服裝國際貿(mào)易復(fù)習要點

1、2016-2017-1服裝國際貿(mào)易復(fù)習要點第一部分：題型一、名詞解釋：（55=25分）二、問答題：（106=60分）三、案例分析（151=15分）第二部分：考核知識點1. 價格支持P41又稱價格限制，是政府通過穩(wěn)定價格來支持生產(chǎn)者或穩(wěn)定市場的一種手段，為了保證生產(chǎn)者的收入或穩(wěn)定市場，政府設(shè)立一個不由市場供求變動絕定的“支持價格”或“限制價格”。目的：保護生產(chǎn)者，并將價格支持的一部分代價轉(zhuǎn)嫁到消費者身上。支持價格：政府為了扶持某一行業(yè)而規(guī)定的該產(chǎn)品的最低價格（如扶持農(nóng)業(yè)；保護生產(chǎn)者，通過政府收購或補貼來實現(xiàn)）限制價格政府為了防止物價上漲而規(guī)定的某種商品的最高價格（也稱凍結(jié)物價；保護消費者）2.

2、背對背信用證P116又稱轉(zhuǎn)開信用證，指受益人要求原證的通知行或其他銀行以原證為基礎(chǔ)，另外開立的一張內(nèi)容相似的新信用證。背對背信用證的開證行只能根據(jù)不可撤銷信用證來開立。 背對背信用證雖以原證為基礎(chǔ)，但某些條款與原證是不同的 。比如：對于落貨期和交單期的規(guī)定，以及價格條款。 3. 拍賣；P14指由專營拍賣行接受貨主的委托，在一定的地點和時間，按照規(guī)定的章程和規(guī)則已公開叫價競購的方法，最后拍賣人把貨物給出價最高的買主的一種現(xiàn)貨交易方式。交易過程：準備、看貨、出價成交和付款交貨；出價方法：增價拍賣、減價拍賣、密封遞價拍賣；4. 清潔提單和不清潔提單P125 清潔提單（Clean B/L）指貨物在交運

3、時表面狀況良好，承運人在簽發(fā)提單時未加任何貨損、包裝不良等一類批注的提單；不清潔提單（Unclean B/L or foul B/L）指承運人在提單上加注了貨物及包裝狀況不良或存在缺陷等批注的提單。5. 紡織品非法轉(zhuǎn)口指通過轉(zhuǎn)運、改道、謊報原產(chǎn)地或原產(chǎn)國、偽造文件來規(guī)避協(xié)議的規(guī)定和逃脫配額管理的做法。即某一國家的紡織品出口商為了逃避貿(mào)易對象的配額管理，以欺騙的手段將紡織品通過第三國轉(zhuǎn)口至設(shè)限國家6. 貼現(xiàn)（ppt）即將遠期匯票出讓給銀行，銀行按照事先規(guī)定的或雙方商定的貼現(xiàn)率扣除貼現(xiàn)日到匯票到期日的利息，再把余款付給出讓人。7. 杠桿租賃（ppt）杠桿租賃又稱平衡租賃，是指在一項租賃交易中，出租

4、人只需投資租賃設(shè)備購置款項 的20%-40%的金額，即可在法律上擁有該設(shè)備的完整所有權(quán)，享有如同對設(shè)備 100%投資的同等稅收待遇；設(shè)備購置款項的60%-80%由銀行等金融機構(gòu)提供的無追索權(quán)貨款解決，但需出租人以租賃設(shè)備作抵押、以出租的設(shè)備、租約和收取租金的受讓權(quán)作擔保的一項租賃交易。它是目前較為廣泛采用的一種國際租賃方式，是一種利用財務(wù)杠桿原理組成的租賃形式。8. 專門貿(mào)易（ppt）專門貿(mào)易是“總貿(mào)易”的對稱，是指以關(guān)境為標準劃分的進出口貿(mào)易，也稱為專門貿(mào)易體系，分為專門進口和專門出口。只有從外國進入關(guān)境的商品以及從保稅倉庫存提出進入關(guān)境的商品才列為專門進口。當外國商品進入國境后，暫時存放在

