中小企業(yè)戰(zhàn)略方案管理現(xiàn)狀及分析

1、中小企業(yè)戰(zhàn)略管理現(xiàn)狀及分析 隨著學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的不斷深入， 按照"活動(dòng)"領(lǐng)導(dǎo)組的安排， 市 中小企業(yè)局分組深入縣區(qū)和部分中小企業(yè)進(jìn)行了調(diào)研。 通過調(diào)研， 同 步全市中小企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略管理模式上存在這樣或哪樣的缺陷。 而今 由西方國家引起的金融危機(jī)正席卷全球， 各國貿(mào)易封鎖日趨加重， 我 過東南沿邊沿海地區(qū)貿(mào)易出口型企業(yè)近半數(shù)紛紛關(guān)閉過聽產(chǎn)， 內(nèi)陸中 西部地區(qū)特別象朔州依靠煤炭工業(yè)“一枝獨(dú)秀”的能源型城市，同樣 受到了嚴(yán)峻的沖擊和考驗(yàn)。 面對(duì)危機(jī)， 我市中小企業(yè)必須不斷加強(qiáng)戰(zhàn) 略謀劃和戰(zhàn)略管理，才能更好地從容應(yīng)對(duì)，迎接挑戰(zhàn)，從而不斷地提 高戰(zhàn)略管理的能力。一、中小企業(yè)戰(zhàn)略

2、缺陷和根源1、中小企業(yè)的戰(zhàn)略缺陷的特點(diǎn) 一是認(rèn)識(shí)不高，意識(shí)淡薄型。不少企業(yè)認(rèn)為，戰(zhàn)略是國家經(jīng)濟(jì)的 一部分， 是政府的事情， 企業(yè)特別是中小企業(yè)只有是國家經(jīng)濟(jì)的一個(gè) 小分子，只要一發(fā)經(jīng)營(yíng)，按照政府的要求做就足夠了；還有企業(yè)認(rèn)為 戰(zhàn)略是大型企業(yè)和國有壟斷企業(yè)的專利，中小企業(yè)連生存都成問題， 還講什么戰(zhàn)略。二是經(jīng)濟(jì)不夠， 能力不足型。 不少企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理的重 要性，還制定了企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略或者叫長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃、近期目 標(biāo)，可是由于缺乏能力和經(jīng)驗(yàn)，使戰(zhàn)略反反流于形式，并沒有經(jīng)企業(yè) 競(jìng)爭(zhēng)力帶來預(yù)期的效果。三是一哄而上， 重復(fù)建設(shè)型。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，最典型的就是奶站建設(shè)。 一個(gè)，全村養(yǎng)奶牛不足 200

3、頭，產(chǎn)奶牛不達(dá) 120 頭，產(chǎn)奶量前后不達(dá) 5000 斤，全村就有 4 個(gè)奶站，什么古城站、蒙牛站、伊利站、雅士 利站。形成了站多奶少，狼多肉少，惡性競(jìng)爭(zhēng)的哄戰(zhàn)局面。四是機(jī)專營(yíng)、依靠政策型。 五是投資不夠，先天性營(yíng)養(yǎng)不足型。 六是科技含量低，租放經(jīng)營(yíng)型。七是礦產(chǎn)資源型。2、中小企業(yè)戰(zhàn)略缺陷產(chǎn)生的根源 我國中小企業(yè)在改革開放和建立社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系并與國際接 軌過程應(yīng)運(yùn)而到社會(huì)的認(rèn)同和重視。 由于縣最初由社隊(duì)企業(yè)、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)企 業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、國有中小企業(yè)改變而形成， 構(gòu)成中小企業(yè)主體規(guī)模小， 涉及的創(chuàng)業(yè)廣泛、地理布局分散、科技含量低、短平快項(xiàng)目多，所以 企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力弱、投資風(fēng)險(xiǎn)高、成低、發(fā)展空間窄

4、等，一但遇到 挑戰(zhàn)或政府性調(diào)整總有部分或相當(dāng)部分企業(yè)要倒下， 就是更根源來講 主要是中小企業(yè)缺乏戰(zhàn)略支撐。 “人無遠(yuǎn)慮、必有近憂”，企業(yè)的發(fā) 展還是如此。二、中小企業(yè)如何戰(zhàn)略管理任何企業(yè)， 只有在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中講究戰(zhàn)略， 才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)中以生存，并且不斷發(fā)展壯大。我市中小企業(yè)若想取的長(zhǎng)足發(fā)展， 必須不斷提高戰(zhàn)略管理能力和水平。（一）中小企業(yè)戰(zhàn)略的制定與選擇企業(yè)戰(zhàn)略的正確與否， 關(guān)系到企業(yè)興衰。 中小企業(yè)在制定和選擇 戰(zhàn)略時(shí)要注意以下問題。1、要明確優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。應(yīng)從內(nèi)在劣勢(shì)、外部制約、內(nèi)在優(yōu)勢(shì)和 外部機(jī)遇等四個(gè)角度進(jìn)行分析， 明確自己的比較優(yōu)勢(shì)是什么。 中小企 業(yè)人才匱乏，決策醞釀時(shí)向短，

