車位銷售說辭完整版

1、精品文檔XXX®目車位銷售培訓(xùn)-、XXX項(xiàng)目 車位位置介紹XXX項(xiàng)目的車位，位于小區(qū)負(fù)一、負(fù)二層，是小區(qū)業(yè)主行車出入的必經(jīng)之地，屬于集中式 車庫，既能夠讓小區(qū)業(yè)主的日常生活需求得到滿足，又不影響小區(qū)的居家環(huán)境和業(yè)主的安全。二、車位情況介紹：XXX項(xiàng)目地下車位的總面積約 3萬平米，總車位數(shù) 776個(gè)，其中約200個(gè)為商業(yè)配套車位（不銷售），可銷售車位為576個(gè)。總共分為兩期銷售，上次集中銷售期是 2012年6月，共銷 售車位200個(gè)，車位交付時(shí)間為 2013年6月30日，本次推出的是 XXX項(xiàng)目剩余的376個(gè)車位。車位優(yōu)勢(shì)：1、項(xiàng)目占地：41畝，總建筑面積：約16 itf,住宅總建筑面

2、積約 10萬平米，總戶數(shù)：1012 戶，商業(yè)163戶，其中可銷售車位僅有 576個(gè)，實(shí)際車位配比約 1; 0.5,現(xiàn)目前未購車位戶數(shù) 為975戶，可購車位 376個(gè)，比例只有3: 1。按社會(huì)生活水平的高速發(fā)展，車位必將每個(gè)家庭是必備品，并且在投資回報(bào)這方面也是可觀。2、小區(qū)車位總價(jià)投入少，投資風(fēng)險(xiǎn)也小；車位作為一個(gè)生活必備品，投資有前景，然后在限購的調(diào)控下，車位不限購，為投資首選；3、經(jīng)過第一期車位銷售后，現(xiàn)在的車位配比只有約1: 0.3,按生活水平發(fā)展需求，日后每家配備一個(gè)車位，是勢(shì)在必行；以免以后租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便。所以早買早安心，早買早劃算。4、目前市中心五彩廣場(chǎng)周邊臨時(shí)

3、停車全部取消，現(xiàn)目前可供集中停車的區(qū)域只有我XXX項(xiàng)目地下停車場(chǎng)、成都銀行后面停車場(chǎng)（露天），中醫(yī)院停車場(chǎng)【露天】，百度咖啡停車場(chǎng)（露天）【而且已在政府拆遷范圍內(nèi)】。因此市中心的停車壓力將非常大。稍不注意，亂停亂放就會(huì)被貼 罰單，甚至被拖車。三、購買車位的好處深度引導(dǎo)眼前：1）對(duì)車輛的好處冬暖夏涼，大大降低高溫或低溫啟動(dòng)時(shí)（開空調(diào)）的能耗；避免風(fēng)吹日曬雨淋等自然天氣的影響，車外觀、內(nèi)飾保 新”度更持久，車零部件使用周期更長久；2）回家后停車更便利、迅捷，無需到處找車位、搶車位，更避免因搶車位、亂停放導(dǎo)致的鄰里和睦及物業(yè)通報(bào)警告等后果；3）避免在小區(qū)或小區(qū)外道路亂停車導(dǎo)致的罰款、碰擦等情況；照成

4、一些不必要的麻煩。4）更安全，利于物業(yè)的統(tǒng)一集中管理；未來：1）與住宅捆綁轉(zhuǎn)手時(shí)可以增加成交率及成交價(jià)格；2）車位具有保值增值能力，無需擔(dān)憂汽車保有量日益增長導(dǎo)致的車位價(jià)格持續(xù)上漲；3）無車位導(dǎo)致購車后不予上牌；四、暫不購買車位的原因及引導(dǎo)1、暫時(shí)沒錢，等入住后再說。有沒有錢是一種觀念的界定。比如買房，如果覺得有錢了才買，永遠(yuǎn)跟不上房價(jià)的上漲，所以等有錢買房觀念是錯(cuò)誤的。按揭、短期和親友周轉(zhuǎn)都是解決短期沒錢的好方法。買車位也是如此，等有錢了車位的價(jià)格又上漲了，如果等入住的話，車位價(jià)格可能還會(huì)更高，而且買得越晚越?jīng)]有好位置，車位肯定是要買的，只是早買遲買的問題，免得后期車位漲價(jià)或者無車位可買?！?/p>