5、保稅倉庫，未進入關(guān)境，不列為專門進口。從國內(nèi)運出關(guān)境的本國產(chǎn)品以及進口后經(jīng)加工又運出關(guān)境的商口，則列為專門出口。 9. 溢短裝條款（百度）指在礦砂、化肥、糧食、食糖等大宗散裝貨物的交易中，由于受商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，要求準確地按約定數(shù)量交貨，有時存在一定困難，為了避免因?qū)嶋H交貨不足或超過合同規(guī)定而引起的法律責任，方便合同的履行，對于一些數(shù)量難以嚴格限定的商品，通常是在合同中規(guī)定交貨數(shù)量允許有一定范圍的機動幅度，這種條款一般稱為溢短裝條款。它一般包括機動幅度的選擇權(quán)以及計價方法。為了便于賣方履行合同，通常可在合同中規(guī)定溢短裝條款（More or Less Cl

6、ause），即規(guī)定交貨數(shù)量可在一定幅度內(nèi)增減。常用的方式為規(guī)定允許溢短裝的百分比。 10. 電匯（T/T）P157匯款人辦完有關(guān)匯款手續(xù)后，匯出行用電報或電傳的方式將付款委托通知書交給匯入行，指示匯入行向收款人解付貨款。 （ppt）匯出行應(yīng)匯款人的申請，拍發(fā)加押電報或電傳給在另一國家的分行或代理行（即匯入行）解付一定金額給收款人的一種匯款方式。（書）優(yōu)點：速度快，收款人可以迅速收到貨款，但是費用較高。11. 補償貿(mào)易P11是指交易的一方在對方提供信貸的基礎(chǔ)上從國外另一方買進機器、設(shè)備、技術(shù)、原材料或勞務(wù)，約定在一定期限內(nèi)，用其生產(chǎn)的產(chǎn)品、其他商品或勞務(wù)，分期清償貨款的一種貿(mào)易方式。優(yōu)點：貿(mào)易與

7、信貸結(jié)合、貿(mào)易與生產(chǎn)相聯(lián)系、貿(mào)易雙方是買賣關(guān)系。12. 轉(zhuǎn)口貿(mào)易P9商品的生產(chǎn)國把商品賣給第三國（或地區(qū)） 的商人，然后第三國（或地區(qū)）的商人再把商品賣給真正的商品消費國，對第三國（或地區(qū)）來說，是轉(zhuǎn)口貿(mào)易13. 了解易貨貿(mào)易的特點（ppt）易貨貿(mào)易在實際做法上比較靈活，例如：在交貨時間上，可以進口與出口同時成交，也可以有先有后；在支付辦法上，可用現(xiàn)匯支付，也可以通過帳戶記帳，從帳戶上相互沖抵；在成交對象上，進口對象可以是一個人，而出口對象則是由進口人指定的另一個人等等。易貨貿(mào)易是一種古老的貿(mào)易方式，有狹義和廣義之分。狹義的易貨貿(mào)易是指純粹的以貨換貨的方式，不用貨幣支付，也不涉及第三者，所交換

8、商品的價值相等或相近，并且是一次性交付，履約期較短?，F(xiàn)代的易貨貿(mào)易比較靈活，主要有兩種做法：記賬易貨貿(mào)易和對開信用證方式。 優(yōu)點：有利于外匯支付能力差的國家和企業(yè)開展對外貿(mào)易 ，平衡國際收支；有利于以進帶出或以出帶進可避免資本主義國家貨幣動蕩對國際貿(mào)易帶來的不利影響。缺點：難于找到合適的合作伙伴。受到雙方國家經(jīng)濟互補性的制約14. 注意審核信用證的要點信用證：進口方銀行（開證行）應(yīng)進口人（申請開證人）的要求，向出口人（受益人）開立以受益人按照規(guī)定提供單據(jù)和匯票為前提的支付一定金額的銀行的書面付款保證。特點：1、是一種銀行信用；2、是一項自足文件；3、是一項單據(jù)業(yè)務(wù)。要點：信用證金額與貨幣的審查

