創(chuàng)業(yè)計劃書-(完整版)

1、古文齋一琴棋書畫第一章、項目簡介一、開設(shè)宗旨開設(shè)傳統(tǒng)文化古文齋的初衷，對個人來說，了解傳統(tǒng)文化對自身 是文化底蘊的提高，有好無害（前提是優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，不排除有一 些早該挨棄的糟粕）。有一句話送給大家：如果你看的是大家都看的 書或做別人做的事，那么你的思想見識也只與旁人無異； 如果你看了 別人不曾讀過的書或做別人不擅長的事，那么你的見解看法將會獨 到。對我們這一代人來說，只看現(xiàn)在不關(guān)注歷史，自然不會是什么好 事，其結(jié)果就是一代人的浮躁與膚淺，甚至遺忘歷史。至于對傳統(tǒng)文 化的沖擊嘛，這個應(yīng)該是這樣，文化本就為人類而存在，既然人類發(fā) 展演變，受到?jīng)_擊的只能是人類自身而已， 所以現(xiàn)在我們要倍感重視

2、和發(fā)揚傳統(tǒng)文化。二、計劃摘要現(xiàn)在許多家長都注重對自己的孩子小時候的培養(yǎng)，其中“弟子規(guī)”、“三字經(jīng)”等類似的古代有名的教育書籍重新出現(xiàn)在我們 的桌面上，以及棋類、書法等多種形式的教育培養(yǎng)方式也在逐漸 加深，無疑這些都體現(xiàn)了中國文化的重要性。中國文化的歷經(jīng)千年的傳承，深厚的文化底蘊及其所具有的特殊教育意義和豐富的 文化資源都是取之不盡用之不竭的。我們培訓(xùn)班主要培訓(xùn)的內(nèi)容有：圍棋、中國象棋、書法、繁 體字書寫等我們的教學(xué)理念是，教學(xué)單對單輔導(dǎo)，讓孩子學(xué)的更快更好。 我們的招生對象是小學(xué)生，以及對這些感興趣的群體。三、服務(wù)介紹在浙江，上海一些較發(fā)達地區(qū)，有的家長會從小教孩子下中國 象棋，圍棋；有的家長

3、還會教自己女兒彈古箏；還有一些家長教孩 子國畫。這是多么有中國風(fēng)的教學(xué)思想。我們要開設(shè)一個培訓(xùn)機構(gòu)， 目的就是培養(yǎng)孩子們的中國的文化知識，塑造中國學(xué)生身上該具有 中國氣。不僅僅讓孩子們意識到中國的文化的博大精深，更要讓家長明 白中國是文明大國，她知識淵博，文化底蘊深厚，從中取得一瓢飲 足以讓孩子走出社會，走出世界，我們可以從那些精髓的文化中可 以吸取更多的知識。四、市場預(yù)測21世紀(jì)是以科技創(chuàng)新為主的新時代，很多家長都強烈地希望他們 的孩子從小就能接受良好的教育，擁有良好的素質(zhì)，具有超越一般人 的能力。那么如何做才能讓自己的孩子變得優(yōu)秀和突出呢？大多數(shù)的 家長會選擇在孩子的空余時間把孩子送往一些

4、培訓(xùn)班。如：圍棋班， 書法班，舞蹈班，或者是那些專教孩子語數(shù)外的培訓(xùn)班。當(dāng)然還有一 些家長會選擇請家教的方式，讓老師對孩子進行一對一的教育以達到 更好的效果。從這些種種例子中我們可以知道家長致力于從小培養(yǎng)孩 子們的興趣愛好，使孩子能夠得到全方面的發(fā)展。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃， 正是針對這樣的前景而提出，畢竟我們面臨的是中國市場，我們相信 它就目前而言還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。我們的機構(gòu)培訓(xùn)孩子的內(nèi)容是一些孩子們?nèi)狈虿蛔愕臇|西，例如：耐性，邏輯思維，想象力，和動手能力。五、初步計劃1、對于創(chuàng)業(yè)我們首先應(yīng)考慮資金問題。我們是大學(xué)生，首先可 以考慮大學(xué)生貸款，先建立一個規(guī)模比較小的培訓(xùn)機構(gòu)。第一年，目

