IT行業(yè)人才招聘網(wǎng)站品牌定位

1、一個輕松的開場一個輕松的開場有沒有搞錯，有沒有搞錯，這么多人？這么多人？要等到什要等到什么時候去么時候去呀呀這是我們平時經(jīng)常遇到的生活問題場景整理課件還是敢于改變游戲規(guī)則去探尋達到目的的新途徑呢？顯然我們選擇的是后者！遇到這樣的問題，我們是沉默的忍受遇到這樣的問題，我們是沉默的忍受整理課件如何改變游戲規(guī)則讓自己快速地成為第如何改變游戲規(guī)則讓自己快速地成為第1位呢？位呢？這就好比你在排隊等飛機這就好比你在排隊等飛機當排隊的人多起來，工作人員就可能開新的窗口應(yīng)急，你要隨時保持一只發(fā)現(xiàn)機會當排隊的人多起來，工作人員就可能開新的窗口應(yīng)急，你要隨時保持一只發(fā)現(xiàn)機會的眼睛，如果你看到了，你就可以成為隊伍的

2、第一名。的眼睛，如果你看到了，你就可以成為隊伍的第一名。整理課件發(fā)現(xiàn)機會，搶占第發(fā)現(xiàn)機會，搶占第1位，這叫占位！位，這叫占位！整理課件其實商場也都如此其實商場也都如此我們也只有兩種選擇，我們也只有兩種選擇，要么隨波逐流，要么引導(dǎo)潮流要么隨波逐流，要么引導(dǎo)潮流很顯然后者是我們的選擇很顯然后者是我們的選擇改變規(guī)則占位第改變規(guī)則占位第1招聘行業(yè)招聘行業(yè)也也是郵電人才的是郵電人才的選擇！選擇！整理課件這是我們對項目理解的開始這是我們對項目理解的開始也是作為對項目策劃與塑造的也是作為對項目策劃與塑造的企劃關(guān)鍵制造點企劃關(guān)鍵制造點整理課件Date: 2012.3整理課件 招聘招聘市場市場分析分析 客戶群體

3、客戶群體洞察洞察 品牌定位策略品牌定位策略 價值構(gòu)建體系價值構(gòu)建體系Contents整理課件這是一個充滿這是一個充滿 希望的市場！希望的市場！高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、it產(chǎn)業(yè)正處于高速發(fā)展期，對于人才的需求不斷增大；大學(xué)不斷擴招，就業(yè)壓力越來越大。解決企業(yè)用工問題、人才求職問題仍是社會最為重要的問題之一，也正是招聘、培訓(xùn)市場契機。整理課件這是一個充滿這是一個充滿 挑戰(zhàn)的市場！挑戰(zhàn)的市場！國內(nèi)招聘、培訓(xùn)行業(yè)從出現(xiàn)到現(xiàn)在經(jīng)歷了迅速擴大，再到漸漸放緩的理性發(fā)展，越來越多的人意識到，招聘培訓(xùn)行業(yè)需要分類、需要精準、需要找到自己的圈子，實現(xiàn)自己的歸屬感。整理課件同時在這樣一個有著堅實客戶基礎(chǔ)，龐大消費能力的市場，

4、存在的競爭品牌自然同時在這樣一個有著堅實客戶基礎(chǔ)，龐大消費能力的市場，存在的競爭品牌自然也不會少！也不會少！知名綜合類招聘網(wǎng)站知名綜合類招聘網(wǎng)站區(qū)域類綜合招聘網(wǎng)站區(qū)域類綜合招聘網(wǎng)站IT類招聘網(wǎng)站類招聘網(wǎng)站整理課件我們先來看看他們的品牌定位我們先來看看他們的品牌定位整理課件IT行業(yè)行業(yè)人才網(wǎng)人才網(wǎng)整理課件Cnithr為LOGO與域名寓意為中國IT人才招聘網(wǎng)，與品牌名呼應(yīng)定位:最大中國IT人才網(wǎng)、中國IT招聘網(wǎng)、中國IT人才招聘網(wǎng)網(wǎng)站背景：英才網(wǎng)聯(lián)旗下網(wǎng)站（行業(yè)分類網(wǎng)站群）網(wǎng)站目前狀況：日均網(wǎng)站目前狀況：日均IP2400 PV7200整理課件圓形紅色團包含英文字母“T”與“人才”為LOGO定位:中

