房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文

1、房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)范文在不知不覺中，201X年已經(jīng)過了一半，加入公司的時間拼拼湊湊 也有不少的時間了。在這段時間里，從一名置業(yè)顧問一步步晉升為銷 售經(jīng)理，我不斷的學(xué)習(xí)的知識并積累了很多的經(jīng)驗，也同時鍛煉和提 高了業(yè)務(wù)能力，這讓自己的人生多了一份激動，一份喜悅，一份悲 傷，最重要的增加了一份人生的閱歷。可以說在九陽的這段時間中， 收貨頗多，感觸頗多。在這里，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的 幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)對目前的工作做以下總 結(jié)。一、任務(wù)完成 今年實際完成銷售認購 簽約 回款 傭金的情況 和競爭對手易居的對比的情況。二、團隊管理方面1、招聘

2、面試方面 自己在招聘面試的時候缺少精心的設(shè)計和安 排，有時候自己也不加重視，總是奔著你情我愿的想法，沒有必要跟 著面試者講太多，正是因為自己的不重視應(yīng)聘這個環(huán)節(jié)從而導(dǎo)致一部 分優(yōu)秀人員的流失，也給人事部部門增添了不少麻煩。2、團隊培訓(xùn)工作 沒有計劃的培訓(xùn)，培訓(xùn)目的的不明確，培訓(xùn)前 沒有系統(tǒng)的準備 對團隊的打造目標不夠明確比較籠統(tǒng)，培訓(xùn)的計劃做 的也比較籠統(tǒng)，因此在培訓(xùn)工作開展時想到什么就培訓(xùn)什么，感覺團隊缺少什么就培訓(xùn)什么，有的時候很少培訓(xùn)，有的時候天天都在培訓(xùn) 也達不到預(yù)期的效果。不但增加了置業(yè)顧問的負擔更影響大家的心 情。對于培訓(xùn)沒有一個長期統(tǒng)籌安排和布置，自己也沒有提前做好充 足的準備工

3、作。自己不但沒有得到鍛煉，更使整個團隊褒足不前。也 沒有研究過老的置業(yè)顧問和新人進行區(qū)別培訓(xùn)，導(dǎo)致新人學(xué)習(xí)難度增 大，老的置業(yè)顧問也感覺付出了時間卻得不到較好的效果。3、監(jiān)督、督促工作方面的 很多事情都是及時的安排下去，但是 沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情做的不理想甚至是 基本上沒有完成。例如置業(yè)顧問的約電約客問題，自己很少去督促和 檢查他們的來電來客，導(dǎo)致置業(yè)顧問在這方面的工作開展的不是很理 想。有的置業(yè)顧問甚至很長時間對客戶都不進行約訪，損失了公司難 得的客戶資源。4、及時總結(jié)學(xué)習(xí)方面的 當工作期間遇到一定難題的時候，自己 很少去總結(jié)學(xué)習(xí)更談不上將自己總結(jié)的東西傳授給團隊，有

4、時候難題 過去就過去了，不再過多的進行回顧總結(jié)和傳授。當遇到問題客戶的 時候，總是想盡一切辦法給予解決但總是忽略產(chǎn)生這些問題的根源在 那，因而重復(fù)的問題不斷出現(xiàn)，如何將該問題在前期解決掉或避免該 問題的產(chǎn)生自己卻不做總結(jié)和傳授。5、公司制度的執(zhí)行和落實方面的 例如有的工作人員偶爾遲到三 五分鐘，但出于不忍心就不再嚴格按照公司制度給予其罰款，從而導(dǎo) 致了其它置業(yè)顧問心理不平衡，給管理工作帶來了一定的困難。究其 原因做為一名銷售部負責人首先必須嚴格按照公司的管理制度進行相 應(yīng)的處罰，對其違紀行為視而不見于心不忍不給予其進行罰款可實際 上就是在縱容其行為，因此對于我來說是一種失職行為。公司最基本 的

