中小企業(yè)管理制度范本

1、中小企業(yè)公司管理制度目錄第一部分：綜合辦管理制度第一節(jié)、綜合管理辦公室職責(zé)第二節(jié)、綜合辦公室管理制度第三節(jié)、公司人員的聘用第四節(jié)、職務(wù)任免第五節(jié)、職、辭退第六節(jié)、教育與培訓(xùn)第七節(jié)、考勤辦法管理第八節(jié)、員工請假管理辦法第九節(jié)、物品采購、入庫、出庫、歸還管理辦法第十節(jié)、獎罰制度第十一節(jié)、檔案管理第二部分 財務(wù)部管理制度第一節(jié)、財務(wù)部的職能及財務(wù)人員的崗位職責(zé)第二節(jié)、財務(wù)工作管理第三節(jié)、資金管理第四節(jié)、會計檔案管理第五節(jié)、結(jié)算與審批制度第六節(jié)、出差管理制度第七節(jié)、財務(wù)紀(jì)律第三部分銷售部管理制度第一節(jié)、總則第二節(jié)、銷售部崗位職責(zé)第三節(jié)、銷售人員管理制度第四分、公司考核制度第一節(jié)、核目的、原則和實施第二

2、節(jié)、合辦工作考核標(biāo)準(zhǔn)第三節(jié)、務(wù)室考核第四節(jié)、目部考核標(biāo)準(zhǔn)第一部分：綜合辦管理制度第一節(jié)、綜合管理辦公室職責(zé)一、綜合管理辦公室主任的崗位職責(zé)1、在公司總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，主管行政、人事、后勤、財務(wù)、文秘、檔案、 保衛(wèi)并負(fù)責(zé)公司辦公財產(chǎn)的調(diào)用、管理等工作。2、主持綜合辦公室的日常工作， 組織領(lǐng)導(dǎo)公司本部員工做好本職工作3、負(fù)責(zé)對公司領(lǐng)導(dǎo)的決策、決定和工作部署的督辦、落實、協(xié)調(diào)、完 成。4、代表總經(jīng)理負(fù)責(zé)與各部門簽訂目標(biāo)管理責(zé)任狀，并監(jiān)督、檢查、落 實目標(biāo)管理完成情況。5、協(xié)助總經(jīng)理對各部門的工作進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，全面管理。6、負(fù)責(zé)組織開展對新員工的招聘工作，對公司員工的工作進(jìn)行檢查、 考核、評定。7、負(fù)

3、責(zé)公司的來訪接待工作，并將接待情況及時向總經(jīng)理匯報。8、制定并實施行政管理費用計劃，力求節(jié)約開支，講究實效。對各部 門申報辦公用品購置計劃進(jìn)行審核。9、認(rèn)真完成總經(jīng)理交辦的其他臨時性工作。二、辦公室干事崗位職責(zé)1、建立健全人事檔案，按照人事檔案管理的范圍，實行一人一檔制， 隨時向主管提供人事檔案資料。2、協(xié)助部門主管做好辦公室日常工作。3、協(xié)助部門主管做好新聘員工的招聘工作。4、認(rèn)真做好公司內(nèi)員工的技術(shù)等級評定等有關(guān)人事的具體事務(wù)。5、配合相關(guān)人員做好公司員工的年度考核及獎懲工作。6、做好各類物品材料的交接、建檔、保管工作。7、做好公司的文秘、打印等工作。8 、完成部門主管交辦的其它臨時性工作

4、。第二節(jié)、綜合辦公室管理制度一、印鑒管理1、本公司印鑒由綜合辦主任負(fù)責(zé)保管。2、綜合辦要對需蓋印簽的介紹信、證明及對外出具的任何公文，都要 仔細(xì)核實，并有詳細(xì)的登記記錄。3、公司內(nèi)不允許開具空白介紹信、證明，如因工作需要或其它特殊情 況需要開具時，應(yīng)經(jīng)綜合辦主管簽字后方可開出。二、辦公財產(chǎn)管理1、綜合辦要嚴(yán)格審查、核定各部門申報的辦公用品購置計劃，嚴(yán)格控 制辦公費用支出。2、辦公用品由綜合辦統(tǒng)一購置、保管，未經(jīng)批準(zhǔn)不得隨意購置（特殊 情況例外）。3、綜合辦嚴(yán)格執(zhí)行辦公用品領(lǐng)用手續(xù)，厲行節(jié)約，遵循領(lǐng)用定時、限 額、限量原則。領(lǐng)用者應(yīng)妥善保管并節(jié)約使用辦公用品。4、各部門要由專人負(fù)責(zé)領(lǐng)取物品，并在

5、領(lǐng)取單上簽字，由綜合辦登記 造冊保管。5、各部門辦公用品或財產(chǎn)要認(rèn)真管理，實行部門領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)制，辦公財 產(chǎn)在保修期內(nèi)如有損壞由保修單位負(fù)責(zé)維修，保修期后如因部門原因或個人 原因損壞、丟失，由部門或個人負(fù)責(zé)。6、單位任何辦公用品及財產(chǎn)不得流失或據(jù)為己有，否則，將追究相關(guān) 人員責(zé)任。7、因工作需要配備給個人的用品，在工作調(diào)動或離崗之前，必須歸還 單位。8、綜合辦要將公司所有財物分類記入臺帳，定期盤點、核查，并將核 查情況匯總上報總經(jīng)理。三、會務(wù)管理1、綜合辦須及時發(fā)出會議通知，并向與會者明確召開會議的時間、地 點、參加人員、會議內(nèi)容、目的以及與會人員須攜帶的文件材料和其它相關(guān)事項2、綜合辦須認(rèn)真做好

6、會議記錄，并做到會議結(jié)束后的文件退收工作， 會議文件的立卷歸檔，會議文件匯編，完善會務(wù)工作。3、對相關(guān)部門執(zhí)行會議決議情況進(jìn)行督辦， 并將其執(zhí)行結(jié)果注冊歸檔。4、內(nèi)部會議必須做到保密。5、若舉辦大型會議，必須事先開好工作人員會，讓其明確與會者的各 自分工，以便各負(fù)其責(zé)，相互銜接，密切配合，保證會議順利進(jìn)行。6、愛護(hù)會議室的設(shè)施，保持會議室清潔，任何人不得將會議室的桌椅、 茶具、煙缸等財產(chǎn)帶出去。四、公司日常支出的核準(zhǔn)1、各部門辦公費由綜合辦嚴(yán)格參照年初預(yù)算支出計劃中的數(shù)額核定， 差 旅費用標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)財務(wù)管理制度中的規(guī)定執(zhí)行。2、各種費用的報銷先由部門負(fù)責(zé)人簽字、 會計審核票據(jù)， 然后由綜合辦 主

7、任核準(zhǔn)、簽字，最后由總經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后支付。五、公司小車的使用規(guī)定1、對車輛使用的要求：（1）凡提供公司使用的車輛必須是符合國家相關(guān)規(guī)定的車輛，駕駛員 必須持有相應(yīng)車型的駕駛證，并由專職司機(jī)駕駛。（2）、車輛必須車況良好， 手續(xù)齊全。 必須參加第三者責(zé)任險和司乘險。（3）、員工購買車輛不準(zhǔn)以公司的名義領(lǐng)取牌照。（4）、綜合辦每年需要在車輛使用開始時，對車輛的手續(xù)、保險費等加 以確認(rèn)，并記錄車輛的總里程表讀數(shù)，作為車輛支出計算的基準(zhǔn)數(shù)據(jù)。2、小車司機(jī)的費用報銷：小車司機(jī)只能報銷本人的旅差票據(jù)。第三節(jié)、公司人員的聘用一、填寫本公司新聘職員履歷表。二、各部門在年初須將人力資源計劃表、 部門年度增員計劃

