快捷假日酒店可行性方案研究報(bào)告

1、第一局部、工程概述一、快捷假日酒店簡介快捷假日酒店HOLIDAY INN EXPRESS是世界最大的酒店管理公司一一洲際酒店集團(tuán)InterContinentalHotelsGroup，簡稱IHG旗下的一個(gè)品牌，其主題是“精智之選，即商務(wù)及休閑旅行者的精智選擇。其定位于經(jīng)濟(jì)型酒店和四 星級(jí)酒店之間，在為商務(wù)及休閑旅行者提供恰如其分no more , no less 的 設(shè)施和效勞的同時(shí)，免去龐雜設(shè)施和效勞，為他們提供真正所需的簡約清新、 潔 凈快捷的超值住宿效勞，其突出特點(diǎn)是：有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、有限效勞、免費(fèi)早餐、 清新簡約的房間以及優(yōu)悅會(huì)積分獎(jiǎng)勵(lì)?？旖菁偃站频晔菢I(yè)成長最快的酒店品牌之一，在200

2、7年全球十大酒店品牌評(píng)比中名列第七，目前在全球擁有1800家酒店，超過15萬間客房，平均每周有 兩家酒店開業(yè)?？旖菁偃站频昴壳霸诖笾袊鴧^(qū)有11家酒店開業(yè)，另有20家酒店在建，為了加快在中國的開展布局，正積極尋找合作伙伴。二、合作模式及條件針對(duì)快捷假日酒店，IHG提供兩種合作模式：1、委托管理業(yè)主將酒店委托給IHG管理，IHG收取100萬元酒店前期籌備管理費(fèi)，經(jīng)營中收取一定比例的管理費(fèi)和系統(tǒng)費(fèi)。詳見附表12、特許經(jīng)營特許經(jīng)營條件為：每個(gè)酒店需繳納 80萬元申請(qǐng)加盟費(fèi)，每月按營業(yè)額 5%攵 取特許權(quán)使用費(fèi)和5%系統(tǒng)支持費(fèi)，如果多個(gè)酒店合作，費(fèi)用可遞減優(yōu)惠，合同 期10年，期滿可續(xù)約詳見附表20 I

3、HG為加盟商提供全套系統(tǒng)、運(yùn)營工具、 工程設(shè)計(jì)、培訓(xùn)以及相關(guān)支持效勞詳見附表3o該模式一般針對(duì)多個(gè)酒店一攬子合作，不采取區(qū)域授權(quán)方式。三、IHG背景資料洲際酒店集團(tuán)IHG成立于1946 年,是目前全球最大的專業(yè)酒店管理集團(tuán)，擁有超過55年國際酒店管理經(jīng)驗(yàn)，IHG目前在近100個(gè)國家擁有超過3900家 酒店，擁有客房數(shù)58萬余間，并且每年以超過5%的速度增長，兩項(xiàng)指標(biāo)均位于 全球酒店行業(yè)第一。 其旗下?lián)碛兄揠H酒店(INTERCONTINENTAL、 皇冠假日 酒店(CROWNE PLAZA假日酒店(HOLIDAYNN)、快捷假日酒店(HOLIDAY INN EXPRES) INDIGO>

4、STAYBRIDGECANDLEWOOD口名酒店品牌，在 2007 年評(píng) 比的全球十大酒店品牌中， HOLIDAYNN和HOLIDAY INN EXPRESS別處于第 二和第七位。2007年IHG所有酒店?duì)I業(yè)收入到達(dá)180億美元，超過1.3億人次 入住。Annual Worldwide Hotel Group Ranking 2021 全球酒店集團(tuán)200E年排名酒店樂團(tuán)房同數(shù)重酒店數(shù)重1.InterContinental Hotels Group 洲際酒店集團(tuán)585,0943,9492.Wyndham Worldwide550.5766.5443.Marriott Inc.517.909230

5、14.Hilton Corp.497.3652.9595.Accor459,4943,8576,Choice International445,2545.5167,Best Western International308.6364.0358.Starwood Hotels & Resorts274,535897S.Carlsan Hospitality Worldwide148.55197110.Global Hyatt138.503760資科來源：MKG Consulting- £新 F 2021 年 1 月Figures represented are as of Ja

6、rtury 2021. Source：MKGIHG的營運(yùn)系統(tǒng)是業(yè)界最大的營運(yùn)支持系統(tǒng)，其12個(gè)預(yù)定中心有2000多個(gè)銷售人員，每年產(chǎn)生2000萬個(gè)入住夜；其全球銷售團(tuán)隊(duì)擁有 250名專業(yè)人士， 并擁有來自各酒店的超過8000名銷售人員的強(qiáng)大網(wǎng)絡(luò)支持；IHG的全球電子商 務(wù)系統(tǒng)也在業(yè)界處于領(lǐng)先地位。此外IHG擁有全球最大的酒店忠實(shí)賓客獎(jiǎng)勵(lì)方案 優(yōu)悅會(huì)，在全球擁有超過 3700萬會(huì)員。IHG日前在中國旅游業(yè)調(diào)查中榮膺中國十大酒店集團(tuán)稱號(hào)， 并且位居國際酒 店集團(tuán)之首。至2021年底，IHG在大中華地區(qū)將擁有超過125家的酒店，是管 理酒店最多的酒店集團(tuán)，中國已成為IHG在全球的第三大市場(chǎng)，僅次于美