5、標(biāo)為培訓(xùn)機構(gòu)不貶值，第二年要求要收回成本，進一步發(fā)展空間。2、我們要組建一個專業(yè)教學(xué)團隊，人數(shù)控制在 5-7人，為我們的 培訓(xùn)機構(gòu)提供教學(xué)支持和幫助，在教學(xué)上、方向上和理念上我們要不 斷找尋新的突破點，以此來吸引關(guān)家長和孩子的注。3、我們首先要有一個良好的思想，教學(xué)要做到單對單輔導(dǎo)，不能遺漏任何一個學(xué)生的輔導(dǎo)?？傊覀兊哪繕?biāo)是培養(yǎng)孩子他們所缺乏的能力， 為他們以后的學(xué)習(xí)成長和為人處世打下深厚的基礎(chǔ)！第二章、機構(gòu)介紹一、宗旨：本機構(gòu)的辦學(xué)宗旨是：弘揚傳統(tǒng)文化，涵養(yǎng)人文情懷，培養(yǎng)文學(xué) 魅力，提升人格境界。二、機構(gòu)理念：家長滿意是評價我們工作的標(biāo)準(zhǔn)； 公司滿意是評價我們努力的標(biāo)準(zhǔn)；員工滿意是評價我

6、們管理的標(biāo)準(zhǔn)； 社會滿意是評價我們奉獻的標(biāo)準(zhǔn)。三、機構(gòu)簡介：本公司成立于2010年，本機構(gòu)所培訓(xùn)的內(nèi)容是：“琴、棋、 書、畫”本機構(gòu)所招收的學(xué)生為中小學(xué)生。本機構(gòu)設(shè)立在曲靖市 麒麟?yún)^(qū)。本機構(gòu)有教學(xué)經(jīng)驗豐富的教師行列，有著一流的教學(xué)的環(huán)境，對于學(xué)生我們的老師將做到單對單輔導(dǎo)，每個老師都會關(guān)注學(xué)生們的學(xué)習(xí)。老師們的教學(xué)制度是，盡一切努力做到單對單輔 導(dǎo)，給孩子們最好的學(xué)習(xí)資源。四、機構(gòu)部門分屬本機構(gòu)由教學(xué)組、發(fā)展組、規(guī)劃組，財務(wù)組，構(gòu)成！他們的主要工作內(nèi)容：教學(xué)部：琴（古箏）、棋（圍棋、象棋）、書（書法）、畫（傳統(tǒng) 繪畫臨?。?發(fā)展部: 規(guī)劃部: 財務(wù)部:部門介紹:26第三章、行業(yè)和市場分析 一、

7、行業(yè)分析中國有著千年的文化，儒家文化占據(jù)著最主導(dǎo)的地位。 在曲 靖那個看起來很富碩地方，卻有著眾多人才的地方。二爨文化作 為一個當(dāng)?shù)匚幕A(chǔ)作，發(fā)揚自身文化，有著強烈的文化沖擊力。在各式文化競爭日趨激烈的今天， 中國文化的核心戰(zhàn)略就是 做精品，發(fā)揚特色，發(fā)揚品位文化，這是一個趨勢。中國文化要 走出國門、面向世界，就要樹立自己的品牌，充分發(fā)揮品牌效應(yīng)， 注重消費者的需求和情感因素， 重視文化的自身發(fā)揚型營銷中的 地緣因素，充分融入地域文化。二、市場分析城交通發(fā)達，商業(yè)網(wǎng)點分散。主要由大型集中的農(nóng)貿(mào)市場， 在麒麟?yún)^(qū)中心有個多個商業(yè)中心。 其次有一批超市，包括沃爾瑪、 家樂福、吉瑪特等，電器市場有在