8、說明 表上交綜合辦主任， 綜合辦整理綜合后， 將人員招聘計劃表上報總經(jīng)理。三、應(yīng)聘人員應(yīng)有應(yīng)聘人員登記表、面試記錄表、甄選報告及招聘錄用通知單四、新員工應(yīng)有職前介紹書，員工試用表，試用協(xié)議書，試用人 員任用單的留存。五、凡有以下情形之一者，除因情況特殊經(jīng)總經(jīng)理核準(zhǔn)者外，不 得任用。1、剝奪公民權(quán)利尚未復(fù)權(quán)者。2、受有期徒刑公告或通緝，尚未結(jié)案者。3、吸食毒品或其他代用品者。4、身體缺陷、患傳染病或健康欠佳者。5 、未滿十五歲者。第四節(jié)、職務(wù)任免一、各級主管任務(wù)的委派分為實授、代理兩種。二、職務(wù)的任免：各管理層的任免由總經(jīng)理依照應(yīng)聘上崗制度任命并簽 發(fā)相關(guān)文件，交綜合辦備案。三、職務(wù)委派經(jīng)核定后

9、，自任職之日評定工資后加發(fā)職務(wù)工資，數(shù)額依 照公司薪金規(guī)定執(zhí)行。第五節(jié)、辭退和辭職一、為加強(qiáng)本公司勞動紀(jì)律，提高員工隊伍素質(zhì)，增強(qiáng)公司的活力，促 進(jìn)公司的發(fā)展，特制定本條例。二、公司對有下列行為之一者，給予辭退：1、一年之內(nèi)記過三次者。2、連續(xù)曠工 4 日或月累計曠工 4 日及以上者，全年累計曠工 14日者3、營私舞弊，挪用公款，收受賄賂、酬金者。4、工作疏忽，貽誤要務(wù)，致使公司蒙受重大損失者。5、違抗命令，擅離職守，情節(jié)嚴(yán)重者。6、聚眾罷工、怠工，造謠生事，破壞生產(chǎn)秩序者。7、仿效上級主管人員簽字，盜用印鑒或涂改公司文件者。8、有破壞、竊取、毀棄、隱匿公司設(shè)施、財物及文件資料等行為，使 公司

10、業(yè)務(wù)遭受損失者。9、品行不端、行為不檢，屢教不改者。10、擅自離職為其它公司工作者。11、違背國家法令或公司規(guī)章，情節(jié)嚴(yán)重者。12、泄露業(yè)務(wù)秘密，情節(jié)嚴(yán)重者。13、為個人利益虛報工單、冒領(lǐng)各項費用者。14、年終考績不合格者。15、工作期間因受刑事處分者。16、員工在試用期內(nèi)被發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件者。17、嚴(yán)重?fù)p毀公司形象，影響惡劣者。三、本公司辭退員工時，應(yīng)于事前七日內(nèi)告之，并由其所在主管向員工 出具員工辭退通知書 。四、被辭退員工無理取鬧、糾纏領(lǐng)導(dǎo)，影響本公司正常生產(chǎn)和工作秩 序的，本公司將報公安部門，按照治安管理處罰條例的有關(guān)規(guī)定處理。五、綜合部在辭退員工后，應(yīng)及時登記員工調(diào)整通知單 。六、

11、公司各部門辭退員工必須經(jīng)綜合辦備案，總經(jīng)理審核批準(zhǔn)方可執(zhí) 行。七、本公司員工因故辭職時，應(yīng)首先向綜合辦索要辭職申請書 ，填 寫后交上級主管簽發(fā)意見，再送綜合辦審核。八、公司員工無論以任何理由提出辭職申請，自提出之日起，仍需在 原崗位繼續(xù)工作一個月。九、員工辭職申請被核準(zhǔn)后，在離開公司前應(yīng)填寫移交清單 ，辦理 移交手續(xù)。十、員工辭職申請被核準(zhǔn)后，綜合辦應(yīng)向其發(fā)出辭退通知書并及 時填寫人員調(diào)整登記表 。十一、員工辭退、 辭職手續(xù)未按規(guī)定程序辦理， 公司有關(guān)部門應(yīng)視其情 況，按有關(guān)規(guī)定妥善處理，否則由部門負(fù)責(zé)人承擔(dān)責(zé)任。第六節(jié)、教育與培訓(xùn)本公司舉辦各種定期或不定期的業(yè)務(wù)教育與培訓(xùn)，為公司打造高績效的

12、團(tuán)隊二、有關(guān)教育與培訓(xùn)，其參加人員、課程、時間、地點等按公司員工 培訓(xùn)計劃辦理。三、本公司為了教育與培訓(xùn)的順利執(zhí)行，需指派有關(guān)人員擔(dān)任講師，被 指派者不得借故推諉，而應(yīng)認(rèn)真?zhèn)湔n，認(rèn)真講解。四、員工培訓(xùn)分為：1 、職前培訓(xùn)：新進(jìn)人員應(yīng)實施職前培訓(xùn)，由綜合辦統(tǒng)籌辦理，具體內(nèi)容為：（1）公司簡介及人事管理制度的講解。（2）業(yè)務(wù)特點、作業(yè)規(guī)定及工作需求的說明。（3）指定有經(jīng)驗的專業(yè)人員輔導(dǎo)作業(yè)。2 、在職培訓(xùn)員工應(yīng)不斷研究學(xué)習(xí)本職技能，各級主管應(yīng)隨機(jī)施教，以求精進(jìn)。3 、專業(yè)培訓(xùn)：視業(yè)務(wù)需要，挑選優(yōu)秀干部到各職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接受專業(yè)培訓(xùn)?；?公司后就“理論與實踐的結(jié)合”提交書面報告，開課講授，使本公司同事

13、共享其 利；或邀請專業(yè)學(xué)者來本公司做系列專題講座，以增進(jìn)員工專業(yè)綜合素質(zhì)。五、員工培訓(xùn)待遇及義務(wù)1 、公司委派專職人員學(xué)習(xí)，其學(xué)費、旅差費按公司規(guī)定給予報銷。2 、凡參加各類短期培訓(xùn)者，需由本人向公司綜合辦公室提出申請，根據(jù)公 司需要，由總經(jīng)理批準(zhǔn)方可參加。3 、員工參加培訓(xùn)其計劃表、記錄表、考核表如實填寫后存檔。第七節(jié)、考勤管理辦法為了使本公司員工養(yǎng)成守時出勤的習(xí)慣， 遵守勞動紀(jì)律， 提高工作效 率，創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境， 特制定公司員工出勤管理辦法。 凡本公司 員工的出勤管理，均依照本辦法之規(guī)定執(zhí)行。 、公司員工工作日上下班時間規(guī)定：公司本部員工：夏季：上午： 8： 30 11：30 下