7、國和英 國。經(jīng)前期我們對(duì)快捷假日酒店和IHG中國總部的考察與接洽，我們認(rèn)為快捷假 日酒店具備較高的國際品牌知名度、 豐富的市場(chǎng)營銷和營運(yùn)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的營銷網(wǎng) 絡(luò)及系統(tǒng)支持等優(yōu)勢(shì)，特許經(jīng)營快捷假日酒店適合作為集團(tuán)零售業(yè)務(wù)的新興項(xiàng) 目。第二局部、市場(chǎng)分析一、中國酒店行業(yè)市場(chǎng)前景與現(xiàn)狀隨著中國旅游業(yè)的蓬勃興起，為酒店業(yè)帶來了巨大的商機(jī)。據(jù)世界旅游組織 預(yù)測(cè)，中國旅游行業(yè)在未來10年有望實(shí)現(xiàn)10.4%的年增長率，到2021年，全球?qū)⒂?6億國際游客，中國將有1.3億游客入境，年平均增長率為7.75%,屆 時(shí)中國將取代傳統(tǒng)旅游勝地法國、 西班牙和美國等國家，成為世界第一大旅游地 國家。同時(shí)，隨著中國企事業(yè)

8、單位有薪假期的實(shí)施、交通條件的改善、民眾收 入水平的提高，旅游消費(fèi)觀念的改變，使國旅游市場(chǎng)不斷升溫、迅速開展，旅游 市場(chǎng)的需求有增無減。即將到來的2021年北京奧運(yùn)會(huì)、2021年的上海世博會(huì) 和2021年的亞運(yùn)會(huì)， 這幾項(xiàng)全球注目的盛事不僅會(huì)帶動(dòng)事件發(fā)生地的經(jīng)濟(jì)發(fā) 展，更將會(huì)吸引來自世界各地眾多的參觀者和游客到中國來，這就給旅游業(yè)和酒店業(yè)創(chuàng)造了極好的時(shí)機(jī)；另一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)的不斷高速增長，各項(xiàng)商務(wù)活 動(dòng)、會(huì)議及科技文化交流的日益頻繁，也給酒店行業(yè)的開展帶來極大的促進(jìn)作用。 因此酒店行業(yè)目前存在廣闊的成長和利潤空間。根據(jù)中國旅游業(yè)統(tǒng)計(jì)年鑒，全國的星級(jí)酒店從2000年的6029家增長到了 20

9、06 年年底的12751家，星級(jí)酒店總數(shù)的年均增長率到達(dá)15.3%；星級(jí)酒店的客房數(shù)量 從594，700間增長至1，459，800間左右，年均增長率為7.7%； 2007年，星級(jí)酒 店數(shù)量到達(dá)14327家，酒店客房數(shù)到達(dá)160萬間。二、當(dāng)前中國酒店市場(chǎng)的幾個(gè)主要特點(diǎn)和開展趨勢(shì)1、高星級(jí)酒店和連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店成為市場(chǎng)主導(dǎo)“兩頭熱中間涼是目前中國酒店行業(yè)真實(shí)的寫照。近年來，酒店客源市場(chǎng) 出現(xiàn)兩極分化的趨勢(shì)：海外高端商務(wù)旅游客喜歡入住設(shè)施豪華的高星級(jí)酒店,些自助旅游和普通公務(wù)客青睞價(jià)廉物美的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店。而作為中間的低星級(jí)酒店產(chǎn)品老化，在低價(jià)位下仍然提供全方位效勞，因此根本處于低效經(jīng)營的狀態(tài)， 無論

10、在硬件設(shè)施、效勞水準(zhǔn)上，都無法和定位高端客戶的四五星級(jí)賓館抗衡，在本錢控制、營銷渠道和房價(jià)上又比不上經(jīng)濟(jì)型酒店，客源流失嚴(yán)重。目前與低星級(jí)酒店出租率持續(xù)低迷形成鮮明比照的是，高星級(jí)酒店價(jià)格一路飄紅。據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，去年全國五星級(jí)酒店的出租率持續(xù)上升， 平均房價(jià)也上漲了 3.3%,四星級(jí)酒店的平均房價(jià)上漲了 2.8%。高房費(fèi)和高入住率也刺激高星級(jí)酒店 的投資熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，上海至少有 58個(gè)在建或擬建高星級(jí)酒店工程將在 2021年至2021年間完工。2006年全國星級(jí)飯店客房出租率而作為中國酒店行業(yè)后起之秀的經(jīng)濟(jì)型酒店，自從誕生起，就以其實(shí)惠的價(jià)格和便捷的效勞獲得了廣闊消費(fèi)者的認(rèn)同， 經(jīng)濟(jì)型酒店

