如何撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、版權(quán)所有，版權(quán)所有，侵權(quán)必究！侵權(quán)必究！ 一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) 三、檢查三、檢查 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書又稱“商業(yè)計(jì)劃書商業(yè)計(jì)劃書”，是，是創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)者就某一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)向風(fēng)險(xiǎn)投資家游說以取得風(fēng)險(xiǎn)投資的可行性報(bào)告。可行性報(bào)告。 簡(jiǎn)單地說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)簡(jiǎn)單地說，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。的想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特征：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書特征： 1 1、階段進(jìn)行、階段進(jìn)行 三階段

2、：掌握充分資料，寫出三階段：掌握充分資料，寫出創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要；初稿；進(jìn)一步修改、完善，形成最創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要；初稿；進(jìn)一步修改、完善，形成最終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；終的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書； 2、重點(diǎn)突出、重點(diǎn)突出 重點(diǎn)突出投資者所關(guān)心的議題，重點(diǎn)突出投資者所關(guān)心的議題，對(duì)關(guān)鍵的問題進(jìn)行直接、明確的闡述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必對(duì)關(guān)鍵的問題進(jìn)行直接、明確的闡述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：須要說明： 創(chuàng)辦企業(yè)的目的創(chuàng)辦企業(yè)的目的為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)？ 創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？ 為什么投資人值

3、得為此注入資金？為什么投資人值得為此注入資金？ 3、誠(chéng)實(shí)可信、誠(chéng)實(shí)可信 運(yùn)用中性的語(yǔ)言，不運(yùn)用中性的語(yǔ)言，不使用廣告語(yǔ)言，保持客觀的態(tài)度，保證使用廣告語(yǔ)言，保持客觀的態(tài)度，保證計(jì)劃書內(nèi)容的真實(shí)性；計(jì)劃書內(nèi)容的真實(shí)性； 4、通俗易懂、通俗易懂 簡(jiǎn)單明了，深入淺出，簡(jiǎn)單明了，深入淺出，不要過于專業(yè)化；不要過于專業(yè)化； 5、風(fēng)格統(tǒng)一、風(fēng)格統(tǒng)一 分頭完成，一人統(tǒng)稿。分頭完成，一人統(tǒng)稿。力求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格統(tǒng)一；力求創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的風(fēng)格統(tǒng)一； 6、嚴(yán)謹(jǐn)周密、嚴(yán)謹(jǐn)周密 沒有統(tǒng)一的模式，但沒有統(tǒng)一的模式，但必須有自己完整的格式，避免形式隨意、必須有自己完整的格式，避免形式隨意、結(jié)構(gòu)松散、主題不明、格式混亂等。結(jié)

4、構(gòu)松散、主題不明、格式混亂等。 1計(jì)劃摘要計(jì)劃摘要 計(jì)劃摘要，又稱概述。列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最計(jì)劃摘要，又稱概述。列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管

5、理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。計(jì)劃；資金需求狀況等。 在計(jì)劃摘要中，要回答下列問題：在計(jì)劃摘要中，要回答下列問題： (1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；圍； (2)(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容； (3)(3)企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，企業(yè)的市場(chǎng)在哪里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；他們有哪些需求； (4)(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)；企業(yè)的合伙人、投資人是誰(shuí)； (5)(5)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。的發(fā)展有何影響。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 簡(jiǎn)明、生動(dòng)，具有鮮明

6、的特色。簡(jiǎn)明、生動(dòng)，具有鮮明的特色。 重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹、重點(diǎn)包括對(duì)公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、市場(chǎng)概況、營(yíng)銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)；財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)； 特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素；及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素； 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢(shì)等。 2 2產(chǎn)品產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介紹介紹 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心是一項(xiàng)創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。服務(wù)，以及它對(duì)最終客戶的價(jià)值。 在產(chǎn)品在產(chǎn)品( (服務(wù)服務(wù)) )介

7、紹部分，要對(duì)產(chǎn)品介紹部分，要對(duì)產(chǎn)品( (服服務(wù)務(wù)) )作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，不是專業(yè)人員也能明白。俗易懂，不是專業(yè)人員也能明白。 一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。照片或其他介紹。 產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題： (1)(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？ (2)(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選

8、擇本企業(yè)的產(chǎn)品？?jī)?yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？ (3)(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請(qǐng)專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？廠家達(dá)成了哪些協(xié)議？ (4)(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品？品？ (5)(5)企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。