5、國IT人才網(wǎng)、工業(yè)和信息化部直屬人才庫網(wǎng)站背景：工業(yè)和信息化部直屬網(wǎng)站網(wǎng)站目前狀況：流量非常低，網(wǎng)站目前狀況：流量非常低，第三第三方網(wǎng)站監(jiān)控平臺無法查到數(shù)據(jù)方網(wǎng)站監(jiān)控平臺無法查到數(shù)據(jù)整理課件同屬IT行業(yè)分類招聘網(wǎng)站網(wǎng)站知名度及流量很低，第三方平臺很難查到流量數(shù)據(jù)背景：民辦網(wǎng)站整理課件那那IT行業(yè)人才網(wǎng)是誰呢行業(yè)人才網(wǎng)是誰呢思思 考考整理課件IT招聘網(wǎng)？招聘網(wǎng)？ 還是、？還是、？IT人才網(wǎng)？人才網(wǎng)？我是誰？整理課件我做什么？人才成長規(guī)劃、個人培訓(xùn)？人才成長規(guī)劃、個人培訓(xùn)？ 企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)？企業(yè)管理咨詢、培訓(xùn)？招聘、獵頭、勞務(wù)派遣？招聘、獵頭、勞務(wù)派遣？ 還還有有、？、？整理課件我的優(yōu)勢？網(wǎng)站

6、資源？網(wǎng)站資源？ 網(wǎng)站運營模式？網(wǎng)站運營模式？網(wǎng)站背景？網(wǎng)站背景？ 還還有有、？、？整理課件我們?nèi)绾握嘉?、切割招聘培?xùn)市場呢我們?nèi)绾握嘉?、切割招聘培?xùn)市場呢整理課件來自行業(yè)來自行業(yè)及對手的及對手的啟示思考啟示思考 在模糊的市場，我們需要一個清晰在模糊的市場，我們需要一個清晰的定位！的定位！讓客戶一目了然讓客戶一目了然！ 根據(jù)我們的核心根據(jù)我們的核心早于對手切割一塊屬早于對手切割一塊屬于自己的市場，成為領(lǐng)導(dǎo)者！于自己的市場，成為領(lǐng)導(dǎo)者！ 有效的有效的增量客戶的增量客戶的選擇，同時還要選擇，同時還要在在客戶剩余客戶剩余不多不多的空間里的空間里，成為其中的，成為其中的首選的價值！首選的價值！才是才是

7、IT人力資源市場人力資源市場規(guī)規(guī)模擴大的關(guān)鍵！模擴大的關(guān)鍵！整理課件我們再來看看我們的消費群想什么我們再來看看我們的消費群想什么整理課件 招聘市場招聘市場分析分析 客戶群體客戶群體洞察洞察 品牌定位策略品牌定位策略 價值構(gòu)建體系價值構(gòu)建體系Contents整理課件求職者消費習(xí)慣分析求職者消費習(xí)慣分析整理課件應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)屆畢業(yè)生招聘渠道選擇：廣撒網(wǎng)、多捕魚，只要知道的（被引導(dǎo)型）渠道都會嘗試。求職目的性：大多沒有明確的規(guī)劃和目的，更多是先就職再擇業(yè)。職業(yè)分析能力：處于職場起步階段，沒有明確的職場定位、分析、和自我認知能力。對招聘產(chǎn)品要求：自主需求少，大多跟著招聘渠道的產(chǎn)品走，選擇最基礎(chǔ)的服務(wù)，滿