5、管理制度自己都因為種種原因執(zhí)行和落實不到位，更談不上讓自己 的團隊按照制度去嚴格要求自己。6、銷售一線工作出現(xiàn)的問題敏感性。 由于銷售一線工作靈活 多變，因此需要根據(jù)實際情況及時制定出相應(yīng)的制度策略。在這方面 自己的主動積極意識存在很大的欠缺，總是習(xí)慣于領(lǐng)導(dǎo)將工作安排完 事以后自己才去執(zhí)行，不動腦子去想過多事情，從而使很多工作做起 來很被動。7、團隊之間的溝通。 曾經(jīng)也認真制定過與工作人員之間的溝通 計劃，但是實施一段時間后便拋向腦后，因為各種原因落下了，在置 業(yè)顧問提成方面因為沒有事先溝通，向團隊說明公司的情況，導(dǎo)致了 一些小的情況發(fā)展，不僅僅影響了團隊的士氣也影響了正常工作的進 行。通過這

6、件事才讓我深刻的意識到及時的溝通是多么的重要。、三、案場管理方面的1、案場談客監(jiān)督及把握方面 當問題客戶出現(xiàn)的時候，自己都想 辦法及時給予解決，在案場自己也時常全程并及時的給予置業(yè)顧問的 談客進行指導(dǎo)，同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當?shù)脑靹輥韯?chuàng)造 氛圍，常組織置業(yè)顧問交流談客過程的關(guān)鍵點把握，從而提高了部分 置業(yè)顧問的成交率。尤其是對新的置業(yè)顧問談客自己都及時給予點 評，并組織其它置業(yè)顧問給予及時的旁聽來提高談客技巧。2、案場問題客戶處理方面 當出現(xiàn)問題客戶的時候自己都很有耐 心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對公司的信任感 和認同感。四、執(zhí)行力方面的 我深刻的意識到自己辦事比較

7、拖沓，總有一 種不到最后一刻絕不完成的想法，因此對領(lǐng)導(dǎo)安排或者其其它的事情 總是能往后拖就往后拖，深知自己拖沓的習(xí)慣害人害己，自己也要努 力改掉這樣拖沓的壞毛病。 在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里我要給自己進行重新定位，振奮信心、保持本色、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力 學(xué)習(xí)知識提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃。1、 首先在個人心態(tài)方面不僅好好調(diào)整，無論在任何的困境下都 要和公司和團隊榮辱與共，共渡難關(guān)。用自己的良好的心態(tài)去影響身 邊的人和公司的團隊。2、 其次對于個人在團隊管理上存在的不足自己要制定出詳細的 團隊管理目標和實施方案。

8、3、學(xué)習(xí)招聘面試方面的技巧，重視每次的招聘面試工作，每次 在面試之前都要設(shè)計出面試的方案，盡最大可能為公司吸納和留住優(yōu) 秀人才。4、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細的培訓(xùn)方針和大綱，每個月末都 要根據(jù)實際情況做出下個月詳細的培訓(xùn)計劃，針對新人和老人區(qū)別做 出培訓(xùn)計劃。并盡最大努力嚴格按照培訓(xùn)計劃執(zhí)行。落實項目部日常 的管理制度，并嚴格按照管理制度去執(zhí)行，無論任何人只要觸犯公司 的原則問題都一視同仁絕不姑息，牢牢記住“管理即是嚴格的愛”。5、針對自己的溝通不足問題。每周固定兩次和置業(yè)顧問進行有效 溝通。及時的了解并掌握置業(yè)顧問的心態(tài)和動態(tài)。6、關(guān)于監(jiān)督督促工作在春節(jié)前也要形成制度，有獎有罰獎罰分 明。

9、7、關(guān)于執(zhí)行力不足問題，制定出關(guān)于執(zhí)行力不到位的獎罰措施， 爭取任何事情達到第一時間，高質(zhì)量的去完成。關(guān)于做事拖沓問題， 自己要從每天上班開始鍛煉，要求自己每天上班必提前 20 分鐘到項目 部，制定出處罰措施由秘書監(jiān)督進行處罰。 都說公司是自己的第二個 家，既然是家，沒有誰有理由不愛自己的家，在這個家里我一直都 是，忠誠可靠，樂于奉獻，一切以公司利益為出發(fā)點，忠于職守，不 以權(quán)謀私，敢于管理，盡心盡力，盡職盡責，管的公平、公正、一視 同仁，心胸寬廣，寬容善待他人，任人為賢。積極熱情、充滿活力。 用自己的熱情去感染自己的下屬，關(guān)心他們的工作和生活。當然沒有 誰是十全十美的，我也有很多的不足之處，