8、曲靖麒麟?yún)^(qū)有一家比較廣泛的 市場，還有很多中小型的家電市場。建材市場有嘉和建材城，規(guī) 模很大，物品很齊全，但燈具方面比昆明上海都落后潮流不少。總體來說，商業(yè)只能算是個小城市的商業(yè)形態(tài)， 還有很大的提升 空間。市政府規(guī)劃的商業(yè)中心都在建設(shè)招商階段，但我認為在未來三到五年都很難成為商業(yè)中心， 主要是本地人的消費水平比較低， 弁 不適合建設(shè)大型的集中式的商鋪街， 招商困難，制造消費人流也 很困難。三、市場潛力21世紀(jì)是以科技創(chuàng)新為主的新時代，很多家長都強烈地希望他 們的孩子從小就能接受良好的教育，擁有良好的素質(zhì)，具有超越一般 人的能力。那么如何做才能讓自己的孩子變得優(yōu)秀和突出呢？大多數(shù) 的家長會選擇

9、在孩子的空余時間把孩子送往一些培訓(xùn)班。如：圍棋班, 書法班，舞蹈班，或者是那些專教孩子語數(shù)外的培訓(xùn)班。當(dāng)然還有一 些家長會選擇請家教的方式，讓老師對孩子進行一對一的教育以達到 更好的效果。從這些種種例子中我們可以知道家長致力于從小培養(yǎng)孩 子們的興趣愛好，使孩子能夠得到全方面的發(fā)展。我們這個創(chuàng)業(yè)計劃， 正是針對這樣的前景而提出，畢竟我們面臨的是中國市場，我們相信 它就目前而言還是具有很大的發(fā)展?jié)摿Φ?。第四章、競爭性分析一、競爭者三益藝術(shù)學(xué)校是經(jīng)過曲靖市教育局審批并同意成立的一所民辦培訓(xùn)學(xué)校，建校于2010年10月，地點位于曲靖市麒麟西路 85號。培訓(xùn) 場地有1000多平方米。設(shè)施包括：琴房 33

10、間，多功能表演廳、音樂教 室、美術(shù)教室、書法教室、舞蹈教室、閱覽室、托輔班餐廳及廚房，午托班休息室，各類樂器展廳等。所開設(shè)專業(yè)豐富多彩，盡其所需。學(xué)校前身為曲靖市文化館三益藝術(shù)培訓(xùn)中心，成立于2004年7月。我們通過多年的培訓(xùn)而獲得了豐富的辦學(xué)經(jīng)驗，使無數(shù)不同年齡的同學(xué)都從我們這里感受到了藝術(shù)的魅力。 學(xué)校發(fā)展到現(xiàn)在，教職員工有 35人, 在校培訓(xùn)的學(xué)生有數(shù)百人。每年都有一部分學(xué)生在省內(nèi)外的各種比賽中 獲得過大獎，也有一些學(xué)生以優(yōu)異的成績考上了省內(nèi)外的藝術(shù)類大學(xué)。二、我們的優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：我們的辦學(xué)要求是：為普通人群服務(wù)，讓更多的孩子能夠?qū)W到古 文化知識，接受古文化的熏陶，成為一個具有古文化素

11、養(yǎng)傳統(tǒng)的文明 人士。昆明作為新興東南亞地區(qū)的貿(mào)易中心，作為東南亞地區(qū)的貿(mào)易 中心，伴隨而來的各國文化，也日益繁榮，在這樣的時期下面，我們 機構(gòu)可以在此機會下面，大力宣揚中國古文化的發(fā)展，響應(yīng)當(dāng)今時代 復(fù)古潮流的興起。其中部分采用俱樂部形式，能夠讓孩子在自由、輕松的環(huán)境下， 發(fā)揮他們富有創(chuàng)意的天性，創(chuàng)作出更多優(yōu)秀的作品。讓孩子在學(xué)習(xí)中 得到成長，獲得更多的知識。有利于弘揚中國傳統(tǒng)文化，從小涵養(yǎng)孩 子們的人文情懷，培養(yǎng)他們的文學(xué)魅力，以此提高他們的人格境界， 增加孩子們的文學(xué)基礎(chǔ)。劣勢：發(fā)展起步低，競爭壓力大。我們的品牌知名度不夠。三、面對競爭者，如何對待我們的劣勢？現(xiàn)在的社會是科技發(fā)達的社會，我