8、足求職功能即可。群體性質(zhì)：群體更新快，每年一批，易被吸納且忠誠度可培養(yǎng)度高。整理課件普通求職普通求職者者招聘渠道選擇：網(wǎng)絡(luò)方面大多同時選擇國內(nèi)三大招聘網(wǎng)站和區(qū)域性招聘媒體，但忠誠度最高的往往是對于第一次求職成功的渠道以及互動性強的媒體。求職目的性：分觀望、再求職為主，前者需被有價值信息吸引才會關(guān)注渠道信息；后者對于職業(yè)的選擇有更多的要求，對于招聘渠道提供的信息和資訊情況比較關(guān)注。職業(yè)分析能力：有過職場工作經(jīng)驗，基本清晰職場定位、基本明確自我職場規(guī)劃和需求。對招聘產(chǎn)品要求：從求職習(xí)慣、網(wǎng)站功能、資訊、圈子、自我評價、產(chǎn)品交互體驗有更多的要求群體性質(zhì)：群體更新較緩，有固定工作對渠道的需求更多是信息

9、的獲取，忠誠度較高。整理課件高級高級求職者求職者招聘渠道選擇：網(wǎng)絡(luò)方面大多同時選擇國內(nèi)三大招聘網(wǎng)站和區(qū)域性招聘媒體，但忠誠度最高的往往是對于第一次求職成功的渠道以及互動性強的媒體。求職目的性：希望被關(guān)注型，經(jīng)常更新簡歷，期望有更多高端職位和企業(yè)關(guān)注，職位各方面要求高，持觀望態(tài)度，有好的才出手。希望更多的展現(xiàn)自我獲取更大關(guān)注。職業(yè)分析能力：有豐富職場工作經(jīng)驗，清晰職業(yè)目標和自我定位及規(guī)劃。對招聘產(chǎn)品要求：從求職習(xí)慣、網(wǎng)站功能、資訊、圈子、自我評價和展示、產(chǎn)品交互體驗有很高的要求群體性質(zhì)：群體需要不斷的刺激，有固定工作對渠道的需求更多是信息的獲取，忠誠度相對較低，哪里有好菜就往哪里去，但對于行業(yè)忠

10、誠度非常高。整理課件招聘者消費習(xí)慣分析招聘者消費習(xí)慣分析整理課件渠道多重選擇：按渠道知名度、區(qū)域性、行業(yè)進行選擇 按渠道簡歷量、簡歷有效性、成功率進行選擇 按渠道功能，實用性、便捷性進行選擇 按產(chǎn)品價格、產(chǎn)品體系進行選擇個人增值需求：自我展現(xiàn) 工具、資訊獲取 圈子互動 工作、生活的需求滿足整理課件從用戶消費習(xí)慣從我們能得出什么結(jié)論？從用戶消費習(xí)慣從我們能得出什么結(jié)論？ 品牌如何定位？品牌如何定位？ 產(chǎn)品、功能如何設(shè)置？產(chǎn)品、功能如何設(shè)置？ 如何提升用戶忠誠度？如何提升用戶忠誠度？ 如何推廣我們的品牌？如何推廣我們的品牌？ 整理課件 教育市場分析教育市場分析 客戶客戶群體群體洞察洞察 品牌定位策

11、略品牌定位策略 價值構(gòu)建體系價值構(gòu)建體系Contents整理課件只是只是IT人才網(wǎng)站，是很難吸引用戶的關(guān)注的人才網(wǎng)站，是很難吸引用戶的關(guān)注的如何定位、如何包裝才能吸引用戶的關(guān)注？如何定位、如何包裝才能吸引用戶的關(guān)注？整理課件所以我們所以我們在在IT人才招聘與人才招聘與競爭對手的區(qū)隔點在于競爭對手的區(qū)隔點在于我們更專注于我們更專注于IT類職位、類職位、IT行業(yè)行業(yè)職場規(guī)劃、招聘培訓(xùn)、職場規(guī)劃、招聘培訓(xùn)、IT人才圈子人才圈子所以所以我們要占位成為整個我們要占位成為整個“IT人力資源人力資源”的領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)者但是但是如何搭建、包裝這個平臺？如何搭建、包裝這個平臺？整理課件我們該叫一我們該叫一個什么呢