10、在執(zhí)行力方面的欠缺，有 時候性格的過于溫和，對團隊管理經(jīng)驗的不足，以及和下屬溝通的欠 缺，都給工作的進行帶來了一定的困擾。作為一名銷售經(jīng)理，想好更 好的發(fā)展，這些缺點和不足都需要一一 一的克服和解決，我有信心能夠 很好的解決。 學(xué)習(xí)猶如逆水行舟，不進則退，深刻的認識到自身知識 水平有限及能力的不足，對未來我充滿著期待和信心，相信在公司領(lǐng) 導(dǎo)不斷的批評和指導(dǎo)下我會進步的更快，變的更加成熟。附送：房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文工作報告暑期社會實踐報告房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文房地產(chǎn)銷售社會實踐報告范文一.社會實踐目的： 通過社會實踐，讓我充分的認識到自己所學(xué) 的知識真的太少了

11、，校園與社會是兩個完全不同的概念，同時也讓我 產(chǎn)生動力開拓自己，使自己在社會實踐中有一個知識的升華。通過社會實踐，將我大學(xué)所學(xué)的知識運用于實踐，將我大學(xué)所積累的知識運 用于工 作。在工作中更好的認識自己，提高自己。通過社會實踐， 讓我發(fā)現(xiàn)自己的不足，認識自己的缺點，在工作中慢慢改進，積極進 取，去實現(xiàn)自己的目標，為自己的將來奮斗。 二. 社會實踐 xx0xx 年 xx 月 xx0xx 年 xx 月 三. 社會實踐單位情況介紹： 武漢鑫九鼎房地產(chǎn) 代理有限公司是家從事房地產(chǎn)銷售代理的專業(yè)服務(wù)商，涉及房地產(chǎn)市 場研究、項目評估、項目定位、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷策劃、廣告設(shè)計、市 場推廣、房產(chǎn)銷售等諸多領(lǐng)域

12、，是一家專業(yè)化的房地產(chǎn)營銷策劃實戰(zhàn) 型、創(chuàng)新型企業(yè)。公司擁有完整的市場調(diào)查、可信的營銷策劃、高水 準的創(chuàng)意設(shè)計、品牌塑造能力及專業(yè)化的房產(chǎn)銷售能力。于 xx00xx 年 在武漢注冊，至今已成功操作了近 10 個項目，腳步遍及湖北武漢、黃 石、鄂州、孝感、隨州及河南信陽。 四. 社會實踐工作崗位： 職位： 置業(yè)顧問 工作內(nèi)容：社會實踐是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。我的社 會實踐工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商 工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶，給客戶講房子的地理位置和價格 等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問， 工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤的信息

13、，并幫助客戶計 算房屋的總價，幫助他們更好的了解整個樓盤的情況。銷售中心的工 作千頭萬緒，我每天都需要文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量，為決策 提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)等。 同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常 工作。 五. 社會實踐工作完成情況： 具體社會實踐過程： 第一個星 期 作為一個社會實踐生，我要做的也是最基本的，所以開始做的是銷 售顧問。剛進公司我覺得自己就是一打雜的。什么都要做，但是又跟 銷售房地產(chǎn)完全不搭邊。我覺得果然與長輩所說的那樣，新進員工總 會被前輩們欺負，也只能忍著。但是這樣我工作的一點都不痛快。這樣下去完全不行，與公

14、司員工的關(guān)系越來越差，也不會有人指導(dǎo)我， 最主要的是完全學(xué)不到經(jīng)驗。終于糟糕到我連那些不搭邊的資料都看 不下去，完全無所事事，我意識到自己不得不改變。第一個月 渾渾噩噩的在重復(fù)看資料，背資料的度過了一個月。經(jīng)過星期天的調(diào)整， 心情好多了。畢竟很老師都有告誡我們開始工作的時候就是要不怕吃 虧，不能斤斤計較。 老一輩 的都喜歡 勤勤懇懇的員工。而且能者多 勞，在這些看似無用的打雜中，也能學(xué)到相當多的知識。最簡單的幫 忙打印材料，復(fù)制，跑腿，讓我很快熟悉了各個部門，和他們的職 位。在幫助別人的過程中我也結(jié)交到許多有能力的前輩。第二個月我 工作愉快，心情放松。雖然我還是一直在看些往年的銷售記錄和客戶

