[房地產(chǎn)]“青龍山莊”五月營銷推廣策劃執(zhí)行提案_第1頁
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文檔簡介

1、“青龍山莊”五月營銷推廣策劃執(zhí)行提案目錄【活動推廣主題、目的、內(nèi)容】3【車房大型聯(lián)合展銷會】5【我心中的理想家園 “青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】5【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】12【青龍山莊頒獎典禮及抽獎大酬賓】17【五月文化活動月之活動排期一覽表】20【推廣費(fèi)用預(yù)算表】22【活動推廣主題、目的、內(nèi)容】活動主題:2006 年房地產(chǎn)熱浪席卷三門“青龍山莊”文化推廣活動月活動目的: 利用五一長假舉辦系列活動,聚集人氣,作為本案營銷的切入點,推動本案的整體銷售。通過活動造勢,以及重獎?wù)T惑,刺激潛在購買客戶群,提高5.1 期間的客戶成交率;通過本工作月的各種推廣活動,促使顧客在本活動月能有較高的成交

2、率,推起項目的銷售熱潮?;顒觾?nèi)容: 本案是三門的一個大盤,在三門一定要做出大盤的氣勢,擴(kuò)大項目的影響力,打響項目知名度。在對三門市場進(jìn)行深入分析了解后,特別策劃了以下活動,相信必能將本案全面推向市場,加快樓盤的整體化進(jìn)度:? 5 月 1 日 5 月 3 日在項目內(nèi)策劃舉辦一場高品位的車房聯(lián)合展銷會聯(lián)合臺州市大型汽車經(jīng)銷商合作舉辦以聚集項目人氣,對項目有極大人際口碑宣傳作用? 5 月 5 日在項目內(nèi)舉行:我心中的理想家園 “青龍山莊杯”兒童繪畫大賽體現(xiàn)本案的文化氛圍,吸引與兒童相關(guān)的家長、老師參與,拓寬本案的客戶群體? 5 月 7 日 5 月 28 日在項目內(nèi)與電視臺合作舉辦“青龍山莊尋寶游活動

3、系列”每周一次,每周末舉行在 5 月份期間購房客戶均可參加,以活躍銷售現(xiàn)場氣氛,增加項目人流量,同時給予優(yōu)勝者高額獎金,刺激 5.1 期間客戶的購買欲望? 6 月 1 日頒獎典禮及抽獎酬賓為保證 5.1 期間的成交量, 同時喚起客戶的反復(fù)記憶, 把客戶購買的氛圍再次活躍起來。因此把所有活動的獎都集中在 6.1 進(jìn)行頒發(fā)。5 月份購買的客戶都可參加6 月 1 日的抽獎酬賓活動,把頒獎典禮及抽獎酬賓作為此次文化活動月的一場壓軸好戲,同時慶賀文化活動月的完美結(jié)束。凡在五一期間成交的客戶,可以參與文化活動月的任何一項活動并贏取大獎. “分享青龍山莊 ,豪禮贈送不斷”【車房大型聯(lián)合展銷會】活動主題 :

4、“青龍山莊”車房大聯(lián)展活動時間: 5 月 1 日-3 日活動地點: 青龍山莊項目內(nèi)合作對象: 臺州地區(qū)大型汽車經(jīng)銷商邀請嘉賓 :當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、各新聞媒體參展對象 :車房需求者、愛好者及地方市民?;顒幽康兀?通過車房聯(lián)展作為營銷切入點,聚集人氣,為本案的火爆熱銷奠定客戶基礎(chǔ)。創(chuàng)造項目口碑,打響三門唯一親水豪宅區(qū)的知名度與美譽(yù)度?;顒有问剑?轎車、房產(chǎn)聯(lián)合展銷由汽車經(jīng)銷商提供各種車型與車展模特,并且負(fù)責(zé)現(xiàn)場布置,我方提供場地、廣告宣傳與造勢活動,場地按經(jīng)銷商所提供的轎車檔次,分區(qū)展示:豪華轎車展區(qū):售價在30 萬元 / 輛以上;中檔轎車展區(qū):售價在15 30 萬元 / 輛以內(nèi)經(jīng)濟(jì)型