11、是相對(duì)于傳統(tǒng)的全效勞酒 店存在的一種酒店業(yè)態(tài)，其特點(diǎn)是有限效勞和性價(jià)比高。目前國經(jīng)濟(jì)型酒店以連 鎖經(jīng)營為主，由于連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店存在著廣闊的市場(chǎng)空間、良好的投資回報(bào)率以及相對(duì)較小的投資規(guī)模，得到了各類資本的青睞，開展勢(shì)頭迅猛，截止2007年底酒店數(shù)量達(dá)1450家，客房總數(shù)到達(dá)15萬余間，市場(chǎng)上形成了以如家、錦江之 星、莫泰等為代表的品牌連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店瓜分市場(chǎng)的格局。2007年全國經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店排行品牌開業(yè)酒店數(shù)客房數(shù)如家20123977上海錦江之星14821189上海莫泰連鎖酒店107223907天連鎖酒店717303漢庭酒店576454速8酒店515328格林豪泰344038中州快捷16219

12、2中江之旅1620452、酒店業(yè)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，國際酒店集團(tuán)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)隨著中國經(jīng)濟(jì)的飛速開展，無論是休閑旅游還是商務(wù)公干的客人都對(duì)酒店住 宿提出了更高層次的要求，目前國消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴程度已到達(dá)空前高度，好的酒店品牌不僅代表舒適的環(huán)境、高水準(zhǔn)的效勞，更是時(shí)尚、高雅、尊貴的象征。 相對(duì)于國酒店品牌而言，國際酒店集團(tuán)所管理的企業(yè)遍布全球各地，他們擁有高 知名度的品牌、良好的形象、成熟的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、忠誠的客源、龐大的酒店經(jīng) 營網(wǎng)絡(luò)和效勞網(wǎng)絡(luò)、雄厚的資金實(shí)力和市場(chǎng)開拓能力、 高品質(zhì)的硬件設(shè)施，他們 憑借這些優(yōu)勢(shì)輸出管理，建立起龐大的酒店網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)，使它們?cè)谥袊频晔袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了絕對(duì)

13、優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于其它行業(yè)，國際酒店業(yè)較早進(jìn)入中國，是與國際接軌最早的行業(yè)之一， 國客戶認(rèn)同度高。隨著越來越多的國際酒店品牌看準(zhǔn)了中國國巨大的潛在市場(chǎng)， 迅速進(jìn)駐擴(kuò)，搶占市場(chǎng)份額，同時(shí)也帶來了國際最前沿的酒店管理理念及貼心服 務(wù)，并得到了廣闊國消費(fèi)者的支持和信賴。目前全球排名前十位的飯店集團(tuán)已全 部進(jìn)入中國市場(chǎng)。目前國際酒店集團(tuán)在中國的開展呈現(xiàn)以下幾個(gè)變化：1由一線城市向二線城市擴(kuò)展國際酒店集團(tuán)開始進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)， 往往是選擇經(jīng)濟(jì)興旺、對(duì)周遍具有輻射 作用的一線中心城市立足，隨著國各地旅游業(yè)及商務(wù)活動(dòng)的迅猛開展以及一線城市的日漸飽和，開始逐步向二線城市擴(kuò)，例如：香格里拉集團(tuán)已鎖定中國二線 城市，在中

14、國的21家香格里拉酒店中有12家已落戶二線城市；雅高的3星 級(jí)宜必思酒店在2006年也開始悄然提速，宜必思酒店主要針對(duì)國游客以及二三 線城市。2由單一品牌向多品牌開展無論商務(wù)客人還是旅游者出行都習(xí)慣于選擇自己喜愛的品牌飯店。洲際集 團(tuán)剛進(jìn)入中國時(shí)，推出的品牌只有假日品牌，為了滿足不同層次客人的需求，又陸續(xù)推出皇冠假日、洲際、快捷假日等品牌；萬豪集團(tuán)進(jìn)入中國市場(chǎng)首推的是 萬豪品牌，目前他們集團(tuán)推出全品牌開展戰(zhàn)略，既有高檔的麗嘉.卡爾頓、萬豪、萬麗，又有中高檔的萬怡、新世紀(jì)、華美達(dá) ；凱悅集團(tuán)在中國同時(shí)推出凱悅、 君悅、柏悅品牌，各品牌間的差異表達(dá)了不同的風(fēng)格， 不同的風(fēng)格適應(yīng)不同的市 場(chǎng)需求。3

