xx11-12月份營銷策略執(zhí)行方案(終)

1、昌建 ?譽(yù)峰 11-12 月份營銷策略執(zhí)行方案一、 10 月份營銷活動(dòng)總結(jié)昌建 ·譽(yù)峰一期 1、 2、 7#號(hào)樓于 10 月26 日公開進(jìn)行選房活動(dòng)，VIP 卡號(hào)順序代表選房順序，截止 26日，當(dāng)天共選 132 套，具體情況分析如下：1.成交分析日期排卡（組） 選房套 解籌率10.26 241 組 132 套55%截止 10 月 26 日，共計(jì)排卡245 組，開盤當(dāng)天總計(jì)成交132 套，成交轉(zhuǎn)化率 55 % 2.選房分析日期 到訪（組） 選房套 解籌率10.26 177 組 132 套 75%本次推售為一期1、 2、7#全部房源；選房當(dāng)天共計(jì)選定房源132 套，解籌率 75%。3.

2、成交數(shù)據(jù)分析認(rèn)購樓棟 戶型 套數(shù) 面積 金額兩房 34 3297.77149164031#三房 37 4111.12 18912431兩房 4 347.2815379542# 三房 34 3957.18 17913363三房 23 3237.4216327961 7#合計(jì) 132 14950.77 69608112本次開盤完成銷售金額約6960 萬，距離本年度銷售任務(wù)差距約8800萬，銷售面積 14950.77 ；銷售面積占總推售面積45%。 4.選房樓層分析：從客戶選房樓層來看，總體8-16 層最多，占比達(dá)到41%；17-25 層占比 31%，1-7 層銷售占比23%， 26F 以上銷售占比

3、5%；駐馬店本地對(duì)樓層數(shù)字相當(dāng)敏感，從客戶選房樓層來看，含數(shù)字 6、9 樓層則非常熱銷售，如高層26 層銷售 5 套。通過本次認(rèn)購客戶樓層分析，建議在后期制定價(jià)格策略過程中，采用中間樓層高 ，低樓層和高樓層價(jià)格底的策略，最大化的轉(zhuǎn)化意向客戶。5. 認(rèn)購房源戶型分析本次開盤客戶 主力購買面積為 107.11125.3 的三房，共認(rèn)購 72 套，占比54.5%；其次 131.11-143.02 的大三房認(rèn)購也較多，共認(rèn)購22套，占比 17%；97.85 的大兩房，共認(rèn)購31 套，占比23.5%；最后是 86.82 和 88.14 的兩房，共認(rèn)購7 套，占比5%；認(rèn)購房源中，兩房去化較少， 大兩房、

4、三房及大三房共計(jì)認(rèn)購125套，占比94.6%；主要是因?yàn)榇祟惙吭丛鏊兔娣e多，戶型設(shè)計(jì)合理，客戶多熱衷大面積戶型。6.未成交客戶分析未成交客戶原因 主要集中在客戶心理價(jià)位低，占比45%，客戶心理預(yù)期較低成為未成交的首要原因，由于目前項(xiàng)目區(qū)域位置周邊配套較為匱乏，使部分客戶存在一定抗性；未成交客戶中沒有選到意向房源的客戶占到19%，這部分客戶對(duì)本項(xiàng)目有一定的認(rèn)可度，建議加強(qiáng)對(duì)這部分客戶的邀約回訪，引導(dǎo)其他產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶信心，盡快促進(jìn)成交；未成交客戶中有21%的客戶購房意見不統(tǒng)一，下階段充分挖掘這部分客戶資源，加強(qiáng)對(duì)這部分客戶群體的跟蹤回訪邀約，提升其對(duì)本項(xiàng)目的信心，促進(jìn)成交。二、剩余房源統(tǒng)計(jì)總計(jì)

5、已售 未售 樓戶型 面積區(qū)間 號(hào) 總套數(shù) 面積 總價(jià) 已售套數(shù)已售面積已售總價(jià) 剩余套數(shù)剩余面積 剩余總價(jià)A1 107.11 28 22 2356.42 10486580 6 642.662847200 2999.08 13333780 三房B3 116.27 28 18 2092.869558257 10 1162.7 5231534 3255.56 14789791通透 1 號(hào)56 383718.3 16847800 18 1761.3 7936723 5479.6 24784523 A3、B197.85 兩房 樓 南向 54 3 264.42115113651 4773.24 21081

6、6655037.66 22232801 A2、 B2 88.14-98.44 兩房4 1 108.6 867766 3355.56 2857948 464.16 37257141 層 108-12482 88 8695.4639955070 合計(jì) 170 17236.06 78866609 8540.6 3891153918 9979.29 4382337 D1 108.81 27 2937.87 13117074 1958.58 8734737三房20 7 871.19 3967684 3318.59 15146733 2447 11179049 D3122.37-136.97 27 2 號(hào)

7、南向樓6 20 1736.4 7683800 2257.329980625 520.92 2296825 D2 86.82 26 兩房 1 1 115.34 944690252.31 2107558 136.97 1162868 1 層 115.34-136.97 245 373702.22 16978511 8766.09 40351990 合計(jì) 82 5063.87 2337347921 31 4425.37 20661693 7417.54 34728875 299214067182三房C1 142.27-143.02 52 7 號(hào) 1 1 125.3 560867 250.6 1134

8、993兩房C1 125 574126 125.3 2 樓2 0 0 0 1 層 262 2344053 131.11 2262.22 234405324 32 4550.67 21222560 合計(jì) 56 7930.3638207921 3380 16985361151 157總合計(jì) 16984.16 79270379308 33932.51 157426520 16948.35 78156141本次開盤推售房源 1#、 2#、7#樓308 套房源；截止目前，總計(jì)銷售151 套，其中三房銷售99 套，占比 66%，銷售最好。 其次是 2+1 兩房變?nèi)浚山?8 套，占比25%，其中純南兩房銷