5、關(guān)于是否有他的購車位方式，比如說按揭貸款、分期付款的付款方式，需要等公司通知】_02歡迎下載精品文檔2、價(jià)格太貴，不覺得物有所值。XXX項(xiàng)目是邛味市重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，邛味市市中心最高端的小區(qū)之一，目前小區(qū)業(yè)主汽車擁有量經(jīng)調(diào)查就達(dá)到 600多輛，很多業(yè)主擁有兩輛汽車，高端小區(qū)的停車位售價(jià)一般都在10萬元以上的，而且后期車位價(jià)格只會(huì)越來越高，因?yàn)橘u到最后，越來越少，這就是物依稀為貴的道理，如果您考慮買車位的話還是早買比遲買好，早買的話車位的位置較好，選擇余地大，價(jià)格還便宜。比如說邛睞，08年以前，車位均價(jià)在 3萬元左右，09年至10年就漲到了 6萬元左右，2011年至2012年車位的價(jià)格就在 10

6、萬元左右了。因此這個(gè)漲幅是大家有目共睹的。3、租賃比購買劃算。XXX項(xiàng)目的車位總共是 766個(gè)，其中商業(yè)配套車位近 200個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】 ，可銷售車位576個(gè)，車位實(shí)際配比約 1: 0.5 ,但是 我們于2012年6月已開銷進(jìn)行過一次車位銷售， 已售出200個(gè)車位，目前未購車位的住戶約 975 戶，可供銷售的車位剩余 376個(gè)，配比很低近1:0.3。因此車位是非常稀缺的。小區(qū)內(nèi)很多業(yè)主家里有兩輛車，如果人人都想租，到時(shí)候不一定租的到，而且租車位沒有穩(wěn)定性，這次租的到，下次不一定租的到，租的位置也不固定，租金也會(huì)水漲船高，就像是想買房 比租房劃算

7、一樣的道理，車位買下來可以使用幾十年呢，買下來就是固定資產(chǎn)，是長期持有，也是可以作為一種投資行為，后期還會(huì)增值，如果您后期不需要使用車位了，也可以高價(jià)賣給小區(qū)內(nèi)的其他業(yè)主，從長遠(yuǎn)的角度來說還是買一個(gè)車位劃算，如果有車位后期房子轉(zhuǎn)手還會(huì)更好轉(zhuǎn)，現(xiàn)在很多住老小區(qū)的業(yè)主因?yàn)檐囄煌＼嚴(yán)щy，選擇換新小區(qū)的非常多，目前邛味汽車的普及率很高，車位就像自行車庫一樣是必須品，從長遠(yuǎn)的角度來說還是買一個(gè)車位劃算。4歡迎下載精品文檔三、車位銷售說辭：XX先生/女士，您好！我是 XXX項(xiàng)目的車位銷售顧問 XXX,現(xiàn)在將由我為您詳細(xì)介紹XXX項(xiàng)目車位的整體情況。 您現(xiàn)在看到的是 XXX項(xiàng)目地下室的整體布局圖，車庫是位于

8、地下負(fù)一、 負(fù)二層，我們的電梯可直達(dá)負(fù)一負(fù)二層，相當(dāng)?shù)谋憷踩?。車位總共?66個(gè)，其中商業(yè)配套車位近200個(gè)【位于負(fù)一層商業(yè)正下方，該區(qū)域內(nèi)還配套有商業(yè)電梯，可直通商場(chǎng)】，可銷售車位576 個(gè)，車位實(shí)際配比約 1: 0.5,但是我們于2012年6月已開盤進(jìn)行過一次車位銷售，已售出 200 個(gè)車位，目前未購車位的住戶約975戶，可供銷售的車位剩余 376個(gè)，配比約1:0.3 。因此車位是非常稀缺的。我們的地下車位設(shè)計(jì)為一進(jìn)一出，便于管理。你看，這里是入口，位于市府街北側(cè)，從1棟1單元進(jìn)入；另外，這里是出口，位于小區(qū)北面5號(hào)樓，邛味市民政局對(duì)面。您可以想象，在 XXX項(xiàng)目擁有一個(gè)自己的專屬車位，

9、給愛車一個(gè)合適的家，省去了到物業(yè) 公司租車位的麻煩和頻繁找車位停車的不便，您的居家生活是不是更幸福自在呢。作為以剛需為主的客戶群體樓盤，XXX項(xiàng)目大概80%上的業(yè)主都是自住，但相應(yīng)的車位卻沒有達(dá)到 1: 1的配比，假如您沒有買到車位，停車就會(huì)成為您日常生活的麻煩，因此作為一個(gè)業(yè)主， 投資一個(gè)或多個(gè)車位是明智的，同時(shí)車位的投資回報(bào)也是相當(dāng)可觀的，例如，邛味市區(qū)的車位，在2008年的時(shí)候才3萬元左右，2009年就漲到5萬元左右，2010年基本上就在6萬多的水平了， 2011年， 校場(chǎng)壩天晴美地小區(qū)的地下車位開售，售價(jià)9萬元，2012年初錢江鳳凰城車位開售，達(dá)到10萬元，我們XXX項(xiàng)目在2012年6