12、個什么呢？整理課件IT人才網(wǎng)人才網(wǎng)中國中國IT人才網(wǎng)人才網(wǎng)IT行業(yè)人力資行業(yè)人力資源網(wǎng)源網(wǎng)IT英才網(wǎng)英才網(wǎng)IT招聘網(wǎng)招聘網(wǎng)整理課件我們我們把把IT招聘求職、培訓(xùn)網(wǎng)站稱之為招聘求職、培訓(xùn)網(wǎng)站稱之為整理課件IT人力資源門戶人力資源門戶IT明確行業(yè)定位明確行業(yè)定位人力資源明確網(wǎng)站性質(zhì)：關(guān)于人力資源明確網(wǎng)站性質(zhì)：關(guān)于IT人力資源所有的東西（聚集人才、人力資源所有的東西（聚集人才、IT人才需要的資訊、人才需要的資訊、IT人才圈子、人才圈子、成為成為IT人才的平臺）人才的平臺）門戶定位了自己的范圍和方向，門戶定位了自己的范圍和方向，不是只局限人才招聘和培訓(xùn)。不是只局限人才招聘和培訓(xùn)。以最直白的短語進行以最

13、直白的短語進行定位，一目了然定位，一目了然ITIT行業(yè)人才網(wǎng)新行業(yè)人才網(wǎng)新品類市場戰(zhàn)略：品類市場戰(zhàn)略：整理課件IT人力資源門戶人力資源門戶開啟人力資源服務(wù)行業(yè)細分新開啟人力資源服務(wù)行業(yè)細分新品類！品類！整理課件有了市場品類定位之后有了市場品類定位之后我們還得解決怎么把這個市場定位占位成獨有的市場我們還得解決怎么把這個市場定位占位成獨有的市場要建立起切割市場的壁壘要建立起切割市場的壁壘所以還需要市場的在占位，人群的再切割所以還需要市場的在占位，人群的再切割整理課件所以我們的營銷占位策略是：所以我們的營銷占位策略是：用戶的選擇性、引導(dǎo)性除去綜合招聘網(wǎng)站、區(qū)域外的招聘網(wǎng)站和培訓(xùn)機構(gòu)只能容量1-2家I

14、T人力資源機構(gòu)高速增長的招聘、培訓(xùn)市場屬于朝陽產(chǎn)業(yè)切割優(yōu)質(zhì)客戶成為第一選擇品牌順勢而為整理課件 應(yīng)屆畢業(yè)生應(yīng)屆畢業(yè)生 無職場工作經(jīng)驗無職場工作經(jīng)驗 毫無頭緒找工作毫無頭緒找工作 有一定的工作經(jīng)驗有一定的工作經(jīng)驗 選擇再就業(yè)，有一定的職選擇再就業(yè)，有一定的職業(yè)定位和規(guī)劃業(yè)定位和規(guī)劃 獲取獲取，爭取更多，爭取更多 高端求職者高端求職者 有豐富的職場經(jīng)驗有豐富的職場經(jīng)驗 期望被關(guān)注、展現(xiàn)期望被關(guān)注、展現(xiàn)自我獲得更高端職自我獲得更高端職位位1822303550歲職場新貴職場新貴進取者進取者成就者成就者IT人才消費人才消費群體圈占建議群體圈占建議同時我們還得對消費群體進行切割同時我們還得對消費群體進行切

15、割整理課件所以我們的定位所以我們的定位要搭建出新品類戰(zhàn)略的意圖要搭建出新品類戰(zhàn)略的意圖同時構(gòu)建區(qū)隔排他及唯一的市場格局同時構(gòu)建區(qū)隔排他及唯一的市場格局整理課件品牌定位建議品牌定位建議整理課件國內(nèi)唯一 IT行業(yè)人力資源門戶IT行業(yè)人才網(wǎng)品牌行業(yè)人才網(wǎng)品牌定位定位IT人力資源門戶，人力資源門戶，占位所開創(chuàng)的新品類市場占位所開創(chuàng)的新品類市場唯一性，強化排他性，與其他對手劃開界限；唯一性，強化排他性，與其他對手劃開界限；整理課件不是所有招聘網(wǎng)站 都專注于IT人才人才IT行業(yè)人才網(wǎng)品牌品牌定位行業(yè)人才網(wǎng)品牌品牌定位IT行業(yè)人力資源門戶，行業(yè)人力資源門戶，占位所開創(chuàng)的新品類市場占位所開創(chuàng)的新品類市場唯一性，強化排他性，與其他對手劃開界限；唯一性，強化排他性，與其他對手劃開