9、售9 套，占比6%，剩余房源157 套，其中純南兩房71 套，占比45%，南北通透兩房18 套，占比11%，剩余三房63 套，占比42%。針對(duì)剩余產(chǎn)品，建議針對(duì)兩房采取首付分期策略，繼續(xù)降低客戶置業(yè)門檻，針對(duì)三房產(chǎn)品，針對(duì)置業(yè)顧問進(jìn)行培訓(xùn)，對(duì)意向客戶進(jìn)行引導(dǎo)，以一次性改善置業(yè)為突破口，促進(jìn)三房產(chǎn)品的銷售。三、年度認(rèn)購任務(wù)分解11 月 3 號(hào)樓開盤12 月 8 號(hào)樓開盤 2014 年銷售金額4800 萬 銷售金額 3500 萬根據(jù) 11-12 月份銷售任務(wù)，結(jié)合項(xiàng)目工程節(jié)點(diǎn)，建議11 月份加推 3 號(hào)樓景觀樓王作為新產(chǎn)品持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注，同時(shí)針對(duì)1#、 2#、 7#剩余房源采用特價(jià)房策略促進(jìn)銷售

10、，沖刺3500萬的銷售任務(wù)， 12 月份加推8 號(hào)樓一個(gè)單元，同時(shí)可考慮推出 部分地下車位進(jìn)行銷售，確保今年銷售任務(wù)的完成。四、推售計(jì)劃五、 11 月份任務(wù)分解 11 月份計(jì)劃認(rèn)購 76 套，認(rèn)購金額 4300 萬 其中一期剩余房源認(rèn)購 31 套，金額 1600 萬； 3 號(hào)樓銷售金額 45 套，金額 2700 萬。 11 月任務(wù)分解， 1、上崗置業(yè)顧問每天電話邀約 1 組到訪，按照 10 人，每月總計(jì)邀約到訪客戶300 組， 2、日常推廣吸引到訪客戶 200 組（短信、派單、戶外、公交展廳、電視家家通、網(wǎng)絡(luò)通欄等媒體） 3、針對(duì)案場(chǎng)置業(yè)顧問進(jìn)行專業(yè)技能培訓(xùn)，提高來訪成交轉(zhuǎn)化率，保持案場(chǎng)平均成

11、交轉(zhuǎn)化率 5:1。 4、通過案場(chǎng)周末暖場(chǎng)活動(dòng)以及優(yōu)惠政策，促進(jìn)活動(dòng)當(dāng)天客戶成交量 5、通過針對(duì)案場(chǎng)置業(yè)顧問的激勵(lì)政策，提高置業(yè)顧問的工作激情。六、 11月份營銷執(zhí)行策略：（一） 11 月推售思路：思路一：青年幸福置業(yè)季，綻放全城！思路二：昌建十年，感恩幸福，限量房源鉅惠來襲！思路三：幸福置業(yè)再升級(jí)！昌建 ·譽(yù)峰 3、8 景觀樓王應(yīng)世加推?。ǘ?11 月優(yōu)惠策略：1正常優(yōu)惠一期剩余房源： 按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約 2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠 一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋 2%+三天之內(nèi)簽約 2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠 二期 3 號(hào)樓、 8 號(hào)樓認(rèn)籌優(yōu)惠 （開盤當(dāng)

12、天成功選房）5000元直減29999元（一次性）5000元直減19999元（按揭）老帶新政策：老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶2000元獎(jiǎng)勵(lì)2活動(dòng)優(yōu)惠兩口之家幸福專享優(yōu)惠 購買兩房額外享受總房款優(yōu)惠 5000 元特價(jià)房?jī)?yōu)惠 5 套特價(jià)房?jī)?yōu)惠 10%（） 特價(jià)房作為噱頭吸引客戶到訪，如后期效果較好，建議繼續(xù)加推（三）11月份營銷策略： 策略一兩口之家的幸福專享”計(jì)劃購兩房享總房款額外5000 元優(yōu)惠 目的：持續(xù)保持案場(chǎng)人氣，增加到訪客戶數(shù)量，促進(jìn)一期剩余兩房產(chǎn)品的消化，同時(shí)帶動(dòng)項(xiàng)目其余產(chǎn)品的銷售，完成月度銷售任務(wù)！活動(dòng)時(shí)間： 11 月 1 日11 月30 日 首付策略：（針對(duì)購買項(xiàng)目一期剩余房源

13、，部分資金暫時(shí)不足客戶） 一次性付款首次定房付總房款的 50%，12 月 15 日前付清剩余房款 50%；按揭付款首次付款付總房款的 20%，12 月 15 日前付清總房款 20% 推廣方面：以線下推廣為主，針對(duì)所有意向客戶釋放兩房額外優(yōu)惠的政策，提高意向客戶的轉(zhuǎn)化率。以線下推廣為主要推廣方向進(jìn)行推廣，具體推廣如下：短 信：10萬條*6 天/每周報(bào) 廣： 11 月 7 日天中晚報(bào)封底報(bào)廣，釋放幸福之家兩房專享優(yōu)惠信息 戶 外： 公交站亭、樂山路、文明大道戶外、雪松路等新增戶外更換畫面釋放兩口之家的幸福專享優(yōu)惠信息；派 單： 50 人/ 天（每周六、日 市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單）夾 報(bào)：每周四對(duì)

