智能垃圾箱創(chuàng)業(yè)實(shí)施計(jì)劃書

1、 l畢業(yè)論文智能垃圾箱項(xiàng)目策劃書專業(yè)名稱： 市場(chǎng)營(yíng)銷 班 級(jí)： 111601 學(xué)生： 梁寶 學(xué) 號(hào)： 8 指導(dǎo)教師： 亨英 二零一五年六月摘 要活垃圾造成的污染一直是中國(guó)最嚴(yán)重的社會(huì)公害之一。鑒于改革開放以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展、城市數(shù)量以及人口顯著增加、城市規(guī)模和圍不斷擴(kuò)大、城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，尤其是近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場(chǎng)合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措。而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著

2、直接影響作用。于是基于調(diào)查的基礎(chǔ)上，響應(yīng)社會(huì)需求，我們?cè)O(shè)計(jì)的智能垃圾箱應(yīng)運(yùn)而生。關(guān)鍵詞：職能；垃圾箱；環(huán)保AbstractLiving garbage pollution has been one of the most serious social public hazards in China. Because of the high speed development of China's economy since the reform and opening up, number of cities and the population increased significa

3、ntly, the urban scale and scope expands unceasingly, the speeding up of urbanization, city life garbage output growing in China, especially in recent years, with the rapid development of economy, public garbage cannot very good collection, environment and the city garbage pollution problem is being

4、more and more serious. Good so, put the garbage collection, processing, to prevent environmental pollution, protect the environment and maintaining ecological balance to create a good districts, has bee an important measure of social development. And how to scientific and reasonable collected and di

5、sposed of the rubbish, trash can play a direct impact on the design. Then based on the investigation on the basis of the response to the social needs, we design intelligent dustbin arises at the historic moment.Keywords：intelligent；dustbin ；environmental protection目 錄第1章 項(xiàng)目介紹 11.1 項(xiàng)目開發(fā)背景11.2 項(xiàng)目創(chuàng)新21.

6、3項(xiàng)目描述21.4技術(shù)來(lái)源 3第2章 目標(biāo)市場(chǎng) 42.1 市場(chǎng)調(diào)研42.2 需求分析52.3 競(jìng)爭(zhēng)分析52.4 市場(chǎng)細(xì)分52.5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇52.6 市場(chǎng)定位5第3章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 53.1 公司精神53.2 經(jīng)營(yíng)理念53.3 戰(zhàn)略目標(biāo)63.4 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略63.5 經(jīng)營(yíng)模式7第4章 營(yíng)銷策略 74.1 產(chǎn)品策略74.2 價(jià)格策略84.3 分銷策略84.4 促銷策略8第5章 運(yùn)行機(jī)制 85.1 公司法律形態(tài)85.2 公司性質(zhì)95.3 基本制度95.4 組織結(jié)構(gòu)9第6章 初期運(yùn)作126.1 公司選址 126.2 工作準(zhǔn)備 126.3 人員招聘 136.4 運(yùn)作時(shí)間計(jì)劃 14第7章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 147.1

7、 資本結(jié)構(gòu) 147.2 銷售預(yù)測(cè) 147.3 成本預(yù)測(cè) 157.4 利潤(rùn)預(yù)測(cè) 167.5 投資回收預(yù)測(cè) 16第8章 風(fēng)險(xiǎn)管理 168.1 風(fēng)險(xiǎn)分析 168.2 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 17參考文獻(xiàn) 18致 1917 / 20第1章項(xiàng)目介紹1.1項(xiàng)目開發(fā)背景改革開放以來(lái)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，城市數(shù)量以及人口顯著增加，城市規(guī)模和圍不斷擴(kuò)大。隨著城市化進(jìn)程的加快，中國(guó)城市生活垃圾產(chǎn)量不斷增長(zhǎng)，據(jù)瞭望周刊報(bào)道，早在1983年，的垃圾帶就出現(xiàn)在三環(huán)路與四環(huán)路之間，50平米以上的垃圾就有4700座，如今情況更糟。2005年各地區(qū)城市市容環(huán)境衛(wèi)生情況顯示，當(dāng)年全國(guó)生活垃圾無(wú)害處理率僅為51.7%1。有媒體報(bào)道稱，中國(guó)

