海爾家電促銷方案

1、海爾家電促銷方案【篇一：塘汛店海爾促銷活動方案】家福來電器-塘汛店海爾促銷活動方案一、活動主題感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費二、活動目的1 、通過此次促銷活動，提升家福來電器的品牌形象；2 、通過此次促銷活動，為海爾家電創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；3 、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)家福來電器強大的企業(yè)實力；4 、通過此次促銷活動，提高海爾家電的銷量，實現(xiàn)熱銷局面。三、活動思路嘉信茂店攜手塘汛店,塘汛專場春季特賣會?；顒觾?nèi)容：1 、家電換購宣傳：換購省心、省錢、更環(huán)保具體：購買海爾產(chǎn)品可以參加，家電換購（非以舊換新政策），洗衣機最高享受200 元，冰箱可享受最高250 元，空調(diào)最高享受300元。 注：特價商品不

2、參與換購。2 、全場海爾商品特價宣傳：一個世界，一個海爾具體細則：海爾全部商品特價（活動價）。買一送一。（送禮品）3 、針對春季新婚、新居用戶，推出套購套餐宣傳：感受現(xiàn)代生活，獨享尊貴特權(quán)具體細則：（ 1 ）普通套餐用戶，在活動的基礎(chǔ)上，在優(yōu)惠100-1000 元不等，直接升級為家福來vip 會員。（ 2）家庭套餐用戶，享受家庭至尊套餐，x 公斤海爾洗衣機+x 升海爾冰箱+xxp 海爾空調(diào)=xxxxx 元。4 、活動之外還可參加抽獎宣傳：放飛春天的理想，把幸福帶回家。具體細則：所有客戶，均可現(xiàn)場抽獎，幸運中大獎，家電抱回家。注：幸運獎用戶可獲得，精美小禮物（由商場分配）。5 、好禮，心相送宣傳

3、：你買的不是商品，而是一份幸福。具體細則：（1 ）單件滿500 送洗衣粉一袋。（2）單件滿1500送家福來特制抱枕。（3）單件滿2000送家福來西式套刀。（4）套餐滿10000 送海爾家用電子稱。注：禮品有限，送完為止。四、活動流程及時間1 、活動準(zhǔn)備時間：2012 年 4 月 x 日 2012 年 4 月 x 日前期籌備工作：制作宣傳品，如：海報、條幅、dm 單等；媒體整合傳播準(zhǔn)備，如：語音廣告等媒體的宣傳；活動開始前，將賣場布置好，突出活動的氛圍。望這次活動在提升家福來電器塘汛店的知名度的同時，更能夠?qū)崿F(xiàn)商品的熱銷。家福來電器 塘汛店 組長：2012 年 4 月 4 日【篇二：海爾促銷戰(zhàn)略

4、】江蘇科技大學(xué)市場營銷作業(yè)海爾促銷策略目錄1、 企業(yè)簡介? 12、 人員促銷策略?3、 廣告策略?4、 營業(yè)推廣策略?5、 公共關(guān)系策略?6、 結(jié)束語 ?2 3 5 7 9企業(yè)簡介促銷策略在現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中日益起著不可替代的作用。青島海爾集團公司，就是運用促銷策略，獲得巨大成功的一家企業(yè)。1984 年以前，海爾集團還是一家瀕臨倒閉的集體工廠，虧損達147 萬元。而到如今它已發(fā)展成為擁有6000 多名職工，下設(shè)7 個工廠、4 個分公司及 2 個合資公司的國家一級企業(yè)和出口基地。自1985 年與聯(lián)邦德國利勃海爾公司合作生產(chǎn)出中國第一代四星級電冰箱“青島 利勃海爾 ”以來，目前己開發(fā)出12 個系列、百