9、 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 如何滿足關(guān)鍵用戶需要；如何滿足關(guān)鍵用戶需要； 進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略；進(jìn)入策略和市場(chǎng)開發(fā)策略； 說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定說明其專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等；材料等； 指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的技術(shù)水平是否處指出產(chǎn)品（服務(wù)）目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場(chǎng)的需求，能否實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。產(chǎn)品不過分超前市場(chǎng)而無法被接受。被接受。 3.3.人員及組織結(jié)構(gòu)人員及組織結(jié)構(gòu) 高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證理好企業(yè)的重要保證。 企

10、業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)扰c開發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。方面的專門人才。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)以闡明，介紹他們所具有的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。 應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組

11、織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。成員；各位董事的背景資料。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和介紹管理團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。工作背景、經(jīng)驗(yàn)、能力、專長(zhǎng)。 組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)組建營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。隊(duì)。 明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公明確各成員的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織

12、結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及主要投資人的持股情況。及主要投資人的持股情況。 指出企業(yè)股份比例的劃分。指出企業(yè)股份比例的劃分。 4市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè) 當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場(chǎng)擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。首先就要進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展來所期望的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響

13、需求都有哪些因素。的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況企業(yè)企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析： 市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？明確競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？檔？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場(chǎng)占有率是多少？ 本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：

14、市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容： 市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述； 競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽； 目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)； 本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等等。本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。法。 應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)

15、營(yíng)失敗的最主要原因之一。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)市場(chǎng)容量與趨勢(shì)、市場(chǎng)變化趨勢(shì)及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述、市場(chǎng)定位；分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述、市場(chǎng)定位； 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：包括對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：包括對(duì)現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析、替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析，手分析、替代品競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng)的分析，本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)勝對(duì)手的方案，并對(duì)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行適當(dāng)分析；的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行適當(dāng)分析； 估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，企業(yè)的全盤戰(zhàn)略及估計(jì)市場(chǎng)份額和銷售額，企業(yè)的全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。各階段的目標(biāo)等。 市場(chǎng)調(diào)

16、查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。市場(chǎng)調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。 5營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 必須有說服力強(qiáng)的、把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的必須有說服力強(qiáng)的、把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體促銷方式。營(yíng)銷戰(zhàn)略及具體促銷方式。 營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷策略的主要因素有：影響營(yíng)銷策略的主要因素有： (1)消費(fèi)者的特點(diǎn)；消費(fèi)者的特點(diǎn)； (2)產(chǎn)品的特性；產(chǎn)品的特性； (3)企業(yè)自身的狀況；企業(yè)自身的狀況； (4)市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。策略的則是營(yíng)銷成本和營(yíng)銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

17、在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容： (1)(1)產(chǎn)品，對(duì)不同客戶群的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，產(chǎn)品，對(duì)不同客戶群的需求進(jìn)行詳細(xì)的分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，是生產(chǎn)一種能滿足所有客戶群的單對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估，是生產(chǎn)一種能滿足所有客戶群的單一產(chǎn)品，還是針對(duì)每個(gè)客戶群的具體需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一產(chǎn)品，還是針對(duì)每個(gè)客戶群的具體需求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整；調(diào)整； (2)(2)價(jià)格，一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)是顧客愿意支付你價(jià)格，一個(gè)合理價(jià)格的基礎(chǔ)是顧客愿意支付你所要求的價(jià)格。你選擇的定價(jià)策略取決于你的目標(biāo)，所要求的價(jià)格。你選擇的定價(jià)策略取決于你的目標(biāo)，你是否希望通過低價(jià)迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透或者你希望你是否希望通過低價(jià)迅速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行滲透或