14、大河報(bào)進(jìn)行夾報(bào)，10000 份 / 次；每周四對(duì)天中晚報(bào)進(jìn)行夾報(bào) 15000 份/ 次；優(yōu)惠策略： 一期剩余房源：按揭優(yōu)惠：昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約 2%+額外 1%總經(jīng)理特批 一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋 2%+三天之內(nèi)簽約 2%+額外 1%總經(jīng)理特批一期剩余兩房產(chǎn)品：額外優(yōu)惠5000 元策略二： “幸福再升級(jí) ”計(jì)劃 二期 3#、 8#景觀樓王即將認(rèn)籌 目的： 提前制定二期 3#、8#認(rèn)籌政策，最大程度轉(zhuǎn)化一期排卡未選房客戶，以及9月、10月日常來訪未成交意向客戶！ 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 30 號(hào)樓開盤前 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略： （開盤

15、當(dāng)天成功選房）會(huì)員優(yōu)惠：5000 元直減 29999 元（一次性）5000 元直減 19999 元（按揭） 策略三： 幸福感恩季 昌建十年，幸福感恩，鉅惠全城！ 目 的：充分利用昌建十年感恩回饋的噱頭，推出限量特價(jià)房，持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注度，促進(jìn)成交。活動(dòng)時(shí)間：11月3日-11月30日電話 +短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；派 單：50人/天（每周六、日 市區(qū)主干道、商業(yè)中心派單）優(yōu)惠策略：推出 10 套特價(jià)房 (一口價(jià) )：樓棟房號(hào)面積總價(jià)1#1-1-2701 116.27 498000 1#1-1-1803 97.85 4250001#1-2-2204 97.85 4260002

16、#1-2-504 97.85 413999 2# 1-2-1806 122.37 4600002#2-1-2801 108.81 5219992#2-1-1902 86.82 3699992#2-1-1703 108.81 4650007#7-1-2301 142.27 6390007#7-1-1302 143.02 631000策略四：房車聯(lián)盟 有車有房幸福家 目的：通過在駐馬店市區(qū) 4S 店進(jìn)行合作，拓展客戶渠道，尋找汽車行業(yè)高端客戶資源，加深昌建 ·譽(yù)峰在客戶心目中的印象，促進(jìn)項(xiàng)目月度銷售任務(wù)的完成。時(shí)間： 11 月 4 日-11 月 30 日 策略：在汽車 4S 店等高端客戶

17、聚集場(chǎng)所設(shè)置項(xiàng)目展架，展示項(xiàng)目信息，同時(shí)汽車4S店也可以在昌建 ·譽(yù)峰銷售中心展示相關(guān)項(xiàng)目產(chǎn)品信息，通過額外優(yōu)惠的釋放，提高高端客戶到訪昌建 ·譽(yù)峰的數(shù)量與質(zhì)量，通過與汽車 4S 店的互惠互利，夯實(shí)合作基礎(chǔ)，增加項(xiàng)目來訪客戶渠道。 優(yōu)惠策略： 通過 4S 店到訪客戶即有禮品相送，成交的客戶額外享受購房額外 5000 元優(yōu)惠的噱頭吸引客戶到訪。 （四）11 月份營銷活動(dòng)活動(dòng)一：名盤匯聚，惠動(dòng)全城昌建 ·譽(yù)峰 3 號(hào)樓、 8 號(hào)樓會(huì)員全城招募中 活動(dòng)目的： 利用房展會(huì)平臺(tái)，集中展示項(xiàng)目的形象與產(chǎn)品，同時(shí)通過釋放 3、8 號(hào)樓加推、認(rèn)籌信息，釋放光棍節(jié)推出 98.44

18、新品 2+1 兩房變?nèi)康男畔?，配合限量特惠房推出，以及到訪即有禮等噱頭，吸引意向客戶關(guān)注到訪，促進(jìn)成交。時(shí)間： 11 月 15 日11月 17 日 優(yōu)惠策略：3、8 號(hào)樓認(rèn)籌： 5000 元直減29999 元（一次性）（按揭）一期剩余房源5000 元直減 19999 元按揭優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋1%+三天之內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批1%優(yōu)惠一次性優(yōu)惠： 昌建十年感恩回饋2%+三天之內(nèi)簽約2%+總經(jīng)理特批 1%優(yōu)惠首付政策（針對(duì)購買項(xiàng)目一期剩余房源，部分資金暫時(shí)不足客戶）一次性付款首次定房付總房款的50%，12 月 15 日前付清剩余房款 50%； 按揭付款首次付款付總房款的20%，12 月 1

19、5 日前付清總房款 20%。特價(jià)房策略一期推出 10 套特惠房（一口價(jià)） 。樓棟 房號(hào) 面積總價(jià)1#4250001#1-1-2701 116.27 4980001#1-1-1803 97.851-2-2204 97.85 4260002#1-2-504 97.85 4139992#1-2-1806 122.37 4600002#2#7#2-1-2801 108.81 5219992-1-1703 108.81 4650007-1-1302 143.02 6310002#2-1-1902 86.82 3699997#7-1-2301 142.27 639000（ 特價(jià)房作為噱頭吸引客戶到訪，如后

20、期效果較好，建議繼續(xù)加推）活動(dòng)二、歲末巨獻(xiàn) 奢享拉斯維加斯暖場(chǎng)活動(dòng)目的：利用歲末時(shí)間節(jié)點(diǎn)，電話邀約已成交客戶參加歲末拉斯維加斯活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備糕點(diǎn)食品，樂隊(duì)表演，利用現(xiàn)場(chǎng)游戲活動(dòng)，制作節(jié)日歡快氣氛，同時(shí)根據(jù)到訪客戶參加游戲獲得積分獲贈(zèng)昌建·譽(yù)峰精心準(zhǔn)備的新年禮品，提高項(xiàng)目在客戶新中的口碑?；顒?dòng)時(shí)間：11月23日月24日推廣方面： 以11網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主；網(wǎng)絡(luò)： 11月18日更換網(wǎng)絡(luò)通欄， 11 月 25 日置頂活動(dòng)軟文進(jìn)行炒作；電話 +短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略：剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠：感恩行動(dòng)總經(jīng)理特批2%2%+一次性優(yōu)惠：感恩行動(dòng)一次性2%+2%