5、轎車展區(qū):售價在15 萬元 / 輛以下經(jīng)過雙方的合作,把有房子需求或者有車子需求的客戶及愛好者齊聚一堂。既能聚集人氣,也能在移步換景的過程當(dāng)中,給客戶營造一種舒暢的購買環(huán)境,提高產(chǎn)品的整體形象,激起客戶強(qiáng)烈的購買欲望,達(dá)成互利雙贏的效果。宣傳配合 海報(大開四度附加內(nèi)容三萬五千份、16 開全版三萬份)、電視廣告十天現(xiàn)場氛圍 新聞媒體、拱門、升空汽球、道桿旗、舞臺、禮炮、樂隊4 支、腰鼓隊 2支、舞龍舞獅隊1 支前期工作: 、 4 月 13日前落實好決定參加的合作經(jīng)銷商(押金到位、協(xié)議簽好)。(2)、4 月 16日前確定好參展商具體參展資料, 4月 18 日設(shè)計制作專版海報。(3 )、 4 月

6、25 日專版海報宣傳派發(fā)。(4 )、 4 月 29 日,向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設(shè)備、開始時間。(5 )、 4 月 29 日,向演出公司再次確定演出內(nèi)容,告知演出時間、所需設(shè)備、到場時間。(6 )、 4 月 30 日晚確保舞臺搭好、布置好、音響設(shè)備到場。(7 )、 4 月 30 日經(jīng)銷商布置展區(qū)。活動進(jìn)程( 5 月 1 日):1 、 8: 00 經(jīng)銷商準(zhǔn)備好,參展車及車展模特準(zhǔn)備就緒。2 、 8: 30 參加活動的所有人員到場。 (樂隊、腰鼓隊響起)3 、 9: 00 正式開始(禮炮燃放)4 、 9: 10 9 :20 主持人 3-4 分鐘、經(jīng)銷商代表3 分鐘、開發(fā)商代表3

7、分4 、9 : 20 9 :50舞龍舞獅隊邊表演邊進(jìn)場。5 、9 : 50 10 : 30 “青龍山莊”項目介紹說明會,現(xiàn)場派發(fā)項目資料。6、10 :30 12 :001:00 17 :00 車房展銷活動7 、下午正常進(jìn)行車房展至5 月 3 日結(jié)束【我心中的理想家園“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽】活動主題: 我心中的理想家園活動時間: 5 月 5 日活動地點: 青龍山莊項目內(nèi)邀請對象: 教育局相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、八歲以下兒童,各幼兒園、兒童師長背景分析 :青龍山莊小區(qū)內(nèi)的優(yōu)美環(huán)境及娛樂設(shè)施,已經(jīng)深深地吸引部分幼兒園組織前往嬉戲玩耍、游覽觀賞,并視其為三門的景區(qū)之一?;顒幽康模?通過組織“兒童繪畫大賽” ,體

8、現(xiàn)本案的文化氛圍,拓寬本案的客戶群體?;顒有问剑?兒童繪畫在活動舉辦前期,落實三門縣(以城區(qū)為主)比較規(guī)范的、有名氣的幼兒園參加本次活動。為了刺激幼兒園參與的積極性,我們將以適當(dāng)?shù)摹⒉煌问降莫勂纷鳛楂@勝者及參賽學(xué)校的獎勵?;顒营勂?: 學(xué)校參與獎不限價值 1000元的電子琴一臺學(xué)校優(yōu)勝獎1 名價值 4000 元的液晶電腦一臺一等 獎1 名獎學(xué)金 600元二等 獎2 名獎學(xué)金 300元三等 獎3 名獎學(xué)金 200元鼓勵 獎10 名畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎1 名獎學(xué)金 380元(所獲獎品均在“六?一”兒童節(jié)頒發(fā))參加人員: 幼兒園 8 歲以下兒童代表。所需人員: 幼兒園負(fù)責(zé)派送學(xué)生的老師(不限) ,參

9、賽學(xué)生暫定 300 人。開發(fā)商代表(2 人)媒體記者(5 人)公司工作人員(5 人)保安人員(10 人)人員安排: 公司工作人員每人負(fù)責(zé)安排好4 個幼兒園的比賽區(qū)域及發(fā)放素描紙。繪畫在車行道上舉行, 在出現(xiàn)緊急情況時及時報送給相關(guān)人員進(jìn)行安排。賽前工作: 、 4 月 20 日前落實好決定參賽的學(xué)校及學(xué)生。4 月 25 日前聯(lián)系好參賽所需桌椅、紙、獎品。( 2 )、在 5 月 4 日(周四),向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設(shè)備、開始時間。( 3 )、在 5 月 4 日,向演出公司再次確定演出內(nèi)容,告知演出時間、所需設(shè)備、到場時間。( 4 )、 5 月 4 日晚確保舞臺搭好、布置好、音