14、午： 1：00 17: 0017：00冬季：上午： 8： 30 12：00 下午： 1：00 、公司員工周工作天數(shù)規(guī)定：1、公司員工每周工作時間原則上不少與 40 小時。2、公司本部員工周工作天數(shù)需根據(jù)公司的工作情況而定，通常為五天制。 特殊情況下具體工作天數(shù)由綜合辦公室擬定，呈報總經(jīng)理核準(zhǔn)后執(zhí)行。三、一般出勤規(guī)定：1、遲到：上班后十五分鐘內(nèi)未進(jìn)行指紋簽到，視為遲到。上班后半小時未 到視為曠工半天。 有偶發(fā)事件遲到需報主管部門核準(zhǔn)， 辦理請假手續(xù)。 遲到次數(shù) 的計算以月為限。累計遲到三次（不含三次）不滿六次按曠工半天計，累計遲到 超過六次按曠工一天計，以后每遲到三次按曠工半天計。2、早退：下班

15、前十五分鐘內(nèi)進(jìn)行指紋簽退。提前二十分鐘指紋簽退，視為 早退。月早退累計超過三次， 未滿六次按曠工半天計， 累計超過六次按曠工一天 計，以后每遲到三次按曠工半天計。3、曠工：請假未批準(zhǔn)或假期已滿未續(xù) （續(xù)假需請部門主管呈報總經(jīng)理批準(zhǔn)） 而擅自不到者， 視為曠工。 員工曠工一天扣發(fā)當(dāng)日工資， 曠工兩天或兩天以上加 倍扣發(fā)。連續(xù)曠工四天或全月累計曠工四天以上者解聘。 員工曠工不滿半天按半 天計。四、公司員工加班：員工每日應(yīng)辦事項， 應(yīng)當(dāng)日完成。 如遇特殊情況或緊急事務(wù)， 必須在上班時 間外完成，須填寫加班申請單 ，并在下班前半小時送交辦公室主任處，經(jīng)審 核同意后方可加班，且必須在規(guī)定時間內(nèi)完成。如不

16、按要求送交加班申請單 視為自愿無償為公司服務(wù)。 因故不能加班者， 應(yīng)填寫請假單， 事先征得部門主管 同意，方可離開工作崗位。 各部門對所屬人員的加班申請事項應(yīng)認(rèn)真核實。 員工 在加班時間內(nèi)擅離職守且完不成任務(wù)， 除不核發(fā)加班費外， 還要視情節(jié)輕重予以 懲處。加班結(jié)束后， 要在加班單上注明加班時間內(nèi)的工作內(nèi)容。 公司員工在國家 法定日加班，由總經(jīng)理酌情考慮。五、哺乳期間女員工上下班規(guī)定： 哺乳期間女員工上下班時間： 上班前可晚半小時簽到， 下班前可提前十五分 鐘簽退。六、公司所屬員工的考勤， 從已聘用并通知上班之日起開始， 月底由部門主 管將考勤表呈報總經(jīng)理，總經(jīng)理核準(zhǔn)簽字后交財務(wù)主管，依公司相

17、關(guān)規(guī)定辦理。第八節(jié)、員工請假管理辦法為了使公司內(nèi)部管理規(guī)范化、 制度化， 使公司員工請假時有章可循， 特制定 本辦法。凡本公司員工請假，均依照本辦法之規(guī)定執(zhí)行。一、請假手續(xù)公司本部員工請假，先到綜合辦公室領(lǐng)取員工請假單 ，填妥請假日期、 請假事由及相關(guān)項目，報請部門主管核準(zhǔn)，綜合辦公室記載、匯總、存檔。工程 項目部員工請假到項目經(jīng)理處領(lǐng)取員工請假單 ，填制完畢后，項目經(jīng)理批準(zhǔn) 后方可請假離開工作崗位。項目經(jīng)理需將員工請假單存檔。二、請假權(quán)限公司本部員工請假三天含三天之內(nèi) 部門主管批準(zhǔn)，四天及四天以上向 總經(jīng)理請假，總經(jīng)理批準(zhǔn)后到綜合辦公室辦理請假手續(xù)。三、請假須知：1、公司本部員工請假單交由綜

18、合辦公室存檔管理，公司員工如遇急重病或 突發(fā)事故不能親自辦理請假手續(xù)， 必須在當(dāng)日委托同事或以電話口頭請假， 假滿 返回后補(bǔ)辦請假手續(xù)，不得超過兩天。2、員工請病假五天以上，必須附有醫(yī)院證明于當(dāng)日或次日交部門主管并呈 報總經(jīng)理處，辦理病假手續(xù)。3、員工請假若理由不充分或妨礙工作開展，部門主管可酌情不予準(zhǔn)假、延 期給假或縮短假期。4、請假未核準(zhǔn)而先行離開或假期已滿且不到勤者，以曠工論處。5、員工若發(fā)現(xiàn)請假記載有誤（只限當(dāng)月） ，應(yīng)即時向部門主管查詢更正。四、請假管理：1、 公休假依法律、法規(guī)之規(guī)定，并結(jié)合公司的實際情況如期休假或推遲休 假。2、 事假需本人親自辦理，提前申請，一般一次不超過三天，

19、全年一般不超 過二十天。超過規(guī)定期限按曠工論處，且假期內(nèi)不發(fā)工資。3、工傷假：因公受傷，經(jīng)醫(yī)院證明確實無法工作者，準(zhǔn)請工傷假。4、婚假：公司員工結(jié)婚，給假十五天，假期內(nèi)工資照發(fā)。5、女員工分娩，給假 1 個月，特殊情況適當(dāng)延長假期，假期內(nèi)工資照發(fā)6、員工本人或配偶的直系親屬去世，一般給假五天，假期內(nèi)工資照發(fā)。超 過五天后的時間段，工資停發(fā)。合辦，憑此結(jié)算薪資。第九節(jié)、物品采購、入庫、出庫、歸還管理辦法為了切實使公司在物品采購、 使用方面節(jié)省支出、 降低消耗、 提高物品的使 用效率，特制定本辦法。一、物品的采購：1、凡公司購買的工作所需用品，原則上均納入公司年度購物計劃，并填制 年度購物呈報表，

20、經(jīng)綜合辦主管核準(zhǔn)，報總經(jīng)理批準(zhǔn)備簽字后，方可購買。2、臨時急需購買之物品， 在保證質(zhì)量的前提下， 價格要低于或等于市場價， 不得以高于市場的價格購買物品。 公司本部物品采購人員在購買物品前要填寫購 物呈報表， 經(jīng)綜合辦主管核準(zhǔn)， 報總經(jīng)理批準(zhǔn)簽字后方可購買。 項目部采購人員 采購物品，也要在采購前填寫購物呈報表，報經(jīng)項目經(jīng)理、綜合辦核準(zhǔn)，呈報總 經(jīng)理批準(zhǔn)后方可購買，并作為到財務(wù)部報賬的原始憑證之一。3、物品的采購原則上由物品采購人員和出納（會計）一起購買，不得由一 個人購買。4、如所購物品屬瑕疵產(chǎn)品或偽劣產(chǎn)品，由采購人員負(fù)責(zé)退貨，若給公司造 成經(jīng)濟(jì)損失，由采購人員照價賠償。二、物品的入庫與出庫