12、們要合理地利用資源，通過網(wǎng) 絡(luò)傳媒、電視、廣告、大做宣傳，以此可以讓更多的人了解我們的機 構(gòu)，并借此可以打響我們的公司品牌。我們機構(gòu)發(fā)展起步低了一點，但是我們可以通過后續(xù)的努力來加 油趕上一些曲靖當(dāng)?shù)氐睦吓婆嘤?xùn)機構(gòu)。 打響在曲靖的品牌，然后慢慢 向周圍的城市和省市發(fā)展。第五章、服務(wù)一、對學(xué)生的服務(wù)強化 兩項服務(wù)”：服務(wù)于全面實施素質(zhì)教育，服務(wù)于學(xué)生身心和 諧健康發(fā)展；二、對家長的服務(wù)抓好 四項教育”：經(jīng)典詩文教育、傳統(tǒng)節(jié)日教育、文明禮儀教育和藝術(shù)文化教育。三、教師對于學(xué)生的服務(wù)推進 三項建設(shè)”：校本課程建設(shè)、教師隊伍建設(shè)和校園文化建設(shè)；本著 面向全體學(xué)生，全面提高學(xué)生素質(zhì)，多出人才，出好人才

13、”的總目 標(biāo)，給學(xué)生選擇的余地，讓學(xué)生的主動性充分發(fā)揮，變補短教育為揚長教育工通過充分 揚長”，我們以傳統(tǒng)文化教育和美育為途徑， 以民族器樂特色教育為突破口，開展學(xué)校教育的整體改革，適時調(diào)整 學(xué)校教育的內(nèi)容、途徑、方法等因素及各層次的關(guān)系，融學(xué)校教育、 教學(xué)、管理于一體，真正讓 中華傳統(tǒng)文化進校園第六章、發(fā)展策略1 .開始（13年）爭取使用13年的時間在曲靖培訓(xùn)行業(yè)中闖出名氣，使培訓(xùn)班在 曲靖能有一定的地位。此階段的主要工作有：在曲靖麒麟?yún)^(qū)開設(shè)古文化培訓(xùn)班，在此期間招募古箏、書法、國畫、象棋的執(zhí)教老師，并嚴格篩選。并且以各種形式的廣告招收適齡 學(xué)生參加培訓(xùn)班，培訓(xùn)班將會采取試學(xué)若干天的形式開展

14、，讓同學(xué)們 感受培訓(xùn)班的教學(xué)，之后再選擇是否參加，并根據(jù)意見與建立進行整 個培訓(xùn)班的改進與完善。在3年的時間里使培訓(xùn)班成為家喻戶曉的培 訓(xùn)機構(gòu)，并擴大培訓(xùn)班規(guī)模以及宣傳力度， 使培訓(xùn)班在前期獲得較為 可觀的收益以推動后期的發(fā)展與壯大。2 .中期（46年）從第四年開始，以曲靖為總部，呈發(fā)射狀向云南的其他城市進攻。 最初在昆明、玉溪、保山幾個較發(fā)達城市開設(shè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)班在3個城市穩(wěn)定之后再在尚未開設(shè)的城市開設(shè)。 這樣以曲靖總部為中心的連 鎖經(jīng)營就已初步完成，此時可創(chuàng)辦公司在云南形成自己的品牌。 使更 多的人知道有這樣一個專業(yè)、收費不高并且優(yōu)秀的培訓(xùn)機構(gòu)，此時需 要培養(yǎng)出一批骨干精英教師，使需要更高

15、標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)的人能夠得到相應(yīng) 的指導(dǎo)。未來第五第六年，公司需要引進大量優(yōu)秀人才，培養(yǎng)出許多 的優(yōu)秀團隊并積累資本，以完成后期向其他省市進軍的目標(biāo)。3 .后期（610年）從第六年開始，以云南地區(qū)為總部機構(gòu)，逐步向周圍省市發(fā)展， 我們的目標(biāo)是讓更多的孩子們能夠接受到我們的教育，讓更多的家長們肯定我們的教學(xué)模式，以此來更好地配合我們的工作。開拓更大的 市場，著手多元化戰(zhàn)略。第十章企業(yè)財務(wù)分析一、融資企業(yè)成立初期需要資金30萬，創(chuàng)業(yè)團隊人員相互約定、共同出資、共同經(jīng)營、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險的自愿聯(lián)合，根據(jù)合伙人的個人條件，協(xié)議之后，按照 合伙協(xié)議的規(guī)定繳納出資，協(xié)議規(guī)定都以貨幣資金出資，且在企業(yè)成立之時就需