9、；商品描述與包裝等條款的審查；時間、期限和到期地的審查；單據(jù)要求的審查；特殊或附加條款的審查；15. 簡述國際貿(mào)易中存在的風險P16 政策風險，國際貿(mào)易受貿(mào)易政策的影響較大，一旦一些國家的對外貿(mào)易政策或國內(nèi)政局發(fā)生重大變化，都會使之有關(guān)的國際貿(mào)易產(chǎn)生巨大的風險； 外匯風險，在國際貿(mào)易中，由于是采用某一種貨幣單位進行交易的，如果在簽訂合同后，該種貨幣貶值則會造成買方的重大風險； 信用風險，在國際貿(mào)易中合同的履行往往需要經(jīng)過相當長的一段時間，在此期間，貿(mào)易一方的財務(wù)和經(jīng)營情況可能發(fā)生了較大的改變而未能履約，使另一方造成經(jīng)濟損失的風險； 商業(yè)風險，國際貿(mào)易中進口商可能以各種理由拒絕收貨，這對出口商來

10、說就是商業(yè)風險； 運輸風險，國際貿(mào)易中貨物的運順距離遙遠，其運輸風險也隨之增多； 價格風險，在國際市場中，由于價格的變化多端使其價格風險更大。16. 分別列舉34種常見的限制進口或鼓勵出口的貿(mào)易措施并進行簡要分析（ppt）鼓勵出口的貿(mào)易措施：出口信貸，是一個國家的銀行為了鼓勵商品出口，加強商品的競爭能力，對本國出口廠商、外國進口廠商或其他進口銀行提供的貸款，它是已過的出口廠商利用本國銀行的貸款擴大商品出口，特別是金額較大、限期較長的出口的一種手段；出口補貼，是國家政府為了降低出口商品的價格，加強其在國外市場上的競爭能力，在出口某種商品時給予出口廠商的現(xiàn)金補貼或財政上的優(yōu)惠待遇；商品傾銷，指出口

11、商以低于正常價格的出口價格，集中地或持續(xù)大量地向國外拋售商品。這是國家常用的行之已久的擴大出口的有力措施。商品傾銷通常由私人大企業(yè)進行，一些國家設(shè)立專門機構(gòu)直接對外進行商品傾銷；【主要有三種形式：偶然性、間歇或掠奪性、長期性傾銷偶然性傾銷通常指因為本國市場銷售旺季已過，或公司改營其他在國內(nèi)市場上很難售出的積壓庫存，以較低的價格在國外市場上拋售。由于此類傾銷持續(xù)時間短、數(shù)量小，對進口國的同類產(chǎn)業(yè)沒有特別大的不利影響，進口國消費者反而受益，獲得廉價商品，因此，進口國對這種偶發(fā)性傾銷一般不會采取反傾銷措施。間歇性或掠奪性傾銷是指以低于國內(nèi)價格或低于成本價格在國外市場銷售，達到打擊競爭對手、形成壟斷的

12、目的。待擊敗所有或大部分競爭對手之后，再利用壟斷力量抬高價格，以獲取高額壟斷利潤。這種傾銷違背公平競爭原則，破壞國際經(jīng)貿(mào)秩序，故為各國反傾銷法所限制。長期性傾銷是指無期限地、持續(xù)地以低于國內(nèi)市場的價格在國外市場銷售商品?！客鈪R傾銷，是指一國政府利用本國貨幣對外貶值的手段來達到提高出口商品的價格競爭能力和擴大出口的目的鼓勵出口的貿(mào)易措施：1）進口關(guān)稅：進口關(guān)稅是一個國家的海關(guān)對進口貨物和物品征收的關(guān)稅；2）進口配額：在一定時期內(nèi)，對某些商品的進口數(shù)量或金額規(guī)定一個最高額數(shù)，達到這個額數(shù)后，便不準進口；3.自愿出口限制；4.反傾銷，反補貼，差額稅；反傾銷（Anti-Dumping）指對外國商品在本