21、+總經(jīng)理特批 2%老帶新政策：老客戶獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶2000 元獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)三：昌建 ·譽(yù)峰尊貴開盤周 3 號(hào)樓開盤活動(dòng)（ 8號(hào)樓根據(jù)排卡情況確定開盤時(shí)間）目 的： 利用周日一天時(shí)間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部現(xiàn)場(chǎng)安排冷餐糕點(diǎn)，增加排卡客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間，最大化的轉(zhuǎn)化已排卡的意向客戶。 活動(dòng)時(shí)間： 11 月 30日 網(wǎng) 絡(luò)： 周三更換網(wǎng)絡(luò)通欄，周日置頂活動(dòng)軟文進(jìn)行炒作；電視家家通： 3 號(hào)景觀樓王開盤活動(dòng)信息； 報(bào)廣：11 月 28 日天中晚報(bào)封底， 3 號(hào)景觀樓王開盤信息候車廳：11 月初開始更換畫面；釋放 3 號(hào)景觀樓王會(huì)員招募信息； 夾 報(bào)：周四對(duì)大河報(bào)進(jìn)行

22、夾報(bào)，15000 份/ 次；周四對(duì)天中晚報(bào)進(jìn)行夾報(bào)， 10000份/次； 微 信： 微信平臺(tái)提前宣傳項(xiàng)目活動(dòng)的信息，時(shí)時(shí)上傳活動(dòng)最新信息；微 博：關(guān)注項(xiàng)目所在地微博粉絲在1 萬以上的大V 號(hào)，增加微博粉絲量，通過日常維護(hù)以及與線上網(wǎng)友互動(dòng)，增加項(xiàng)目宣傳渠道； 電話 +短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3 號(hào)景觀樓王加推信息，邀約客戶到訪，促進(jìn)成交，每天回訪電話資源100 組，每天保證 2 組到訪；優(yōu)惠政策：（開盤當(dāng)天成功選房）5000元直減29999元（一次性）5000元直減 19999 元（按揭）七、 11月推廣執(zhí)行1、推廣類工作項(xiàng)目（報(bào)廣 / 戶外 / 電時(shí)間 內(nèi)容 目的 媒 /

23、短信 , ） 開盤冠銷，譽(yù)滿全城！【昌建 ·譽(yù)峰】 3 號(hào)景觀利用 3#樓入會(huì)的優(yōu)惠策略和一期清盤鉅惠的信息，吸引客戶到訪， 第一周 樓王 88-122 平瞰景豪宅會(huì)員全城火爆招募，一增加售樓部人氣增大 3# 樓的認(rèn)籌排卡量，促進(jìn)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的完第二周 期準(zhǔn)現(xiàn)房清盤鉅惠，錯(cuò)過再無！ 2632666 成！ 昌建十年慶，感恩鉅惠送！【昌建 ·譽(yù)峰】 3 號(hào)提前一周釋放項(xiàng)目 3#樓開盤信息，通過限量房源鉅惠信息，吸引 短 信 第三周 景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅會(huì)員全城火爆招意向客戶到訪，增加開盤人氣，促進(jìn)項(xiàng)目開盤銷售。 募，限量房源最高優(yōu)惠5 萬元！ 2632666 入住

24、市府區(qū)豪宅最后機(jī)會(huì)， 【昌建 ·譽(yù)峰】3 號(hào)利用開盤倒計(jì)時(shí)，限量鉅惠等信息刺激客戶關(guān)注本項(xiàng)目，最大化第四周 景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅 11 月 30 日即將開的提高排卡量，促進(jìn)成交！盤，錯(cuò)過再無2632666 譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期3 號(hào)樓峰 ·境88-122利用一期開盤熱銷信息吸引關(guān)注，同時(shí)釋放二期3#、 8#會(huì)員招募11 月6 日 平臻品豪宅會(huì)員火爆招募信息。 戶外 昌建譽(yù)峰3#景觀樓王即將開盤，限量席位邀您利用二期3#即將開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度；同時(shí)利用老帶新、感恩 11 月 23 日 鑒藏！ 特惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，促進(jìn)剩余產(chǎn)品成交！ 譽(yù)

25、滿傾城，冠銷天中，二期3 號(hào)樓峰 ·境 88-122 道旗 11 月 6 日 利用熱銷信息，釋放二期會(huì)員招募信息。平臻品豪宅會(huì)員火爆招募昌建譽(yù)峰引領(lǐng)一座城， 88-142 平臻品火爆熱銷利用老帶新、最低優(yōu)惠策略吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，公交車體9 月 6 日 中 促進(jìn)剩余產(chǎn)品成交！ 名盤匯聚，鉅惠全城，房展會(huì)期間購房即可享利用限量鉅惠房源吸引客戶到訪，關(guān)注本項(xiàng)目，促進(jìn)成交11月7日受最高鉅惠 5萬元網(wǎng)絡(luò)媒體昌建譽(yù)峰 3 號(hào)景觀樓王即將開盤，限量席位分利用二期新品即將開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度，同時(shí)利用老帶新、購11 月 23 日 秒遞減！ 房特惠增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，再次引吸引市

26、場(chǎng)關(guān)注度！譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期3 號(hào)樓峰 ·境 88-122 利用二期 3#樓會(huì)員招募信息，提高項(xiàng)目的關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，11 月 6 日 平臻品豪宅會(huì)員火爆招募 促進(jìn)一期清盤。 候車廳 昌建譽(yù)峰3 號(hào)景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用二期新品即將開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)11月23日 遞減！成交，同時(shí)再次引吸引市場(chǎng)關(guān)注度！譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅利用報(bào)廣宣傳項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利用樓王的吸引力加大項(xiàng)目的 11 月 7 日 會(huì)員火爆招募。 來電、來訪，引起市場(chǎng)客戶的關(guān)注。昌建十年感恩幸福！二期 3號(hào)樓峰 ·境 88-122 平釋放昌建