10、響設(shè)備到場。( 5 )、在車行道上布置好所需桌椅,標(biāo)明學(xué)校所在位置。(6 )、 5 月 3 日通知負(fù)責(zé)老師比賽時間?;顒蛹?xì)則 :參賽名額限制在20 所幼兒園之內(nèi)每所幼兒園選送 1020 名 8 歲以下的兒童參賽,才能有機(jī)會獲得舉辦方頒發(fā)的參與獎參賽學(xué)生自帶畫筆,舉辦方提供繪畫桌椅及素描紙(2 張)參賽作品必須是在項目內(nèi)現(xiàn)場所畫,且是在發(fā)放的蓋有活動舉辦方章的素描紙上作畫才算有效參賽作品必須落款學(xué)生所在學(xué)校及姓名,舉辦方以此作為幼兒園派送學(xué)生之憑證,學(xué)生超出10 名可獲得參與獎。參賽學(xué)校在規(guī)定的比賽時間沒有到比賽現(xiàn)場的即取消比賽資格,當(dāng)天親臨參觀的老師可領(lǐng)取禮品一份。活動進(jìn)程( 5 月 5 日)

11、:早上 8 : 30 正式開始( 8 :00 8 : 30 禮炮、樂隊、腰鼓隊、電視臺)8: 30 8 :45 主持人開場說辭、教育局領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言8: 45 8 :50 主持人宣布活動細(xì)則8: 50 9 :00 舞龍舞獅隊的表演9: 00 繪畫比賽開始、工作人員安排好比賽學(xué)校所在區(qū)域并發(fā)放好素描紙。11 :00 宣布繪畫比賽結(jié)束【青龍山莊五月文化活動月之尋寶游】活動時間:2006 年 5 月 7 日上午 8:30 12 :00 結(jié)束活動地點: 青龍山莊項目內(nèi)活動目的: 為了促進(jìn)三門市民對項目的深刻認(rèn)知度,提高項目的知名度、美譽(yù)度,最終達(dá)成購買意向,拉動售增長,完成銷售目標(biāo),特舉辦此活動。5 1黃金

12、期間的銷活動路線: 小區(qū)正大門進(jìn)入,圍繞小區(qū)沿人行道,在小區(qū)內(nèi)分為五關(guān),分布在五個點。(附圖)小區(qū)另外一個大門封鎖,避免其它未參賽人員混進(jìn)。參加人員: 今年五一期間簽約認(rèn)購的所有準(zhǔn)客戶所需人員: 所有在 5 月 1 日期間,購買客戶以合同為準(zhǔn)(每套房號可由兩人參加)暫定(100 人)開發(fā)商代表(1 人)媒體記者(5 人)公司工作人員(15 人)保安人員(20 人)人員安排: A 組(第一關(guān))5 人3 人負(fù)責(zé)答題, 2 人監(jiān)管喝水,保安6 人B 組(第二關(guān))4 人2 人負(fù)責(zé)答題, 2 人監(jiān)管喝水,保安4 人C 組(第三關(guān))3 人2 人負(fù)責(zé)答題, 1 人監(jiān)管喝水,保安2 人D 組(第四關(guān))3 人2

13、 人負(fù)責(zé)答題, 1 人監(jiān)管喝水,保安2 人E 組(第五關(guān))3 人由 A 組抽調(diào) 2 人負(fù)責(zé)答題, 1 人監(jiān)管喝水,保安由 A 組抽調(diào) 2 人大門口保安人員6 人,活動開始后,兩人留守大門口,其他四人進(jìn)小區(qū)巡邏,以防緊急事件發(fā)生,11 點到第五關(guān)主席臺就位,準(zhǔn)備維護(hù)有獎問答秩序。賽前工作: 、在 5 月 6 日(周六)或 5 月 5 日(周五),向媒體記者再次告知活動時間、到場時間、所帶設(shè)備、開始時間。、在 5 月 6 日(周六)或 5 月 5 日(周五),向演出公司再次確定演出內(nèi)容,告知演出時間、所需設(shè)備、到場時間。、周六晚確保舞臺搭好、布置好、音響設(shè)備到場。、買好所需作為寶物用的物品,并藏好