21、：1、 采購人員將物品購回后要填寫物品入庫單，憑銷貨發(fā)票和入庫單到財務(wù) 部按規(guī)定辦理報銷手續(xù)。 入庫單上必須要有經(jīng)辦人、 物品保管人、 項目部負(fù)責(zé)人 簽字和綜合辦主管的認(rèn)可簽字。物品入庫后，保管、會計要及時填寫臺帳。2、 出庫：物品出庫時，項目部經(jīng)理或綜合辦主任簽字后，物品保管員和領(lǐng) 用人員要在物品出庫單上同時簽字。 領(lǐng)用耐用品， 要在出庫單上注明出庫物品的 品牌、規(guī)格、型號及新舊、完好程度等情況，同時注明領(lǐng)用事由，歸還時間等內(nèi) 容。領(lǐng)用消耗品數(shù)量較大時， 物品保管員和物品領(lǐng)用人員均需在物品消耗單上按 要求填寫相關(guān)內(nèi)容并簽名， 公司本部報綜合辦主管簽字認(rèn)可； 項目部報項目部經(jīng) 理簽字認(rèn)可。三、

22、物品的歸還：1、領(lǐng)用人將所用的物品歸還時，物品保管員要對物品的完好狀況，損毀程 度仔細(xì)檢查， 并將檢查情況計入物品歸還記錄單， 報綜合辦主管或項目部經(jīng)理復(fù) 檢，同意入庫后方可入庫。2、如果所歸還的物品損毀情況嚴(yán)重超出正常使用時磨損、折舊的范圍，物 品保管員按照公司的相關(guān)規(guī)定， 有權(quán)要求物品領(lǐng)用人做出相應(yīng)的賠償， 并將情況 上報綜合辦主管或項目部經(jīng)理。四、如領(lǐng)用之物品價格昂貴，物品損毀程度嚴(yán)重或丟失，要將情況如實上報 總經(jīng)理，由總經(jīng)理做出處理。第十一節(jié)、獎罰制度一、獎勵機(jī)制公司每年年底將成立評選小組， 評選本年度先進(jìn)集體、 先進(jìn)個人及有特殊貢 獻(xiàn)者，并在全體職工大會上進(jìn)行表彰。部門或員工獲得的獎

23、勵將記錄存檔。1、先進(jìn)集體1）評選范圍：公司內(nèi)的職能部門、項目經(jīng)理部。2）評定原則：（1）能夠圓滿完成公司下達(dá)的各項工作。（2）部門內(nèi)部員工工作協(xié)調(diào)，員工團(tuán)結(jié)、互助、友愛，員工行為文明禮貌。（3）在完成生產(chǎn)（工作）任務(wù)，節(jié)約財資等方面做出貢獻(xiàn)的。（4）在改進(jìn)公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面做出顯著的成績，對公司貢 獻(xiàn)較大的。（5）辦公環(huán)境清潔、整齊、文明。6）與上級管理部門及公司各部門工作關(guān)系配合和諧2、先進(jìn)個人1）評選范圍：公司內(nèi)部全體員工。2）評定原則：（1）在完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)、 提高工作質(zhì)量、 節(jié)約財資和能源等方面， 做出成績的。（2）在工作、生產(chǎn)過程中有發(fā)明、技術(shù)革新或提出合理化建

24、議，取得顯著 成績的。（3）在改進(jìn)公司經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟(jì)效益方面做出顯著成績，對公司貢獻(xiàn) 較大的。（4）保護(hù)公共財產(chǎn)，防止或者挽救事故有功，使公司和他人的利益免受損 失的。（5）長期遵守紀(jì)律，有帶動作用的。（6）一貫忠于職守，積極負(fù)責(zé)、廉潔奉公，舍己救人，事跡突出的。3、其他獎勵1）獎項內(nèi)容：杰出貢獻(xiàn)獎、發(fā)明創(chuàng)新獎、勤儉節(jié)約獎、勞動競賽優(yōu)勝獎、 合理化建議獎、精神文明獎、見義勇為獎、進(jìn)度獎、質(zhì)量獎、管理獎、 。以上各 單項獎由部門提名申報，辦公室評定。2）評定原則（1）工作中對公司或社會做出突出貢獻(xiàn)的員工，得到社會或公司認(rèn)可的。（2）有發(fā)明創(chuàng)造的、被社會或公司認(rèn)可并能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)或社會效益的。（3

25、）在工作中能廉潔奉公、積極負(fù)責(zé)、節(jié)約能源的。（4）參加社會或公司內(nèi)部競賽獲獎?wù)?。?）為公司提出合理化建議，被采納的。（6）在精神文明建設(shè)中獲得社會或公司認(rèn)可的。（7）見義勇為、舍己救人，得到社會或公司的認(rèn)可的。（8）能夠提前完成任務(wù)，在質(zhì)量和管理上獲得公司或業(yè)主嘉獎的。二、懲罰機(jī)制1. 違紀(jì)過失1）評定原則：違反國家有關(guān)法律、法規(guī)，違反公司有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度，給公司造成名譽或經(jīng)濟(jì)上損失的。2. 處理辦法：（1）凡違反國家有關(guān)法律、法規(guī)，情節(jié)嚴(yán)重，送交當(dāng)?shù)厮痉ú块T處理。（2）違反公司有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度，給公司造成名譽上損失的，罰當(dāng)事人 200 元。（3）違反公司有關(guān)紀(jì)律、規(guī)章制度，給公司造成經(jīng)

26、濟(jì)上損失的，罰當(dāng)事人 造成經(jīng)濟(jì)損失的 10%。（4）凡在公司證實有偷盜行為的，視其情節(jié)輕重予以罰款。（5）凡在公司酗酒失態(tài)者，罰款 50 元并按曠工一天處理。（6）凡在公司吵架，多次調(diào)解后不改，雙方罰款 50100 元。（7）凡在公司打架者，雙方罰款 100200 元。（8）凡單方打人、罵人，對方不還者，對其罰款 200300 元。（9）凡在社會上打架者，罰款 200 元。（10）凡在公司沒有請假者而不上班者，每有 1 日扣 1 天考勤。（11）凡在公司請假，未獲批準(zhǔn)而不上班者，每 1 日扣 1 天考勤。超假無 特殊原因而不回者，每 1日扣其 2天考勤。（12）嚴(yán)禁在公司做私活，發(fā)現(xiàn)將按市場價

27、雙倍對當(dāng)事人處罰。（13）嚴(yán)禁將公司的財產(chǎn)據(jù)為私有， 發(fā)現(xiàn)后將追回并對當(dāng)事人罰款 100-500 元。（14）對于貪污受賄，徇私舞弊，吃回扣，克扣工人工資，將錢財據(jù)為己 有者，發(fā)現(xiàn)后，除了將其所得追回，還要視情節(jié)輕重，由總經(jīng)理辦公室會議決定 給予其經(jīng)濟(jì)處罰和行政處分。（15）違反操作規(guī)程，損壞設(shè)備、工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟(jì)損 失的，對當(dāng)事人處以損失的 10%的罰款。（16）對于在開工卡、收料、購物、伙食采購或其他結(jié)算中加方加量的， 除追回同等金額贓款外，罰當(dāng)事人 2 倍于贓款的金額。（17）對于虛擬工卡或收料卡、購物收據(jù)的，除退回贓款外，并罰2 倍于贓款的金額并除名。18） 對于招待、

