房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽約話術(shù)

1、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人快速簽約話術(shù)雖然房產(chǎn)中介入行門檻低，但對(duì)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的要求也是很高的，不僅要有良好的溝通能力和足夠的耐心，還要掌握足夠的房產(chǎn)知識(shí)和銷售技巧，簽約話術(shù)更是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必學(xué)的話術(shù)之一！簽約時(shí)兩大辦法技巧：一、隔離溝通隔離鋪墊：簽約前的隔離溝通，一定要給雙方一個(gè)理由?；蛘吣阕龅米屓烁杏X順其自然，否那么只要感覺到顧客敏感都要有話術(shù)。話術(shù)："X姐，我想雙方談價(jià)有時(shí)候會(huì)傷了和氣，顧及面子也不好說，不好讓我們幫您談價(jià)，所以我想您坐這，有些話我來幫您說比擬好，您說呢？"隔離鋪墊：隔離時(shí)，把握機(jī)會(huì)和度，否那么時(shí)間長(zhǎng)了，可能因?yàn)榇?給朋友和家人等影響其購(gòu)置或發(fā)售的決定，此時(shí)最好找另一名經(jīng)

2、紀(jì)人和客戶應(yīng)酬。話術(shù)："房東這邊我再去確認(rèn)一下他的資料，價(jià)格還差點(diǎn)，我去爭(zhēng)取下，你先喝杯水。"二、行銷房東和客戶思路：行銷房東和客戶，讓彼此有好的印象，更好的感覺，建立信賴，并且讓客戶和房東說只找我們公司；跟房東說一定要認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人，好讓客戶沒有想繼續(xù)砍價(jià)的心，讓客戶更踏實(shí)；讓房東少說話，更不要提房子的缺點(diǎn)，如果說看似真誠(chéng)，卻影響了客戶購(gòu)置信心和決定。放價(jià)要有理由，要有策略。再次強(qiáng)烈給信心，就算是降價(jià)反正未來幾年您也不賣，自己住肯定能漲，還有小區(qū)房子幾乎都賣了一遍，房東就算賣，也不會(huì)低于他買來時(shí)候的價(jià)格發(fā)售，除非天塌下來。鋪墊合同，銷售合同，最后能把其他公司的合同拿來比擬。鋪

3、墊房東同行干擾：簽約之前一定會(huì)有中介給您打 ，說有高價(jià)客戶，就要定您的房子，平時(shí)怎么沒有這樣的客戶，只要您要賣房子就出來好多，這都是同行之間競(jìng)爭(zhēng)，您不要相信就可以了。簽約常見話術(shù)應(yīng)對(duì)：1、客戶要求用自己的合同或者是要求修改合同AXX先生，我們所采用的合同是北京市建委統(tǒng)一使用的合同版本，是經(jīng)過建委、工商局、中介協(xié)會(huì)共同協(xié)商最終才確定的，目前北京市二手房交易全部都采用這種合同范本，網(wǎng)簽也使用這種版本的，肯定不會(huì)有問題的，這一點(diǎn)您就放心好了，而且作為第三方我們是專門確保雙方交易平安的，所以我們?cè)诳偛吭O(shè)有專門的法務(wù)部，都由專業(yè)律師組成，在這方面我們甚至比您想的還周到，這一點(diǎn)您放心好了！B這是格式合同，

4、您改了就無法網(wǎng)簽了，沒網(wǎng)簽就無法交易過戶。2、客戶要求我們承諾稅費(fèi)XX先生，我理解您的心情。但因?yàn)槎愘M(fèi)是國(guó)家收的，都由國(guó)家政策來決定的，不過請(qǐng)您放心，我們肯定會(huì)按照最低申報(bào)給您報(bào)的，這樣的話您以后有朋友買房子賣房子還會(huì)再找我們呢，您說呢？3、房東提出先給錢再過戶我們剛剛跟您講的二手房交易流程是最正規(guī)的，對(duì)雙方的平安都是有保障的。其實(shí)按照正規(guī)的流程來走，跟您的意思差不多，具體我們是這樣來做的：客戶把房款打到您銀行的賬戶上，銀行將這筆房款凍結(jié)起來，客戶拿不回去，您也不能支取。待客戶拿到領(lǐng)證通知單后由銀行會(huì)在兩個(gè)工作日內(nèi)放款，您就拿到您全部的房款了。沒有問題的，現(xiàn)在的交易都是這樣來操作的，既平安又能

