小說(shuō)平臺(tái)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、精選文檔小說(shuō)平臺(tái)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)/商業(yè)計(jì)劃書(shū)1、 項(xiàng)目基本介紹：建立小說(shuō)閱讀平臺(tái)（電腦端、手機(jī)站、客戶(hù)端），通過(guò)與閱文集團(tuán)、中文在線(xiàn)、萬(wàn)庫(kù)小說(shuō)、愚貓看書(shū)等（CP）內(nèi)容提供方合作版權(quán)，利用各種推廣方式獲取用戶(hù)，通過(guò)用戶(hù)付費(fèi)閱讀小說(shuō)內(nèi)容（或點(diǎn)擊小說(shuō)內(nèi)容頁(yè)廣告主廣告）獲取收入。2、 行業(yè)分析：1、 自1998年網(wǎng)絡(luò)文學(xué)發(fā)展開(kāi)始，截至2019年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)經(jīng)過(guò)PC互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體、IP改編熱潮多個(gè)節(jié)點(diǎn)，已經(jīng)走過(guò)了20年的歷程。日漸規(guī)范的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)不僅變革了人們的書(shū)寫(xiě)和閱讀方式，還因其超過(guò)4億網(wǎng)文讀者，600余萬(wàn)網(wǎng)文作者的巨大體量，以及它在新文藝發(fā)展方向、文化產(chǎn)業(yè)支柱等方面所體現(xiàn)的重要分量，從邊緣草根文

2、學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹髁魑膶W(xué)，極大地豐富了當(dāng)代文學(xué)版圖。目前,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)已經(jīng)成為與美國(guó)好萊塢電影、日本動(dòng)漫、韓國(guó)電視劇并稱(chēng)的“世界四大文化現(xiàn)象?！?2、2018年，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)付費(fèi)閱讀規(guī)模突破200億，其中傳統(tǒng)客戶(hù)端平臺(tái)（掌閱、QQ閱讀、書(shū)旗小說(shuō)、咪咕閱讀等）付費(fèi)規(guī)模大約100億，自媒體H5小說(shuō)平臺(tái)（微博微信等自媒體賬號(hào)+H5小說(shuō)平臺(tái)模式）及免費(fèi)小說(shuō)平臺(tái)收入規(guī)模大約100億。但面向的是超過(guò)5000億的文化娛樂(lè)（動(dòng)漫、影視、游戲、衍生品）衍生市場(chǎng)。3、從五千多年前文字產(chǎn)生開(kāi)始，文字所帶來(lái)的思想價(jià)值就從未被取代。小說(shuō)所特有的腦海自主定義的沉浸式體驗(yàn)，無(wú)論是在下一個(gè)5G、VR、AR時(shí)代都不會(huì)被取代。4、自1998

3、年開(kāi)始，自網(wǎng)絡(luò)文學(xué)從論壇時(shí)代開(kāi)始的20年，從作者沒(méi)有稿費(fèi)來(lái)源，到繁體出版到PC收入分成，到手機(jī)閱讀收入分成，再到影視游戲動(dòng)漫有聲等衍生品收入。網(wǎng)文創(chuàng)作者以及行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，已經(jīng)全部完善。網(wǎng)文依然是文娛行業(yè)少有的可以靠自己行業(yè)自循環(huán)的產(chǎn)業(yè)。而且監(jiān)管越來(lái)越規(guī)范，行業(yè)成熟度越來(lái)越高。5、在互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施成熟的今天，變革會(huì)更快，超級(jí)平臺(tái)流量會(huì)不斷洗牌。新興從業(yè)者都有機(jī)會(huì)。因?yàn)樾≌f(shuō)閱讀需求一直存在，但超級(jí)流量會(huì)不斷變遷和重組，每一次洗牌就意味著新的機(jī)會(huì)。3、 競(jìng)爭(zhēng)格局：平臺(tái)類(lèi)型平臺(tái)名稱(chēng)平臺(tái)（艾瑞數(shù)據(jù)2018.12）平臺(tái)背景付費(fèi)閱讀掌閱12364萬(wàn)，月收入約一億閱讀客戶(hù)端月活第一，上海主板上市公司，市值超

