《saic-gmac促銷活動》

1、SAIC-GMACSAIC-GMAC促銷活動促銷活動Sonics YangSonics Yang2015-082015-08編輯ppt電話培訓(xùn)參加嗎？電話培訓(xùn)參加嗎？PPT培訓(xùn)前培訓(xùn)前研究嗎？研究嗎？PPT研讀那些研讀那些內(nèi)容呢？內(nèi)容呢？試算表研讀嗎？試算表研讀嗎？編輯pptSAIC-GMAC促銷文件分析 促銷PPT分析 試算表分析SAIC-GMAC促銷產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品 促銷產(chǎn)品對比SAIC-GMAC促銷產(chǎn)品落地 硬件布置 軟件布置編輯ppt4活動背景活動背景2015年第三季度SAIC-GMAC與雪佛蘭品牌繼續(xù)開展對新科魯茲、創(chuàng)酷以及賽歐3的金融促銷活動，在二季度方案及政策上略做調(diào)整。促銷促銷產(chǎn)

2、品產(chǎn)品優(yōu)勢優(yōu)勢 每款車型都有0利率主打方案；長期限；低首付；0房產(chǎn)0擔(dān)保；活動時間活動時間 2015年年7月月1日日-2015年年9月月30日日（E速通系統(tǒng)7月14日起正式接受申請，以系統(tǒng)收到申請為準(zhǔn).放款順延1個月）貼息方式貼息方式 結(jié)算方式為經(jīng)銷商墊付 （根據(jù)不同貸款方案及車型，廠商給予相應(yīng)補貼。于次月以獎金形式發(fā)放，其余由經(jīng)銷商承擔(dān)）編輯ppt2015Q3新科新科魯茲魯茲_年輕人計劃年輕人計劃n首付比例：30%/40% n期限：18/24/36期 n客戶利率：%n準(zhǔn)入政策：參照常規(guī)年輕人計劃產(chǎn)品信貸要求n合同利率：11.90%（固定）n貼息比例：%*開票價（根據(jù)不同貸款方案及車型，廠商給

3、予相應(yīng)補貼。于次月以獎金形式發(fā)放，其余由經(jīng)銷商承擔(dān)）5編輯ppt2015Q3新科新科魯茲魯茲_8萬定額貸等額本息萬定額貸等額本息n首付金額：開票價減去80000元n期限：18/24/36期 n客戶利率：%n準(zhǔn)入政策：參照常規(guī)等額本息產(chǎn)品信貸要求n合同利率：11.90%（固定）n貼息金額：固定7747元（其中廠商補貼6000元，其余由經(jīng)銷商承擔(dān)）6編輯ppt7貸款方案貸款方案選選“2015Q3新科新科魯茲魯茲_等額等額本息本息”還款方式選還款方式選“等額本息等額本息”SUB利率方案下拉菜單選擇利率方案下拉菜單選擇18期期30%首付首付：注意：點擊注意：點擊計算計算生成生成利率利率2015Q3新科

4、魯茲新科魯茲_年輕人計劃的年輕人計劃的“貸款信息貸款信息”填寫方法填寫方法類似類似編輯ppt8貸款方案選“2015Q3新科魯茲_8萬定額貸等額本息”還款方式選“等額本息”申請貸款期限填18申請貸款金額為開票價減去8萬經(jīng)銷商浮動基點填寫“0”經(jīng)銷商補貼金額填“7747”注意：點擊計算生成利率請參考感嘆號顯示提示：注意：點擊計算生成利率編輯pptQ：本次促銷的貼息金額如何給付本次促銷的貼息金額如何給付 SAIC-GMAC？A：我司將在放款時扣除全部貼息金額，經(jīng)銷商收到的放款金額=貸款金額-貼息金額，我司將在下月初為經(jīng)銷商開具一張總的貼息發(fā)票。 （廠商根據(jù)不同貸款方案及車型給予相應(yīng)補貼，將在次月以獎

5、金形式發(fā)放給經(jīng)銷商，其余由經(jīng)銷商承擔(dān)）Q：客戶的首付比例是否可以有所調(diào)整？：客戶的首付比例是否可以有所調(diào)整？A：本次促銷5050產(chǎn)品的首付比例不能浮動；6/8萬定額貸貸款金額不可浮動; 等額本息20，年輕人計劃30只允許上浮不允許下浮，其他首付比例允許車價0.5%的上下浮動。定額貸的首付金額嚴(yán)格等于開票價減去貸款金額。Q：首付款為開票價減：首付款為開票價減6/8萬的產(chǎn)品，首付款比例是否還需滿足其他要求？萬的產(chǎn)品，首付款比例是否還需滿足其他要求？A：首付款為開票價減6/8萬的產(chǎn)品，折算出的首付款比例，還需滿足對應(yīng)產(chǎn)品首付款比例要求和客戶資質(zhì)要求，如年輕人計劃產(chǎn)品，首付款比例最低30，具體請以后臺

6、審核為準(zhǔn)。 Q：此次促銷的經(jīng)銷商服務(wù)費是否正常？：此次促銷的經(jīng)銷商服務(wù)費是否正常？A：正常。 9編輯ppt2022-3-8返利計算促銷時間促銷車型貼息比例貼息方式促銷產(chǎn)品系統(tǒng)錄入促銷PPT要素促銷要素企業(yè)標(biāo)志促銷要素是關(guān)鍵1、對于促銷時間、促銷車型、促銷產(chǎn)品的理解是基本2、對于系統(tǒng)錄入來說，是手段，同時業(yè)務(wù)申請的開始3、對于貼息方式、貼息比例和返利計算是核心編輯ppt體現(xiàn)貼息的金額此利率非彼利率此利率非彼利率1、試算表中的利率是復(fù)利計算的利率；而非類似銀行的手續(xù)費、試算表中的利率是復(fù)利計算的利率；而非類似銀行的手續(xù)費2、如果將客戶的利息、如果將客戶的利息/貸款本金即是銀行說的費用貸款本金即是銀