27、感恩十年活動(dòng)，利用報(bào)廣宣傳項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利用天中晚報(bào)報(bào)11 月 14 日 臻品豪宅會(huì)員火爆招募樓王的吸引力加大項(xiàng)目的來電、來訪，引起市場(chǎng)客戶的關(guān)注。廣 昌建譽(yù)峰3 號(hào)景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用報(bào)廣宣傳二期3#樓開盤信息，提高項(xiàng)目的關(guān)注度，增加項(xiàng)目11 月 23 日 遞減！ 來訪，促進(jìn)一期清盤，引爆 3#樓開盤。譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期 88-122平臻品豪宅利用報(bào)廣宣傳二期3#樓會(huì)員招募信息，提高項(xiàng)目的關(guān)注度，增加駐馬店日?qǐng)?bào) 11 月 7 日 會(huì)員火爆招募。 項(xiàng)目來訪，促進(jìn)一期清盤。譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期88-122平臻品豪宅釋放項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利用樓王的吸引力加大項(xiàng)目的來電、

28、來11 月 7 日 天中晚報(bào)夾會(huì)員火爆招募。訪，引起市場(chǎng)客戶的關(guān)注。報(bào)/ 大河報(bào)夾昌建譽(yù)峰 3 號(hào)景觀樓王即將開盤，限量席位分秒利用二期新品火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度，同時(shí)利用老帶新、購報(bào) 11 月 23 日 遞減！ 房特惠增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，再次引吸引市場(chǎng)關(guān)注度！ 譽(yù)滿傾城，冠銷天中，二期88-122 平臻品豪宅 11 月 4-10 日 會(huì)員火爆招募。昌建十年感恩鉅惠，88-142 平限量房源，感恩11月 11-17 日 市區(qū)各商業(yè)中心，主干道集中派單，繼續(xù)提高項(xiàng)目在市場(chǎng)上的知鉅惠，最高優(yōu)惠 5 萬元！ 派單 名度 ！ 同時(shí)可考慮針對(duì)縣城已成交客戶進(jìn)行拓展。昌建十年感恩鉅惠，88-142

29、平限量房源，感恩11月 1824 日 鉅惠，最高優(yōu)惠5 萬元！昌建譽(yù)峰 3 號(hào)景觀樓王即將開盤，限量席位分秒11 月 2530 日 遞減！2、活動(dòng)類工作項(xiàng)目時(shí)間責(zé)任人 內(nèi)容 目的活動(dòng)主題：名盤匯聚，惠動(dòng)全城昌建 ·譽(yù)峰 3 號(hào)樓、 8 號(hào)樓會(huì)員全城招募中利用房展會(huì)展示，吸引客戶到訪，配合特價(jià)房以及新品推出，牛曉、李松邀約對(duì)象：昌建·譽(yù)峰老業(yè)主記會(huì)員招募等信息，增加售樓部人氣，促進(jìn)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的完11 月 15 日 17 日 鶴、王亞偉意向客戶成！客戶邀約：短信 +電話一對(duì)一銷售策略：特價(jià)房5 套，最高優(yōu)惠10%活動(dòng)主題：奢享拉斯維加斯暖場(chǎng)活動(dòng)案 邀約對(duì)象：昌建譽(yù)峰近期意向客

30、場(chǎng) 戶，昌建譽(yù)峰老業(yè)主；客戶邀約：短信 +電話一對(duì)一暖 牛曉、李松銷售策略：按揭優(yōu)惠4%，一次性利用暖場(chǎng)活動(dòng)，提高售房部人氣，促進(jìn)意向客戶排卡成交。11 月 23-24 日 場(chǎng) 鶴、王亞偉優(yōu)惠 5%。 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客活 戶 2000 元獎(jiǎng)勵(lì) 動(dòng) 3#、8#認(rèn)籌 5000 元直減 29999, （一次性），5000 元直減 19999（按揭） 活動(dòng)主題： 3 號(hào)樓尊貴開盤周 邀約對(duì)象：昌建譽(yù)峰3 號(hào)樓認(rèn)籌客戶牛曉、李松借助3#樓集中開盤，擠壓客戶促進(jìn)3#樓的銷售，制造銷售熱客戶邀約：短信+電話一對(duì)一11 月30日 鶴、王亞偉潮提升項(xiàng)目的影響銷售策略：5000元直減29999,（

31、一次性）， 5000 元直減19999（按揭）八、費(fèi)用合計(jì)11 月份營銷費(fèi)用推廣媒體數(shù)量 單價(jià)（元）時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算（元）短信200萬 0.03 30 天 60000 天中晚報(bào)報(bào)廣 2 版 16000 2 天 32000 駐馬店日?qǐng)?bào)2 版 18000 2 天 36000 駐馬店視報(bào) 2 版 16000 2 天 16000 天中晚報(bào)夾報(bào)/ 大河報(bào)夾報(bào) 4 次 3800 4 天 15200 派單 30 人次 / 天 50 30 天 45000物料 物料印刷 30 天 20000 活動(dòng)費(fèi)用 房展會(huì) 3 天 50000奢享拉斯維加斯 1天40000 3號(hào)樓尊貴開盤周 1天20000合計(jì)339200九、

