商業(yè)計劃書通用模板(中)

1、2012年12月最新doc文本格式工作總結-年終總結，可以直接修改編輯。商業(yè)計劃書通用模板（中）商業(yè)計劃書規(guī)范化格式（中文版）?XML:NAMESPACE PREFIX = O /商業(yè)計劃書（撰寫參考）項目名稱 項目單位 地址 電話 傳真 電子郵件 聯(lián)系人公司名稱日期目錄執(zhí)行概要 . 第一部分 公司基本情況 第二部分公司管理層 第三部分產品/服務 第四部分 研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況. 第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理. 第九部分融資說明第十部分財務計劃第十一部分風險控制. 第十二部分 項目實施進度第十三部分其它 備查資料清單.撰寫說明.執(zhí)行概要說明：執(zhí)行概要盡量控制在2-3

2、頁紙內完成。摘要內容參考1、 公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主 營業(yè)務，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學歷/學位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從 業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。 ）3、產品/服務描述（產品/服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、先進性和獨特性，產品 的競爭優(yōu)勢。）4、研究與開發(fā)（已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵機制。）5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)

3、競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢， 未來3年市場銷售預測。）6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性， 對銷售人員的激勵機制。）7、產品制造（生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）8、管理（機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計劃。）9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權利，退出方式。）10、財務預測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產回報率等。）11、風險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施）第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名稱成立時間注冊資本實際到位資本其中現(xiàn)金到位無形資產占股份比例%注冊地點 公司

4、性質為：請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并 說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明 這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方內萬丁方目前公司內部部門設置情況：以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機構的情況：以圖形方式表示。公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務有 、 、O公司目前經(jīng)營的業(yè)務為、目前主營業(yè)務為。公司目前職工情況: 如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產工人 人；管理人員中，大

5、專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù)%，大學本科以上的有 人，占員工總數(shù)%，碩士學位（含中級職稱）以上的有 人， 占員工總數(shù)%，博士學位（含高級職稱）以上的有 人，占員工總數(shù)%； 最好列表說明，如下表： 員工人數(shù) 專科文化程度大學本科碩士（中級職稱）博士（高級職稱）人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員生產工人公司經(jīng)營財務歷史：列表說明：（單位：萬元）項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率1公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產品品牌以及公司 股票上市等）：公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分

6、 公司管理層董事會成員名單：序號職務姓名工作單位學歷或職稱聯(lián)系電話董事長5副董事長3董事4董事董事56董事7董事董事董事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內的技術和管理經(jīng)驗及成功事例。技術開發(fā)負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內的技術水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責人 姓

7、名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務負責人 姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（可增加附頁）姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學歷 學位 所學專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產品/服務產品/服務描述（這里主要介紹擬投資的產品/服務的背景、 目前所處發(fā)展階段、 與同行

8、業(yè)其它 公司同類產品/服務的比較，本公司產品/服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技 術、版權、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。）：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產權（專利、商標、版權等）：專利申請情況：產品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關專利權及其它知識產權轉讓或授權許可的協(xié)議？如果有，請說明（并 附主要條款） ：目標市場：這里對產品面向的用戶種類要進行詳細說明。產品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產品標準：詳細列明產品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產品/服務的競爭優(yōu)勢（包括性能、價格、服務等方面）：產品的售后服務網(wǎng)絡和用戶技術支持:第四部分 研究與開發(fā)公司

9、已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及 有關部門和機構獎勵情況）： 公司參與制訂產品或技術的行業(yè)標準和質量檢測標準情況： 國內外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術與產品開發(fā)方面的國內外主要的競爭對手（5家）情 況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少（列表說明每年購置開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關的其它費用）：請說明，今后為保證產品質量，產品升級換代和保持技術先進水平，公司的開發(fā)方向、開發(fā) 重點和正在開發(fā)的技術和產品等情況：公司現(xiàn)有技術開發(fā)資源以及技術儲備情況：公司尋求

10、技術開發(fā)依托（如大學、研究所等）情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）：年份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入銷售收入人員（個）第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢， 哪些行業(yè)的變化對產品利潤、 利潤率影響較大， 業(yè)的技術壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預測） ：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年份前5年前4年前3年前2年前1年進入該行銷售收入銷售增長率未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預測：必須注明資料來源。 （單位：萬元）年份第

11、1次第2次第3次第4次第5次本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手O競爭對手市場份額 競爭優(yōu)勢 競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資不成功的情況下） （單位：萬元）年份第1年第2年第3年 第4年第5年銷售收入市場份額公司未來（單位：3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下） 萬元）年份第3年 第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢， 請說明與哪些因素有關 （如成本相同但銷售價格低、 成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能

12、、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品，等等） ：在建立銷售網(wǎng)絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產品銷售價格方面的策略與實施： 在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產品售后服務方面的策略與實施： 其它方面的策略與實施： 對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分 產品制造產品生產制造方式（公司自建廠生產產品，還是委托生產，或其它方式，請說明原因） ： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產面積是多少，廠房地點 在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產設備情況（專用設備還是通用設備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大 生產能力是

13、多少，能否滿足產品銷售增長的要求，如果需要增加設備，采購計劃、采購周期 及安裝調試周期；如果需要大規(guī)模建設，是否選擇“交鑰匙”方式進行， “交鑰匙”工程的承 包機構是否提供工期、質量方面的保證，如何對這些保證加以實施？） ：請說明，如果設備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產品的生產制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關鍵零部件等生產必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質量及進貨周期，列出3家主要供應商名單及聯(lián)系電話：主要供應商1主要供應商2主要供應商3正常生產狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內，描述生產過程中產品的質 量保證體系、以及關鍵質量檢測

14、設備：產品成本和生產成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產品批量銷售價格的制訂，產品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多 少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內外管理體系認證？公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制：公司是否考慮員工持股問題，請說明：公司是否與掌握公司關鍵技術及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議 主要內容：公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司否與相關員工簽定公司技術秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明

15、保險險種： 公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法：請說明，公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持：第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元， 新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元， 公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本公司還是投資合作成立新公司？請說明原因：擬向投資方出讓多少權益？計算依據(jù)是什么？預計未來3年或5

16、年平均每年凈資產收益率是少？投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力？如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？ 投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面，公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況（如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策） ： 需要對投資方說明的其它情況：第十部分 財務計劃產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為%，純利潤率為%請?zhí)峁何磥?5年的項目盈虧平衡表、項目資產負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、 項目銷售計劃表、項目產品成本表；（第一年每個月計算現(xiàn)金流量，共個月，第二年每季度計算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、 四、五年每年計

17、算現(xiàn)金流量，共三年） 注：每一項財務數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務數(shù)據(jù)說明。第十一部分 風險控制請說細說明該項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段（包括政策風險、加入 的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產風險、財務風險、匯率風險、 投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控 制和防范手段） ：第十二部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間） ：第十三部分 其它為補充本項目計劃書內容，需要進一步說明的有關問題（如公司或公司主要管理人員和關鍵 人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對公司有何影響） ：請將產品彩頁、公司宣傳介紹冊、證書等作為附件附于本調查表后。清單如下： 企業(yè)應備資料清單營業(yè)執(zhí)照公司章程驗資審計