5、引動(dòng)速度快，并面臨國家政策扶持的 良好機(jī)遇。2、充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)。大企業(yè)有大企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，中小企業(yè)有中 小企業(yè)的特點(diǎn)。在制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略時(shí)，一個(gè)重要原則就是重強(qiáng)避弱、揚(yáng) 長(zhǎng)避短，充分發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，而不是簡(jiǎn)單模仿。根據(jù)自身?xiàng)l件，具體 問題具體對(duì)待，制定可的戰(zhàn)略目標(biāo)，選擇合適的核心業(yè)務(wù)，突破現(xiàn)有 的利益格局，同時(shí)加強(qiáng)可能風(fēng)險(xiǎn)防范。3、要有準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。應(yīng)考慮主產(chǎn)品、主營(yíng)業(yè)務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng) 總?cè)萘考捌涿谰啊?目標(biāo)市場(chǎng)必須具有足夠的市場(chǎng)和成長(zhǎng)空間， 使企業(yè) 規(guī)模能夠隨著業(yè)務(wù)的拓展而發(fā)展，最經(jīng)發(fā)展成為大型企業(yè)或集團(tuán)公 司。4、動(dòng)態(tài)的評(píng)價(jià)和戰(zhàn)略調(diào)整。企業(yè)在其發(fā)展的具有不同的內(nèi)外部 特點(diǎn)。在戰(zhàn)略實(shí)施過程中應(yīng)根據(jù)機(jī)構(gòu)

6、外部環(huán)境和組織內(nèi)部資源條件的 變化，重新認(rèn)識(shí)比較優(yōu)勢(shì)，對(duì)原有戰(zhàn)略不斷進(jìn)行評(píng)價(jià)，經(jīng)驗(yàn)和調(diào)整， 從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略實(shí)施的最結(jié)果與戰(zhàn)略目標(biāo)相符合。5、正確處理戰(zhàn)略管理和日常管理的關(guān)系。戰(zhàn)略管理要為企業(yè)日 常管理指目標(biāo)和方向， 而日常管理又是戰(zhàn)略管理的基礎(chǔ)和具體。 在實(shí) 施戰(zhàn)略管理時(shí)，必須把握外部環(huán)境、趨勢(shì)變化、政策性結(jié)構(gòu)性調(diào)整，以長(zhǎng)期發(fā)展的角度制定在戰(zhàn)略方案并組織實(shí)施。 而企業(yè)的日常管理則 應(yīng)在戰(zhàn)略方案的框架內(nèi)依據(jù)實(shí)際情況具體組織。（二）中小企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 中小企業(yè)同大型企業(yè)或集團(tuán)公司一樣在同行業(yè)中都存在著激烈的競(jìng) 爭(zhēng)，都想發(fā)展成為行業(yè)的老大、龍頭、函打敗或吃掉自己的對(duì)手，從 而獨(dú)霸天下，壟斷市場(chǎng)，最實(shí)現(xiàn)

7、利益最大化。這一通過才能以生存， 發(fā)展的規(guī)律或法則對(duì)于我市中小企業(yè)同樣存在并形勢(shì)十分嚴(yán)峻， 建議 處在同行的中小企業(yè)采用以萬幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。1、低成本戰(zhàn)略。低成本戰(zhàn)略是指企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本 , 在研 究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降低到最低線。從而 在行業(yè)中取的成本優(yōu)勢(shì)地位。就中小企業(yè)來說，管理機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，管理 成本較低， 且人員工資一般也比大型企業(yè)低， 而以低成本戰(zhàn)略適合中 小企業(yè)。 但產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量同樣是中小企業(yè)的生命和保證， 切記 在實(shí)行低成本戰(zhàn)略時(shí)不能以低質(zhì)量的降價(jià)為代價(jià)。2、特色化管理。特色化戰(zhàn)略亦稱差異化戰(zhàn)略，是指將產(chǎn)品或提 供的服務(wù)實(shí)現(xiàn)特色化，做到人無 我有，明顯

8、區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，形成 與眾不同的特點(diǎn)而取的一種戰(zhàn)略。 對(duì)于中小企業(yè)來說， 特色化就是不 同凡響的自身特征，主要產(chǎn)品、內(nèi)在質(zhì)量、相關(guān)服務(wù)、人力資源以及 企業(yè)形象等特色化，特色化特別適應(yīng)于餐飲業(yè)服務(wù)業(yè)。3、專業(yè)化戰(zhàn)略。專業(yè)化戰(zhàn)略是指企業(yè)主攻某個(gè)特定的，或某急 列產(chǎn)品的一個(gè)細(xì)分區(qū)間或產(chǎn)業(yè)鏈條中的環(huán)節(jié)性產(chǎn)品， 或占有某個(gè)地區(qū) 的市場(chǎng)。從而成為該領(lǐng)域的“史家”。專業(yè)化戰(zhàn)略與低成本戰(zhàn)略和特 色化戰(zhàn)略不同，前者主要是面向全行業(yè)，在整個(gè)行業(yè)范圍內(nèi)活動(dòng)，是 全行業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。 而專業(yè)化戰(zhàn)略指導(dǎo)下的項(xiàng)活動(dòng)都圍繞一 個(gè)特定的目標(biāo)群體展開。 針對(duì)這個(gè)目標(biāo)群體， 能夠提供比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于質(zhì) 量更高的產(chǎn)品或更為有效的服