32、12月份任務(wù)分解12 月計(jì)劃1#、2#、3#、7#剩余房源 銷售23 套，銷售金額1500萬；計(jì)劃8 號(hào)樓推售西單元1個(gè)單元，計(jì)劃銷售52 套，銷售金額2300萬；根據(jù)任務(wù)分解，12 月需每日來訪20 組，任務(wù)較重，建議繼續(xù)保留11 月份優(yōu)惠政策，同時(shí)結(jié)合本月溫情冬日、情滿譽(yù)峰的活動(dòng)主題，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶釋放專屬優(yōu)惠信息，利用歲末感恩鉅惠，邀請(qǐng)老業(yè)主參加項(xiàng)目舉辦的暖場(chǎng)活動(dòng)，并贈(zèng)送新年禮品。結(jié)合老帶新政策，提高以老帶新的成交比例；可考慮加推部分 地下車位 ，確保年度銷售任務(wù)的完成。 十、 12 月份推售思路思路一：溫陽光日，情滿譽(yù)峰，昌建·譽(yù)峰陽光行動(dòng)全城開啟！思路二：昌建 ·

33、;譽(yù)峰，歲末巨獻(xiàn)，五重豪禮溫暖全城！思路三：樓王加冕，耀世登臨， 8 號(hào)中央景觀樓王盛大開盤！（一） 12 月份優(yōu)惠策略： 1正常優(yōu)惠剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠：陽光行動(dòng)2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠：陽光行動(dòng) 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2%二期8 號(hào)樓認(rèn)籌 （開盤當(dāng)天成功選房）5000元直減 29999 元（一次性）5000 元直減19999 元（按揭）老帶新政策老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶2000 元獎(jiǎng)勵(lì)2活動(dòng)優(yōu)惠陽光行動(dòng)針對(duì)在售所有房源額外優(yōu)惠2%五重鉅惠：陽光行動(dòng)2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè) 1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè) 1%+歲末巨獻(xiàn) 1%（二） 12 月份營銷策略策略一： “陽光行

34、動(dòng) ”計(jì)劃12 月份購房額外享受 2%總房款優(yōu)惠 目的：為了沖刺年度任務(wù)，針對(duì) 12 月購房客戶（主要針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)客戶）均可享受在原有購房基礎(chǔ)上額外2%的總房款優(yōu)惠，促進(jìn)意向客戶成交 活動(dòng)時(shí)間：12月1日12 月 31 日 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略：按揭優(yōu)惠：陽光行動(dòng)2%+總經(jīng)理特批一次性優(yōu)惠：陽光行動(dòng) 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2% 策略二：昌建·譽(yù)峰，歲末巨獻(xiàn) 五重豪禮溫暖全城 目的： 針對(duì)12 月份購房客戶，均有機(jī)會(huì)享受昌建 ·譽(yù)峰歲末五重好禮鉅惠，促進(jìn)意向客戶成交，同時(shí)利用鉅惠好禮持續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注，沖刺年底任務(wù)完成。活動(dòng)時(shí)間

35、：12 月 電話 +短信：以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔； 優(yōu)惠策略：陽光行動(dòng) 2%+青年返鄉(xiāng)置業(yè) 1%+總經(jīng)理特批2%+婚房置業(yè) 1%+歲末巨獻(xiàn)1% （三） 12 月營銷活動(dòng)活動(dòng)一：昌建十年慶，感恩鉅惠送 老業(yè)主答謝暖場(chǎng)活動(dòng) 活動(dòng)目的：利用昌建 ·譽(yù)峰十周年慶為噱頭，邀請(qǐng)老客戶及意向客戶參加昌建 ·譽(yù)峰十周年慶暖場(chǎng)活動(dòng)，配合現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目表演和抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提高客戶對(duì)于項(xiàng)目的認(rèn)可度，同時(shí)利用現(xiàn)場(chǎng)人氣促進(jìn)成交。活動(dòng)時(shí)間：12月 7日推廣方面： 以網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主；短信：10 萬條 *6 天/ 每周； 網(wǎng)絡(luò)：10月2號(hào)開始更換網(wǎng)絡(luò)通欄，釋放周年慶暖場(chǎng)活動(dòng)信息；電話+短信：

36、 以置業(yè)顧問電話邀約為主，短信邀約為輔；優(yōu)惠策略：按揭優(yōu)惠： 陽光行動(dòng) 2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠： 陽光行動(dòng) 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批 2%老帶新政策：老客戶獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶 2000 元獎(jiǎng)活動(dòng)二、樓王加冕 ,耀世登臨 8號(hào)樓尊貴開盤周活動(dòng)目的：利用周六一天時(shí)間，上午和下午分批按順序通知客戶前來售房部現(xiàn)場(chǎng)安排冷餐糕點(diǎn)，增加排卡客戶現(xiàn)場(chǎng)逗留時(shí)間，最大化的轉(zhuǎn)化已排卡的意向客戶。活動(dòng)時(shí)間： 12月15日網(wǎng)絡(luò)： 周三更換網(wǎng)絡(luò)通欄，周日置頂活動(dòng)軟文進(jìn)行炒作；電視家家通： 8 號(hào)中央景觀樓王開盤活動(dòng)信息；報(bào)廣： 12 月 12 日天中晚報(bào)封底， 8 號(hào)景觀樓王開盤信息。 候車廳

37、：12 月初開始更換畫面；釋放8號(hào)景觀樓王會(huì)員招募信息；夾報(bào)：周四對(duì)大河報(bào)進(jìn)行夾報(bào)，15000 份/ 次；周四對(duì)天中晚報(bào)進(jìn)行夾報(bào)，10000 份/ 次； 微 信：微信平臺(tái)提前宣傳項(xiàng)目活動(dòng)的信息，時(shí)時(shí)上傳活動(dòng)最新信息； 微博：關(guān)注項(xiàng)目所在地微博粉絲在1 萬以上的大V 號(hào)，增加微博粉絲量，通過日常維護(hù)以及與線上網(wǎng)友互動(dòng)，增加項(xiàng)目宣傳渠道；電話 +短信：置業(yè)顧問邀約一期排卡未成交客戶，釋放3 號(hào)景觀樓王加推信息，邀約客戶到訪，促進(jìn)成交，每天回訪電話資源 100 組，每天保證 2 組到訪； 優(yōu)惠政策： 5000 元直減 29999 元（一次性） 5000 元直減 19999 元（按揭） 活動(dòng)三、餃動(dòng)全