8、1/3以上的城市均深陷垃圾圍城困局。另有數(shù)據(jù)指出，現(xiàn)在中國(guó)除縣城之外的668個(gè)城市中，有2/3的城市處于垃圾包圍之中，1/4已經(jīng)無(wú)垃圾填埋堆放場(chǎng)地。近年來(lái)，城市垃圾年增長(zhǎng)速度達(dá)到5%8%2。2012年中國(guó)人均垃圾產(chǎn)量達(dá)440公斤，且每年以10%的速度增長(zhǎng)，其中能夠進(jìn)行無(wú)害化處理的占66%，進(jìn)1/3的垃圾只能進(jìn)行簡(jiǎn)單的填埋。這些城市已堆放或填埋各類垃圾80億噸，截止2012年全國(guó)城市垃圾堆存累計(jì)侵占土地5億平方米，相當(dāng)于75萬(wàn)畝，每年的經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)300億元3。相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)如下：表1.1 部分日常生活丟棄物數(shù)量統(tǒng)計(jì)牙刷口腔醫(yī)院監(jiān)制的牙刷9.11702.52154.93按每人每三個(gè)月?lián)Q一支牙刷計(jì)算

9、（不含一次性牙刷）牙膏120g佳潔士炫白+雙效牙膏紙盒：14.9牙膏皮：161260389.34按每戶每月用一支牙膏計(jì)算肥皂226g超能洗衣皂4.12520103.32按每戶每月用兩塊計(jì)算奶制品240ml伊利純牛奶7.823303.241817.65按15%的人口每天一袋計(jì)算治高血壓藥雙鶴生產(chǎn)的10片裝“降壓0號(hào)”紙盒、空板及說(shuō)明書：11.31165.0813165按7.5%的人口每天服用一片計(jì)算表1.2 日常生活垃圾可回收再利用數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)廢塑料11.561噸廢塑料產(chǎn)生0.37-0.73噸油1噸飲料瓶塑料獲利8000元產(chǎn)生油：4.27-8.43萬(wàn)噸；飲料瓶獲利：92480萬(wàn)元廢紙12.391噸廢

10、紙可造好紙0.85噸、可節(jié)省木材3立方米、可節(jié)省堿300公斤4造好紙：10.53噸節(jié)省木材:37.17萬(wàn)立方米節(jié)省堿：37.17噸廢電池7088萬(wàn)支可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時(shí)減少重金屬對(duì)環(huán)境的污染及人體健康的危害5可回收鎘、鎳、錳、鋅等重金屬，同時(shí)減少重金屬對(duì)環(huán)境及人體的危害廢金屬1.121噸廢鋼鐵可煉好鋼0.9噸、可減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%可煉好鋼：0.72萬(wàn)噸；減少75%的空氣污染、97%的水污染和固體廢物，比用礦石煉鋼節(jié)約冶煉費(fèi)47%5廢食品草木38.74一噸這類垃圾，可生產(chǎn)0.6噸有機(jī)肥，也可生產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料

11、產(chǎn)生有機(jī)肥23.24萬(wàn)噸可生產(chǎn)垃圾燃料，作為發(fā)電、供熱的燃料注:數(shù)據(jù)來(lái)源于市環(huán)衛(wèi)局1.2 項(xiàng)目創(chuàng)新 生活在今天的經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，我們不難看到很多人的環(huán)保意識(shí)在不斷下降，生活垃圾隨處可見，垃圾不僅在影響著我們的市容市貌，浪費(fèi)了資源，更重要的是不斷的影響著我們的生活環(huán)境，更有甚者已經(jīng)在影響著我們的生命，設(shè)計(jì)此垃圾箱將有效的提高垃圾的回收和再利用。 眾所周知可回收垃圾有：金屬、塑料、廢紙、布料等。而每年城市年產(chǎn)的1.5億的城市垃圾中，被丟棄的“可再生資源”高達(dá)250億元6。 所以我公司以人類的生存環(huán)境為己任，綠色生活為前提研發(fā)設(shè)計(jì)了這樣一款既環(huán)保又能帶動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)的智能垃圾箱。1.3項(xiàng)目描述 我公司的智能