14、,買好比賽時所需礦泉水并分配好。、再次告知購房客戶比賽時間。、檢查所有標(biāo)示牌是否完好無誤活動細(xì)則: 8 : 00所有工作人員到位、媒體記者到位、演出經(jīng)紀(jì)公司到位、保安到位,購房客戶準(zhǔn)備就續(xù),主席臺背景輕音樂響起8 :30 分主持人致開場白8 :35 分開發(fā)商代表發(fā)言8 :40 分主持人宣布尋寶規(guī)則,宣布活動正式開始,禮花噴放,保安放開攔帶,購房客戶進(jìn)小區(qū)大門從第一關(guān)看到標(biāo)有“圖像”的指示牌開始尋寶,演出公司演出活動同時開始。參加兩人有一個人找到寶藏就好,找到后兩人立刻回到第一關(guān)審核處,交工作人員確認(rèn),并回答工作人員一個問題,答對后領(lǐng)取蓋有公司印章后的“第一關(guān)通過第二關(guān)進(jìn)行”的憑條證件方可進(jìn)行,

15、問題答不對的必須喝完由工作人員準(zhǔn)備的 500g 礦泉水方才領(lǐng)取憑證進(jìn)行下一關(guān)的比賽,答不對也拒絕喝水的客戶拒絕發(fā)放下一關(guān)尋寶憑證。第一關(guān)到第五關(guān)問題由易到難,寶藏由大到小,先找到問題先回答,人員多時,應(yīng)遵守秩序、有條不紊,有保安人員維持,活動以此類推進(jìn)行到第五關(guān)。11 :00 分文藝活動結(jié)束,輕音樂響起。五關(guān)全部通過者,由工作人員發(fā)放第五關(guān)通過憑證,由工作人員帶領(lǐng)走上主席臺,通過五關(guān)前五名進(jìn)行智力測試回答,3 個問題全部答對者將獲得本次活動的大獎,如果有兩人或三人都全部答對,再增加 2 道問題,以決勝標(biāo)準(zhǔn)。順序從闖關(guān)第一名開始, 從抽取箱抽取3 個問答提,此活動只要有 5 人先順利通過五關(guān),此

16、次尋寶活動就算結(jié)束,由主持人宣布活動結(jié)束。11 :30 分由主持人、開發(fā)商代表宣布獲獎名單,11 :35 分由獲獎?wù)甙l(fā)表此次活動的心得體會,小區(qū)的概況描述,突出價格優(yōu)勢。11 :40 分由主持人宣布此次尋寶活動順利結(jié)束。此次活動媒體記者全程跟蹤,在次日報紙見報,在電視臺播放。活動內(nèi)容時間地點青龍山莊5月7日青龍山莊尋寶游一期周末5 月青龍山莊青龍山莊14 日尋寶游二期周末)5 月青龍山莊青龍山莊21 日尋寶游三期周末)5 月青龍山莊尋寶游四期青龍山莊28 日抽獎酬賓周末)組織形式營銷目標(biāo)與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作,邀請5 月 1在項目與客戶間形成溝通渠道,日已下訂的購房者,每戶2 人參以 38888 元

17、大獎的房款抵用卷與尋寶活動,邀約電視臺進(jìn)行現(xiàn)為誘餌,刺激購買,提高成交場錄制、錄播。率。前四 3888邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房在一期的活動宣傳基礎(chǔ)上,刺激者,每戶 2 人參與尋寶活動,邀潛在購買者,同時 28888 元的房約電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、錄播。款抵用卷進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇碳?,把有意向但又猶豫的客戶群吸引過來。前四 2888邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房通過系列形象促銷活動, 18888元者,每戶 2 人參與尋寶活動,邀房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。約電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、錄播。前四 1888邀請 5 月 1 日以后已下訂的準(zhǔn)購房者,每活動結(jié)束, 8888 元的房款抵用卷及戶 2 人

18、參與尋寶活動,邀約電視臺進(jìn)行現(xiàn) 買房送車的活動完美收場,給所有場錄制、錄播。 凡在五月份之內(nèi)登記在 的業(yè)主及參預(yù)活動的人對青龍山莊冊的準(zhǔn)購留下一個美好的形象,樹立開發(fā)商房者,都有機(jī)會參加“買房送車”的抽獎及產(chǎn)品的美譽(yù)度。酬賓活動。前四 1000【“青龍山莊杯”兒童繪畫大賽頒獎典禮及項目抽獎大酬賓】活動時間: 2006-6-1上午活動地點:青龍山莊項目內(nèi)宣傳推廣: 電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄播參與對象 :頒獎典禮 得獎兒童、學(xué)校、教育局領(lǐng)導(dǎo),主持人兩名,公證員兩名。抽獎酬賓在 2006 年 5 月 31日前下訂并辦好按揭手續(xù)的購房者,抽獎采取房號登記制,主持人兩名,公證員兩名。獎品:頒獎典禮 學(xué)校參與獎不