38、城，相約譽(yù)峰 昌建冬至節(jié) 圣誕節(jié)系列暖場(chǎng)活動(dòng)目的：繼續(xù)延續(xù) 12 月溫情主題，針對(duì)冬至節(jié)日與西方圣誕節(jié)臨近的時(shí)機(jī)，提前對(duì)售房部進(jìn)行包裝，制造節(jié)日氣氛，邀請(qǐng)業(yè)主到訪參加冬至 圣誕節(jié)系列暖場(chǎng)活動(dòng)，同時(shí)所有簽約客戶均可獲贈(zèng)兩份三全水餃，為業(yè)主提供一個(gè)歸屬感的平臺(tái)，使歸屬感不斷升級(jí)，項(xiàng)目的美譽(yù)度和口碑呈立方次速度擴(kuò)大?；顒?dòng)時(shí)間：12 月 2231 日推廣方面：以網(wǎng)絡(luò)、短信、電話邀約為主；網(wǎng)絡(luò)： 12月16日更換網(wǎng)絡(luò)通欄， 12 月 28 日置頂活動(dòng)軟文進(jìn)行炒作；電話+短信： 以置業(yè)顧問電話邀約為主；短信邀約為輔；剩余房源優(yōu)惠按揭優(yōu)惠： 陽光行動(dòng) 2%+總經(jīng)理特批 2%一次性優(yōu)惠： 陽光行動(dòng) 2%+一次

39、性 2%+總經(jīng)理特批2%老帶新政策： 老客戶獎(jiǎng)勵(lì) 2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶2000 元獎(jiǎng) 十一、推廣執(zhí)行1、 媒體類 工作項(xiàng)目（報(bào)廣 / 戶外 / 電媒 / 時(shí)間 內(nèi)容 目的短信 ,）最后的景觀樓王！ 【昌建 ·譽(yù)峰】 8 號(hào)景利用 3#樓開盤熱銷的時(shí)機(jī)，釋放8號(hào)樓第一周 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅 1 會(huì)員招募全最后景觀樓王的產(chǎn)品信息，最大化的第二周城開啟，錯(cuò)過再無 2632666 轉(zhuǎn)化意向排卡客戶。五重好禮，感恩回饋，【昌建 ·譽(yù)峰】限利用限量房源優(yōu)惠信息，最大化的促進(jìn) 3#、 8 號(hào)樓排卡未成交客戶選擇本項(xiàng)短信第三周量 88-122 平瞰景豪宅，最高鉅惠 5 萬

40、元，目。錯(cuò)過再無 2632666 利用老帶新、特惠房策略吸引意向客歲末巨獻(xiàn)，感恩鉅惠！【昌建 ·譽(yù)峰】限戶到訪，提高售樓部人氣，促進(jìn)剩余第四周量 88-122平瞰景豪宅，五重好禮，溫暖產(chǎn)品成交！全城，錯(cuò)過再無2632666利用二期 8#樓開盤信息，提高項(xiàng)目的【昌建譽(yù)峰】二期升級(jí)豪宅8#樓 12 月 15 關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)一期清 12 月 3 日 日盛世開盤！盤；戶外利用二期 8#火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度；同時(shí)利用老帶新、感恩特惠策略溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！ 【昌建譽(yù)峰】感恩 12 月 16 日 吸引意向客戶到訪，提高售樓部人氣，回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！促進(jìn)剩余產(chǎn)品

41、成交！利用老帶新、最低優(yōu)惠策略吸引意向溫情冬日，情滿譽(yù)峰，【昌建譽(yù)峰】陽光公交車體12 月 3 日 客戶到訪，提高售樓部人氣，促進(jìn)剩行動(dòng)全面開啟， 88-142 平臻品熱銷中！余產(chǎn)品成交！利用二期3#樓開盤信息，提高項(xiàng)目的 最后的景觀樓王！【昌建 ·譽(yù)峰】 8 號(hào)景關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)一期清觀樓王88-122平瞰景豪宅即將盛世開盤盤，引爆3#樓開盤。12月3日利用二期新品火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！ 【昌建譽(yù)峰】感恩注度，同時(shí)利用老帶新、購房特惠增12 月 16 日 網(wǎng)絡(luò)媒體 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，再次吸引市場(chǎng)關(guān)注度！最后的景

42、觀樓王！ 【昌建 ·譽(yù)峰】 8 號(hào)景利用二期 8#樓開盤信息，提高項(xiàng)目的 12 月 4 日觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)一期清盤！ 盤，引爆 3#樓開盤。候車廳利用二期新品火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！【昌建譽(yù)峰】感恩12 月 16 日 注度，增加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，同回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！時(shí)再次引吸引市場(chǎng)關(guān)注度！最后的景觀樓王！【昌建 ·譽(yù)峰】 8 號(hào)景利用報(bào)廣宣傳項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利12 月 5 日 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開用樓王的吸引力加大項(xiàng)目的來電、來盤！ 訪，引起市場(chǎng)客戶的關(guān)注。樓王