12、垃圾箱以美化和保護(hù)城市環(huán)境作為出發(fā)點(diǎn)，迎合了市場(chǎng)需求。該設(shè)備由智能識(shí)別系統(tǒng)，分離器，三個(gè)主體垃圾存儲(chǔ)箱，螺線管，太陽(yáng)能電池五個(gè)功能模塊，共同完成智能垃圾箱的識(shí)別分類提示一些列過(guò)程。智能垃圾箱的工作流程如圖1.1所示:垃圾識(shí)別控制分類存儲(chǔ)識(shí)別系統(tǒng)螺線管 分離器圖1.1具體實(shí)施方式：垃圾投入-智能識(shí)別系統(tǒng)通過(guò)系統(tǒng)記憶模式識(shí)別作出分類電路控制-智能識(shí)別系統(tǒng)發(fā)出指令控制螺線管通電垃圾分類-通電螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引鐵質(zhì)支架從而使分離器上相應(yīng)的金屬擋板打開，垃圾順著打開的擋板滑入相應(yīng)的垃圾存儲(chǔ)箱，實(shí)現(xiàn)對(duì)垃圾的分類。1.4 技術(shù)來(lái)源 我公司的智能垃圾箱是通過(guò)識(shí)別系統(tǒng)來(lái)分辨以及分類的?；谡{(diào)查的結(jié)果，我們了

13、解到，現(xiàn)街道、生活區(qū)垃圾多為可回收垃圾，于是我公司把現(xiàn)有的可回收垃圾中的金屬、塑料、玻璃、瓷器，以不同形狀不同種類的圖片形式提前錄入系統(tǒng)，而系統(tǒng)預(yù)先進(jìn)行設(shè)置，將掃描到的的實(shí)體垃圾圖像與系統(tǒng)預(yù)存圖片進(jìn)行模糊比對(duì)識(shí)別，然后將識(shí)別到的物體進(jìn)行與垃圾箱相匹配的分類形式再次分類，從而控制電路主板進(jìn)行后續(xù)的實(shí)質(zhì)分類，而其余可回收垃圾一律不予錄入，系統(tǒng)默認(rèn)設(shè)置為未識(shí)別垃圾，投入到“未識(shí)別”垃圾箱。涉及到的技術(shù)原理如下：(1)模式識(shí)別技術(shù)系統(tǒng)模式識(shí)別本身就是人工智能的重要組成部分，從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，它所要討論的核心問(wèn)題，就是如何使機(jī)器能模擬人腦的思維方法，來(lái)對(duì)客觀事物進(jìn)行有效的識(shí)別和分類?，F(xiàn)比較成熟的理論和方法有

14、最大來(lái)屬原則、基于模糊等價(jià)關(guān)系的模式分類、基于模糊相似關(guān)系的模式分類和模糊聚類，其中模糊聚類方法的研究和應(yīng)用尤為成功和廣泛。應(yīng)用模糊方法進(jìn)行圖像識(shí)別的關(guān)鍵是確定某一類別的隸屬函數(shù)，而各類的統(tǒng)計(jì)指標(biāo)則要由樣本像元的灰度值和樣本像元的隸屬函數(shù)的值即隸屬度共同決定。隸屬度表示對(duì)象隸屬某一類的程度。我公司將各類垃圾的信息掃描錄入到這個(gè)函數(shù)中，經(jīng)過(guò)一系列的計(jì)算，就會(huì)分辨出投放進(jìn)去的垃圾屬于哪一類垃圾，進(jìn)而將垃圾分類。當(dāng)然在公司后期的發(fā)展過(guò)程中，也可以采用激光閃光法測(cè)量固體材料的識(shí)別技術(shù)來(lái)做到識(shí)別分類7。(2)分離系統(tǒng) 智能垃圾箱的分離系統(tǒng)采用的是擋板式，三塊擋相互獨(dú)立擋板受支架和螺線管控制，螺線管與識(shí)別