19、限價值 1000元的電子琴一臺學(xué)校優(yōu)勝獎1 名價值 4000 元的液晶電腦一臺一等 獎1 名獎學(xué)金 600元二等 獎2 名獎學(xué)金 300元三等 獎3 名獎學(xué)金 200元鼓勵 獎20 名畫筆一盒繪畫創(chuàng)意獎1 名獎學(xué)金 380 元抽獎酬賓特等獎一戶:價值十萬元豪華家轎一輛一等獎二戶:價值三萬元小型轎車一輛二等獎五戶:29 寸純平彩電一臺三等獎十戶:名牌電磁爐一臺活動目的: 在較短的宣傳期間內(nèi),刺激客戶的購買欲望,同時也可促成前期購房但未辦理按揭手續(xù)的客戶盡早辦理。活動方式: 現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓活動進(jìn)程:1 、上午 8: 30 正式開始頒獎典禮,2、 8:30 8:45主持人 3 分鐘、領(lǐng)

20、導(dǎo) 3 分鐘、學(xué)校嘉賓、學(xué)生嘉賓各1 人共 5 分鐘、活動解說3 分鐘、公證人講話2 分鐘。3、 8:45 8:50“青龍山莊”兒童繪畫頒發(fā)學(xué)校參與獎及學(xué)校優(yōu)勝獎4、8:50 9:05“青龍山莊”兒童繪畫頒發(fā)繪畫創(chuàng)意獎及鼓勵獎5、9:05 9:15“青龍山莊”兒童繪畫頒發(fā)三等獎、二等獎、一等獎6、9:15 9:25主持人 2 分鐘、領(lǐng)導(dǎo) 3 分鐘、活動解說 3 分鐘、公證人講話2 分鐘。4、 9:30 9:40搖號抽獎。公證人員負(fù)責(zé)抽取三等獎5、 9:40 9:50公證人員負(fù)責(zé)抽取二等獎。6、 9:50 10 :10現(xiàn)場答謝演出、娛樂活動。7、 10 :10 10 :20公證人員負(fù)責(zé)抽取一等獎

21、。8、10 :20 10 :30現(xiàn)場答謝演出、娛樂活動9、10 :30 10 :40公證人員負(fù)責(zé)抽取特等獎10 、10 :40 10 :45主持人宣布活動圓滿結(jié)束,感謝各位來賓這個月來對活動的支持及對,青龍山莊的關(guān)注領(lǐng)取時以合同為準(zhǔn),交完30% 首付款并辦完按揭手續(xù)者方可領(lǐng)取大獎。【五月文化活動月之活動排期一覽表】活動內(nèi)容時間地點組織形式營銷目標(biāo)5 月 1 日青龍山莊利用這一全市矚目的車房聯(lián)展盛五一假日車房聯(lián)合展銷會 3 日會,實現(xiàn)本案的盛大亮相。通過車房聯(lián)展作為營銷切入點,聚集人氣,為本案的火暴開盤奠定客戶基礎(chǔ)。 創(chuàng)造最佳口碑,打響三門唯一親水豪宅區(qū)。青龍山莊尋寶游一期青龍山莊尋寶游二期青龍

22、山莊尋寶游三期青龍山莊尋寶游四期抽獎酬賓與當(dāng)?shù)仉娨暸_合作,邀請 5 月 1在項目與客戶間形成溝通渠道, 以日已下訂的購房者,每戶 2 人參與尋38888 元大獎的房款抵用卷為誘餌,5 月 7日青龍山莊寶活動,邀約電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、 錄刺激購買,提高成交率。(周末)播。邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房在一期的活動宣傳基礎(chǔ)上,刺激潛5月14日青龍山莊者,每戶 2 人參與尋寶活動,邀約電在購買者,同時 28888 元的房款抵用(周末)視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、錄播。卷進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇碳ぃ延幸庀虻知q豫的客戶群吸引過來。邀請 5 月 1 日以后已下訂的購房通過系列形象促銷活動, 18888元5月21日青龍山莊者,每戶 2 人參與尋寶活動,邀約電房款抵用卷持續(xù)制造市場熱點。(周末)視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、錄播。邀請 5 月 1 日以后已下訂的準(zhǔn)購活動結(jié)束, 8888 元的房款抵用費(fèi)5月28日青龍山莊(周末)房者,每戶 2 人參與尋寶活動,邀約及買房送車的活動完美收場, 給所有的電視臺進(jìn)行現(xiàn)場錄制、錄播。凡在五月份之內(nèi)登記在冊的準(zhǔn)購房者,都有機(jī)會參加 “買房送車” 的抽獎酬賓活動。業(yè)主及參預(yù)

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