15、由高端酒店向中端商務(wù)酒店和經(jīng)濟(jì)型酒店延伸有代表性的如：洲際酒店集團(tuán)推出中端商務(wù)酒店-快捷假日酒店，目前正 在加快布局，2021年將開設(shè)到達(dá)30家；雅高的宜必思經(jīng)濟(jì)型酒店在2006年也開 始悄然提速，在未來5年將開設(shè)200家酒店；美國圣達(dá)特的速8經(jīng)濟(jì)型酒店在2021 年將到達(dá)200家。3、連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店競(jìng)爭(zhēng)加劇，前景依然看好根據(jù)中國飯店協(xié)會(huì) ?2021中國經(jīng)濟(jì)型飯店調(diào)查報(bào)告? 顯示，2007年，前 10強(qiáng)經(jīng)濟(jì)型酒店品牌共占據(jù)市場(chǎng)38%份額，其中占據(jù)較大份額的有：如家 10% 錦江之星8%莫泰7% 7天4%，前十強(qiáng)開業(yè)店數(shù)較上年增長 125%但平均入 住率已從2005年的89%跌至2006年的82

16、.4%, 2007年為82%,尤其是熱點(diǎn)區(qū)域 的北京、上海和整個(gè)華東區(qū)域出租率出現(xiàn)下降。 全國平均客房價(jià)格從328元降到 了 209 元。與此同時(shí)，包括水、電、煤、油，食品以及土地、建造裝修、物業(yè)本錢的增 長，2007年新開業(yè)的經(jīng)濟(jì)型飯店的平均投資額比 2006年增長18%物業(yè)租賃成 本平均上升29%而由于急劇擴(kuò)導(dǎo)致人才緊缺，店長平均年薪上漲24%都使經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營本錢上升，經(jīng)營狀況下滑，企業(yè)的盈利空間被急劇壓縮。還有不少企業(yè)去年大肆“跑馬圈地面臨資金鏈斷裂和本錢高昂難以消化的為難局面。 因此今后經(jīng)濟(jì)型酒店中局部企業(yè)被淘汰出局在所難免，近期洗牌格局已加速形 成。但是應(yīng)該看到，與經(jīng)濟(jì)型酒店開展息

17、息相關(guān)的是中國經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)健開展態(tài)勢(shì)以 及國旅游業(yè)的快速開展，經(jīng)濟(jì)型酒店在供給量增加的情況下，市場(chǎng)需求依然旺 盛，經(jīng)濟(jì)型酒店整體而言仍在健康開展，市場(chǎng)并未出現(xiàn)飽和。目前我國真正意 義上的經(jīng)濟(jì)型酒店在規(guī)模上相當(dāng)于全國星級(jí)酒店市場(chǎng)供給量的10%左右，而美國酒店業(yè)中經(jīng)濟(jì)型酒店占全美酒店市場(chǎng)的 70%以上,因此整個(gè)行業(yè)仍有很大的增長空間，當(dāng)市場(chǎng)完成良性整合后，經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)將進(jìn)入新的理性增長期三、快捷假日酒店的市場(chǎng)定位及競(jìng)爭(zhēng)分析1、快捷假日酒店的市場(chǎng)定位2005-2007年，IHG耗資兩千萬美元對(duì)全球十余個(gè)國家的酒店消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行 調(diào)查，其中包括對(duì)中國酒店市場(chǎng)及特許經(jīng)營市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研，中國市場(chǎng)調(diào)研重點(diǎn)針對(duì)快

18、捷假日酒店，為在中國開展快捷假日酒店特許經(jīng)營提供了決策依據(jù)?？旖菁偃站频甑目驮创笾聵?gòu)成如下： 商務(wù)客源35%會(huì)議客源20%度假客源 30%其它客源15%據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，根據(jù)出游目的的不同，消費(fèi)水平也有很大的差 異，以商務(wù)會(huì)議、科技文化交流等為目的的客人均花費(fèi)明顯高于其他目的的旅游 者，商務(wù)客人是中高檔酒店的主要目標(biāo)市場(chǎng)。他們現(xiàn)在需要一種全新的酒店模式來滿足他們的需要一一某些特定的酒店效勞和設(shè)施，而這些理性消費(fèi)者又不愿意為傳統(tǒng)星級(jí)酒店提供的額外效勞“買單，簡而言之，中國的新旅游者需要的 是便捷有限的效勞，更加青睞物超所值且有品質(zhì)保障的產(chǎn)品， 而且他們支持和信 賴全球著名酒店品牌，這正是快捷假日的中端

19、商務(wù)品牌定位所在，目前該細(xì)分市場(chǎng)還處于相對(duì)空缺狀態(tài)，快捷假日此時(shí)切入市場(chǎng)實(shí)施的是差異化戰(zhàn)略， 錯(cuò)位競(jìng) 爭(zhēng)。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析快捷假日酒店定位于經(jīng)濟(jì)型酒店和四星級(jí)酒店之間， 客房硬件不亞于四星級(jí) 標(biāo)準(zhǔn)，其價(jià)格視不同城市分布在350-500元區(qū)間，目前市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)可直接與 假日快捷品牌競(jìng)爭(zhēng)的其他國際品牌和產(chǎn)品，國與其較為接近的有代表性的競(jìng)爭(zhēng)對(duì) 手是漢庭和格林豪泰。漢庭酒店連鎖是由如家創(chuàng)始人一季琦創(chuàng)立的國頗具規(guī)模的中檔連鎖酒店，也是國首家品牌細(xì)分的連鎖酒店。目前漢庭在全國 35個(gè)城市擁有開業(yè)酒店逾100 家，簽約酒店超過200家，漢庭集團(tuán)旗下?lián)碛小皾h庭酒店、“漢庭快捷兩個(gè)成熟的品牌，“漢庭客棧正在籌