28、差旅、購買原料中所發(fā)生的同類事情也適用于以上條款。19） 凡其他責(zé)任過失者，公司根據(jù)責(zé)任過失輕重進(jìn)行處罰第十二節(jié)、檔案管理一、檔案管理要由專人負(fù)責(zé)，明確責(zé)任，保證原始資料及單據(jù)齊全完整， 密級檔案必須保證安全。二、任何組織或個人未經(jīng)許可無權(quán)隨意銷毀公司檔案材料，若按照規(guī)定 銷毀，必須由綜合辦主任請示總經(jīng)理批準(zhǔn)后，填寫銷毀清單，由專人監(jiān)督銷毀。第二部分 財務(wù)部管理制度第一節(jié)、財務(wù)部的職能及財務(wù)人員的崗位職責(zé)（一）財務(wù)部的職能：1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)財務(wù)方面的法律法規(guī)和規(guī)章制度。2、建立、健全公司財務(wù)管理的各種規(guī)章制度，編制財務(wù)計劃，加強(qiáng)經(jīng)營管 理，反映財務(wù)計劃的執(zhí)行情況，認(rèn)真執(zhí)行財務(wù)紀(jì)律。3、

29、積極為公司經(jīng)營管理服務(wù)，促進(jìn)公司取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。4、合理使用資金，厲行節(jié)約，合理分配公司收入，及時完成需要上交的稅 收及管理費用。5、對政府財務(wù)、稅務(wù)、審計、銀行等部門及有關(guān)部門，如實反映情況。6、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度，堅決抵制不合理、不合法支出。7、完成公司交予的其他工作。（二）會計的崗位職責(zé)：1 、按照國家會計制度，依法進(jìn)行會計日常核算、記帳、復(fù)帳、報帳，做 到手續(xù)完備，帳目清楚。定期報帳，登記會計帳簿，編制會計報表，及時交主管 審核，主管審核完交總經(jīng)理。2 、科學(xué)地設(shè)置會計核算程序，正確使用會計帳簿，合理運用會計科目， 按時完成記帳，結(jié)帳，報帳工作。做到手續(xù)完備，數(shù)字準(zhǔn)確，內(nèi)容真實，帳面

30、整 潔，帳帳相符，帳證相符，帳款相符，帳物相符，日記月結(jié)。1、嚴(yán)格執(zhí)行會計法和國家財務(wù)制度，加強(qiáng)財務(wù)監(jiān)督，對不合理的 未經(jīng)批準(zhǔn)的單據(jù)，弄虛作假的單據(jù)不予開支與報銷。2、按照國家會計制度的規(guī)定，妥善保管憑證，帳簿，報表等檔案資料， 并及時整理入檔，不得隨意亂扔或丟失。3、把好報支關(guān)，報支手續(xù)不健全一律不予支付和進(jìn)帳。4、幫助各工地保管建立健全實物臺帳，定期進(jìn)行盤查。5、遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得泄露財務(wù)室的機(jī)密。6、加強(qiáng)支金的管理，負(fù)責(zé)對出納的監(jiān)督，定期對庫存現(xiàn)金，銀行帳戶 金額進(jìn)行盤查，寫出盤查表報總經(jīng)理審核。7、每月、每年度終結(jié)時，及時、準(zhǔn)確、完整的編制會計報表，并且對 費用，成本進(jìn)行分析，寫成

31、書面報告，報總經(jīng)理審閱。10、經(jīng)常聯(lián)系項目部，準(zhǔn)確核算施工單位的各項費用，應(yīng)撥工程款項，以及 各施工隊的計價工作。11、與項目部，材料管理部門緊密聯(lián)系，協(xié)助項目部做好材料管理工作，嚴(yán) 把成本、質(zhì)量控制關(guān)。12、每月按期申報稅金，負(fù)責(zé)處理好有關(guān)稅務(wù)方面的關(guān)系。13、對不符合國家會計法和公司規(guī)定的有權(quán)拒絕執(zhí)行。14、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。（三）出納的崗位職責(zé)：1、認(rèn)真執(zhí)行現(xiàn)金管理制度，根據(jù)財務(wù)會計審核簽字的收付款憑證辦理 款項收付手續(xù)，在收付款憑證及原始憑證附件上加蓋“收訖” “付訖”章，并 登記后將收付款憑證返回會計處。2、建立健全現(xiàn)金出納各種帳目，嚴(yán)格審核現(xiàn)金收付憑證。3、嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)制度

32、，在負(fù)責(zé)日?？铐椀牡闹Ц稌r，把好報支關(guān)，對 不合法、不合規(guī)章制度的票據(jù)，一律不予支付。4、每日終了時，對所發(fā)生的業(yè)務(wù)進(jìn)行登帳，對結(jié)出余額與庫存現(xiàn)金進(jìn) 行核對，以保證帳款相符，月終與會計的總帳進(jìn)行核對，以保證帳帳相符。5、每月末向銀行索取銀行對帳單與銀行日記帳核對，如有未達(dá)帳項，編制銀行存款余額調(diào)節(jié)表，并寫出對帳單交會計處，同時附銀行對帳單。6、定期編制簡易現(xiàn)金流量表報公司總經(jīng)理。7、對已付的款項，需要報帳的必須及時督促有關(guān)人員報帳，需要入帳 的必須及時交會計辦理入帳手續(xù)，不得積壓票據(jù)。8、加強(qiáng)資金管理，對企業(yè)的資金要做到心中有數(shù)，定期報告總經(jīng)理企 業(yè)的資金情況。9、為了企業(yè)的正常運行，當(dāng)企業(yè)資

33、金不足時，要及時上報總經(jīng)理。10、每次支付款項時，必須做好財務(wù)報銷登記，必須有經(jīng)辦人簽字。11、按照國家會計制度的規(guī)定，應(yīng)妥善保管原始票據(jù)，日記帳，票 據(jù)報銷記錄等不得隨意亂扔或丟失。12、未經(jīng)總經(jīng)理同意本企業(yè)銀行帳戶不得轉(zhuǎn)借他人使用。13、保守公司財務(wù)秘密。14、對不符合國家會計法的規(guī)定有權(quán)拒絕執(zhí)行。15、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)。第二節(jié)、財務(wù)工作管理一、財務(wù)管理制度。1、會計年度自公歷一月一日起至十二月三十一日止。2、會計憑證、會計賬薄、會計報表及其它會計資料必須真實、準(zhǔn)確， 并符合會計制度的規(guī)定。3、財務(wù)人員辦理會計事項必須填制或取得原始憑證，并根據(jù)原始憑證 編制記賬憑證，會計、出納都必