4、過(guò)70億。主要推廣方式是手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣QQ閱讀8323萬(wàn)，月收入約一億閱文集團(tuán)（騰訊控股）旗下，港股上市公司，市值超過(guò)400億港元。主要推廣方式是手機(jī)QQ、手機(jī)預(yù)裝、應(yīng)用商店、品牌推廣書(shū)旗小說(shuō)2073萬(wàn)，月收入約3000萬(wàn)阿里文學(xué)旗下（隸屬阿里大文娛）主要推廣方式是UC瀏覽器、支付寶、優(yōu)酷、淘寶等阿里系流量。咪咕閱讀2145萬(wàn)，月收入約4000萬(wàn)咪咕文化旗下（隸屬中國(guó)移動(dòng)）主要推廣方式來(lái)源中國(guó)移動(dòng)體系。免費(fèi)閱讀連尚免費(fèi)讀書(shū)2184萬(wàn)隸屬wifi萬(wàn)能鑰匙旗下，主要推廣方式來(lái)源wifi萬(wàn)能鑰匙、今日頭條系、應(yīng)用商店米讀小說(shuō)959萬(wàn)隸屬趣頭條旗下，美股上市公司，市值超過(guò)20億美金。主要

5、推廣方式來(lái)源趣頭條、應(yīng)用商店七貓免費(fèi)小說(shuō)659萬(wàn)隸屬2345（上市公司）旗下，市值超過(guò)160億。主要推廣方式來(lái)源今日頭條系。手機(jī)百度（小說(shuō)）46626萬(wàn)隸屬百度（美股上市公司）旗下，市值超過(guò)500億。主要來(lái)源手機(jī)百度流量。4、 產(chǎn)品介紹：核心功能：1） 書(shū)架：讀者點(diǎn)擊收藏的書(shū)，和看過(guò)的書(shū)會(huì)在書(shū)架里出現(xiàn)。方便讀者下次閱讀。還可以用來(lái)推薦付費(fèi)arpu值（用戶(hù)訂閱金額/訪(fǎng)問(wèn)人數(shù)）最高的書(shū)。2） 書(shū)城：一般按流量由高到低分為熱門(mén)暢銷(xiāo)、主編推薦、完本推薦、新作推薦。通過(guò)人為判斷建立一個(gè)重點(diǎn)書(shū)推薦庫(kù)，通過(guò)每個(gè)推薦板塊的用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量進(jìn)行推薦位分級(jí)，流量越小的推薦位。推薦庫(kù)的作品先上流量較少的推薦位，arpu值

6、高的作品再上流量更高的推薦位，以此類(lèi)推。3） 個(gè)人中心：主要用于虛擬幣充值和用戶(hù)充值記錄和消費(fèi)記錄的查詢(xún)。4） 排行：主要是銷(xiāo)售排行，讓銷(xiāo)售好的書(shū)，更多人看。由于銷(xiāo)售排行受作品字?jǐn)?shù)影響較大，可能排行榜上的書(shū)長(zhǎng)期沒(méi)變化?？梢栽偻ㄟ^(guò)數(shù)據(jù)和人為干預(yù)單獨(dú)再出個(gè)新書(shū)榜。5、 盈利模式：六、運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)：平臺(tái)分析維度日數(shù)據(jù)明細(xì)項(xiàng)詳解新增用戶(hù)新增游客數(shù)啟動(dòng)產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品（但不注冊(cè)）新增注冊(cè)用戶(hù)數(shù)啟動(dòng)產(chǎn)品/瀏覽產(chǎn)品并注冊(cè)的用戶(hù)用戶(hù)消費(fèi)充值人數(shù)用現(xiàn)金充值虛擬幣的用戶(hù)人數(shù)充值金額用戶(hù)充值的人民幣金額數(shù)訂閱人數(shù)付費(fèi)訂閱作品的人數(shù)訂閱金額付費(fèi)訂閱作品的金額用戶(hù)行為點(diǎn)擊量（PV）全平臺(tái)用戶(hù)的點(diǎn)擊行為次數(shù)活躍用戶(hù)（DAU）全

