專家談工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)政策實施方案建議

1、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的價值體現(xiàn) 工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)帶來了 新機遇 ：工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)作為一種全新的技術形式，它的三種典型價值（ 管理價值、協(xié)同價值、計算價值 ），給傳統(tǒng)的制造業(yè)行業(yè)發(fā)展帶來了的新動能，從而可以產(chǎn)生新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式 ，最終幫助制造業(yè)實現(xiàn)轉型升級、跨越式發(fā)展。行業(yè)發(fā)展遇到的困難和問題問題： 這么好的技術工具， 為什么在當前時間點沒有通過市場配置資源自發(fā)引爆呢？主要有哪些阻礙點呢？益普科技（EPLUS）認為：站在 中小制造企業(yè)立場上，主要有下面幾點：1 、 看不上 ：中小制造企業(yè)老板由于自身認知水平差異，看不到新技術工具帶來的價值。2 、用不起：制造業(yè)當前整體環(huán)境不好，特別是中小制造企業(yè)，成本壓力大，傳統(tǒng)

2、信息化工具，成本太高，動輒幾十萬幾百萬。3 、選不好：供應商多、價格不統(tǒng)一、不透明，供應商看菜下飯，價格差異大。4 、用不好：由于自身員工素質、管理水平不高，加之ERP、MES 等傳統(tǒng)軟件實施難度高、失敗率高，很多老板畏難畏懼。5、打不通：傳統(tǒng)的信息化IT軟件，多在企業(yè)內部獨立運行，與外部打通困難，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同更加困難。6 、 有顧慮 ：財務、訂單數(shù)據(jù)上云，實現(xiàn)數(shù)據(jù)“共享”，中小制造軟業(yè)擔心稅務、法務、商業(yè)機密等信息安全問題。7 、 不徹底：很少供應商可以承諾按效果付費，安裝實施結束就要付費，老板們付款不痛快。8 、 有差異：同樣的產(chǎn)品，不同的顧問和項目經(jīng)理，項目的實施效果和落地效果差異性較

3、大。站在 服務商立場上：1 、利潤低：中小軟業(yè)預算低，投入少，需求確不比大軟業(yè)少，服務商利潤空間低。2 、結案難：用戶需求邊界把握不清晰，項目不易結項，二期款、尾款結款難。3 、投入大：以 MES 為例，開發(fā)一個 MES的投入特別大，再針對客戶二次開發(fā)，要有持續(xù)的積累、強大的技術團隊與持續(xù)的投入。4 、困難大：建立立協(xié)同平臺可以達到社會資源最優(yōu)配置，不根據(jù)市場規(guī)律強行建立平臺，困難很大。由于上述問題的存在， 導致工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)這種看上去非常好的技術工具， 并沒有像 “消 費互聯(lián)網(wǎng)”早期，媒體、社交、電商等行業(yè)自發(fā)增長，并通過“長尾效應”盈利。政策的目標和側重點To B 的商業(yè)模式，與To C 有本

4、質的不同：To C 的本質是“ 流量經(jīng)濟 ”，通過流量帶來人與人之間的高密度、高效率的互聯(lián)互通，從而形成新的商業(yè)模式。To B的本質，益普科技（EPLUS）認為是“協(xié)同經(jīng)濟”：通過協(xié)同、通過 AI人工智能進行高效協(xié)同，從而產(chǎn)生新業(yè)態(tài)新模式。然而，協(xié)同經(jīng)濟是一個“群體效應”，需要通過引導，使得各中小制造企業(yè)由不規(guī)則的“布朗運動”，轉化為“有序運動”，從而真正產(chǎn)生“新動能”。政府政策的本質和目的應該是：利用政策引導， 打通關鍵節(jié)點 ，引爆燃點；并通過打造“經(jīng)濟特區(qū)”，先行先試并總結經(jīng)驗，打破原有格局及固有商業(yè)形態(tài)，形成示范效應 ，從而激發(fā)行業(yè)的自發(fā)發(fā)展。政府的角色，應該是“Tutor ”的角色，臨