7、行說的費用編輯ppt121、定額貸產(chǎn)品2、等額本息和年輕人計劃3、5050智慧貸1、定額貸產(chǎn)品2、等額本息和年輕人計劃3、5050智慧貸4、7030智慧貸1、等額本息2、超長貸3、5050智慧貸別克別克雪佛蘭雪佛蘭凱迪拉克凱迪拉克編輯ppt13上述方案適用車型：SRXSRX、XTSXTS、ATS-LATS-L全系全系（ATS-L 杉紫色舒適型，可以正常參加2015Q3金融促銷活動，無需進行額外報備）上述方案適用車型：ATS全系編輯ppt14編輯ppt15編輯ppt16編輯ppt17利率利息本金首付月供流程影響客戶對于價格的判斷影響客戶的支出成本影響客戶的金額影響客戶的當(dāng)期支付影響客戶的支付能力

8、影響客戶的貸款預(yù)期車型車型客戶客戶流程流程利潤利潤 公司利潤 客戶利潤 客戶群體特點 客戶分布情況 車源的對比 當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?產(chǎn)品自身流程特點 結(jié)合其他特殊產(chǎn)品，如DAT編輯ppt2022-3-818以別克全新英朗7萬定額貸為例1、選擇12期，客戶0利率，返利650元2、選擇24期，客戶利息46103、24期月供3109，適宜新英朗客戶群體收入4、月供較低，便于審批編輯ppt2022-3-819以別克君威6萬定額貸為例1、選擇12期，客戶0利率2、月供3333，吸引全款客戶3、返利650元，超過1個點（還有150元）4、提升審批和服務(wù)效率編輯ppt2022-3-820以雪佛蘭全新科魯茲為例1

9、、選擇8萬定額貸需要貼息17472、選擇40%首付，需要貼息19673、充分理解政策，尤其關(guān)注貼息金額編輯ppt21基礎(chǔ)物料布置洽談區(qū)展車區(qū)辦公室拓展物料布置戶外橫幅地貼車身貼等等硬件布置編輯ppt2222展廳外部展廳外部布置位置：布置位置：展廳外部展車區(qū)布置方法：布置方法：刀旗作用：作用：吸引過往客戶到店觀看0101編輯ppt2323展廳外部展廳外部布置位置：布置位置：展廳外部透明玻璃布置方法：布置方法：懸掛豎幅作用：作用：吸引過往客戶到店觀看0202編輯ppt2424展廳外部展廳外部布置位置：布置位置：展廳外部透明玻璃布置方法：布置方法：懸掛橫幅作用：作用：吸引過往客戶到店觀看0303編輯

10、ppt25250404布置位置：布置位置：展廳入口處布置方法：布置方法：地貼作用：作用：最新活動宣傳，醒目數(shù)字吸引客戶展廳入口處展廳入口處編輯ppt26260505展車展示展車展示布置位置：布置位置：展廳展車布置方法：布置方法：車貼、后視鏡懸掛牌、月供牌、車頂牌作用：作用：車頂牌、車貼配合主題活動，后視鏡懸掛牌可宣傳分期優(yōu)先提車編輯ppt27270606展車展示展車展示布置位置：布置位置：展廳展車布置方法：布置方法：宣傳立牌作用：作用：結(jié)合最新電視節(jié)目，起到良好的宣傳作用編輯ppt28280707洽談區(qū)展示洽談區(qū)展示布置位置：布置位置：客戶洽談區(qū)布置方法：布置方法：如展廳有柱子，可采取柱子包圍

11、宣傳作用：作用：促銷活動詳細內(nèi)容宣傳，立牌畫面可自行更換編輯ppt29290808辦公室布置辦公室布置布置位置：布置位置：辦公室內(nèi)部布置方法：布置方法：告示牌作用：作用：銷售部學(xué)習(xí)以及比賽照片，以及激勵活動進度展示，有趣又讓客戶感受到細節(jié)溫暖編輯ppt30300909布置位置：布置位置：辦公室內(nèi)部布置方法：布置方法：告示牌作用：作用：車貸明星照片，月任務(wù)以及最新進度給與客戶無形的品牌效益（許多客戶都和您一樣選擇GMAC-SAIC)辦公室布置辦公室布置編輯ppt31業(yè)務(wù)知識提升促銷培訓(xùn)促銷分析促銷方案促銷培訓(xùn)銷售顧問DCC部門培訓(xùn)簽到培訓(xùn)考核軟件布置數(shù)據(jù)分析跟進報表建立數(shù)據(jù)分析編輯ppt2022-3-81、提前預(yù)習(xí)產(chǎn)品PPT和試算表2、按時認(rèn)真參加培訓(xùn)1、分針分析促銷方案2、分析門店的車型和競爭態(tài)勢1、結(jié)合門店分析促銷方案2、尋求客戶經(jīng)理支持3、落實促銷方案和計劃品牌力/服務(wù)力潛規(guī)則人/企業(yè)文化持續(xù)循環(huán)業(yè)務(wù)知識提升