34、須在記賬憑證上簽字。4、財務(wù)人員要按規(guī)范化進(jìn)行建賬、記賬、結(jié)算等業(yè)務(wù)，會計應(yīng)按月編 制會計報表，上報總經(jīng)理和有關(guān)部門。5、財務(wù)人員對公司實行會計監(jiān)督，財務(wù)人員對不真實、不合法的原始 票證不予受理，對記載不準(zhǔn)確、不完整的原始憑證予以退回，要求更正、補(bǔ) 充。6、財務(wù)人員應(yīng)及時核兌賬目，做到日清月結(jié)，賬賬相符。7、財務(wù)工作應(yīng)當(dāng)建立內(nèi)部稽核制度，并做好內(nèi)部審計。出納人員不得兼任會計、檔案保管、債權(quán)債務(wù)處理等工作。8、財務(wù)人員調(diào)動工作或者離職必須與接管人員辦理接交手續(xù)，辦理接交手續(xù)由部門主管監(jiān)交。第三節(jié)、資金管理一、 銀行存款管理：1、公司及各項目部必須在國家合法銀行中開設(shè)賬戶，不得以個人名義公款 私存

35、，開戶及銷戶按銀行規(guī)定執(zhí)行。2、任何人不得擅自借用公司賬戶，不得利用公司賬戶替其他單位或個人進(jìn) 行經(jīng)濟(jì)擔(dān)保，否則一切后果自負(fù)。3、由銀行支出的資金應(yīng)有經(jīng)理和財務(wù)負(fù)責(zé)人審批的原始憑證或書面通知。4、支票由出納員管理，財務(wù)印鑒應(yīng)由出納和會計分別保管（會計保管部門 主管印鑒，出納保管財務(wù)專用章） 。支票使用時必須有“支票領(lǐng)用單” ，由領(lǐng)導(dǎo)簽 字，然后將支票按批準(zhǔn)金額封頭、加蓋印章，填寫日期、用途，登記號碼，領(lǐng)用 人在支票領(lǐng)用薄上簽字備查，不得簽發(fā)空頭、空白、遠(yuǎn)期支票。5、支票付款后，憑支票存根、發(fā)票經(jīng)手人辦理有關(guān)審核簽字手續(xù)后到出納 員處報賬，并在登記薄上注銷。6、財務(wù)人員月底時憑“支票領(lǐng)用單”轉(zhuǎn)記

36、應(yīng)收款。發(fā)工資時從領(lǐng)用人工資 內(nèi)扣還，當(dāng)月工資不足者延扣以后的工資， 領(lǐng)用人完善報賬手續(xù)后再作補(bǔ)發(fā)工資 處理。二、現(xiàn)金管理1、嚴(yán)格執(zhí)行“現(xiàn)金管理條例” ，現(xiàn)金必須限額存放，如遇特殊情況，財務(wù)人 員應(yīng)請示部門主管，妥善保管。2、嚴(yán)禁坐支現(xiàn)金和以白條抵庫。3、現(xiàn)金收支一般限于職工工資結(jié)算，出差人員必須攜帶的旅差費，個人勞 務(wù)報酬，總經(jīng)理批準(zhǔn)的其他開支。 能轉(zhuǎn)帳或能以其他方式結(jié)算的， 不準(zhǔn)以現(xiàn)金支 付。4、支付現(xiàn)金：必須附有合法的、審批完備的原始憑證。由出納人員核實金 額、數(shù)量無誤后，填制現(xiàn)金支出憑證，收款人簽字方可支付。如代人辦理取款業(yè) 務(wù)，應(yīng)由經(jīng)辦人在取款憑證上同時簽字。5、由銀行提取較大數(shù)額現(xiàn)

37、金時，應(yīng)有 2 人以上同往，必要時請求領(lǐng)導(dǎo)提供 專車，委派保衛(wèi)人員。6、出納人員應(yīng)當(dāng)建立健全現(xiàn)金賬目，逐筆記載現(xiàn)金支付。賬目應(yīng)當(dāng)日清月 結(jié)，每日清點庫存現(xiàn)金，做到賬款相符。第四節(jié)、會計檔案管理一、凡是本公司的會計憑證、會計帳簿、會計報表、會計文件及其它有保存 價值的資料，均應(yīng)存盤。二、會計憑證按月、按編號順序每月裝訂成冊，標(biāo)明月份年度、起止號數(shù)、 單據(jù)張數(shù)，由會計及有關(guān)人員簽字蓋章，歸檔保存。三、會計賬簿和報表按年歸檔，專人保管。四、會計檔案不得攜帶外出， 凡查閱復(fù)制，摘錄會計檔案， 須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 第五節(jié)、結(jié)算與審批制度一、管理費和財務(wù)費的報銷1. 財務(wù)人員按要求將所報票據(jù)粘貼整齊，由部門

38、分管領(lǐng)導(dǎo)簽字。所有的報 銷憑證最后應(yīng)有總經(jīng)理的簽字。2. 由會計審核下列內(nèi)容：（1）重審票據(jù)的合法性、真實性。 、（2）對數(shù)量、單價進(jìn)行核對，并核對票物的相符性，負(fù)責(zé)人對會計意見 有異議時，應(yīng)同會計協(xié)商后再更改，如無異議，應(yīng)簽注“同意”并簽名。（3）不符合規(guī)定，手續(xù)不全的，會計和負(fù)責(zé)人不予審批。二、人工費及材料費結(jié)算1、 項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)收集各施工人員開具的工卡、運卡、料卡等，同時在財 務(wù)聯(lián)簽字。由生產(chǎn)副經(jīng)理定期開具“施工結(jié)算單” ，經(jīng)技術(shù)員、項目負(fù)責(zé)人簽字 后交核算員進(jìn)行核算，核算完的票據(jù)及時交財務(wù)部門進(jìn)行賬務(wù)處理。2、 外購材料要根據(jù)收料卡或發(fā)票結(jié)算。3、如發(fā)生工、料、運卡有弄虛作假行為的，

39、根據(jù)公司有關(guān)規(guī)章制度對當(dāng)事 人進(jìn)行嚴(yán)肅處理，同時追究項目負(fù)責(zé)人的責(zé)任。4、外購材料根據(jù)收料卡或發(fā)貨票同上辦理。5、民工組每五天填記錄單，每月匯總記錄單，并由施工員、項目經(jīng)理檢查 核準(zhǔn)。三、借款及其它1、 公司職員私人借款原則上不予，如發(fā)生父母疾病或去世、子女患病，本 人婚事等情況由本人提出書面申請， 經(jīng)調(diào)查情況屬實， 可借給適當(dāng)金額。 由部門 負(fù)責(zé)人審核后，需綜合辦主任簽字，總經(jīng)理審批，但最高限額為 5000 元，不得 突破。借款從本人工資逐月扣除。2、 業(yè)務(wù)人員必需的備用金，由項目經(jīng)理、會計審批后借給，審批人應(yīng)根據(jù) 業(yè)務(wù)性質(zhì)核準(zhǔn)金額。3、對伙管員、小車司機(jī)、采購員等人員實行流動資金定額限制，

40、各項目部 及公司財務(wù)人員不得兼任采購員，必須做到錢物分開。4、借款人應(yīng)在辦完事后 5 日內(nèi)報帳，否則不予二次借款。對于長期借款不 清者，從借款之日起一個月后至年底期間計息，利率 2%，扣發(fā)借款未還一個月 后的后幾月工資，直至借款扣清為止。5、民工借生活費，由施工負(fù)責(zé)人、項目負(fù)責(zé)人、會計審批后方能辦理，審 批人應(yīng)根據(jù)借款人所完成的工作量和單位資金情況審批， 發(fā)生超借情況， 由審批 人員負(fù)責(zé)償還。6、員工工資調(diào)整、人員福利、獎罰及其它政策性的支出，由綜合辦主 管審核造冊，總經(jīng)理審批后發(fā)放。7、項目經(jīng)理的報支，應(yīng)由總經(jīng)理審批。8、由公司總經(jīng)理審批下列支出： 公司各部門的業(yè)務(wù)費及招待費。（ 1） 由公