5、余種規(guī)格的“青島海爾”牌電冰箱、電腦程控式微波爐、微電腦電磁爐等高科技、高附加值系列產(chǎn)品。現(xiàn)在它已成為年產(chǎn)冰箱60 萬臺、固定資產(chǎn)近3 億元、年銷售收入25 億元的全國十佳優(yōu)秀企業(yè)之一。2011 年，海爾集團全球營業(yè)額實現(xiàn)1509 億元，品牌價值962.8 億元，連續(xù)11 年蟬聯(lián)中國最有價值品牌榜首。海爾集團援建了164 所希望小學(xué)和1 所希望中學(xué)，制作212 集科教動畫片海爾兄弟，是2008 年北京奧運會全球唯一白電贊助商。海爾正向“中國的松下”目標(biāo)奮進。海爾集團不僅在經(jīng)濟管理和現(xiàn)代化生產(chǎn)方面為我國企業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展開辟了新的前景，而且在企業(yè)促銷策略實踐方面，也做出了新的嘗試。下面我們對海爾的

6、促銷策略進行簡單分析。人員促銷策略市場實踐表明，海爾店中店和專賣店的形式為海爾產(chǎn)品的成功銷售及品牌創(chuàng)立提供了極有利的支持。從總體上看，海爾集團對營銷渠道的選擇和管理是非常成功的，加上和營銷渠道所交織的強大的售后服務(wù)體系，給海爾集團帶來了巨大的效益。但是，由于各個生產(chǎn)制造商之間競爭已經(jīng)達到白熱化的程度，使得價格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)愈演愈烈，制造商和各級經(jīng)銷商能夠得到的利潤相應(yīng)越來越低。因此，家用電器生產(chǎn)企業(yè)要想得到繼續(xù)發(fā)展和較高的銷售利潤，必須進入仍未被完全開發(fā)并且有著廣闊前景的農(nóng)村市場。城鄉(xiāng)市場的開發(fā)自然離不開人員促銷策略的配合，那么我們就來談?wù)労柕娜藛T促銷策略。首先，海爾的促銷員要采取全方位的培訓(xùn)。

7、而當(dāng)我們點開海爾的培訓(xùn)資料庫發(fā)現(xiàn)里面的資料全是各種各樣的問題，關(guān)于各個電器品牌產(chǎn)品相關(guān)部件功能的問題，例如：松下三門冰箱的全自動制冰如何蓋帽？西門子冷藏室保溫層厚如何蓋帽？西門子的門可以左右調(diào)節(jié)，海爾的不能，不方便？等等，海爾靠著這些大量的問題來讓其促銷人員了解海爾與其他品牌的差別和其優(yōu)劣勢，從而使其促銷員在促銷時可以揚長避短，更方便與消費者交流。同時，海爾與國內(nèi)外多所大學(xué)建立合作關(guān)系，為其人員培訓(xùn)完善了各方面的環(huán)境。其次，我們來看看海爾的人員促銷策略。個人總結(jié)了一下海爾促銷的策略：一、終端營銷模式。簡單的講終端營銷模式就是指經(jīng)銷者在銷售現(xiàn)場運用商品堆碼，銷售現(xiàn)場廣告宣傳，發(fā)放贈品與宣傳手冊，

8、人員推銷，公關(guān)，有獎促銷活動等促銷手段來營造烘托銷售現(xiàn)場的商業(yè)氣氛，從而引發(fā)消費者的購買欲望。二、導(dǎo)購促銷模式。即經(jīng)銷海爾商品的商場配有導(dǎo)購小姐，向顧客介紹海爾產(chǎn)品的優(yōu)點功能，以及根據(jù)消費者的要求為他們介紹相關(guān)的產(chǎn)品。三、人海戰(zhàn)術(shù)。在中國市場上，同質(zhì)化嚴重，消費者忠誠度不高這是事實，使得顧客購買的臨時隨意性很大，而且在中國市場上廉價的勞動力是最劃算的生產(chǎn)要素。運用人員來促銷的差異化營銷往往比高端廣告更實際和有效。由于字數(shù)限制，我簡要總結(jié)了海爾促銷策略的一些優(yōu)點：1 、不放棄每一個顧客，做顧客的產(chǎn)品向?qū)А?2、站在顧客角度解決顧客問題。3、借力商場海爾整體活動，形成套餐大單。4、形象化現(xiàn)場演示，