7、平臺(tái)有點(diǎn)擊行為的用戶(hù)數(shù)閱讀用戶(hù)數(shù)點(diǎn)擊過(guò)作品內(nèi)容頁(yè)的用戶(hù)數(shù)留存率統(tǒng)計(jì)用戶(hù)次日/1周/1月后是否有點(diǎn)擊行為用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)（TS）用戶(hù)在產(chǎn)品上停留的時(shí)間用戶(hù)平均啟動(dòng)次數(shù)平均每個(gè)用戶(hù)啟動(dòng)產(chǎn)品的次數(shù)單部作品分析作品詳情頁(yè)UV作品詳情頁(yè)（簡(jiǎn)介頁(yè)）點(diǎn)擊人數(shù)閱讀內(nèi)容UV作品內(nèi)容頁(yè)閱讀人數(shù)作品總UV作品總閱讀人數(shù)人均閱讀章節(jié)用戶(hù)閱讀總章節(jié)數(shù)/閱讀人數(shù)閱讀轉(zhuǎn)化率閱讀內(nèi)容UV/作品總UV訂閱人數(shù)購(gòu)買(mǎi)作品付費(fèi)章節(jié)的人數(shù)訂閱金額用戶(hù)在該本書(shū)的消費(fèi)金額付費(fèi)轉(zhuǎn)化率訂閱人數(shù)/閱讀內(nèi)容UV用戶(hù)arpu值訂閱金額/閱讀內(nèi)容UV七、發(fā)展計(jì)劃：一、先購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)本小說(shuō)版權(quán)立項(xiàng)，一般要求2年授權(quán)。1、向網(wǎng)文行業(yè)最大的公司閱文集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，不

8、過(guò)他們一般是采取流量方給他們導(dǎo)流的形式，單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)的成本未知。2、向老牌網(wǎng)文上市公司中文在線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，有品牌溢價(jià)，一萬(wàn)本一般要求幾百萬(wàn)到千萬(wàn)不等。3、向新興小說(shuō)內(nèi)容提供商買(mǎi)一萬(wàn)本書(shū)，如愚貓看書(shū)、萬(wàn)庫(kù)小說(shuō)購(gòu)買(mǎi)版權(quán)，質(zhì)量也不差，也是國(guó)內(nèi)知名網(wǎng)站的高管出來(lái)創(chuàng)業(yè)的，但因?yàn)闆](méi)有品牌溢價(jià)，一萬(wàn)本2年一般100萬(wàn)左右。建議：建議前期選擇第三種，以最高性?xún)r(jià)比立項(xiàng)，做起來(lái)了再引入其他版權(quán)。2、 先購(gòu)買(mǎi)一百萬(wàn)用戶(hù)，打磨產(chǎn)品和做數(shù)據(jù)模型1、 APP客戶(hù)端推廣1）手機(jī)預(yù)裝：指在華為、OV等手機(jī)出廠(chǎng)時(shí)就安裝上閱讀客戶(hù)端，一般按用戶(hù)激活計(jì)費(fèi)，5-10元不等。2）應(yīng)用商店：指在應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商店、OV應(yīng)用商店、小米應(yīng)用商店、360手機(jī)助手、百度手機(jī)助手等購(gòu)買(mǎi)APP推薦位。免費(fèi)閱讀客戶(hù)端價(jià)格1-2元激活，付費(fèi)客戶(hù)端5元一個(gè)激活。3）信息流廣告：今日頭條、愛(ài)奇藝、微博、新浪、鳳凰、小米、UC等廣告聯(lián)盟信息流推廣。推廣效果和推廣文案關(guān)系較大，單個(gè)激活1-10元不等。4）蘋(píng)果應(yīng)用商店（APP store）：APP名稱(chēng)描述、簡(jiǎn)介的優(yōu)化，刷榜等。2、 手機(jī)網(wǎng)站推廣1） 微信公眾號(hào)：將小說(shuō)精彩開(kāi)頭貼到微信公眾號(hào)文章，通過(guò)閱讀原文（公眾號(hào)功能）導(dǎo)入到手機(jī)網(wǎng)站。2） 微博：將小說(shuō)精彩開(kāi)頭做成圖片發(fā)到微博號(hào)，末尾留微信公眾號(hào)，導(dǎo)流到微信公眾號(hào)。3） 信息流廣告：將小說(shuō)精彩