41、司決定購入的價值較大的固定資產(chǎn)。（2） 外部有關(guān)單位借款及各項預(yù)付款數(shù)額較大的。（3） 其它計劃支出金額較大的。第六節(jié)、出差管理制度一、 為加強(qiáng)出差管理，根據(jù)我公司業(yè)務(wù)性質(zhì)特制訂本制度，本公司職員 出差依據(jù)本制度報銷旅差費及補(bǔ)貼費。二、 公司本部員工出差，每日補(bǔ)貼工作餐費 50 元，住宿費一百元，不得 超標(biāo)準(zhǔn)食宿，超出部分自負(fù)因公出差宴客，費用應(yīng)先征得部門主管同意，上報總經(jīng)理批準(zhǔn)，憑票據(jù)報銷。四、如系投標(biāo)、高級會議出差，因業(yè)務(wù)需要提高住宿標(biāo)準(zhǔn)，報總經(jīng)理批 準(zhǔn)后，可據(jù)實報銷。五、由公司派遣出差的職工，可以依據(jù)公司外派時的具體規(guī)定報銷汽車 票、火車票、飛機(jī)票及相關(guān)票據(jù)。第七節(jié)、財務(wù)紀(jì)律財務(wù)人員應(yīng)加

42、強(qiáng)學(xué)習(xí)， 提高政治思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)， 自覺遵守和執(zhí)行 會計法 和有關(guān)財經(jīng)法規(guī)， 積極為經(jīng)營管理服務(wù)， 成績顯著者公司給與表揚和獎勵； 對工 作失職造成不良后果的給與必要的處罰。一、出現(xiàn)下列情況之一的對財務(wù)人員予以警告并扣本人 1 個月工資。1. 超出規(guī)定限額范圍使用現(xiàn)金或超出核定的庫存現(xiàn)金金額的。2. 用不符合財務(wù)制度規(guī)定的憑證頂替銀行存款或庫存現(xiàn)金的。3. 未經(jīng)批準(zhǔn)，擅自挪用或借給他人資金或支付存款的。4. 利用賬戶為其它單位和個人進(jìn)行套取現(xiàn)金的。5. 將單位款項以個人名義儲蓄方式存入銀行的。6. 其它較嚴(yán)重違反財務(wù)管理辦法的。二、出現(xiàn)下列情況之一財務(wù)人員應(yīng)予解聘。1. 財務(wù)制度，造成財務(wù)工作

43、嚴(yán)重混亂的。2. 或提交虛假的會計憑證、會計報表、文件資料的。3. 編造、謊報、毀滅、隱匿會計憑證，會計賬薄的。4用職務(wù)便利，虛報、冒領(lǐng)、收取賄賂的。5. 作假、營私舞弊、非法謀私、泄露公司財務(wù)秘密及挪用公款的。6. 作范圍內(nèi)發(fā)生嚴(yán)重失誤或者玩忽職守，造成公司經(jīng)濟(jì)損失的。7. 他瀆職行為和嚴(yán)重錯誤的。第三部分 銷售部管理制度總則 一、根據(jù)公司加強(qiáng)部門內(nèi)部管理的要求， 特制定銷售部管理制度。二、本制度制定的原則是：公正、公平、對己對人、對上對下。三、本制度的內(nèi)容包括： 銷售部組織架構(gòu)及崗位職責(zé)、 行為規(guī)范、 資料管理、合同管理、銷售指標(biāo)管理、銷售回款管理、銷售工具 的使用領(lǐng)用管理、銷售提成制度，

44、銷售人員的績效管理方案。四、制度的目的是為了提高工作效率、規(guī)范工作流程，使每個人 的才能得到充分的發(fā)揮。五、本制度為試行草案 ,尚有不盡完善與不盡合理之處，在正式 制度出臺之前，銷售團(tuán)隊成員必須服從和遵守。六、本制度適用于銷售部全體員工七、本制度自制定之日起開始執(zhí)行。銷售部崗位職責(zé)一、銷售部崗位職責(zé)（一）銷售副總崗位職責(zé)1、業(yè)務(wù)職責(zé)（1）參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后 組織實施。（2）負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。（3）定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計 劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷

45、計劃。（4）根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。（5）負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。（6）主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。（7）制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。（8）協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。（9）負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整 和有效控制。（10）定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。（11）代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。 2、管理職責(zé)（1）組織建設(shè) 參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)； 確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；并通知人

46、 當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時， 要及時指出問題， 作出調(diào)整， 事管理部門。（2）招聘及任免 用人需求I提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；n確認(rèn)直接下級提交的用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。 面試I進(jìn)行直接下級崗位的初試；n 進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；川組織參與面試的人員。 不合格員工處理I 提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；n 確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人事部。（ 3 ）培訓(xùn) 提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人事部

47、門。（ 4 ）績效考評 提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人事經(jīng)理商討并確定績效考評方法； 對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人事部。（ 5 ）工作溝通 匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級； 負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級； 確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。（ 6 ）激勵 提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)； 根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力管理部門商討并確定激勵方法。（ 7）經(jīng)費審核與控制 依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費，并確

48、認(rèn)支出的合理性； 監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費用月報。（ 8）工作報告定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。（ 9 ）表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力 指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作； 有辦法提升下級的工作效果和工作效率； 能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。（二）銷售部門主管崗位職責(zé)（1）負(fù)責(zé)國內(nèi)市場開發(fā)及公司產(chǎn)品銷售（2）負(fù)責(zé)國內(nèi)部行政管理，組織協(xié)調(diào)國內(nèi)部各項日常工作。（3）負(fù)責(zé)本部門工作時間管理、人員安排，管理、監(jiān)督本部門工作紀(jì)律。（4）負(fù)責(zé)本部門員工工作行為、形象規(guī)范管理。（5）制定各階段銷售目標(biāo)，根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃，策劃組織實施各 項

49、銷售工作。（6）組織安排銷售動態(tài)分析，分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息，為公司決策提供 依據(jù)。（7）根據(jù)企業(yè)年度銷售計劃，制定詳細(xì)的營銷策略，并組織實施。（8）協(xié)調(diào)配合銷售代表與客戶的談判，監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進(jìn)程，促進(jìn)成交，審核 合同條款。（9）組織每周銷售例會，總結(jié)銷售情況。（10）負(fù)責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。（11）制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。（12）負(fù)責(zé)促銷活動的組織與管理工作，并對促銷效果進(jìn)行評估（13）制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表，監(jiān)督建立客戶檔案管理。（14）處理各種突發(fā)事件，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。（15）負(fù)責(zé)銷售工作的具體推進(jìn)，并監(jiān)督檢查銷售計劃的執(zhí)行（16）