20、劃中?！皾h庭酒店是專門為商務(wù)人士打造的 中端商務(wù)酒店品牌，平均房價(jià)為每天290元左右，漢庭快捷的房價(jià)在190元左右， 而漢庭客棧入住一晚的房價(jià)不到100元。格林豪泰酒店管理集團(tuán)是假設(shè)干跨國集團(tuán)的股東聯(lián)手創(chuàng)立打造的商務(wù)型連鎖 酒店，目前，格林豪泰酒店管理集團(tuán)旗下?lián)碛懈窳智嗄曷蒙?、格林貝殼酒店、?林公寓、格林豪泰高星級(jí)酒店等品牌，涵蓋了從 40元至400多元價(jià)位不等的酒 店產(chǎn)品和效勞。目前在中國擁有已開業(yè)酒店 78家，在建酒店150余家。除此之外，中端商務(wù)酒店市場(chǎng)還面臨著傳統(tǒng)三星級(jí)酒店的競(jìng)爭(zhēng)，之前國的商務(wù)酒店市場(chǎng)被傳統(tǒng)低星級(jí)酒店占據(jù)著，傳統(tǒng)低星級(jí)酒店“麻雀雖小，五臟俱全， 很多投資商認(rèn)為通過追求

21、星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)可保障房價(jià)，從而盲目求全，而低星級(jí)酒店的顧客多數(shù)只要求根本的住宿。這使得初期投資大、維護(hù)本錢高的配套設(shè)施大局部 時(shí)間都處于休眠狀態(tài)，不僅沒有發(fā)揮應(yīng)有的效益，反而成為酒店利潤率普遍較低 的重要原因。此外，傳統(tǒng)低星級(jí)酒店大多為國有企業(yè)，機(jī)制僵化，管理效率低下, 缺乏市場(chǎng)應(yīng)變能力，因此傳統(tǒng)低星級(jí)酒店在競(jìng)爭(zhēng)中很難與產(chǎn)品與效勞都更有針對(duì) 性的中端商務(wù)型酒店抗衡。第三局部、開展進(jìn)度及投資方案20212021202120212021累計(jì)酒店數(shù)11111北京111上海111111年度新增酒店數(shù)2233414年度投資額萬兀34003400510051006800累計(jì)總酒店數(shù)2471014累計(jì)投資總額萬元

22、34006800119001700023800注：酒店投資按租賃物業(yè)加以改造模式，投資金額以平均每個(gè)酒店1700萬元估算，包含改造裝修、設(shè)備、特許加盟費(fèi)、租金等。第四局部、財(cái)務(wù)分析一、酒店建設(shè)投資估算詳見附表4?單店建設(shè)投資估算?二、收入預(yù)測(cè)酒店第一年年經(jīng)營虧損 63萬元，從第二年起開始贏利，當(dāng)年盈利 85 萬元，至第5年，當(dāng)年盈利139萬元，5年經(jīng)營期間累計(jì)盈利397萬元。詳 見附表5?收入預(yù)測(cè)?。三、單店自由現(xiàn)金流量5年經(jīng)營期間累計(jì)凈現(xiàn)金流量 562.51萬元，累計(jì)凈現(xiàn)值136.59萬元，投 資回收期為4.45年，部收益率為18%。詳見附表6?單店自由現(xiàn)金流量表?第五局部、經(jīng)營模式及戰(zhàn)略開

23、展思路一、擬成立酒店投資管理公司，以該公司作為集團(tuán)進(jìn)軍快捷假日酒店及其它酒店 品牌的平臺(tái)，將來可根據(jù)需要視具體工程情況設(shè)立工程子公司。二、目前階段以引進(jìn)洲際集團(tuán)旗下的快捷假日酒店品牌為主，將來視開展時(shí)機(jī)和具體物業(yè)情況向高檔五星級(jí)及白金五星級(jí)酒店方向開展延伸，實(shí)現(xiàn)多層次、 多品牌經(jīng)營。三、開展穩(wěn)中求快，目前擬以現(xiàn)有兩家酒店為起點(diǎn)，將來形成以北京、上海、為中心向周邊及廣闊二線城市輻射的戰(zhàn)略格局，目標(biāo)是逐步朝著以酒店投資管理公司為載體上市的方向開展。四、通過多種渠道獲取酒店物業(yè)資源1、酒店投資管理公司組建開發(fā)部，招聘優(yōu)秀的專業(yè)選址人員，專門負(fù)責(zé)酒店物 業(yè)的開發(fā)尋找。2、與省煤田地質(zhì)局等擁有廣闊土地資