15、系統(tǒng)電路連接，當(dāng)有垃圾投放進(jìn)來(lái)時(shí)，模糊識(shí)別系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行識(shí)別，如投放的是飲料瓶，模糊識(shí)別系統(tǒng)識(shí)別后，會(huì)給電路供電，根據(jù)螺線管通電產(chǎn)生磁性吸引1號(hào)鐵制支架，1號(hào)擋板打開，飲料瓶會(huì)掉入1號(hào)垃圾桶且系統(tǒng)自動(dòng)斷電，螺線管斷電后無(wú)磁性，又將擋板支起8。(3)供電系統(tǒng) 關(guān)于動(dòng)力方面，我公司設(shè)計(jì)了兩個(gè)方案，其一是智能垃圾箱的核心動(dòng)力全部來(lái)自于太陽(yáng)能，通過(guò)太陽(yáng)能電池板接受和儲(chǔ)存能量將光能儲(chǔ)存在蓄電池，給識(shí)別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)供電，從而帶動(dòng)系統(tǒng)的正常工作。其二是采用電力供電，通過(guò)和街道供電線路連接，實(shí)現(xiàn)垃圾箱系統(tǒng)供電環(huán)節(jié)9。(4)垃圾處理 智能垃圾桶將垃圾將垃圾分為1號(hào)可識(shí)別垃圾（塑料、金屬）、2號(hào)可識(shí)別垃圾（玻璃、瓷

16、）、3號(hào)不可識(shí)別垃圾（布料類、木質(zhì)類、廚余類等有機(jī)物）。1號(hào)可回購(gòu)垃圾與回購(gòu)公司聯(lián)系，2號(hào)可識(shí)別垃圾用于建筑用材，3號(hào)不可識(shí)別垃圾采用生物液體介質(zhì)處理工藝制造有機(jī)肥料。第2章 市場(chǎng)分析2.1 市場(chǎng)調(diào)研由生活垃圾造成的污染一直是中國(guó)最嚴(yán)重的社會(huì)公害之一。尤其是近年來(lái)，隨著經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，公共場(chǎng)合的垃圾不能很好的收集，造成垃圾污染環(huán)境和影響市容的問(wèn)題也越來(lái)越嚴(yán)重。所以，把垃圾良好的收集、處理，防止環(huán)境污染，保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡創(chuàng)造良好的市容市貌，已成為社會(huì)發(fā)展的一項(xiàng)重要舉措，而就如何科學(xué)合理的收集和處理垃圾，垃圾箱的設(shè)計(jì)起著直接影響作用。因此，為了更好提高垃圾回收率，對(duì)現(xiàn)有的一些公共垃圾箱進(jìn)行了

17、調(diào)查。 那么據(jù)調(diào)查，我公司了解到主要街道垃圾箱的垃圾多為可回收垃圾，而垃圾箱現(xiàn)有的類型比較多，價(jià)格也分布不均，依調(diào)查發(fā)現(xiàn)主要以金屬的材料為主，塑料材質(zhì)為輔，而對(duì)于現(xiàn)有使用的垃圾箱還存在一些問(wèn)題，即：(1)現(xiàn)有垃圾箱功能單一，科技含量低；(2)垃圾箱對(duì)垃圾的封閉效果不好，導(dǎo)致垃圾箱附近異味較大，且易滋生細(xì)菌等，對(duì)人們的健康造成較大危害，影響市容市貌；(3)現(xiàn)有的垃圾箱不能對(duì)垃圾自動(dòng)分類，各類垃圾混裝一起，對(duì)于垃圾回收存在一定影響。 而對(duì)于用戶來(lái)講，調(diào)查發(fā)現(xiàn)目前人們對(duì)垃圾的分類不是很了解，而用戶對(duì)于垃圾箱的垃圾分類比較關(guān)注，同時(shí)希望有智能分類的公共垃圾箱。 隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展、人們的生活水平不斷提

18、高、計(jì)算機(jī)和各種高科技的應(yīng)用，自動(dòng)化設(shè)備快速進(jìn)入了人們的生活，各種智能儀器為人們節(jié)省了不少人力、物力、財(cái)力，那么，智能化、自動(dòng)化將成為未來(lái)社會(huì)一種趨勢(shì)，當(dāng)然，智能垃圾箱的應(yīng)用也必成為一種潮流。2.2 需求分析 垃圾箱在日常生活中扮演著重要的角色，為環(huán)境保護(hù)也做出了卓越貢獻(xiàn)，也正是為了方便人們將隨時(shí)產(chǎn)生的廢棄物扔到規(guī)定的地方，一般平均兩個(gè)垃圾箱的距離不會(huì)超過(guò)100米，可想人類對(duì)垃圾箱的需求量之大。生活垃圾乃是日常必不可少的生活產(chǎn)物，那么對(duì)垃圾箱的使用也成為了持續(xù)消耗，智能垃圾箱便捷生活，有利于環(huán)保，在垃圾分類上有足夠優(yōu)勢(shì)，對(duì)垃圾回收再利上起到很大的幫助，需求量大，市場(chǎng)前景廣闊。2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