13、國市場上的傾銷所采取的抵制措施。一般是對傾銷的外國商品除征收一般進口稅外，再增收附加稅，使其不能廉價出售，此種附加稅稱為“反傾銷稅”；差價稅(Variable Levy)又叫差額稅，當某種本國生產(chǎn)的產(chǎn)品國內(nèi)價格高于同類的進口商品價格時，為了削弱進口商品的競爭能力，保護國內(nèi)生產(chǎn)和國內(nèi)市場，按國內(nèi)價格與進口價格之間的差額征收關(guān)稅，就叫差價稅；5.保護進口工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策和其他非關(guān)稅壁壘；非關(guān)稅壁壘（Non-tariff barrier），又稱非關(guān)稅貿(mào)易壁壘，指一國政府采取除關(guān)稅以外的各種辦法，對本國的對外貿(mào)易活動進行調(diào)節(jié)、管理和控制的一切政策與手段的總和，其目的是試圖在一定程度上限制進口，以保護國內(nèi)

14、市場和國內(nèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。6.進口許可證制：是指進口國家規(guī)定某些商品必須事先領(lǐng)取許可證才可進口，否則一律不準進口；7.最低限價：是指進口國對某一商品規(guī)定最低價格，進口價格如低于這一價格就征收附加稅；17. 常見的國際貿(mào)易理論（比如；比較優(yōu)勢理論、規(guī)模經(jīng)濟理論、產(chǎn)品生命周期理論等）并能用它解釋一些貿(mào)易現(xiàn)象。（P22-30）比較優(yōu)勢理論所謂比較優(yōu)勢，是指即便一個國家生產(chǎn)兩種產(chǎn)品的勞動生產(chǎn)率都要比另一個國家處于劣勢，但如果每個國家都專業(yè)化于生產(chǎn)具有比較優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后相互交換，每個國家都可以獲益。即“兩害相權(quán)取其輕，兩利相權(quán)取其重”。對貿(mào)易的解釋：國際貿(mào)易不僅在生產(chǎn)兩個各自具有絕對優(yōu)勢產(chǎn)品的國家之間產(chǎn)生

15、，而且也會在兩個存在比較優(yōu)勢產(chǎn)品的國家產(chǎn)生。絕對優(yōu)勢理論是比較優(yōu)勢理論的一個特例。該理論解釋了發(fā)達國家與落后國家產(chǎn)生貿(mào)易的原因，但未能揭示國際商品交換中的價值規(guī)律。 規(guī)模經(jīng)濟理論 規(guī)模經(jīng)濟又稱規(guī)模報酬遞增，是指隨著生產(chǎn)能力擴大，導(dǎo)致生產(chǎn)的單位成本下降，收益上升的發(fā)展過程。 規(guī)模經(jīng)濟是生產(chǎn)組織理論的重要內(nèi)容之一，它揭示了生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟效果之間的關(guān)系，產(chǎn)品、數(shù)量增減和產(chǎn)品單位成本高低之間的關(guān)系。 規(guī)模報酬不變規(guī)模報酬遞減后兩種為規(guī)模不經(jīng)濟的兩種表現(xiàn) 產(chǎn)品生命周期理論產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德費農(nóng)（Ramand Vemon）1966年在其產(chǎn)品周期中的國際投資與國際貿(mào)易一文中首次提出。

