企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書

1、制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼頁碼11-1XX公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（框架）一、概述1 .概述格式；2 .新增的內(nèi)容（不屬于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的部分）。二、企業(yè)經(jīng)營介紹1 .企業(yè)的名稱；2 .企業(yè)經(jīng)營狀況的一般介紹；3 .企業(yè)發(fā)展歷史；4 .企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)和里程碑；5 .獨(dú)特的企業(yè)經(jīng)歷；6 .產(chǎn)業(yè)介紹；7 .產(chǎn)品及服務(wù)介紹。三、市場調(diào)查與分析1 .目標(biāo)市場與顧客；2 .市場調(diào)查；3 .市場定位；4 .市場份額的大小及占有率；5 .競爭。四、營銷計(jì)劃1 .銷售與分銷；2 .廣告宣傳與公共關(guān)系；3 .定價(jià)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-2六、產(chǎn)品制造與經(jīng)營1 .產(chǎn)品特點(diǎn)；2

2、 .勞動力；3 .供應(yīng)商；4 .設(shè)備；5 .不動產(chǎn)與設(shè)施；6 .制造成本數(shù)據(jù)。七、關(guān)鍵人物1 .管理班子與董事介紹；2 .薪金報(bào)酬；3 .主要的股東；4 .顧問團(tuán)。八、總體計(jì)劃、重大事件和面臨風(fēng)險(xiǎn)一覽表九、融資計(jì)劃1 .融資的目的；2 .融資的來源；3 .融資的條件；4 .融資的期限與步驟；5 .公平、控制及評價(jià)。十、財(cái)務(wù)規(guī)劃1 .預(yù)算；2 .關(guān)鍵的假設(shè)與估計(jì)。十一、附錄十二、參考文獻(xiàn)（如果需要的話）簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001頁碼11-3公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號：密級：X X產(chǎn)業(yè)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書x x產(chǎn)業(yè)公司地址：電話X X年 月 日f 1一、發(fā)展計(jì)劃摘要1 .目標(biāo)

3、；2 .任務(wù)。二、公司情況1 .公司所有權(quán)；2 .公司歷史；3 .公司產(chǎn)品；4 .企業(yè)地址及設(shè)施。三、產(chǎn)品和服務(wù)1 .產(chǎn)品及服務(wù)說明；2 .重要特點(diǎn)；3 .銷售藝術(shù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-4四、市場分析1 .行業(yè)分析；2 .成功的關(guān)鍵。五、企業(yè)營銷策略及實(shí)施計(jì)劃1 .營銷目標(biāo)和市場策略；2 .定價(jià)策略；3 .促銷策略；4 .營銷計(jì)劃；5 .銷售策略；6 .戰(zhàn)略聯(lián)盟。六、組織管理概要1 .組織管理人員；2 .其他組織管理的考慮。七、財(cái)務(wù)分析一'、發(fā)展計(jì)劃摘要X X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室推廣各種革新的、藝術(shù)等級的新產(chǎn)品?？偛课挥赬X

4、市，通過直銷的方式與顧客進(jìn)行面對面地接觸銷售產(chǎn)品。這一經(jīng)營計(jì)劃只是我們整個(gè)的企業(yè)計(jì)劃過程的第一步。我們將在每一季度 對之進(jìn)行修改。我們打算在接下來的10個(gè)月中進(jìn)入全面運(yùn)營狀態(tài)，并創(chuàng)造每年XX萬美元 的收入。明年我們獲取成功的至關(guān)重要的因素依其重要程度進(jìn)行排列，主要有以下 幾點(diǎn)：（一）在醫(yī)療保健及相關(guān)產(chǎn)業(yè)中用高質(zhì)量的新穎的產(chǎn)品來滿足市場需求。（二）提供高于行業(yè)平均水平的技術(shù)和顧客服務(wù)。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-5（三）財(cái)務(wù)控制和現(xiàn)金流量計(jì)劃。X X產(chǎn)業(yè)有限公司是一個(gè)全新的公司，力圖在保健品行業(yè)中找到自己恰當(dāng)?shù)?位置?；谖覀儗ξ磥?年中財(cái)務(wù)方面的規(guī)劃

5、和設(shè)計(jì)，銷售收入將突破XX萬美元， 凈利潤將達(dá)到xx萬美元。1 .目標(biāo)。（1）向太平洋沿岸的西北岸地區(qū)介紹魯牌防護(hù)手套生產(chǎn)線；（2）保持32%勺利潤增長率；（3）至U20 X X年底銷售收入達(dá)到每月X X萬美元，到20 X X年底達(dá)到每月義義萬 美元。2 .任務(wù)。X X產(chǎn)業(yè)有限公司的任務(wù)是向保健行業(yè)推出革新的產(chǎn)品，同時(shí)穩(wěn)步提升自身 利潤和公司價(jià)值。二、公司XX產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司向XX地區(qū)的醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室、急救中心和公安部門分銷 新型醫(yī)療保健產(chǎn)品。它的顧客包括醫(yī)療從業(yè)人員，如醫(yī)生、護(hù)士、實(shí)驗(yàn)室技術(shù)人 員、緊急醫(yī)療技術(shù)專家，還包括警察、消防機(jī)構(gòu)和監(jiān)獄人員。（一）公司所有權(quán)（略）（二）公司歷史（略）（三