19、目前，不論塑料垃圾箱還是金屬垃圾箱等材質(zhì)的傳統(tǒng)垃圾箱，其使用量比較大，而智能垃圾箱在市面上比較少，且目前在國(guó)，技術(shù)比較成熟的智能垃圾箱多以使用紅外線等傳感器件實(shí)現(xiàn)感應(yīng)式開關(guān)垃圾箱蓋的功效，而智能化自動(dòng)分類的垃圾箱還尚未成形，所以，在響應(yīng)智能化趨勢(shì)的同時(shí)，本智能垃圾箱就實(shí)現(xiàn)智能垃圾分類這一點(diǎn)上，具有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.4 市場(chǎng)細(xì)分根據(jù)我公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，在市場(chǎng)細(xì)分的時(shí)候按照消費(fèi)主體的不同，將市場(chǎng)細(xì)分為政府采購(gòu)市場(chǎng)、企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)、家庭采購(gòu)市場(chǎng)。2.5 目標(biāo)市場(chǎng)選擇根據(jù)對(duì)不同市場(chǎng)的分析我們發(fā)現(xiàn)，我公司的產(chǎn)品對(duì)于家庭采購(gòu)這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)銷售前景并不樂(lè)觀，所以我公司選擇了政府采購(gòu)市場(chǎng)和企業(yè)采購(gòu)市場(chǎng)這兩個(gè)市場(chǎng)作

20、為我們商品的主攻市場(chǎng)，即我公司以產(chǎn)品專業(yè)化的市場(chǎng)覆蓋模式選擇目標(biāo)市場(chǎng)。2.6 市場(chǎng)定位 針對(duì)垃圾箱這一社會(huì)環(huán)保服務(wù)類產(chǎn)品的特殊性，在前期，我公司把主要顧客群體鎖定為政府機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)采購(gòu)模式予以盈利。在企業(yè)后期成熟運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，逐漸推向各企事業(yè)單位10。第3章 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3.1公司精神 提供便利的條件，創(chuàng)造高品質(zhì)的產(chǎn)品。我公司的宗旨是：用科技的創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效的環(huán)保。3.2經(jīng)營(yíng)理念 經(jīng)營(yíng)初期我們要嚴(yán)格貫穿公司的精神及宗旨，始終堅(jiān)持將科技與綠色相結(jié)合。研制出更多優(yōu)秀的產(chǎn)品，進(jìn)一步達(dá)到環(huán)保與節(jié)能的雙重作用。讓我公司的產(chǎn)品在節(jié)能的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)環(huán)保，在環(huán)保的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)知識(shí)的普及，形成一個(gè)企業(yè)乃至一個(gè)城市的綠色文

21、化。所以“用科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效環(huán)?！笔俏覀兊淖谥肌?.3戰(zhàn)略目標(biāo) 通過(guò)我公司的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，實(shí)現(xiàn)高效環(huán)保的目的。3.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如何在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中求發(fā)展，是每一個(gè)企業(yè)都在思考的課題，根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來(lái)自于五方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，針對(duì)我公司產(chǎn)品的特殊性，我公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個(gè)特定客戶群，把垃圾箱這個(gè)大市場(chǎng)的智能垃圾箱特定細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的進(jìn)攻圍圈。這樣的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇主要得益于企業(yè)具有核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我公司的產(chǎn)品是一流的，它能夠?qū)M(jìn)行自動(dòng)識(shí)別且智能分類，便捷人們垃圾投放，也優(yōu)化了垃圾回收的程序，更加有利于實(shí)現(xiàn)垃圾的便捷化、資源化、無(wú)害化處理且我