16、費農(nóng)認為：產(chǎn)品和人的生命一樣，要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期，而這個周期在不同技術(shù)水平的國家里，發(fā)生的時間和過程是不一樣的，其間存在一個較大的差距和時差。正是這一時差，表現(xiàn)為不同國家在技術(shù)上的差距，它反映了同一產(chǎn)品在不同國家市場上的競爭地位的差異，從而決定了國際貿(mào)易和國際投資的變化 。18. 出口貿(mào)易流程，能描述出口合同履行的要點?！韭男泻贤囊c：】履約的主要內(nèi)容可用貨、證、船、款概括。1、貨指按合同要求備齊貨物待運，這在組織貨源階段已基本完成。2、證國際貿(mào)易結(jié)算的主要方式是：托收、電匯和信用證。以信用證最為普遍，到2011年，前兩者方式已很少再使用。這里所說的證，即指信用證。與信用

17、證有關(guān)的活動包括：（1）催證：指賣方督促買方盡快將信用證開出，通過開證行、議討行送抵賣方。對外貿(mào)易中不履約事件經(jīng)常發(fā)生，只有拿到了信用證，交易才有了基本成功的可能性，賣方才有可能收到貨款。（2）審證：信用證的有關(guān)內(nèi)容必須與合同條款完全一致，即所謂證同一致。因為銀行在議付時，只按信用證內(nèi)容付款，而不管合同條款如何。賣方應(yīng)確保證同一致，防止買方通過信用證改變合同中規(guī)定的交易條件而蒙受損失。（3）改證：當發(fā)現(xiàn)信用證與合同不符時，賣方應(yīng)及時要求買方按合同規(guī)定修改信用證。（4）展證：展證要求是由買方在修改信用證時提出的。以避免出現(xiàn)延期違約行為。3、船國際貿(mào)易運輸方式有海運、陸運、空運等。以海運為主。船指

18、的是貨物的運輸、報關(guān)過程。首先是租船和定艙，然后是出運，最后是到達目的地并報關(guān)。國際貿(mào)易運輸路途遠，時間長，風險大，因而必須投保。4、款指制單結(jié)匯過程。國際貿(mào)易憑單結(jié)匯，主要單據(jù)有：以發(fā)票為中心的貨物單據(jù)，以提單為中心的運輸單據(jù)和以保險單為中心的保險單據(jù)。各套單據(jù)之間的內(nèi)容應(yīng)相符，即單單一致，且都要與信用證內(nèi)容相同，即單證一致。銀行在結(jié)匯時，只要審查為單單一致，單證一致即付款，而不管貨物實際情況如何（這是信用證結(jié)算的主要特點之一）。19. 國際貿(mào)易中提單的概念、分類及作用。P125海運提單，是貨物的承運人或其代理人在收到貨物后簽發(fā)給托運人的一種證明文件。作用：貨物收據(jù)；物權(quán)憑證；是承運人與托運

19、人之間運輸合同的證明，也是處理承托雙方權(quán)利和義務(wù)的主要依據(jù)分類 按貨物是否已裝船分為： 已裝船提單和備運提單 按是否在提單上對貨物情況進行批注： 清潔提單和不清潔提單 按照收貨人的具名方式分： 記名提單、不記名提單和指示提單 提單”收貨人”欄，又稱提單抬頭，表明貨物所有權(quán)的歸屬。 記名提單，該欄記載特定收貨人名稱，只能由該收貨人提貨，不能轉(zhuǎn)讓。 不記名提單又稱空白提單，沒有指明任何收貨人 按照運輸過程中是否轉(zhuǎn)船分類： 直達提單、轉(zhuǎn)船提單和聯(lián)運提單。20. 能比較獨家經(jīng)銷與獨家代理的異同點。獨家經(jīng)銷（Sole Distribution），也稱包銷（Exclusive Sales），又稱“買斷”，