15、記錄等資料，但是我也清楚這些對我以后上手的基礎(chǔ)，所以也就有了 動力。斗志高傲的做了一個月的工作。第七個星期 對于自己喜歡的事情總是充滿激情。一大早前輩們就問我資料背的如何，還開玩笑的 說要抽查，被嚇了一跳，雖然我是有看過，但是那么多，我肯定記不 清楚。幸好他們只是玩笑。這個月我終于可以開始簡單的接待、登 記、回訪工作。開始幾天接待的人都是很客氣的，問的問題也比較簡 單，看了那么多資料，我是可以簡單做些介紹。比起看資料我還是喜 歡和人打交道，可以從顧客身上學(xué)到很多知識。這一個月的工作很順 利，幫前輩整理資料，有時也會跟著 前輩們學(xué)習(xí)銷售。在看他們銷售 的過程中也是受益無窮的。第九個星期 雖然上個

16、月經(jīng)理沒有怎么批評我，但是我真的深受打擊， 決心好好看看課本知識，狂補了一番。所以這周我總是顯得有些疲倦，不過總是有收獲的。我總算可以和一些比較難纏的客戶打交道，而且接觸更多工作，參與到樓盤的 介紹，可以陪同客戶看房簽約，雖然是跟著前輩們一起去打下手的。第三個月轉(zhuǎn)眼在這里工作的第三個月，和公司的職員也混得比較熟 了，大家教會我很多道理，以后工作我都會借鑒的，新人最主要的就 是虛心學(xué)習(xí)。這個月參加會議我已經(jīng)可以提出些許建議，不像開始總 是聽著別人講，雖然他們說的都很有道理，但是只聽別人的我總是有 些不甘心。我學(xué)會了與團隊合作。配合同事成交，促進小組、案場業(yè) 績提升，在工作中不斷自我學(xué)習(xí)、不斷 提

17、高相關(guān)業(yè)務(wù)水平。六、社會實踐體會 社會實踐結(jié)束了，回想從開始到現(xiàn)在，這一路 走來我最大的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓 我品嘗到了工作的辛苦，成長的快樂。通過這幾個月的社會實踐，雖然時間不長，但在這段時間中我確確實實學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上 不曾有過的東西，盡管以前也有過很多社會實踐的經(jīng)歷，但都是做短 時間的促銷，這次感覺與之前幾次有很大的不同，而且感覺比以前收 獲更多。這次的社會實踐更加讓我意識到自己是將要踏進社會的人 了，工作的時候不再像在學(xué)校那樣有老師，有作業(yè)，有考試，而是所 有東西都需要你主動去學(xué)習(xí)。 工作的時候，我們不只是為公司創(chuàng)造了 效益，同時也提高了自己。像我們

18、這樣沒工作經(jīng)驗的新人，更需要通 過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在社會實踐工作并不像正式員工那 樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所 有平時一定要主動爭取多做事，這樣才能多積累，多提高。我們需要 多做，多聽，少說。 人際交往方面上，書上只會教你應(yīng)該如何做，怎 么做會比較好，而社會上的人際交往非常復(fù)雜，這是在書上、在學(xué)校 里不能夠體會到的。社會上有著各種各樣的人群，每一個人都有自己 的思想和自己的個性，要跟他們處好關(guān)系還真的需要許多技巧。這種 技巧通常來自社會閱歷與經(jīng)驗的。交際中要求你在不能改變一件東西的時候，你只能去適應(yīng)它，不行的話要調(diào)整適應(yīng)的方法。這就讓我們 必須具備不

19、管遇到什么困難都不能被它嚇倒，不輕言放棄的品質(zhì)。我 們要練就頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，以及一個積極向上 的心態(tài)。這樣我們即使遇到失敗與挫折，我們也可以克服，然后吸取 經(jīng)驗教訓(xùn)再次站起來。 所以遇到業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己，甚 至去埋怨別人或者運氣。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。地產(chǎn)銷 售是為數(shù)不多的只要自己努力就有回報的工作，你要知道別人跟你是 站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得 時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這 些，你必須多思考，多做。 相反，我們應(yīng)該做任何事情都要有激情。 然而激情不等于沖動，激情是發(fā)自內(nèi)心的，從血液里流

