銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)分配

1、WORD格式銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售任務(wù)分配新的一年，制定良好且有效的工作方案對(duì)于今后的開(kāi)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi) 時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些缺乏， 提高自己對(duì)客戶(hù)的溝通能力，促使工作開(kāi)展順利。增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)效勞意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問(wèn)題要及時(shí)分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，服從上級(jí)的安排。在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活日常衛(wèi)生之用， 所以在紙業(yè)同行用語(yǔ)通常叫生活用紙，是人民生活中不可或缺的紙種之一。 它的形狀有單X四方型的， 這種叫方巾紙或面巾紙，也有卷成磙筒形狀的，這種叫

2、卷紙。它們通常由棉漿、木漿、草漿、廢紙漿制造， 質(zhì)量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成， 它跟一般紙的制造流程差不多，只是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和具有一定強(qiáng)度。隨著天氣越來(lái)越熱， 袋裝的紙巾攜帶比較方便， 用起來(lái)更有檔次， 這對(duì)于年輕人是必不可少的產(chǎn)品， 并且紙巾作為日常用品， 是消費(fèi)者必須的日常用品， 無(wú)論家庭生活， 還是外出工作娛樂(lè)， 紙巾都是必帶的產(chǎn)品。 所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場(chǎng)，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌， 他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心， 而且很有檔次

3、于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品， 主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)， 以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購(gòu)置欲望， 所以各大市場(chǎng)都有關(guān)于紙巾的促銷(xiāo)活動(dòng)， 各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)膭×?，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。二、工作規(guī)劃專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式根據(jù)以上情況在2021年度方案主抓六項(xiàng)工作：專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。 根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)展分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)

4、展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及鼓勵(lì)方案 (根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)展 )此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)清風(fēng)、維達(dá)等紙巾行業(yè)系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。2、零售點(diǎn)、代售門(mén)店管理及關(guān)系維護(hù)針對(duì)現(xiàn)有的零售點(diǎn)、 代理門(mén)店或?qū)⑼卣沟牧闶埸c(diǎn)及代理門(mén)店進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對(duì)各個(gè)零售點(diǎn)及代理門(mén)店建立客戶(hù)檔案， 了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況， 進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2021年度的新產(chǎn)品傳播。 此項(xiàng)工作在 6 月末完成。 在旺季完畢后和旺季降臨前不定時(shí)的進(jìn)展傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推

5、廣在2021年至2021年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并籌劃一些投入本錢(qián)，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如 “中順紙業(yè)、環(huán)保、愛(ài)我家 等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)零售點(diǎn)和代售門(mén)店系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴(kuò)大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些 “路演 或戶(hù)外靜態(tài)展示等，進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。4、顧客考察人脈市場(chǎng)的消費(fèi)者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對(duì)一的推銷(xiāo)可能讓消費(fèi)者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯(cuò)覺(jué)，這就需要營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)展說(shuō)服，贏得消費(fèi)者信任。5、促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃與執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)的籌劃及執(zhí)行主要在16 年 06 月 08 月銷(xiāo)售旺季進(jìn)展

6、，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)， 第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活籌劃一些銷(xiāo)售促專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)， 攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6 、團(tuán)隊(duì)建立、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)展：第一階段： 4 月 1 日 4 月 30 日 A 、有的促銷(xiāo)員進(jìn)展重點(diǎn)排查，進(jìn)展量化考核。清除局部能力底下的人員，重點(diǎn)保存在40 人左右，進(jìn)展重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作X圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。C、完成推銷(xiāo)人員系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段5 月 1 號(hào) -5 月 30 日 第二階段主要是對(duì)主

7、力團(tuán)隊(duì)進(jìn)展系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行零售點(diǎn)、代售門(mén)店大面積覆蓋擴(kuò)X，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級(jí)和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 促銷(xiāo)員培訓(xùn)講師 促銷(xiāo)員 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)展集中培訓(xùn)4 月 1 日 -4 月 7 日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)4 月 8 日 -4 月 15 日：進(jìn)展四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)4 月 16 日 -4 月 23 日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)4 月 23 日 -4 月 30 日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)展心態(tài)建立。5 月-1 日 -5

8、月 7 日：進(jìn)展四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)進(jìn)展全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷(xiāo)量跟進(jìn)。第三階段：2021年 5 月 8 日-5 月 15 日專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式 用一周的時(shí)間根據(jù)代售點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)展招聘 促銷(xiāo)員工作，對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)展專(zhuān)業(yè)資料整理WORD格式系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)展百貨商場(chǎng)、臨時(shí)促銷(xiāo)點(diǎn)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在6 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四階段：2021年 6 月 2 日第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)*市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫(kù)存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二： 招聘 培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并籌劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點(diǎn)建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：