9、吸引顧客。5、從細節(jié)出發(fā)創(chuàng)造顧客感動。6、借力市場活動，宣傳海爾等。廣告策略廣告的特征和功能就是把企業(yè)生產(chǎn)、銷售方面的信息傳遞給廣大消費者，把各種服務(wù)信息傳遞給大眾，使消費者了解各種市場行情，以決定其消費選擇。甚至，優(yōu)秀的廣告甚至可以創(chuàng)造需求，引領(lǐng)消費需求。廣告要有銷售目標(biāo)，海爾的廣告就必須傳達給海爾的消費人群，海爾的消費目標(biāo)立足于海爾的目標(biāo)市場選擇，通過stp 營銷，海爾集團在市場細分中可以看出對于海爾來講，消費者需求模式是一種聚類偏好，此時海爾就應(yīng)該以更好的方式來滿足特定聚類，這就是海爾，高品質(zhì)。與此同時，海爾采取一種類似爭鋒相對式的市場定位，爭做國產(chǎn)家電的品質(zhì)第一。在此后的海爾廣告中海爾

10、無數(shù)次提到 “家 ”的概念，提出高品質(zhì)的家庭生活，海爾廣告看重的就是千千萬萬要求舒適生活的家庭。產(chǎn)品生命周期的廣告策略同樣在海爾中得到運用，海爾集團的發(fā)展可以概括為三個階段：1. 名牌戰(zhàn)略階段（引導(dǎo)階段）:海爾做冰箱起家，高質(zhì)量高服務(wù)，科學(xué)管理，立足國內(nèi)2. 多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段（成長階段以及成長中的成熟階段）: 海爾以冰箱為主流企業(yè)，開始跨行業(yè)發(fā)展，科技創(chuàng)新3. 國際化戰(zhàn)略階段（穩(wěn)定中的成熟階段）：海爾走向世界，向海外發(fā)展市場，拓寬銷路舉例說明選取三個廣告詞來對應(yīng)解釋海爾三個發(fā)展階段的廣告是如何促銷：“海爾冰箱，為你著想”1985 年 4 月，剛到任張瑞敏在全廠員工面前砸毀了76 臺冰箱，從那

11、以后海爾不會有一等品、二等品等分類的。有缺陷的產(chǎn)品就是廢品。 “精細化，零缺陷”變成全體海爾人發(fā)自內(nèi)心的心愿和行動，從而使企業(yè)奠定了扎實的質(zhì)量管理基礎(chǔ)。在以海爾為原型的首席執(zhí)行官凌敏說道：“我們把好的賣給外國人，次點的轉(zhuǎn)內(nèi)銷，難道我們國人就用這些東西？”在我看來，在早期的海爾廣告詞，也就是處于一種引導(dǎo)階段，強化產(chǎn)品需要，引導(dǎo)消費者，明確高品質(zhì)冰箱，強調(diào)了產(chǎn)品意識和品牌知識，不僅傳達是一種質(zhì)量的信念，還是一種樹立名牌的決心，【篇三：海爾整體策劃方案】海爾 “ 0+007”冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案神筆畫業(yè)公司2003 年 3 月 3 日前言本方案由黑龍江神筆畫業(yè)廣告有限公司策劃制作。本方案根

12、據(jù)海爾冰箱的特點，兼顧目標(biāo)客戶接受信息的習(xí)慣和心理特征而策劃的，此促銷活動策劃方案僅為促銷活動方案的草案，如果海爾公司認可此方案，我們將提供詳細的、系統(tǒng)的促銷活動詳細地執(zhí)行方案。本方案正式執(zhí)行前，黑龍江神筆畫頁廣告有限公司擁有本方案版權(quán)及使用權(quán)，期間，未經(jīng)許可不得模仿、抄襲。海爾 0+007 冰箱黑龍江系列促銷活動策劃方案第一部分促銷活動市場調(diào)查分析3 月 1 日至 3 月 2 日，我公司策劃部組織市場調(diào)研人員，分別對道理、道外、南崗各大家電商場，包括黑天鵝家電商場道外、南崗兩個冰箱大賣場、三聯(lián)家電商場、正陽家電商場、潤通家電商場、曼哈頓家電商場等進行了相關(guān)冰箱廠家及品牌（包括：新飛、東芝、l