6、）公司產(chǎn)品（略）X X產(chǎn)業(yè)公司產(chǎn)品發(fā)展與現(xiàn)在市場的需要緊密相關(guān)。1 .醫(yī)療保健行業(yè)越來越多地將注意力集中于人們對傳染性疾病的預(yù)防需要，的I力門簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-62 .對替代品和設(shè)備替換部分的需求是目前消費(fèi)的一部分，并由最初的設(shè)備制造商們提供。3 .在目前，人們往往很難以能夠支付得起的價(jià)格從市場上獲得所需的產(chǎn)品。（四）公司地址三、產(chǎn)品及服務(wù)X X有限責(zé)任公司向太平洋沿岸西北部地區(qū)的醫(yī)院和實(shí)驗(yàn)室銷售產(chǎn)品，同時(shí) 也服務(wù)于消防和公安部門、急診救助機(jī)構(gòu)和看守所。（一）產(chǎn)品及服務(wù)說明截至20 XX年月，XX有限責(zé)任公司已擁有36條生產(chǎn)線，其中一些具有

7、廣泛 的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但非壟斷。1 .x x牌防護(hù)手套這項(xiàng)產(chǎn)品，是一個(gè)由天然橡膠制成并具有壟斷性的產(chǎn)品。 它專門用來2 .分析器部分件產(chǎn)品專門生產(chǎn)血液分析儀器中的重復(fù)替換儀器部件。這一生產(chǎn)線的主要目的是3 .VMA零售生產(chǎn)線是從西班牙的巴塞羅那引進(jìn)的一條專業(yè)生產(chǎn)線，它為實(shí) 驗(yàn)室中特殊疾病的測試和診斷提供儀器。 而這些產(chǎn)品很難在國內(nèi)獲得，因此需求 量很大。4 .原料質(zhì)量控制產(chǎn)品是在西班牙制造的， 它為實(shí)驗(yàn)中診斷試驗(yàn)的實(shí)施提供了 有效的質(zhì)量控制。由于在西班牙的制造成本很低，以及低廉的轉(zhuǎn)讓價(jià)格使這一生 產(chǎn)線的創(chuàng)利能力將十分可觀。5 .風(fēng)濕癥產(chǎn)品生產(chǎn)線也來自西班牙，它為醫(yī)院、實(shí)驗(yàn)室中的風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎的 檢

8、測及血清測試提供了簡捷的診斷方法。6 .器具產(chǎn)品生產(chǎn)線是對其生產(chǎn)線的補(bǔ)充，使X X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司能夠以較 低的成本進(jìn)入資本設(shè)備市場。這一生產(chǎn)線正在擴(kuò)展之中簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-7（二）重要特點(diǎn)X X有限責(zé)任公司的產(chǎn)品具備幾個(gè)重要的特征，使之區(qū)別于其他產(chǎn)品并被認(rèn) 為更具競爭力。（產(chǎn)品特點(diǎn)說明略）（三）銷售藝術(shù)（略）四、市場分析根據(jù)醫(yī)療儀器公告中心的數(shù)據(jù)，19 X x年市場對于橡皮手套的需求按其最終 價(jià)值計(jì)算大約是xx萬美元。在美國，保健器行業(yè)正處于變化階段，但對實(shí)驗(yàn)室 診斷測試的銷售量仍能達(dá)到x x億美元左右。在橡膠手套行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者包括兩大

9、企業(yè)，分別為X X公司和X X保健公 司。而診斷數(shù)據(jù)測試品的市場卻極為分散，包括上百家規(guī)模各異的制造商。（一）行業(yè)分析保健器行業(yè)是一個(gè)極為集中的市場， 從服務(wù)的角度而言，僅有幾家主要的企 業(yè)能維持。這些大的公司每年公布的年度收入也不過幾百萬美元， 尚不足整個(gè)市 場的1%,這主要是由于它們過高的經(jīng)營費(fèi)用及開支。為了在這一行業(yè)中生存，將自己的公司建成一個(gè)具有創(chuàng)新精神、 良好信譽(yù)和 服務(wù)導(dǎo)向的公司從而躋身于世界企業(yè)之列是至關(guān)重要的。 我們將盡量減少與大型 企業(yè)的競爭，提供與它們不同的產(chǎn)品，從而降低我們的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。1 .市場參與者在診斷品行業(yè)出現(xiàn)了以下幾家市場領(lǐng)導(dǎo)者：1 1） X X有限公司制造實(shí)驗(yàn)室