24、源及現(xiàn)有物業(yè)的類似性質(zhì)單位建立戰(zhàn)略合 作伙伴關(guān)系，或有選擇的引進(jìn)具備這樣背景的公司參加 合作，對(duì)酒店開發(fā)和擴(kuò)起到重要推動(dòng)作用。3、通過中介咨詢機(jī)構(gòu)、各行業(yè)協(xié)會(huì)例如中國酒店業(yè)協(xié)會(huì)、中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)等 中介平臺(tái)以及各大房地產(chǎn)公司等推薦或提供適合的酒店物業(yè)資產(chǎn)包。4、現(xiàn)有大量國有三星級(jí)酒店，由于競(jìng)爭(zhēng)日愈劇烈再加上缺乏靈活有效的機(jī)制， 面臨資金短缺、經(jīng)營不善問題，針對(duì)它們的不良酒店物業(yè)資產(chǎn)可采取租賃、 承包、收購、合資等形式改建成快捷假日酒店。五、從市場(chǎng)上公開招聘優(yōu)秀的酒店專業(yè)經(jīng)營管理及市場(chǎng)開發(fā)人員，以滿足將來經(jīng)營和擴(kuò)的需要。六、在將來的酒店開發(fā)流程中引入以工程業(yè)主即我司、酒店參謀咨詢公司、 國際知名

25、酒店管理公司、建筑設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)四方參與的開發(fā)模式，專業(yè)分工，各 司其職。第六局部、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策目前中國酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益劇烈，快捷假日酒店不僅面臨業(yè)其他層次酒店的 競(jìng)爭(zhēng)，還面臨著同一層次不同品牌酒店之間的競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)策：1、快捷假日酒店實(shí)施的是差異化戰(zhàn)略，錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，通過其準(zhǔn)確的定位和細(xì)分市場(chǎng)，細(xì)化目標(biāo)客源，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，形成穩(wěn)定的中端商務(wù)消費(fèi) 群體，切入這塊細(xì)分市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較少。2、快捷假日酒店的國際品牌美譽(yù)度、 積累多年的管理經(jīng)驗(yàn)以及廣闊客源 網(wǎng)絡(luò)正是國其它酒店所缺乏的，可充分利用這些有力的武器確保在競(jìng) 爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。二、經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策我司沒有酒店行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，跨行業(yè)

26、對(duì)我們的經(jīng)營管理造成一定壓力， 同 時(shí)酒店專業(yè)人才缺乏將制約著將來的經(jīng)營及擴(kuò)。對(duì)策：1、特許經(jīng)營的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)就在于成功的管理模式和盈利模式的可復(fù)制性， 快捷假日酒店成熟完善的特許經(jīng)營體系可以幫助我們迅速掌握其經(jīng)營 理念和建立起一套科學(xué)管理機(jī)制，并提供開發(fā)及營運(yùn)支持方案和系統(tǒng)支 持方案，從而最大程度降低我方經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)。2、通過一方面引入酒店行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的專業(yè)人才， 另一方面在經(jīng)營中不斷培 育人才儲(chǔ)藏，以解決專業(yè)人才缺乏問題。3、在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)引進(jìn)具有酒店投資管理經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)略合作伙伴，雙方優(yōu)勢(shì)互 補(bǔ)，同時(shí)對(duì)我司行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的培育起到促進(jìn)作用。4、聘請(qǐng)專業(yè)酒店參謀咨詢公司作為經(jīng)營管理決策參謀。5、可針對(duì)具

27、體工程，或者不同開展階段，選擇由IHG委托管理或自己經(jīng)營， 靈活操作，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。三、投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策對(duì)策：1、相對(duì)于高端酒店市場(chǎng)而言，中端商務(wù)酒店對(duì)外界經(jīng)濟(jì)狀況波動(dòng)的敏感 度不高，再加上投資相對(duì)較少，回報(bào)快，退出壁壘較低，因此抗風(fēng)險(xiǎn) 能力較強(qiáng)。2、在工程決策階段聘請(qǐng)專業(yè)權(quán)威酒店投資咨詢機(jī)構(gòu)對(duì)工程進(jìn)行評(píng)估籌劃， 并協(xié)助制定開展戰(zhàn)略規(guī)劃，以降低投資決策的風(fēng)險(xiǎn)。3 、酒店經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)的培育和酒店物業(yè)的布局是需要時(shí)間的，而未來一 個(gè)階段的地產(chǎn)低谷周期正是我們介入酒店行業(yè)的好時(shí)機(jī)，我司可以憑借 工程和資金優(yōu)勢(shì)，以較低的本錢通過租賃、承包、收購、合資等方式尋 找到適宜的酒店物業(yè)，待市場(chǎng)進(jìn)入復(fù)蘇和上升階段