43、加冕 ,耀世登臨！ 12 月 15 日【昌建 ·譽(yù)利用報(bào)廣宣傳項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利12 月 12 日 峰】 8 號(hào)景觀樓王 88-122平瞰景豪宅即將用樓王的吸引力加大項(xiàng)目的來電、來盛世開盤！ 訪，引起市場(chǎng)客戶的關(guān)注。利用報(bào)廣宣傳二期 8#樓開盤熱銷信天中晚報(bào)報(bào)廣 溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！【昌建譽(yù)峰】感恩 12 月 19 日 息，提高項(xiàng)目的關(guān)注度，增加項(xiàng)目來回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！ 訪，促進(jìn)一期清盤。利用報(bào)廣宣傳二期 8#樓開盤信息，提溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！ 【昌建譽(yù)峰】感恩高項(xiàng)目的關(guān)注度，增加項(xiàng)目來訪，促駐馬店日?qǐng)?bào)12 月 19 日 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中

44、！進(jìn)一期清盤，引爆8#樓開盤。釋放項(xiàng)目樓王的價(jià)值點(diǎn)，利用樓王的樓王加冕 ,耀世登臨！ 12月 15日【昌建 ·譽(yù)吸引力加大項(xiàng)目的來電、來訪，引起12月 12 日 峰】 8 號(hào)景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將市場(chǎng)客戶的關(guān)注。盛世開盤！天中晚報(bào)夾報(bào) / 大河報(bào)夾報(bào) 利用二期新品火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度，同時(shí)利用老帶新、購房特惠增溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！【昌建譽(yù)峰】感恩12 月 19 日 加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，再次引吸引回饋，88-142 平臻品全城熱銷中！市場(chǎng)關(guān)注度！ 利用 8#樓入會(huì)直減 29999 的優(yōu)惠最后的景觀樓王！ 【昌建 ·譽(yù) 5000峰】 8 號(hào)景策略和一期清盤

45、鉅惠的信息，吸引客12月 2-8 日 觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將盛世開戶到訪，增加售樓部人氣增大 8#樓的盤！ 認(rèn)籌排卡量，促進(jìn)項(xiàng)目銷售業(yè)績(jī)的完成！樓王加冕 ,耀世登臨！12 月 15 日【昌建 ·譽(yù)釋放 8 號(hào)景觀樓王開盤信息，吸引意向 12 月 9-15 日 峰】 8 號(hào)景觀樓王 88-122 平瞰景豪宅即將客戶關(guān)注項(xiàng)目，促進(jìn)項(xiàng)目銷售任務(wù)完派 單盛世開盤！成。溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！ 【昌建譽(yù)峰】感恩通過歲末感恩回饋，五重好禮等信息12 月 1622 日 回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！的釋放，吸引客戶關(guān)注，促進(jìn)成交；利用二期新品火爆開盤，提高項(xiàng)目關(guān)注度，同時(shí)利用老

46、帶新、購房特惠增溫情冬日，歲末巨獻(xiàn)！ 【昌建譽(yù)峰】感恩 12 月 23-29 日 加項(xiàng)目來訪，促進(jìn)成交，再次引吸引回饋， 88-142 平臻品全城熱銷中！市場(chǎng)關(guān)注度！ 2、活動(dòng)類工作項(xiàng)目 時(shí)間 責(zé)任人 內(nèi)容 目的 活動(dòng)主題：昌建十年慶，感恩鉅惠送 老業(yè)主答謝暖場(chǎng)活動(dòng)利用冬日老業(yè)主暖場(chǎng)感恩活動(dòng)，吸引牛曉、李松鶴、邀約對(duì)象：昌建譽(yù)峰老業(yè)主，近期意向客戶12月 7日、8日客戶到訪，增加售樓部人氣促進(jìn)項(xiàng)目王亞偉客戶邀約：短信+電話一對(duì)一銷售業(yè)績(jī)的完成！優(yōu)惠策略：陽光行動(dòng)2%+總經(jīng)理特批2% 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶 2000 元獎(jiǎng)勵(lì) 案 活動(dòng)主題：樓王加冕 ,耀世登臨 8 號(hào)樓尊貴 場(chǎng) 開盤

47、周活動(dòng) 借助 8#樓集中開盤，擠壓客戶促進(jìn)剩牛曉、李松鶴、暖 邀約對(duì)象： 8 號(hào)樓排卡客戶余產(chǎn)品的銷售，制造銷售熱潮提升項(xiàng)12 月 14、 15 日王亞偉 客戶邀約：短信 +電話一對(duì)一目的影響力。場(chǎng)銷售策略： 5000 元直減 29999（一次性付款）；活 5000 元直減 19999（按揭）活動(dòng)主題：餃動(dòng)全城，相約譽(yù)峰昌建冬至節(jié) 動(dòng) 圣誕節(jié)系列暖場(chǎng)活動(dòng)邀約對(duì)象：昌建譽(yù)峰老業(yè)主，近期意向客戶牛曉、李松鶴、延續(xù) 12 月溫情主題，利用老業(yè)主暖場(chǎng)客戶邀約：短信+電話一對(duì)一12 月22-30 日 王亞偉活動(dòng)，促進(jìn)老帶新的成交比例銷售策略：陽光行動(dòng)2%+總經(jīng)理特批2%，（按揭）陽光行動(dòng) 2%+一次性 2%+總經(jīng)理特批2%（一次性） 老客戶獎(jiǎng)勵(lì)2000 元獎(jiǎng)勵(lì)，新客戶2000 元獎(jiǎng)勵(lì)十二、 12 月份費(fèi)用預(yù)算 推廣媒體 數(shù)量 單價(jià)（元） 時(shí)間 費(fèi)用預(yù)算（元） 短信 200 萬 0.03 30 天 60000 天中晚報(bào)報(bào)廣 2 版 16000 2 天 32000 駐馬店日?qǐng)?bào)2 版 18000 2 天 36000 駐馬店視報(bào) 2 版 16000 2