50、負(fù)責(zé)銷售回款的管理，確保銷售回款及時（17）負(fù)責(zé)組織銷售渠道的拓展與維護(hù)工作（18）負(fù)責(zé)根據(jù)銷售計劃制定銷售費用預(yù)算并進(jìn)行銷售費用控制（19）負(fù)責(zé)組織客戶關(guān)系管理工作2、銷售代表崗位職責(zé)（1）遵守公司一切管理規(guī)章制度，通知，通告，辦法和工作程序。（2）維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交往中保持誠實可靠，不亢不卑的態(tài)度。（3）義務(wù)實誠信的工作態(tài)度從事本職工作，認(rèn)真及時完成公司領(lǐng)導(dǎo)和銷售部經(jīng)理下達(dá)的任 務(wù)和計劃。劃，努力實現(xiàn)和超越預(yù)定目標(biāo)，并及時做好相應(yīng)工作總結(jié)，以便改善下一階段工作。（5）嚴(yán)格按照銷售部經(jīng)理制定的拜訪頻率走訪客戶與客戶保持良好的客情關(guān)系，在工作中 不斷提高自身業(yè)務(wù)水平和談判技

51、巧。（6）根據(jù)銷售部經(jīng)理要求積極開拓新市場，縮小產(chǎn)品覆蓋的盲區(qū)，不斷完善產(chǎn)品的銷售網(wǎng) 絡(luò)。協(xié)助經(jīng)理確保完成計劃銷售額，并確保項目利潤率。（7）在銷售部經(jīng)理規(guī)定的時間內(nèi)，將產(chǎn)品銷入所轄區(qū)域各級市場，各種渠道，并深度分銷。（8）密切關(guān)注所轄區(qū)域客戶的經(jīng)營狀況和資訊情況，并及時采取有效的防范措施，最大限 度地降低公司經(jīng)營風(fēng)險和供應(yīng)商風(fēng)險。（9）做好所轄區(qū)各級市場的維護(hù)工作，按照上級要求做好產(chǎn)品陳列工作，協(xié)助經(jīng)理確保每 月的項目回款、發(fā)票正常收回，并根據(jù)產(chǎn)品銷售狀況和客戶回款狀況控制好發(fā)貨數(shù)量。（10）明確所轄區(qū)域?qū)~，結(jié)款流程和賬期，并將變更情況及時反饋給供應(yīng)商，準(zhǔn)時對賬， 結(jié)款，做到準(zhǔn)確無誤，避免

52、供應(yīng)商出現(xiàn)少款現(xiàn)象。（11）與客戶簽訂合同時要謹(jǐn)慎，不要因出現(xiàn)文字上的漏洞而造成不必要的合同損失。（12 ）在與客戶洽談業(yè)務(wù)時， 應(yīng)嚴(yán)格遵循公司價格政策， 不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)， 以免出現(xiàn)市場價格混亂和沖貨現(xiàn)象。（14 ）根據(jù)市場情況向經(jīng)理提出促銷申請和方案，在得到批準(zhǔn)后， 認(rèn)真做好促銷的執(zhí)行和管理工作， 以免造成公司營銷資源的浪費。 不折不扣的完成公司和區(qū)域促銷計劃， 并把效果反 饋給上司。（15）不得泄露和出賣公司業(yè)務(wù)機(jī)密。（16）協(xié)助部門經(jīng)理完成標(biāo)書制作。（17）積極完成新產(chǎn)品推廣任務(wù)。（18）做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。（19）匯總與協(xié)

53、調(diào)貨源需求計劃，以及制定貨源調(diào)配計劃。.（20）接待來訪客戶，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。3、銷售助理崗位職責(zé)（1）負(fù)責(zé)公司銷售合同及其他營銷文件資料的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（2）負(fù)責(zé)各類銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫，并隨時答復(fù)領(lǐng) 導(dǎo)對銷售動態(tài)情況的質(zhì)詢。（3）負(fù)責(zé)整理、歸納市場行情、價格，以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料，配合銷售代表完成產(chǎn)品分析報告，為部門銷售代表、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。（4）協(xié)助銷售代表做好客戶的接待和電話來訪工作；在銷售人員缺席時，及時轉(zhuǎn)告客戶信 息，妥善處理。（5）負(fù)責(zé)客戶、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關(guān)部門妥善處理。（6）協(xié)助部門經(jīng)理做好部

54、門內(nèi)務(wù)工作。（7）妥善保管電腦資料，不泄露銷售秘密。（8）負(fù)責(zé)錄入銷售人員員工檔案信息并及時更新，隨時更新本部門員工的聯(lián)系方式。（9）配合人事部門做好本部門員工的績效考核。（10）完成銷售部領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。（11 ）將合同中的相關(guān)資料及時、準(zhǔn)確的錄入電腦（同時作復(fù)核），以便能隨時查到某客戶的姓名、性別、 聯(lián)系方式、 價格等資料；同時還應(yīng)在財務(wù)的協(xié)作下將客戶的交款情況錄入電 腦，便于銷售部在掌握客戶的應(yīng)交、已交款情況后及時催款。（12）完成合同結(jié)束前的所有準(zhǔn)備工作，如：設(shè)備說明書、合格證、相關(guān)鑒定報告、各種附 件資料等。4、跟單員崗位職責(zé)（1）在公司業(yè)務(wù)流程運作過程中以客戶定單為依據(jù)，跟

55、蹤產(chǎn)品（服務(wù)）運作流向并督促定 單落實的情況，（2 ）嚴(yán)格把握 “報價單 ”，精確地報出產(chǎn)品國際銷售價格。如發(fā)現(xiàn)報價單上有疑問時，應(yīng)及 時上報。（3）負(fù)責(zé)定單在企業(yè)內(nèi)部計劃、生產(chǎn)、包裝、運輸?shù)冗^程的跟蹤；（4）生產(chǎn)過程應(yīng)跟蹤、驗貨，做到質(zhì)量保證。（5）能夠獨立制作整套單據(jù)和相關(guān)的檢驗證明等，做好租車，申請開證，催交裝運，辦理 保險及接貨驗收等，并獨立聯(lián)系貨代，將貨物安全送入倉庫（6）及時通知客戶和貨代有關(guān)貨物裝運的情況（7）在接到客戶需求后及時安排好生產(chǎn)打樣工作。要按照客戶的要求，并以書面的形式詳 細(xì)列出打樣明細(xì)單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格注明打樣的貨號、原料、包裝要求、彩印要求、顏色搭 配、產(chǎn)品圖片、

56、等。（8 ）如打樣需新購原料或輔料，應(yīng)書面通知采購部申請購買，需要總經(jīng)理簽字同意方能答應(yīng)客戶。（總經(jīng)理不在時，由總經(jīng)理指定人員簽字） 。（9）樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須先拍照存入電腦檔案。做好產(chǎn)品留樣工 作。如果是新客戶，樣品是否向客戶收費、收多少、快遞費是預(yù)付還是到付，都需要按照公 司規(guī)定特殊情況需由總經(jīng)理決定。（10 ）積極主動與客戶保持聯(lián)系，促使客戶及早下訂單。樣品寄給客戶之后，應(yīng)及時查詢 客戶是否已經(jīng)收到樣品， 確認(rèn)客戶樣品收到后， 應(yīng)立即和客戶聯(lián)系， 非?？蜌獾卦儐柨蛻魧?樣品的評價，詢問客戶是否有下訂單的可能。（11 ）對客戶在銷售和使用過程中提出或出現(xiàn)的問題,應(yīng)做好記錄，