5、門一腳，把大家引入行業(yè)之門。政策落地路徑討論通過對上述問題點的梳理總結， 政策應朝著消除、 降低、 減緩上述問題的方向落地，從而促進行業(yè)的快速發(fā)展。1 、 針對“看不上”企業(yè)認知不夠* 開展“洗腦”宣導活動，通過政策宣講 、新聞媒體影響、企業(yè) 內部咨詢診斷等活動，讓企業(yè)認識到緊迫性和必要性；* 試點示范，通過示范效應 ，在行業(yè)里樹立標桿，通過同行影響；* 通過產(chǎn)業(yè)鏈反向推動，從行業(yè)的終端制造企業(yè)入手，通過訂單反向推進。2 、 針對“用不起”“不徹底” ：價格高，費用昂貴* 供應商通過行業(yè)解決方案和標準化產(chǎn)品模塊方案， 提高可復制性 ，降低成本；* 利用新型技術工具，提供SaaS 軟件，降低部署

6、、實施成本、運維成本；* 商業(yè)上實現(xiàn)按月按年租用，降低企業(yè)一次性投入成本；* 按效果付費，打消企業(yè)顧慮；3 、 針對“選不好”： 價格混亂，產(chǎn)品參差不齊政策引導建立“ 行業(yè)采購目錄 ” ， 類似于 安卓市場一樣， 各家服務商可以提交應用，并對價格進行相對公開，根據(jù)用戶反饋或專家評定，做“ 優(yōu)選推薦 ”。利用政府背書，方便制造企業(yè)進行按需選購。4 、 針對“打不通” ：數(shù)據(jù)孤島，協(xié)同困難通過政策引導“上云上平臺”，并要求各資源池供應商提供標準數(shù)據(jù)接口 ，從而實現(xiàn)數(shù)據(jù)層面無縫對接，實現(xiàn)企業(yè)單“點”到行業(yè)協(xié)同“線面”到產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同“體” 的互通基礎9 、 針對服務商“困難大”5 、 針對“有顧慮”:稅

7、務問題、商業(yè)機密問題數(shù)據(jù)上云后，中小制造企業(yè)擔心稅務、商業(yè)機密等問題，需要通過政策進行正面宣導 ，并通過“ 政策手段”和“技術手段” ，讓企業(yè)確信數(shù)據(jù)安全，打消其這方面的顧慮。6 、 針對“用不好”和“有差異”* 主要指的是相關“人才”的培養(yǎng)和輸出。通過政策建立“數(shù)字化轉型人才”培養(yǎng)和輸出。（具體方案書里已有詳細）* 建議工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)學習交流機制， 可通過聯(lián)盟， 成立 “ 數(shù)字化轉型創(chuàng)新研究院 ” ， 各服務商出師資、出教材，由聯(lián)盟統(tǒng)籌，建立人才培養(yǎng)機制、輸出機制、甄別機制；7 、 針對服務商“利潤低”“結案難”* 提供行業(yè)解決方案和模塊化產(chǎn)品解決方案，降低邊際成本* 建立“ 服務商聯(lián)合體 ”，把自己擅長的行業(yè)方案及產(chǎn)品與相關服務商聯(lián)合數(shù)據(jù)打通， 聯(lián)合提供復雜解決方案 。8 、 針對服務商“投入大”* 產(chǎn)融結合，政府提供平臺，幫助服務商和投資機構建立溝通機制，解決好產(chǎn)品持續(xù)開發(fā)的投入問題。* 從簡單切入，做試點示范： 試點行業(yè)、試點企業(yè)、試點車間（廠中廠），政策進行補助，幫企業(yè)快速邁入門檻。* 有條件的行業(yè)可以先行先試， 試點成功即可享受補貼政策， 政策通過競爭來獲取通過政策引導，解決行業(yè)發(fā)展的關鍵問題，從而加速行業(yè)發(fā)展，快速推進行業(yè)自主發(fā)展。政策落地方法論