16、 全部繳納。單位：元團隊人員出資 資金來源ABCD大學(xué)生創(chuàng)業(yè)免息貸款50 000050 00050 000風(fēng)險投資30 00075 00025 000P 20 000合計80 00075 00075 00070 000附：云南省教育廳關(guān)于下發(fā) 2010年鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)"貸免扶補”名額分配計劃的 通知：云南省鼓勵創(chuàng)業(yè)“貸免扶補”對有創(chuàng)業(yè)能力的大學(xué)畢業(yè)生、農(nóng)民工、復(fù)轉(zhuǎn)軍人、留學(xué)回國人員等申請創(chuàng)業(yè)小額貸款的創(chuàng)業(yè)人員，每人提供不超過5萬元的創(chuàng)業(yè)小額貸款。資金來源、資金的需求與運用表一：單位：元心、.項目資金需求固定資產(chǎn)辦公設(shè)備租金流動資金合計48 00010 80060 000181 2

17、00表二:固定資產(chǎn)辦公設(shè)備租金流動資金資金的運用八臺電腦、古箏、桌子等桌子、椅子、 飲水機店向廠告位網(wǎng)費、廣告宣傳 等三、企業(yè)的長期財務(wù)戰(zhàn)略吸收新合伙人增加企業(yè)資金_ _盡量減少成本、費用的支出,擴大業(yè)務(wù)范圍、增加增值服務(wù)增加主營業(yè)務(wù)及其他業(yè)務(wù)的收入五、基本的財務(wù)預(yù)測表一：飲水機電腦桌子、椅子房租金裝修130元/臺6 000元/臺600元/套1 00 000元年20 000 元單位：元表二:宣傳費網(wǎng)費水費電費網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視傳媒網(wǎng)費安裝寬帶網(wǎng)2400元年按時力4元算按每度1元來算成本費用的預(yù)算表：單位：元摘要房租金銷售費用管理費用合計網(wǎng)費2 4002 400電費2 0002 000水費1 000

18、1 000座機電話費700700廣告宣傳費20 00020 000技術(shù)工薪酬90 00090 000桌、椅4 8004 800飲水機130130裝修費（門牌）16 00016 000年末總額50 00010 000117 030177 030固定資產(chǎn)預(yù)算表:單位：元數(shù)量期初余額使用年限累計折舊率累計折舊額電腦36 0001010%3 600古箏20 000510%2 000書法桌10001510%100其它20001510%200注：固定資產(chǎn)采用直線法計提累計折舊（凈殘值為零）。累計折舊率=（1-預(yù)計凈殘值）/使用年限=10%第十一章 投資者出資方式一、實際出資企業(yè)成立初期實際資金達到了 30

19、萬元，企業(yè)成立初期都以貨幣資金出資， 且團隊成員都遵守約定，按照合伙協(xié)議按時出資。二、入伙、退火資金的處理企業(yè)成立之后有新入伙的按老合伙人實際出資的資金出資，即：新入伙人需出資6萬元的貨幣資金就成為了企業(yè)合伙人。在六月份之前加入的就不得參與本 年的利潤分配，在六月份之后加入的就可以參加本年的利潤分配。企業(yè)成立之后 有退火的，首先要找繼承人，找不到繼承人的，企業(yè)以本年的利潤及退火時的資 產(chǎn)針對合伙人平均計算后，退還屬于他的那份資金，辦理相關(guān)手續(xù)之后就退出合 伙企業(yè)。三、事務(wù)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)團隊的全體人員均為合伙事務(wù)執(zhí)行人，每個合伙成員都直接參與經(jīng)營、 處理合伙企業(yè)的事務(wù)，對外代表合伙企業(yè)。四、合伙目的和