10、用的診斷器具，其市場范圍遍及全球。由于與X X機(jī)構(gòu)簽有合同, 它在XX方面具有壟斷勢力簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-82 .市場劃分這個(gè)市場中大約有45家大型企業(yè)居于統(tǒng)治地位(占有70%的市場份額)；有 57家中等規(guī)模的制造商和分銷商占據(jù)另一重要部分 (20%的市場份額)；余下的 10%在小型企業(yè)中進(jìn)行劃分，例如像X X有限公司這樣的企業(yè)。(二)成功的關(guān)鍵在這一行業(yè)中成功的關(guān)鍵在于：(1)營銷抓住新產(chǎn)品的投放、商業(yè)展覽和顧客的反饋。(2)產(chǎn)品的質(zhì)量和承受力(3)服務(wù)貨物的按時(shí)運(yùn)送，具有專業(yè)知識的人才，全心全意為顧客服務(wù)以贏得顧客的 滿意和依賴。五、企業(yè)

11、營銷策略及實(shí)施計(jì)劃我們的企業(yè)策略將立足服務(wù)于恰當(dāng)?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相 類似的產(chǎn)品的同時(shí)，X X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務(wù)而 與其他企業(yè)區(qū)別開來。同時(shí)，以一種獨(dú)一無二的產(chǎn)品作為開始， 占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰 當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品定位，從而能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。我們將集中于藍(lán)色附加保護(hù)手套這一相當(dāng)狹窄的市場，并主要服務(wù)于診所、 實(shí)驗(yàn)室及醫(yī)院部門。我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、 高質(zhì)量的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們 帶來了各種現(xiàn)實(shí)可行的解決辦法，使他們既削減了預(yù)算又很好地控制了污染。簽發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11

12、-9（一）市場營銷的目標(biāo)和對象關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場對象：如警署和消防部門、監(jiān)獄、 緊急醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)等等。由于這些地方常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法， 因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。關(guān)于分析器零件的市場，由于價(jià)格的因素，控制了醫(yī)院及私人實(shí)驗(yàn)室對這一 產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務(wù)質(zhì)量將可能受到各方的指責(zé) 及爭論。其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客對價(jià)格及質(zhì)量的要求。這一點(diǎn)將在廣告及促 銷活動中充分強(qiáng)調(diào)。（二）價(jià)格策略一個(gè)合理的價(jià)格將反映產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)值。KJP4R價(jià)格問題是x x產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里 獲得最好的轉(zhuǎn)讓價(jià)格并將這

13、一價(jià)格維持下去，這是我們決定引進(jìn)這一產(chǎn)品的關(guān) 鍵。為此，首先要保證成本與售價(jià)成一定比例，因而必須使進(jìn)口的產(chǎn)品有利可圖， 這才能使我們始終保持合理的售價(jià)和較高的利潤。K JP2（三）促銷策略短期目標(biāo)是制造足夠的影響并使之日益顯著，這將通過以下幾種方法做到：1 .注意臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室產(chǎn)品的銷售。臨床教學(xué)實(shí)驗(yàn)室新聞節(jié)目和美國臨床實(shí) 驗(yàn)雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。2 . x x公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。3 .我們還將向全美實(shí)驗(yàn)室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價(jià)值 200美元左右的有關(guān)材料。4 .商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展與11月份的xx地區(qū)展，都將使 我們的產(chǎn)品在x x地區(qū)得以推廣。（四）營銷計(jì)劃簽

14、發(fā)人責(zé)任人簽名制度名企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃書電子文件編碼GLWA001貝碼11-10并且我們很幸運(yùn)地得到了 X X制造商免費(fèi)提供給我們的精美的小冊子及技術(shù) 文件。計(jì)劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴(kuò)大知名度。（五）銷售策略短期目標(biāo)是盡快地獲得訂單。長期目標(biāo)是通過聘請銷售人員、采用任務(wù)銷售的方式使我們的業(yè)務(wù)向俄勒岡、加州和內(nèi)華達(dá)等地?cái)U(kuò)展。3年后的目標(biāo)是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務(wù)代表。（六）戰(zhàn)略聯(lián)合我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。與他們保持經(jīng)營的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進(jìn)行一次會面，這些都很重要；出于對他們的利益的考慮，我們要遵循FDA制度，對這些產(chǎn)品進(jìn)行注冊，這 也同樣重要。六、組織管理概要X X產(chǎn)業(yè)有限責(zé)任公司目前還是一個(gè)很小的企業(yè)組織，僅由兩人構(gòu)成。從現(xiàn)在起3年之內(nèi)，我們的人事計(jì)