13、g 、小天鵝、伊萊克斯、西門子、科龍、容聲、美菱、康佳、等品牌）促銷活動的調(diào)研和活動效果評估。得出如下結(jié)論：風(fēng)聲大，雨點?。夯顒忧?，各大報紙、廣播、宣傳單可謂鋪天蓋地，對促銷活動以及優(yōu)惠承諾政策大肆宣染，如：以店慶為由頭，承諾某日前 50 名購買者，均可得到低于產(chǎn)品價格500-600 元的價格的優(yōu)惠商品。但令消費者失望甚至感到氣憤的是，不是暫時沒貨就是帶有附加條件，給消費者一種上當(dāng)?shù)母杏X。這種促銷活動，不但沒有達到促銷產(chǎn)品的目的，反而在很大程度上損害了企業(yè)和品牌形象。看的多，買的少：宣傳活動的市場定位、目標(biāo)市場不準(zhǔn)確，宣傳形式和內(nèi)容所到達的目標(biāo)人群和產(chǎn)品相關(guān)度不大，產(chǎn)生偏離。如：某品牌形象大使

14、，著名歌星來哈進行產(chǎn)品宣傳并現(xiàn)場簽名活動，來的人確實很多，但都是產(chǎn)品目標(biāo)市場以外的人、年齡在18 歲左右的追星一族，當(dāng)日冰箱一個沒賣，卻有好幾臺因擠壞抬出現(xiàn)場。投入大，回報?。涸诤徒?jīng)銷商的談話中了解到，大部分商家都有一個共同的意見，認為廠家的促銷宣傳投入少，力度?。欢鴱S商代表則認為一年幾次的促銷活動，少則十幾萬，多則幾十萬，結(jié)果是投入大，回報小。其實，促銷活動的效果不完全取決于促銷活動投入的多少，關(guān)鍵問題是活動形式和內(nèi)容是否對準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，是否被目標(biāo)市場所接受。雷同多，創(chuàng)新少：在幾大商場促銷活動的調(diào)研中不難發(fā)現(xiàn)，廠家和商家促銷活動的形式和內(nèi)容雷同、無特點、無新意，構(gòu)不成目標(biāo)人群的更大興趣和

15、廣泛的關(guān)注。針對以上問題，我公司對海爾“ 0+007“冰箱進行了一系列貼近目標(biāo)市場、有針對性、有創(chuàng)新性且能被廣大消費者樂意接受的促銷活動策劃。第二部分活動方案設(shè)計整個活動方案包括三大部分：1 、賣場促銷活動：春日結(jié)連理相伴有佳期 0+007 冰箱有 “ 7”有喜開箱見禮2、商業(yè)廣場促銷活動：春日結(jié)連理 相伴有佳期 0+007 冰箱 與 100 對新人有約3、小區(qū)促銷活動：感受現(xiàn)代生活倡導(dǎo)綠色消費第三部分賣場促銷活動一、活動目的1 、通過此次促銷活動，為海爾塑造良好的品牌形象；2、通過此次促銷活動，為海爾冰箱創(chuàng)造良好的口碑效應(yīng)；3、通過此次促銷活動，同時體現(xiàn)海爾強大的企業(yè)實力；4 、通過此次促銷活動，提高海爾“ 0+007”冰箱的銷售量，實現(xiàn)熱銷局面。二、活動思路利用 “五、一 ”前后婚慶多這個促銷機遇進行促銷。一般購買冰箱的消費者都是將要結(jié)婚的夫婦，而5、 6 月份又是結(jié)婚高峰期，所以，本次促銷活動以將要結(jié)婚的夫婦作為促銷對象，舉行逢