20、合伙經(jīng)營范圍（及合伙期限）合伙目的：為了保護全體合伙人的合伙權(quán)益，使本合伙企業(yè)取得最佳經(jīng)濟效 血0合伙經(jīng)營范圍：家裝精細裝修設(shè)計與施工、辦公環(huán)境裝修、形象門店設(shè)計 裝修、商場展柜制作等。合伙期限：從企業(yè)到工商行政管理部門登記的次日起算10年。五、利潤分配、虧損分擔(dān)合伙企業(yè)的利潤分配、虧損分擔(dān)，按如下方式分配：由合伙人按實繳出資比 例分配、分擔(dān)。企業(yè)成立后有入伙、退伙的，按照法律、法規(guī)的有關(guān)規(guī)定處理。六、爭議解決辦法合伙人履行合伙協(xié)議發(fā)生爭議的，合伙人可以通過協(xié)商或者調(diào)解解決。 不愿 通過協(xié)商、調(diào)解解決或者協(xié)商、調(diào)解不成的，直接向人民法院起訴，不得向仲裁 機構(gòu)申請仲裁的解決辦法。第十二章、附錄附

21、錄一、相關(guān)法律資料1、總則第一條：為完善企業(yè)體制，規(guī)范公司行為準(zhǔn)則，使公司在自我發(fā)展自 我約束的良好機制中運行。根據(jù)國家有關(guān)法律、法規(guī)特制訂本章程。第二條：本公司中文名稱為 古文齋一琴棋書畫培訓(xùn)機構(gòu)。第三條：本公司注冊資本為人民幣叁拾萬元整。本公司地址：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXX第四條：本公司是經(jīng)XXX市工商行政管理局批準(zhǔn)準(zhǔn)予登記注冊的有 限責(zé)任公司，為獨立法人。其行為受國家法律約束，其經(jīng)濟活動 及合法權(quán)益受國家法律保護。第五條：本公司是以全部資產(chǎn)對債權(quán)人負責(zé)。第六條：本公司宗旨是：弘揚傳統(tǒng)文化，涵養(yǎng)人文情懷，培養(yǎng)文學(xué)魅 力，提升人格境界。2、經(jīng)營范圍第七條：經(jīng)營范圍：對古文化，

22、琴（古箏）、棋（圍棋、象棋）、 書（書法俱樂部）畫（傳統(tǒng)繪畫臨摹）。3、組織機構(gòu)及職權(quán)第八條：公司實行經(jīng)理責(zé)任制，設(shè)立總經(jīng)理一名，副總經(jīng)理若干名，總經(jīng)理助理一名?？偨?jīng)理由合伙人協(xié)議任命，副總經(jīng)理協(xié)助總經(jīng) 理工作并對總經(jīng)理負責(zé)，負責(zé)分管部門工作。總經(jīng)理不在時由總 經(jīng)理委托助理總經(jīng)理助理以上職務(wù)人員代理行駛職權(quán)。第九條：公司按照精簡高效的原則，設(shè)立：總經(jīng)理室、副總經(jīng)理室、設(shè)計部、質(zhì)監(jiān)與安全科、技術(shù)科、勞工科、工程設(shè)計室、綜合辦 公室、財務(wù)部，其具體職責(zé)范圍由公司制訂，公司可具體根據(jù)業(yè) 務(wù)發(fā)展需要設(shè)置變更內(nèi)部經(jīng)營管理科室部。第十條：公司總經(jīng)理行駛以下職權(quán)：1、根據(jù)有關(guān)規(guī)定和市場狀況，決定或報請審查批

23、準(zhǔn)企業(yè)各項計劃；2、決定企業(yè)機構(gòu)設(shè)置任免中層領(lǐng)導(dǎo)干部；3、提出工資調(diào)整方案、獎金分配方案和重要規(guī)章制度以及福利 基金使用方法和其他有關(guān)職工生活福利等重大事項，提請工會或職工代表大會審議決定；4、依法獎懲職工，對有突出貢獻的職工給予精神鼓勵與物質(zhì)獎 勵，對違法亂紀(jì)的職工給予處分。4、勞動人事制度第十一條：公司根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，在政府勞動人事部門有關(guān) 規(guī)定的范圍內(nèi)有權(quán)自行招收員工，并全權(quán)實行勞動工資管理和人 事管理，按規(guī)定簽訂勞動人事合同。5、財務(wù)管理制度和利潤分配第十二條：本公司財務(wù)會計制度按照國家頒布會計法執(zhí)行。第十三條：本公司的一切憑證帳薄報表用中文書寫。第十四條：本公司固定資產(chǎn)的折舊按有