10、月車位的銷售價(jià)是均價(jià) 11萬元左右，截止2014年5月，天晴美 地小區(qū)地面車位爆滿，地下車位已銷售近90%而錢江鳳凰城的車位基本上已全部銷售完成。因此可見車位的價(jià)格是在不斷遞增上漲的，屬于無風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，并且車位不限購。所以在我們XXX項(xiàng)目購買車位不管自用還是投資都是相當(dāng)適合的。我們的車位預(yù)計(jì)在 2014年12月正式對(duì)外銷售，現(xiàn)在是預(yù)約登記期，您可以先行選擇車位， 我們幫您預(yù)約車位登記，在車位銷售前，提前通知您來選購車位，車位是先到先得哦！_ 。4歡迎下載精品文檔四、車位的銷售百問1 .車位是否有子母車位？我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位，如果您需要子母車位，我可以立即

11、幫您查一下，看是否還有子母車位可售。XXX先生/女士，您真幸運(yùn)，我們這里還剩X個(gè)子母車位，非常少了，您是否考慮及時(shí)選定呢？2 .車位物業(yè)管理費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)？車位的物業(yè)管理費(fèi)，是由小區(qū)物業(yè)管理公司收取的，我們?yōu)槟崆白稍冞^，車位現(xiàn)目前的 物業(yè)管理費(fèi)是 50元/月，600元/月。3 .車庫層高？車庫出入口層高？先生/女士，這個(gè)您不用擔(dān)心，私家車是完全沒有問題的，只要您不是大巴車或者大貨車 司機(jī)，呵呵。4 .車庫內(nèi)可否洗車或者汽車美容？這方面我們集團(tuán)公司正有所考慮，對(duì)地下室整體進(jìn)行品質(zhì)升級(jí)改造，也在考慮在不銷售的商業(yè)停車區(qū)域內(nèi)開設(shè)一家邛味市市中心最好的洗車場(chǎng)，涵蓋洗車、美容、保養(yǎng)等業(yè)主，這樣也方面小區(qū)業(yè)

12、主們的日常需求，甚至可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，您回家把車直接開到洗車中心，就可以回家了，我們幫您洗好車后，將車停到您專屬的車位上，然后將鑰匙送至您家，也可以存放到我們的VIP鑰匙庫，您需要用車時(shí)，再來取鑰匙。5 .車位是否可租？租金多少？現(xiàn)在未銷售的車位和商業(yè)車位可進(jìn)行租賃，是由物業(yè)管理公司進(jìn)行租賃管理，直到車位銷售完后將取消租賃業(yè)務(wù)，現(xiàn)在物業(yè)公司的備案的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)時(shí)1.8排量以下的車輛，200元/月，1.8至2.0排量的車輛是300元/月，2.0以上的車輛是400元/月。但是跟著生活水平和人力成 本的增漲，租金價(jià)格也會(huì)日益增高。 就像邛味之前的地面停車是2元，現(xiàn)在很多地方的起步價(jià)都漲到3元了。而且

13、車位銷售完后，將無車位可租或者您只有出高價(jià)從其他業(yè)主手里面進(jìn)行租賃。6 .若交納了管理費(fèi)或買了車位，業(yè)主的車在車庫內(nèi)被盜，如何賠償？您繳納了車位管理費(fèi)，您的愛車將由物業(yè)管理公司為您全權(quán)負(fù)責(zé)，具體可咨詢車位管理費(fèi)包含的服務(wù)內(nèi)容，您在購買車位后，還將與物業(yè)管理公司簽訂，車位服務(wù)管理協(xié)議。7 . 1個(gè)業(yè)主可否買多個(gè)車位？可以的，車位是不限購的哦。8 .單個(gè)車位可否安裝停車鎖？這個(gè)您可以在購買車位后，向物業(yè)管理公司進(jìn)行申請(qǐng)。9 .車位有沒有大小之分？我們車位總共有四類，小車位、標(biāo)準(zhǔn)車位、大車位和子母車位。10 .買了車位以后還要不要收費(fèi)？怎么收？購買車位時(shí)需要交納以下費(fèi)用：A、購車款；2、辦理產(chǎn)權(quán)的代