20、指出口商就指定商品，授予經(jīng)銷商在一定期限內(nèi)，在指定區(qū)域范圍內(nèi)獨家經(jīng)營的權(quán)利。出口商承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。獨家代理（solo agent or exclusive agent ），是指在約定地區(qū)和時期內(nèi)，由他獨家代表委托人從事營銷活動，享有指定商品的專營權(quán)。獨家代理方式與獨家經(jīng)銷的異同點：相同點： 都具有壟斷性質(zhì)，都有在指定地區(qū)和期限內(nèi)對某種商 品專營的權(quán)利。 能調(diào)動包銷商和獨家代理商經(jīng)營商品的積極性。不同點： 當事人之間的關(guān)系不同。 承擔風險不同。 取得的報酬方式不同。21. 熟悉匯票的概念以及匯票的票據(jù)行為。是由出票人簽發(fā)的，要求付款人見票時或于指定日期向收

21、款人或其指定人無條件支付一定金額的書面支付命令。匯票的票據(jù)行為，即匯票的使用，是指匯票從出票到付款的整個執(zhí)行過程。匯票的使用涉及的環(huán)節(jié)有：出票、提示、承兌、背書、付款。1）出票是指出票人開具匯票并加以簽字，進而將匯票交受票人的行為。匯票上抬頭（受款人）的寫法有以下三種： 限制性抬頭 指示性抬頭 來人抬頭 2）提示匯票持有人將匯票交給付款人要求承兌或付款的行為。3）承兌承擔到期付款責任的行為，是通過在匯票正面簽上“承兌”字樣和姓名、日期來完成。 4）付款是匯票受票人（付款人）在匯票規(guī)定的時間向受款人清償匯票金額的行為。5）背書是指在票據(jù)背面或者粘單上記載有關(guān)事項并簽章的票據(jù)行為，是受款人轉(zhuǎn)讓匯票

22、的一種手段。背書的方式：限定性背書；特定背書；空白背書。 22. 遠期付款交單托收、承兌交單（D/A）結(jié)算業(yè)務(wù)的基本程序。23. 熟悉有關(guān)進口索賠工作怎么做。P109進口索賠對象：1、像賣方索賠；2、向承運人索賠；3、向保險公司索賠；應(yīng)注意的問題：1、索賠證據(jù)；2、索賠金額；3、索賠期限；4、買房責任；在進口索賠中，應(yīng)做好以下幾方面的工作： 1、制作索賠證據(jù)，首先制定索賠清單，隨附商檢部門的檢驗證書、發(fā)票、裝箱單、提單副本，其次，根據(jù)不同的索賠對象，另附不同的證明文件，向賣方索賠時，應(yīng)在索賠證件中提出確切的根據(jù)或理由；向輪船公司索賠時，須另附由船長及港口理貨員簽證的理貨報告及船長簽證短卸或殘損

23、證明；向保險公司索賠時，須另附保險公司與買方的聯(lián)合檢驗報告。2、計算索賠金額，除包括受損商品的價值外，還包括其它有關(guān)費用，一般有商品檢驗費、裝卸費、銀行手續(xù)費、倉租費、利息等。3、必須在索賠的有效期限內(nèi)提出，過期，責任方有權(quán)不予受理。24. 了解商業(yè)發(fā)票的概念及其作用P108概念：商品發(fā)票是出口方向進口方開列的發(fā)貨價目清單，是買賣雙方記賬的依據(jù)，也是進出口報關(guān)繳稅的總說明。作用： 1.作為進口商了解和掌握裝運貨物全面情況的依據(jù)。 2.作為進口商記賬、進口報關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計和報關(guān)納稅的依據(jù)。 3.作為出口商記賬、進口報關(guān)、海關(guān)統(tǒng)計和報關(guān)納稅的依據(jù)。 4.在不用匯票的情況下，發(fā)票可以代替匯票作為付款依