28、，將迎來我們盈利的 時(shí)機(jī)。4、在將來的開發(fā)與經(jīng)營過程中，可視工程具體情況，采取合資等方式引進(jìn) 工程合作伙伴或戰(zhàn)略合作伙伴，一方面可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，另一方面可降 低投資風(fēng)險(xiǎn)。四、合作方風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策該工程在IHG方面可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)是假日快捷酒店中國開展方案發(fā)生改變。 對(duì)策：1、IHG是全球最大的酒店管理集團(tuán)，擁有良好的品牌美譽(yù)度及豐富的酒 店管理經(jīng)驗(yàn)，在特許經(jīng)營方面具備成熟的模式和經(jīng)驗(yàn)，且較早進(jìn)入中 國，熟悉中國的市場(chǎng)環(huán)境，與其合作相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小。2、IHG在開放中國市場(chǎng)快捷假日酒店特許經(jīng)營前，對(duì)中國酒店市場(chǎng)及特 許經(jīng)營市場(chǎng)了詳細(xì)調(diào)研， 其中調(diào)研重點(diǎn)是快捷假日酒店，這為其在中 國開展快捷假日酒店特許經(jīng)營

29、提供了科學(xué)的決策依據(jù)，而且IHG以穩(wěn)健 經(jīng)營著稱，開展方針一旦制定不會(huì)輕易改變。3 、篩選合作伙伴第七局部、退出機(jī)制假設(shè)工程將來未到達(dá)投資收益預(yù)期或公司出于其它戰(zhàn)略考慮需要退出，可通過以下幾個(gè)途徑實(shí)現(xiàn)：1、將酒店投資管理公司股權(quán)整體或局部轉(zhuǎn)讓；2、時(shí)機(jī)成熟時(shí)籌劃酒店投資管理公司上市；3、將酒店物業(yè)轉(zhuǎn)作經(jīng)營其它酒店品牌；4、將酒店物業(yè)以轉(zhuǎn)租給他方經(jīng)營；5、將酒店物業(yè)拍賣出售變現(xiàn)。第八局部、綜合評(píng)價(jià)綜合以上分析，通過填補(bǔ)細(xì)分市場(chǎng)空缺與差異化經(jīng)營，引進(jìn)快捷假日酒店特 許經(jīng)營，可以迅速取得市場(chǎng)認(rèn)可、保障經(jīng)營業(yè)績、降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)份額 和經(jīng)濟(jì)效益最大化?，F(xiàn)階段和其他工程評(píng)估比擬，該工程符合集團(tuán)開展

30、零售業(yè)務(wù)的開展戰(zhàn)略， 有 利于集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化，財(cái)務(wù)上有著穩(wěn)定的現(xiàn)金流和較高的投資回報(bào)，其網(wǎng)絡(luò) 具備潛在的增值空間，而且風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，我們認(rèn)為該工程是可行的。附表1、快捷假日酒店管理意向條款初始期限10 延期期覽10 許町費(fèi)按紳凋曲總收入的£0%收1R最辦潸理M按總經(jīng)苗毛利淚的8.0%收取系統(tǒng)払金進(jìn)款按川屈總收入的百廿送四4%)m頻繁旅行劇1苛銷進(jìn)款(優(yōu)悅會(huì))按照頻繁就行獎(jiǎng)勵(lì)訃躺 該懼樂部底員入性酒店毎晚所婦寸的總收入fN4.75%(17j優(yōu)悅會(huì)積仆或電理拱積獎(jiǎng)勵(lì)鉛該但樂部成尿員 Ml費(fèi)和員匸就見查費(fèi)対所仃用米玄忖培訓(xùn)系統(tǒng)和培訓(xùn)彌的、應(yīng)報(bào)網(wǎng)的本錢費(fèi)用； 兇作U灑丿F員工意見調(diào)杳而發(fā)

31、生的所有町返坯費(fèi)用現(xiàn)種員工滿旅行社傭金方案與wsw關(guān)的抿據(jù)旅行社傭金方案支村的應(yīng)返楚傭航賓'旳爪齊跟蹤系統(tǒng)適用于中國或亞丸I勺IHG®泵統(tǒng)灑居的用于提供*質(zhì)耐控制項(xiàng)口 的尿 補(bǔ)償費(fèi)HI適川于中國或亞太區(qū)快提假日»£、由HG®赫關(guān)聯(lián)公司妲的 團(tuán)就Ffljs*r嚴(yán)晶及效勞進(jìn)和卅檢血發(fā)工的圈補(bǔ)唸啊|；IHG®用從係飆0務(wù)妒哦収收入利利潤"如與系統(tǒng)艇務(wù)相關(guān)的成柚加或降低IHG®保存抓此變更該零找 ni的權(quán)利 樂迦冷靂m用心心 萇也口進(jìn)額外系統(tǒng)效勞或出變或終山現(xiàn)心的項(xiàng)n將娶實(shí)施的這 杓宜擇扌償呈期快捷假口灑店品牌的酒馬及度假村