5、讓雙方都接受4、房主不接受貸款怎么辦？客戶向銀行貸款，銀行是一次性給您的，所以不論是貸款還是一次性，您都是一次性收錢，一次性可能需要一個(gè)星期，貸款根本也就要半個(gè)月您也就收到錢了。首付款和銀行的貸款是同時(shí)到您賬戶的?，F(xiàn)在有一個(gè)客戶能接受價(jià)格，您就賣給他就好了，您要是再等幾天賣，也和貸款收錢的時(shí)間差不多了。而且即使您找到一次性的，客戶要跟你砍不說，籌錢肯定也需要時(shí)間，誰家也不會(huì)把好幾百萬放在卡上啊。5、房主不收定金怎么辦？不收定金客戶就沒有違約責(zé)任，您得不到一分錢賠償。而且他會(huì)拖著您，您要是賣給其他人了他還有權(quán)利起訴您，打官司誰能贏不說，但是期間您肯定交易不了，而且還耗時(shí)間耗精力，對(duì)您沒有任何保障

6、。現(xiàn)在房?jī)r(jià)這么高，比您這套廉價(jià)的房子也有幾套，他看中您這套了我就沒再給他推別的。其他公司都在推廉價(jià)房子，明天其他公司給他推一套廉價(jià)的，他覺得這套買貴了不想買了，您怎么辦？6、房東說：我不同意低申報(bào)答：1、其實(shí)您完全沒有必要擔(dān)憂，因?yàn)楸本┒际前催@稅價(jià)交稅的。北京市所有的房產(chǎn)交易都是這么做的。這也是建委給的地區(qū)指導(dǎo)價(jià)。2、如果您這邊真的要按成交價(jià)交稅的話，按規(guī)定交易產(chǎn)生的個(gè)稅和營(yíng)業(yè)稅是由房東來交的，您說這又何必呢？7、貸款我自己辦，不用你們答：XX先生，我們合作的銀行很多，您可以任選。而且我們是長(zhǎng)期合作，所以辦理手續(xù)能相應(yīng)快些，從而保證效率。如果您需要還可以評(píng)估價(jià)高些，多貸點(diǎn)。最重要的是房東希望用

7、我們的合作銀行，他認(rèn)為其他銀行不能保證平安。我們作為中介方也有義務(wù)保證雙方如期拿到房子的同時(shí)也如數(shù)的拿到錢，您說是吧？8、物業(yè)費(fèi)我不交？答：在物業(yè)交接前，房子是您一直在使用，所以，物業(yè)費(fèi)就是您交的。簽約完1、客戶：您最近是不是接到很多說您買貴了房子的 ，那都是其他公司瞎搗亂，估計(jì)說的，不要去相信。2、房東：您最近是不是接到很多說您房子賣廉價(jià)的 ，那都是其他公司成心搗亂，讓您心里不舒服。3、恭喜雙方，發(fā)短信跟進(jìn)4、告訴買賣雙方，過幾天您一定會(huì)打 來感激我的，增強(qiáng)信心，并且要持續(xù)讓同事以第三方的身份跟房東和客戶打 ，穩(wěn)定雙方。5、簽約完后要學(xué)會(huì)降低雙方冀望值：對(duì)于貸款的情況再鋪墊下房子評(píng)估價(jià)、面簽時(shí)間、客戶的資信、解抵押時(shí)間等如果簽約前鋪墊，可能會(huì)導(dǎo)致客戶不簽約例：客戶希望2.1萬/平，但你的把握只有1.92萬/平話術(shù)：X姐，貸款這邊，評(píng)估價(jià)我?guī)湍M量爭(zhēng)取，但首付還是多準(zhǔn)備一些，現(xiàn)在評(píng)估公司也是有時(shí)緊有時(shí)松，1.9萬/平根本有把握的，2萬我覺得可能性也比擬大，但如果2.1萬的話會(huì)很難，到時(shí)首付多一點(diǎn)貸款也就少一點(diǎn)，這樣利息也少一點(diǎn)對(duì)吧？但不論怎么樣我一定爭(zhēng)取讓您多貸好吧？房產(chǎn)中介管