9、務(wù)， 以此獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 隨著我國經(jīng)濟(jì)， 小而全、大而全的企業(yè)越來越少，更多的是被專業(yè)化企業(yè)所取代。國 家扶持政府日漸完善， 勞動(dòng)力就業(yè)壓力性越來越大， 從而為中小企業(yè) 提供更多的發(fā)展空間。 因此，中小企業(yè)應(yīng)該側(cè)重選擇專業(yè)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。4、戰(zhàn)應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略。近幾年，我市中小企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)幾手波及所有行 業(yè)。是企業(yè)經(jīng)常使用的一種重要營(yíng)銷手。其好處是企業(yè)通過，可使客 戶到實(shí)惠，促進(jìn)產(chǎn)品銷售量增加，可能提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，同時(shí) 產(chǎn)品成本隨著產(chǎn)量的增加而降低。 可戰(zhàn)也會(huì)帶來企業(yè)利潤(rùn)的損失。 降 低通常會(huì)帶來企業(yè)乃主整個(gè)行業(yè)利潤(rùn)的陡降， 戰(zhàn)還會(huì)使客戶的心理價(jià) 位發(fā)生扭曲，使企業(yè)陷入惡性循環(huán)。總之價(jià)戰(zhàn)不值提倡，但中

10、小企業(yè) 要學(xué)會(huì)和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)。第一，不要輕易發(fā)起。在降價(jià)總要做好形勢(shì)的分析 和競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的搜集， 合理預(yù)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的反應(yīng)， 從而采取科學(xué)的 降價(jià)政策，有備而戰(zhàn)。第二，適當(dāng)進(jìn)行追隨價(jià)格戰(zhàn)。很多情況下，面 對(duì)價(jià)格戰(zhàn)可能別無法， 只能跟進(jìn)追隨。 例如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的降價(jià)行為對(duì)自 己的市場(chǎng)影響很大， 甚至威脅到企業(yè)核心戰(zhàn)略的實(shí)施時(shí)， 或者與競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手處于實(shí)力相當(dāng)時(shí)，必須 跟進(jìn)降價(jià)，并且在準(zhǔn)備充分的前提下可 率先發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，但要把握好降價(jià)的幅度。第三，要盡量以非價(jià)格戰(zhàn) 手應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。不同的顧客群體具有不同的價(jià)格敏感度和質(zhì)量敏感 度。有的客戶價(jià)格，有的則更服務(wù)和質(zhì)量。此外，還可配合采取特色 化戰(zhàn)略， 抓住重要客戶戰(zhàn)

11、略、 戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略和品牌價(jià)值等非價(jià)格戰(zhàn)來 應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)。5、放棄也是一種戰(zhàn)略。很多企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中都想擴(kuò)大市場(chǎng)份額、 提交競(jìng)爭(zhēng)地位，可以說是習(xí)慣于“進(jìn)”而不習(xí)慣于“退”。只有在市 場(chǎng)嚴(yán)重萎縮， 在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大攻勢(shì)下經(jīng)營(yíng)不下去時(shí)， 才不不考慮退 出競(jìng)爭(zhēng)。有的甚至在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中背上沉重的債務(wù)， 最后 破產(chǎn)倒閉。 其實(shí)，放棄也是一種戰(zhàn)略。主動(dòng)放棄不一定是投降主義，暫時(shí)的倒退 是為了更好的前進(jìn)。相反，主動(dòng)放棄對(duì)夜蓄勢(shì)再現(xiàn)，東山再起具有重 要忌義，這也是中小企業(yè)“船小好掉頭”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)所決定的。（三）中小企業(yè)的技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略 缺技術(shù)和缺人才是中小企業(yè)的共性起。但中小企業(yè)要生存、要成長(zhǎng)、 要發(fā)展就離不開技術(shù)和人才。 現(xiàn)有人才又有技術(shù)才能使中小企業(yè)具備 核心競(jìng)爭(zhēng)力，因而中小企業(yè)要把技術(shù)開發(fā)戰(zhàn)略和人才戰(zhàn)略放在重要的 位置。第一是引進(jìn)人才和技術(shù)。對(duì)于規(guī)模小的企業(yè)來說，由于廟小養(yǎng) 不起和尚，水淺養(yǎng)不住魚，可以采取直接引進(jìn)技術(shù)的方法，讓技術(shù)人 才培養(yǎng)骨干，吸收技術(shù)。引進(jìn)人才在經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)上短期內(nèi)可以，長(zhǎng)時(shí)間 聘用存在兩大弊端， 一是經(jīng)濟(jì)費(fèi)用支出較高， 二是技術(shù)人才一旦離開 原有的平臺(tái)、 技術(shù)開發(fā)的優(yōu)勢(shì)和水平會(huì)降低。 第二是培養(yǎng)人才開展技