18、者你希望從一開始就創(chuàng)造最高的收益。從一開始就創(chuàng)造最高的收益。 (3)(3)渠道，以何種方式，通過哪種分銷渠道發(fā)送你渠道，以何種方式，通過哪種分銷渠道發(fā)送你的產(chǎn)品，你是自己進(jìn)行分銷還是請(qǐng)專門的公司替你們的產(chǎn)品，你是自己進(jìn)行分銷還是請(qǐng)專門的公司替你們銷售，你是通過直銷或多種渠道分銷。銷售，你是通過直銷或多種渠道分銷。 (4)(4)促銷計(jì)劃和廣告策略，通過廣告吸引消費(fèi)者的促銷計(jì)劃和廣告策略，通過廣告吸引消費(fèi)者的注意力，激發(fā)他們?cè)摦a(chǎn)品的興趣。還可以通過上門推注意力，激發(fā)他們?cè)摦a(chǎn)品的興趣。還可以通過上門推銷，參加展覽會(huì)與行業(yè)博覽會(huì)，公共關(guān)系等方式進(jìn)行銷，參加展覽會(huì)與行業(yè)博覽會(huì)，公共關(guān)系等方式進(jìn)行促銷。促

19、銷。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率；闡述如何保持并提高市場(chǎng)占有率； 把握企業(yè)的總體進(jìn)度；把握企業(yè)的總體進(jìn)度； 對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)對(duì)收入、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排；重要事件有所安排； 構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相構(gòu)建一條暢通合理的營(yíng)銷渠道和與之相適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。適應(yīng)的新穎而富有吸引力的促銷方式。 6生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更

20、新的要求；質(zhì)量控狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。 生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題： 企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何； 怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性； 設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰(shuí)是供應(yīng)商； 生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的； 供貨者的前置期和資源的需求量；供貨者的前置期和資源的需求量； 生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以

21、及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制； 物料需求計(jì)劃及其保證措施；物料需求計(jì)劃及其保證措施； 質(zhì)量控制的方法是怎樣的；質(zhì)量控制的方法是怎樣的； 相關(guān)的其他問題。相關(guān)的其他問題。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 原材料的供應(yīng)情況；原材料的供應(yīng)情況； 工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排；工業(yè)設(shè)備的運(yùn)行安排； 人力資源安排等。人力資源安排等。 這部分要求以產(chǎn)品（服務(wù)）為依據(jù)，以這部分要求以產(chǎn)品（服務(wù)）為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可生產(chǎn)工藝為主線，力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)。操作性強(qiáng)。 7 7財(cái)務(wù)規(guī)劃財(cái)務(wù)規(guī)劃 財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表其中就包括現(xiàn)

22、金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制作。制作。 流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；過程中的嚴(yán)格控制； 損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果； 資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可

23、能的投資回報(bào)率。衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率。 財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容： （1 1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（強(qiáng)調(diào)合理）；）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的條件假設(shè)（強(qiáng)調(diào)合理）； （2 2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表（所有的）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表（所有的資產(chǎn)減去負(fù)債，表明交易最終導(dǎo)致了你的公司凈資產(chǎn)減去負(fù)債，表明交易最終導(dǎo)致了你的公司凈值增長(zhǎng)還是減少）；現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量表，值增長(zhǎng)還是減少）；現(xiàn)金收支分析（現(xiàn)金流量表，確保你有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，以避免資金周轉(zhuǎn)困確保你有一個(gè)正的現(xiàn)金流量，以避免資金周轉(zhuǎn)困難，最終造成破產(chǎn)）；資金的來源和使用；難，最終造成破產(chǎn)）；

24、資金的來源和使用； （3 3）對(duì)收支平衡點(diǎn)，即開始產(chǎn)生正的現(xiàn)金流量那）對(duì)收支平衡點(diǎn)，即開始產(chǎn)生正的現(xiàn)金流量那一點(diǎn)之后五年內(nèi)的預(yù)測(cè)；一點(diǎn)之后五年內(nèi)的預(yù)測(cè)； （4 4）對(duì)最初兩年內(nèi)（每月或每季度）的詳細(xì)財(cái)務(wù)）對(duì)最初兩年內(nèi)（每月或每季度）的詳細(xì)財(cái)務(wù)計(jì)劃。計(jì)劃。 要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題： (1)(1)產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？ (2)(2)什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？ (3)(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？ (4)(4)每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？ (5)(5)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？是多少？ (6)(6)需要雇傭那幾種類型的人？需要雇傭那幾種類型的人？ (7)(7)雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少？等等。 評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)： 包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈包含營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量、盈利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本；利能力和持久性、固定和變動(dòng)成本； 前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。前兩年財(cái)務(wù)月報(bào)，后三年財(cái)務(wù)年報(bào)。 數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正數(shù)據(jù)應(yīng)基于經(jīng)營(yíng)狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績(jī)效。確估