銷售人員銷售任務(wù)分配

1、WORD格式銷售人員銷售任務(wù)分配新的一年，制定良好且有效的工作方案對于今后的開展起著很重要的作用，既不浪費 時間和精力，同時也能改善自身的一些缺乏， 提高自己對客戶的溝通能力，促使工作開展順利。增強責(zé)任感，增強效勞意識，增強團(tuán)隊意識。積極主動把工作做到點上，落到實處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時分析問題，解決問題，服從上級的安排。在此我訂立了工作方案，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、產(chǎn)品市場分析現(xiàn)在生活用紙主要供人們生活日常衛(wèi)生之用， 所以在紙業(yè)同行用語通常叫生活用紙，是人民生活中不可或缺的紙種之一。 它的形狀有單X四方型的， 這種叫方巾紙或面巾紙，也有卷成磙筒形狀的，這種叫

2、卷紙。它們通常由棉漿、木漿、草漿、廢紙漿制造， 質(zhì)量好的衛(wèi)生紙都是由原生木漿制成， 它跟一般紙的制造流程差不多，只是要求衛(wèi)生、柔順、吸水和具有一定強度。隨著天氣越來越熱， 袋裝的紙巾攜帶比較方便， 用起來更有檔次， 這對于年輕人是必不可少的產(chǎn)品， 并且紙巾作為日常用品， 是消費者必須的日常用品， 無論家庭生活， 還是外出工作娛樂， 紙巾都是必帶的產(chǎn)品。 所以很多消費者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場，潔云、心相印、清風(fēng)、五月花、維達(dá)、寶麗、蝶戀花等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌， 他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心， 而且很有檔次

3、于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品， 主導(dǎo)消費者消費的也就依靠打價格戰(zhàn)， 以低廉的價格激起消費者的購置欲望， 所以各大市場都有關(guān)于紙巾的促銷活動， 各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭取更多的消費者，紙巾市場競爭競爭相當(dāng)?shù)膭×?，品牌影響力還需要穩(wěn)固與拓展。二、工作規(guī)劃專業(yè)資料整理WORD格式根據(jù)以上情況在2021年度方案主抓六項工作：專業(yè)資料整理WORD格式1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。 根據(jù)市場具體情況進(jìn)展分解。 分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個銷售部門，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的根底上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強團(tuán)隊管理，開

4、展各種促銷活動，制定獎罰制度及鼓勵方案 (根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進(jìn)展 )此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對清風(fēng)、維達(dá)等紙巾行業(yè)系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強勢推進(jìn)大型終端。2、零售點、代售門店管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的零售點、 代理門店或?qū)⑼卣沟牧闶埸c及代理門店進(jìn)展有效管理及關(guān)系維護(hù)， 對各個零售點及代理門店建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況， 進(jìn)展公司的企業(yè)文化傳播和公司2021年度的新產(chǎn)品傳播。 此項工作在 6 月末完成。 在旺季完畢后和旺季降臨前不定時的進(jìn)展傳播。了解各 K/A 及代理商負(fù)責(zé)人的根本情況進(jìn)展定期拜訪，進(jìn)展有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推

5、廣在2021年至2021年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并籌劃一些投入本錢，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如 “中順紙業(yè)、環(huán)保、愛我家 等公益活動。有可能的情況下與各個零售點和代售門店系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)展推廣，不但可以擴大影響力， 還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)展一些 “路演 或戶外靜態(tài)展示等，進(jìn)展一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、顧客考察人脈市場的消費者一般都是熟人，由于是熟人，用的比較放心。一對一的推銷可能讓消費者產(chǎn)生產(chǎn)品不好的錯覺，這就需要營銷人員進(jìn)展說服，贏得消費者信任。5、促銷活動的籌劃與執(zhí)行促銷活動的籌劃及執(zhí)行主要在16 年 06 月 08 月銷售旺季進(jìn)展

6、，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動， 第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活籌劃一些銷售促專業(yè)資料整理WORD格式進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢， 攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進(jìn)展籌劃與執(zhí)行。6 、團(tuán)隊建立、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)展：第一階段： 4 月 1 日 4 月 30 日 A 、有的促銷員進(jìn)展重點排查，進(jìn)展量化考核。清除局部能力底下的人員，重點保存在40 人左右，進(jìn)展重點培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)清楚明晰和工作X圍明晰，完善促銷員的工作報表。C、完成推銷人員系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段5 月 1 號 -5 月 30 日 第二階段主要是對主

7、力團(tuán)隊進(jìn)展系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及籌劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行零售點、代售門店大面積覆蓋擴X，積極進(jìn)展終端布置建立，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)展分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員 促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)展集中培訓(xùn)4 月 1 日 -4 月 7 日：進(jìn)展四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識的培訓(xùn)4 月 8 日 -4 月 15 日：進(jìn)展四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)4 月 16 日 -4 月 23 日：進(jìn)展四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)4 月 23 日 -4 月 30 日：進(jìn)展四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時進(jìn)展心態(tài)建立。5 月-1 日 -5

8、月 7 日：進(jìn)展四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)進(jìn)展全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在月末進(jìn)展量化考核，進(jìn)展銷量跟進(jìn)。第三階段：2021年 5 月 8 日-5 月 15 日專業(yè)資料整理WORD格式 用一周的時間根據(jù)代售點數(shù)量的需求進(jìn)展招聘 促銷員工作，對新入職促銷進(jìn)展專業(yè)資料整理WORD格式系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員進(jìn)展百貨商場、臨時促銷點安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)展考核，最后確定定崗定人，保證在6 月 1 日之前所有的終端崗位有人。 所有工作都建立在根底工作之上第四階段：2021年 6 月 2 日第四階段全面啟動整個*市場，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，到達(dá)庫存最優(yōu)化，盡量防止斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二： 招聘 培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并籌劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)展布點建立，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)展量化考核第七：對每月的任務(wù)進(jìn)展分解，并嚴(yán)格按照工作任務(wù)進(jìn)展分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)清楚，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：