14、收代繳費(fèi)用，契稅等【預(yù)計(jì)6000元左右】；3、車位管理費(fèi)50元/月【按年繳納，物業(yè)公司收取】；購買車位以后，您只需要按年向物業(yè)管理公司交納車位管理費(fèi)即可，日常的車位管理服務(wù)將由物業(yè)管理公司向您全程提供服務(wù)。11 .車位何時(shí)開盤？車位的開盤方式？我們本次的車位銷售預(yù)計(jì)將于 2014年12月開售，現(xiàn)在是預(yù)約登記，先買先得。12 .車位可否做共有人？我們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購買，購買時(shí)我們將核對(duì)您的房號(hào)，在辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)，車位的產(chǎn)權(quán)名將于您的房屋產(chǎn)權(quán)名字一致。13 .不是小區(qū)的業(yè)主可否購買車位？我們的車位是不對(duì)外銷售的，必須是小區(qū)的業(yè)主才能購買。您可以在我們的辦理長期租賃協(xié)議，我們

15、可以提供您商業(yè)停車區(qū)的專屬停車位，或者您可以與您租賃或?qū)嵱玫姆课輼I(yè)主協(xié)商， 通過他們的資格購買我們的地下停車位。14 .車位是什么門禁系統(tǒng)？對(duì)的，我們的地下車位管理是安裝了門禁系統(tǒng)的，必須刷卡進(jìn)入，您購買車位后，將擁有一張車位專屬停車出入卡，已彰顯您的尊貴。15 .車位定價(jià)與之前的是否有差異？差異是否會(huì)很大？車位現(xiàn)在的售價(jià)肯定會(huì)比 2012年的售價(jià)高，第一個(gè)是因?yàn)闀r(shí)間管理，就類似于期房與現(xiàn)房的關(guān)系，而且您現(xiàn)在是即買即用； 第二個(gè)是因?yàn)槲覀兗瘓F(tuán)公司接手這個(gè)項(xiàng)目的資產(chǎn)后，為了提升整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)， 正在擬定地下室的升級(jí)改造方案， 將大大提升地下室的品質(zhì)， 這部分的成本 價(jià)格肯定會(huì)影響車位銷售價(jià)格。當(dāng)

16、然您也將享受更優(yōu)越的停車環(huán)境和更好的停車服務(wù)。16 .購買車位以后是否有業(yè)主的車牌號(hào)作為標(biāo)示？這個(gè)方面，車位標(biāo)識(shí)牌是由物業(yè)公司制作和設(shè)置。您可以在購買車位后，在物業(yè)公司辦理手續(xù)時(shí)，提出你們的意見，您可以根據(jù)的您的需求，標(biāo)注您的房號(hào)或者車牌號(hào)。17 .車位如果有產(chǎn)權(quán)，那么辦理產(chǎn)權(quán)的時(shí)間是多久？我們車位的是由產(chǎn)權(quán)的，年限是40年，產(chǎn)權(quán)的辦理時(shí)間是我們將住房和商鋪的產(chǎn)權(quán)辦理完后，按順序辦理車位產(chǎn)權(quán)。18 .住宅的產(chǎn)權(quán)時(shí)70年，車位怎么才 40年，到期后怎么辦？產(chǎn)權(quán)的年限是按照國家規(guī)定辦理的，產(chǎn)權(quán)到期后，只要到政府單位辦理產(chǎn)權(quán)續(xù)期，繳納一 定的費(fèi)用就可以延續(xù)產(chǎn)權(quán)年限了。就類似于現(xiàn)在墓地的新政策一樣，一個(gè)墓地的使用年限是20年，20年后肯定不可能把祖墳給你挖了三，只要繳納一定的費(fèi)用續(xù)期就行了。19 .車位付款方式有那幾種？能不能貸款或者分期付款？目前我們的車位的付款方式是一次性付款，暫未有分期付款的優(yōu)惠政策通知，如果您確實(shí)因?yàn)橘Y金緊張，我們可以做下登記， 向公司匯報(bào)請(qǐng)示下這些情況。關(guān)于貸款等業(yè)務(wù)，之前我們也與邛睞市工商銀行合作過，但是因?yàn)閲艺哒{(diào)整，現(xiàn)在五大銀行已經(jīng)取消了車位信用貸款的政策，如果您有相關(guān)資源， 也可以到相關(guān)銀行辦理車位貸款，需要相關(guān)配合的工作，我們也會(huì)竭誠為您提供協(xié)助服務(wù)。20 .小區(qū)的地面車位是否可以租賃或者銷售？地面車位是小區(qū)業(yè)務(wù)共有，不能獨(dú)立出租或者銷