24、據(jù)。 5.一旦發(fā)生保險索賠時，發(fā)票還可以作為貨物價值的證明的依據(jù)。25. 熟悉FOB、CIF、CFR價格術(shù)語之間的換算，結(jié)合出口保險費的計算進行綜合計算，并能用完整的價格術(shù)語進行報價。CIF=FOB + I(保險) + F(運費)CFR=CIFI(保險) =FOB + F(運費)1、出口貨物的保險金額。 中國人民保險公司承保出口貨物的保險金額，一般按CIF貨價加10%計算（即發(fā)票金額的110%），多加的10%是作為國外買方的費用和預(yù)期的利潤。保險金額的計算公式為： 保險金額=CIF價格110%（投保加成） 保險費=CIF價格110%（投保加成）保險費率如用CFR報價，則 CIF價格=CFR/1

25、-（保險費率投保加成）其中：保險費率是保險公司根據(jù)一定時期貨物的損失率（賠付率）而確定的。表示方法：USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% COMMISSION（每公噸100美元CIF紐約包含3%傭金）USD 100 per M/T CFRC 1% LONDON（每公噸100美元CFR倫敦包含1%傭金） USD 16 per M/T for commission（每公噸傭金16美金）1）USD100 per M/T CIF NEW YORK including 3% discount（每公噸100美元CIF紐約包含3%折扣）2）USD 100 per

26、M/T CFR 1% LONDON（每公噸100美元CFR倫敦包含1%折扣）也可用每單位商品的折扣絕對數(shù)來表示。如：USD 25 per M/T for discount26. 熟悉貿(mào)易函電的環(huán)節(jié)（詢盤、報盤、還盤和接受），掌握實盤和虛盤的區(qū)別，并能根據(jù)實例進行分析。（ppt）（一）詢盤（Inquiry，Enquiry）定義：詢盤是交易的一方打算購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該項商品的有關(guān)條件，或者就該項交易條件提出帶有保留條件的建議。詢盤的內(nèi)容:可以是某種商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數(shù)是詢問成交價格，所以，也可稱之為詢價或問價。（二）發(fā)盤（Offe

27、r）定義：也稱報盤，是交易的一方（發(fā)盤人），向另一方（受盤人）提出購買或出售某種商品的各項條件，并表示愿意按照這些條件同對方達成交易、訂立合同的行為。發(fā)盤可由賣方發(fā)出，稱作售貨發(fā)盤。也可由買方發(fā)出，稱作購貨發(fā)盤。沒有收到詢盤的發(fā)盤成為遞盤。構(gòu)成發(fā)盤的必要條件： （1）發(fā)盤要有特定的受盤人，即必須向一個或一個以上特定的人提出。 （2）發(fā)盤內(nèi)容十分確定 。在我國外貿(mào)業(yè)務(wù)中，通常要有六項主要交易條件：品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、交貨和支付條件。（3）表明發(fā)盤人受其約束。比如：發(fā)盤人表示，在得到有效接受時，雙方即可按發(fā)盤的內(nèi)容訂立合同。（4）發(fā)盤必須送達受盤人發(fā)盤的有效期：采用函電方式發(fā)盤，一般都明確規(guī)定發(fā)盤的有效期，其規(guī)定方法如下：1、規(guī)定最遲接受時間，比如：限10月10日復(fù)，或10月10日復(fù)回我處等。2、規(guī)定一段接受的時間，比如：發(fā)盤有效期為10天，或發(fā)盤限10日內(nèi)回復(fù)。發(fā)盤的生效：發(fā)盤在發(fā)盤中規(guī)定的有效期內(nèi)送達受盤人時生效。發(fā)盤的失效：發(fā)盤的失效，是指當受盤人不接受發(fā)盤提出的條件，并將拒絕通知送達發(fā)盤人手中，原發(fā)盤失去效力。發(fā)盤的失效意味著：1。發(fā)盤人受發(fā)盤約束義務(wù)的結(jié)束；2。受盤人接受發(fā)盤權(quán)利的喪失。以下情況可使發(fā)盤失去效力： 受盤