20、出來的東西。 現(xiàn)實生活中不會像想象中那么華麗，即使做到總裁的位置，也還是枯 燥的。但我們絕不能因為枯燥，因為不喜歡而敷衍。要告訴自己這是 一份偉大的工作。要培養(yǎng)自己的激情，我們可以指定一個相對短期目 標，當你實現(xiàn)該目標后，你會覺得付出會有回報，便會積極前進，并 投入自己的激情。 在公司一定要有良好的人際關(guān)系。只有在快樂，充 實的工作氛圍下才能更好的工作。不管你的內(nèi)心的什么樣的，你都要 把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家。你 不要把自己的感情強加在同事身上，這里不是江湖黑社會，更不是學(xué) 校。同事也不是朋友，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人 才會去欣賞你，認可你。與同

21、事相處更是一門學(xué)問，對前輩們要有禮 貌，謙虛，虛心向前輩們請教，才能真正的學(xué)到東西，才能使自己進 步更快，也能使我們少走很多彎路。對同事們要寬容，相互關(guān)心，相 互幫忙與體諒，切忌不要與上司發(fā)生口角。業(yè)績好了之后要學(xué)會跟同 事分享你的工作經(jīng)驗，但是不要傲慢地去說教，要有一個平常心。這 樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗有時候是對你很有幫助的，你的進步會越來越 快速。 銷售的最高境界是傾聽，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造 麻煩和沒必要的思考。傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作 越來越輕松。 下面我總結(jié)了幾點自己的見解。 第一， 多微笑。 微 笑反映了一個人的素質(zhì)和道德風(fēng)貌，微笑會使你在人群中大放異彩。

22、微笑，是一束冬日溫暖的陽光，可以化解久凍的心湖，讓我們在充滿 愛意的世界里更容易做到心靈的溝通，一個簡單的微笑可以使陷入僵 局的事情豁然開朗。 俗話說 微笑是全世界的通行證 笑容是辦事的金 鑰匙 。每當客戶一進門，你的一臉微笑可以使客戶頓感親切，也就為 銷售打開了方便之門。這是售樓部的團購主管韓姐和我說的。她和我 們說話都是面帶微笑的。盡管身為主管，但她一點也不嚴肅，親和力 很強，這就是她的優(yōu)勢。 第二， 會說話。 說話是一門藝術(shù)，掌握了 說話的技巧就掌握了藝術(shù)的精髓。會說話就是會尊重別人，理解別 人，懂得謙讓，懂得什么話該說什么話不該說。我們給予別人愈多 時，我們即變得愈理智，別人為我們考慮

23、的也愈多 ; 愈尊重別人，自然 我們能贏得別人更多的敬重。做人是一門學(xué)問，你謙讓他人，就會贏 得他人的尊重，抬高你在他們心目中的地位，或許會換來另外的成功 資本。這需要你徹悟其理。 在我們售樓部，作為銷售代表對客戶的語 氣、語音、語調(diào)、怎樣說、說什么是至關(guān)重要的。比如說客戶看完房 后我們都要求他各聯(lián)系方式，以便在他還未訂房的情況下爭取客源。 有些客戶是不愿意留號碼的，但是聰明的銷售代表還是有辦法的。我 們面對的客戶性格多種多樣，這就要求銷售代表善于抓住對方心理。 第三， 要有自己的人脈網(wǎng)，合理處理自己和同事的關(guān)系 銷售代表的 銷售額不僅和她的銷售技巧有關(guān)，還與她的人脈有關(guān)所以說公司要找 有經(jīng)驗

24、的員工，也是有它的道理的。長期銷售，不僅經(jīng)驗豐富，而且 積累的人際關(guān)系也廣。從而老客戶帶動新客戶，形成源源不斷的客 源，提成飆升自然指日可待。 銷售，不僅是銷售商品，而且要懂得銷 售自己。 每個人都會銷售，而且都在不停的銷售自己。 銷售主管張 姐對我說。是的。會銷售自己才是會銷售。得到老板得到同事的認可 都是在銷售自己，與同事產(chǎn)生怎樣的關(guān)系就在于你是怎樣銷售自己 的，懂得銷售自己才會有良好的銷售結(jié)果。 第四，善于提升自己。 展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中獲得成功與自由，都必須不斷 學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。1,盡量提升自己的綜合素質(zhì)。XX，保持 冷靜。3,善于思考。4,注重形象。XX，關(guān)注