32、的業(yè)匸的利益，前提是時(shí)現(xiàn)岸系筑股務(wù)"汕 .陽E何培 抑的-系船艮務(wù)的收費(fèi)對(duì)于大爭(zhēng)連亞盍區(qū)快捷假I制店肚頂假村甩為自動(dòng)町般取費(fèi)用.井H.詼變更戒引川實(shí)屈卜. 以同樣的方式適用川臥憫的所有快捷假I灑店和度假也衲亦諭期莽益管理費(fèi)1百萬無人艮幣技術(shù)效勞費(fèi)洲際酒苗魚或按聯(lián)含川的員.匚就i聞?wù)紙?chǎng)M評(píng)估訪問塩F的北施和住宿盹為崗補(bǔ)償費(fèi)用附表2、快捷假日酒店特許加盟商業(yè)條款合同期限耐始期限W年遠(yuǎn)期期陽5年，在XZ方同意的卑礎(chǔ)上申請(qǐng)費(fèi)申請(qǐng)費(fèi)AKiliSQO.OTOTt持許經(jīng)營費(fèi)撿巒;總收入的5口收毗具中：1品牌費(fèi):博M客厲總收入的3% 或3.000元美Q 一一片取岫廊;2特許費(fèi):毎月客虜總收入的2%.

33、或 16,000 rd人代幣，一，：掙収城悅系統(tǒng)支持費(fèi)洲際酒店渠團(tuán)業(yè)緘營理方案費(fèi)用按客聲總收入的5.0滋收職Jt中:1市場(chǎng)系統(tǒng)支持Jt毎月客房總收 入的3詼 或3,000元羌金, M1W9HS支持眼務(wù)扯fxm 總收入的2地或10,000元人民幣,二者取倉趾市場(chǎng)刖討劃崽遊客八訃劃憂悅匍當(dāng)優(yōu)悅合合員入拄特許經(jīng)廿灑如呆根嗎乂悅會(huì)規(guī)宦區(qū)客人的此空 入性應(yīng)謹(jǐn)益十憂悅仝秋分或佇件航空企同的叫片累積.那么披蒔許人應(yīng) 也向洲PhFj.tld：屯忖該笄人此次入住帶給衢店總收入的475%0旅仃社師金計(jì) 劃洲際酒加集團(tuán)為暢許經(jīng)營灑店龍時(shí)的旅仃補(bǔ)傭金應(yīng)返述"可選皆怕和促銷方案I.述山'場(chǎng)系統(tǒng)立持蹲不

34、涵蓋洲際泗出集團(tuán)及其相關(guān)組織不圭時(shí)対被持 許人捉供的訶選莒銷和促銷方案.附表3、快捷假日特許經(jīng)營模式支持效勞方案洲陌酒比橐UJ的冷許經(jīng)莒方案捉供住垃垂統(tǒng)，運(yùn)甘丄具，尿訓(xùn)及支擰服如 那么i悚您的酒用業(yè)練 的最優(yōu)化：我們的支持毗務(wù)方案址稱為洲際酒店生團(tuán)業(yè)績管理方案，具體包攜以下兩方血的內(nèi)酒店幵發(fā)及延薦支持方案洲際酒店瘵團(tuán)粟統(tǒng)支持方臬為關(guān)B商咨詢項(xiàng)冃地點(diǎn).UWHQ池門棟査標(biāo)血憲的品胖市場(chǎng)營常憑佶明確竹定位和星爲(wèi)的4禪.I祐已將廡下界牛冊(cè) 牌抑造比為全球燉宮品牌.m徂糊醴割孚空洲除第店臬頊 聊加昴甫就懵品岬押能4U區(qū)Nt匪岡家泄囘內(nèi)統(tǒng)一的品 牌推廣和豈持，且竝烏牌的市足溝蠱鸚筑.工程與設(shè)計(jì)脣愉為加盟麻

35、幄供劃店址糊關(guān)慢酗設(shè)計(jì)*利切相建設(shè)的 技術(shù)悔助卯3養(yǎng).IH爵內(nèi)頁抑制皿工程覽計(jì)的孑丹血. fcdB建蛆施丄方字"技術(shù)折檢，凈內(nèi)設(shè)讓，雎務(wù)寶談*時(shí) 料那從外部郎圖運(yùn)骨規(guī)魯預(yù)算，集中化的*儲(chǔ)枝術(shù)平會(huì)対！1盟"俱年匕I眾乩1匕24皿|的冊(cè) 服爍期址集屮比拽術(shù)甲合可凱地整佶息帝婭曹能定惟 降低酒店幵發(fā)和話酋本錢.竊少加盟南/襯店總經(jīng)理花費(fèi)在 養(yǎng)】甲氯険技術(shù)間粗f，曲時(shí)Wlfli梢力，從曲俺更專獨(dú)于凰19 的遼?吐外齊洶.占+ V fit址揮.和保存t的 建性述爐“ 煙捷I骷牌$“ft址的現(xiàn)全血的開業(yè)前和持堆性培訓(xùn)魏供為側(cè)應(yīng)前，泗官意經(jīng)理貶檢吃擰恥岀罠顯身世制 的開業(yè)兩茂持址性培訓(xùn).援供升砒消店尅控理扯植心管瑋 團(tuán)從的生地援供員工培慚計(jì)創(chuàng)和靈料*壽尊<.存業(yè)幀先的遠(yuǎn)晉系烷邢肋.上|.S_.UJ J凹?。?- L.'. 加¥時(shí)窯?；m定乘炕網(wǎng)墻曜