24、關(guān)規(guī)定由總經(jīng)理決定。第十五條：本公司執(zhí)行國家有關(guān)稅收制度，依法向政府交納稅收和一 切費用。第十六條：本公司營業(yè)利潤按下列順序分配：1、彌補虧損2、提取法定公益金5%3、提取法定公積金10%4、經(jīng)職工代表大會決議后公司可提取任意公積金。第十七條：本公司在彌補虧損和提取法定公積金、公益金前不得分配 利潤。第十八條：本公司法定公益金用于本公司職工的集體福利和獎勵。6、職工和工會組織第十九條：本公司的雇傭、解雇、辭退、工資、福利、勞動保險、勞動保護、勞動紀(jì)律等事宜，按照勞動法規(guī)定及其實施辦法辦理。第二十條：本公司所需職工可由勞動部門推薦或經(jīng)批準(zhǔn)公開招收，一律通過考核，擇優(yōu)錄用。第二十一條：本公司職工的

25、工資待遇遵循政府有關(guān)規(guī)定， 根據(jù)公司具體情況確定。第二十二條：本公司職工按照中華人民共和國工會的規(guī)定， 建立工會組織開展工會活動。第二十三條：本公司工會是職工利益的代表，他的任務(wù)是依法維護職 工的民主權(quán)利和物資利益；協(xié)助公司安排并合理7、章程修改第二十四條：本公司在總經(jīng)理主持下召開經(jīng)理辦公會議決定后， 報職 工代表審議通過方可修改章程。8、終止和清算第二十五條：本公司有下列情況之一應(yīng)于終止并清算：1、因出現(xiàn)特大自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭等不可抗力的因素，而受到嚴重 損失。無法繼續(xù)經(jīng)營；2、經(jīng)營失誤導(dǎo)致嚴重虧損或破產(chǎn)；3、嚴重違反國家法律、法規(guī)、危害社會公共利益被依法撤消。第二十六條：本公司終止時的清算，按

26、照國家的有關(guān)法律、法規(guī)規(guī)定 辦理附錄二、問卷調(diào)查古文齋一琴棋書畫培訓(xùn)機構(gòu)您好！我們正在進行一次關(guān)于柱子精細裝飾市場的問卷調(diào)查 ，您是我們的調(diào) 查對象之一，非常感謝您在百忙之中抽出時間完成我們的問卷， 能傾聽您的意見, 我們感到十分榮幸。謝謝！1、您的性別？A.男B. 女2、您的孩子多大？A.6 10 歲 B.10 15 歲 C.1520 歲3、您的孩子喜歡哪一類？A.古箏B. 象棋、圍棋 C. 書法 D.傳統(tǒng)繪畫臨?。▏嫞?、當(dāng)您的孩子想去培訓(xùn)呢機構(gòu)學(xué)習(xí)時，您會從什么樣的渠道了解？A.電腦 B.電視 C.街頭宣傳 D.其它5、您對中國古文化感興趣嗎？A.感興趣B. 不感興趣6、您認為您的孩子

27、去培訓(xùn)班學(xué)習(xí)價錢在什么價位才能夠適合你們的消費水 平呢？7、請您對寫下您對現(xiàn)在這么多的培訓(xùn)機構(gòu)的看法!調(diào)查問卷分析：我們的問卷調(diào)查分析卷復(fù)印了 200份，并且通過我們的努力全部填制完 畢。調(diào)查結(jié)果顯示，現(xiàn)在的家長對于孩子能否在培訓(xùn)機構(gòu)所學(xué)習(xí)的知識很看重， 所以一般都會送去一些有底蘊的學(xué)?；驒C構(gòu)學(xué)習(xí)。 由此我們得出的結(jié)論是，我們 要打好自己的品牌，讓廣大的家長能夠放心的把孩子交給我們教。 社會的發(fā)展很 快，很多家長都希望自己的孩子能夠?qū)W到足夠的知識，并且有良好的興趣。所以說本機構(gòu)的發(fā)展機會還是很大的。贈送：一份國際商業(yè)合同國際商業(yè)合同買方：地址：郵編：電話：法定代表人: 職務(wù)： 國籍： 賣方：地