25、社會需要。6,培養(yǎng)良好 的心理素質(zhì)。 7,學(xué)會減壓。 8,處事大度。 9,不要表現(xiàn)得高人一等。10,不要沉浸在幻覺當中坐享其成。11,切忌貪得無厭。xx，建立客 觀而積極的自我形象，時刻展現(xiàn)自信的一面。xx，守時，遵守公司規(guī)章制度。 13,敢于直面失敗。 一個人擁有一流的品格,正直、善良、 待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那么他就值得別人敬佩,令人折 服,從而為自己贏得更多機會和幫助。 成就卓越有時候是與別人相契 而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待別人,那你就廣結(jié)善緣了。強 有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù)家,都有這一特征,能以這樣的 方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同癡。 自信的人認為自己有智能、

26、有 能力、有獨立感、安全感、價值感、成就感和較高的自我接受度和良 好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售,自信很重要。能售出第一套房,就能 售出第二套房。 失敗乃成功之母。自然賦予你能力,便是叫你去應(yīng)付 一切你都應(yīng)付的困難,而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗,才有 進取的機會。 以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來 說就是最大的收獲。我希望在以后進入社會后能給我?guī)砜捎玫囊?義。 第四，善于提升自己。 展現(xiàn)獨特的自我，無論在哪一個領(lǐng)域中 獲得成功與自由，都必須不斷學(xué)習(xí)，提高自己，培養(yǎng)自己。 1，盡量提 升自己的綜合素質(zhì)。XX，保持冷靜。3,善于思考。4,注重形象。xx，關(guān)注社會需要。6,培養(yǎng)良

27、好的心理素質(zhì)。7,學(xué)會減壓。8,處事 大度。 9,不要表現(xiàn)得高人一等。 10,不要沉浸在幻覺當中坐享其成。 11,切忌貪得無厭。 xx ,建立客觀而積極的自我形象,時刻展現(xiàn)自信 的一面。xx，守時，遵守公司規(guī)章制度。13,敢于直面失敗。 一個人 擁有一流的品格,正直、善良、待人和氣、處世真誠、襟懷坦白,那 么他就值得別人敬佩,令人折服,從而為自己贏得更多機會和幫助。 成就卓越有時候是與別人相契而成的,如你用謙虛,欣賞的態(tài)度對待 別人,那你就廣結(jié)善緣了。強有力的領(lǐng)袖人物,富于感染力的藝術(shù) 家,都有這一特征,能以這樣的方式調(diào)動成千上萬人與自己同解同 癡。 自信的人認為自己有智能、有能力、有獨立感、

28、安全感、價值 感、成就感和較高的自我接受度和良好的判斷力、適應(yīng)性。做銷售, 自信很重要。能售出第一套房,就能售出第二套房。 在做業(yè)務(wù)的時候 一定要搞清房子的性質(zhì),而且產(chǎn)權(quán)一定要清晰,不然的話很容易產(chǎn)生 糾紛,本來是好好的一件事情,到最后弄的雙方對簿公堂,這也不是 我們想看到的,因此在做業(yè)務(wù)的過程中一定要小心謹慎,未雨綢繆, 把一切的可能性都考慮在內(nèi),這樣才不會有很多的后患,從中我也學(xué) 到一個道理,做人一定要做到位。做人做事都一樣,要有頭有尾只有 這樣在以后的人生道路上才能走的更遠。同時我們在工作中也牽涉到 談判技巧的問題。很多單子都會在簽合同的時候談崩掉,這就跟談判 技巧有關(guān)，會談判的人往往都

29、能抓住雙方的特點，對癥下藥，一舉攻 下，而不會談判的人則是明明到手的單子也會飛了。這就是個人能力 的一種體現(xiàn)，每個人都有各自的談判技巧，不能籠統(tǒng)的一概而論，同 時我覺得做這個工作。自由的工作環(huán)境是很重要的，有壓力，但也有 動力，相對自由的工作環(huán)境會促使交易的形成。 總而言之，在 xx 社 會實踐的這段期間，我學(xué)到了很多在學(xué)校沒有學(xué)到的東西，接觸了很 多新的人和事，并且從中領(lǐng)悟到了一些做人的道理。也提高了自己的 綜合素質(zhì)和管理水平，并且對一個新的行業(yè)有了初步的認識，提高了 自己的溝通能力和談判技巧，感謝財富給了我一個展現(xiàn)自我能力的舞 臺。 失敗乃成功之母。自然賦予你能力，便是叫你去應(yīng)付一切你都應(yīng) 付的困難，而不是無端的杞人憂天。敢于直面失敗，才有進取的機 會。 以上就是我暑期實踐所得感受。這對于初出茅廬的我來說就是最 大的收獲。我