28、址：郵編：電話：法定代表人： 職務(wù)： 國籍： 買賣雙方在平等、互利的原則上，經(jīng)協(xié)商達成本協(xié)議條款，以共同遵守，全面履行：第一條品名、規(guī)格、價格、數(shù)量：單位：數(shù)量：單價：總價：總金額：第二條 原產(chǎn)國別和生產(chǎn)廠：第三條包裝：1 .須用堅固的木箱或紙箱包裝。以宜于長途海運/郵寄/空運及適應(yīng)氣候的變 化。并具備良好的防潮抗震能力。2 .由于包裝不良而引起的貨物損傷或由于防護措施不善而引起貨物銹蝕，蟲方應(yīng)賠償由此而造成的全部損失費用。3 .包裝箱內(nèi)應(yīng)附有完整的維修保養(yǎng)、操作使用說明書。第四條裝運標(biāo)記：賣方應(yīng)在每個貨箱上用不褪色油漆標(biāo)明箱號、毛重、凈重、長、寬 、高并書以防潮”、小心輕放”、此面向上”等字

29、樣和裝運： .第五條裝運日期：第六條裝運港口： 第七條卸貨港口： 第八條保險：裝運后由買方投保。第九條支付條件：按下列 項條件支付：1 .采用信用證:買方收到賣方交貨通知，應(yīng)在交貨日前15-20天，由銀行開出以賣方為受益人的與裝運全金額相同的不可撤銷信用證。賣方須向開證行出具100%發(fā)票金額即期匯票并附裝運單據(jù)。開證行收到上述匯票和裝運單據(jù) 即予支付。信用證于裝運日期后15天內(nèi)有效。2 .托收：貨物裝運后，賣方出具即期匯票，連同裝運單據(jù)，通過賣方所在地銀行和買 方 銀行交給買方進行托收。3 .直接付款：買方收到賣方裝運單據(jù)后7天內(nèi)，以電匯或航郵向賣方支付貨款。第十條單據(jù)：1 .海運：全套潔凈海

30、運提單，標(biāo)明 運費付訖”/運費預(yù)付”，作成空白背書并加注目的港 公司。2 .空運：空運提單副本一份，標(biāo)明 運費付訖”/運費預(yù)付”，寄交買方。3 .航郵：航郵收據(jù)副本一份，寄交買方。4 .發(fā)票一式五份，標(biāo)明合同號和貨運陵頭，發(fā)票根據(jù)有關(guān)合同詳細填寫。5 .由廠商出具的裝箱清單一式兩份。6 .由廠商出具的質(zhì)量和數(shù)量保證書。7 .貨物裝運后立即用電報/信件通知買方。8 匕外，貨發(fā)10天內(nèi)，賣方將上述單據(jù)航空郵寄兩份，一份直接寄買方，另一 份直接寄目的港 公司。第十一條裝運：1 .FO除款：a.立方于合同規(guī)定的裝運日期前30天，用電報/信件將合同號、品名、數(shù)量、 價值、箱號、毛重、裝箱尺碼和貨抵裝運港

31、日期通知買方，以便買方租船訂艙。b.賣方船運代理 公司 ,（電報： ）,負責(zé)辦理租船訂艙事宜。c.租船公司或其港口代理（或班輪代理），預(yù)計船達裝運港 10天之前，即將船名、預(yù)計裝貨日期、合同號等通知賣方以便賣方安排裝運，要 求賣方與船方代理保持密切聯(lián)系。當(dāng)需要更換運載船舶及船舶提前、推遲抵達時， 買方或船方代理應(yīng)及時通知賣方。若船在買方通知日后30天內(nèi)尚未抵達，則第30天后倉儲費和保險費由買方承d.若載運船舶如期抵達裝運港，賣方因備貨未妥而影響裝船，則空艙費和滯 期費均由賣方承擔(dān)。e.貨物越過船舷并從吊鉤卸下之前，一切費用和風(fēng)險由賣方承擔(dān)；貨物越過 船舷并從吊鉤卸下，一切費用和風(fēng)險屬買方。2 .CF舔款：a.在裝運期