22、們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是“高效環(huán)保”，能夠以更高效率、更好效果為政府客戶群提供服務(wù)，解決環(huán)保問(wèn)題，從而超過(guò)在較廣圍的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，我公司的產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，從而進(jìn)入市場(chǎng)的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來(lái)品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營(yíng)將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來(lái)進(jìn)行確定。前期，我們把主要消費(fèi)者鎖定為企業(yè)及各事業(yè)單位，在此期間逐步完善產(chǎn)品，改進(jìn)使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的不足之處；在企業(yè)運(yùn)營(yíng)逐步穩(wěn)定后，將產(chǎn)品推廣到各省、市、縣等。3.5經(jīng)營(yíng)模式 公司的核心資源是關(guān)鍵業(yè)務(wù)，合作伙伴。關(guān)鍵業(yè)務(wù)包括技術(shù)整合產(chǎn)品研發(fā)，合作伙伴是政府及企事業(yè)單位及外包公司。為此我們特別設(shè)計(jì)了一個(gè)商業(yè)模式，垃圾的回收處理一體化

23、。前期會(huì)進(jìn)行一些列的營(yíng)銷策略推廣引起社會(huì)各界的高度關(guān)注，機(jī)會(huì)成熟后會(huì)與政府進(jìn)行洽談。以垃圾處理百分之20的利潤(rùn)引導(dǎo)其購(gòu)買我們的垃圾箱。我公司會(huì)借助原有的環(huán)衛(wèi)的垃圾處理渠道，通過(guò)簡(jiǎn)單的“抽屜”型垃圾車設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)垃圾的回收?；厥照疚夜緯?huì)以租賃的形式加以利用，設(shè)計(jì)成垃圾的分類中轉(zhuǎn)站，在垃圾回收中轉(zhuǎn)站實(shí)現(xiàn)四類（電池）垃圾的整體分類。最后1號(hào)垃圾（塑料金屬）運(yùn)往A場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步分類加工再利用，2號(hào)垃圾（玻璃瓷）直接運(yùn)往B場(chǎng)用于建筑用材，3號(hào)垃圾運(yùn)往C場(chǎng)應(yīng)用生物液體介質(zhì)處理生產(chǎn)有機(jī)肥11。第4章 營(yíng)銷策略4.1 產(chǎn)品策略4.1.1產(chǎn)品表述 智能垃圾箱，進(jìn)行智能化自動(dòng)垃圾分類，通過(guò)供電系統(tǒng)給識(shí)別系統(tǒng)及分離系統(tǒng)

24、供電，從而帶動(dòng)系統(tǒng)的正常工作，屬于服務(wù)科技類產(chǎn)品。在產(chǎn)品種類設(shè)計(jì)上，根據(jù)不同的生活或工作區(qū)域，鑒于垃圾種類的集中程度不同，進(jìn)行個(gè)性化垃圾分類收集裝置的設(shè)計(jì)，從而設(shè)計(jì)出不同的垃圾種類智能垃圾箱。此外，這款垃圾箱的設(shè)計(jì)上，將結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)的功效，推動(dòng)社會(huì)智生活。4.1.2產(chǎn)品核心利益 解除所服務(wù)客戶群體垃圾分類不明確的顧慮，便捷生活，減少垃圾分類回收工序，提高垃圾分類回收再利用率，節(jié)省資源，推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。4.1.3產(chǎn)品生命周期營(yíng)銷策略 在產(chǎn)品引入期，我公司采用快速掠奪策略，以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出我公司的智能垃圾箱產(chǎn)品，通過(guò)高價(jià)格在單位銷售額中獲取最大的利潤(rùn)，以便資金的快速回籠；通過(guò)高的促銷費(fèi)用的投入

25、，引起社會(huì)輿論，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，要盡可能地延長(zhǎng)的產(chǎn)品的成長(zhǎng)期，根據(jù)用戶需求和其他的市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力發(fā)展垃圾箱產(chǎn)品的新款式、新型號(hào)，增加新功能。同時(shí)加強(qiáng)促銷環(huán)節(jié)，樹立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。在產(chǎn)品成熟期，要進(jìn)行產(chǎn)品改良策略，進(jìn)行質(zhì)量改進(jìn)、特點(diǎn)改進(jìn)、樣式改進(jìn)，改進(jìn)產(chǎn)品品質(zhì)或服務(wù)后再投入市場(chǎng)。在產(chǎn)品衰退期，要采用集中策略，把資源集中使用在最有利的細(xì)分市場(chǎng)、最有效的銷售渠道和最易銷售的垃圾箱產(chǎn)品上、款式上，縮短戰(zhàn)線。4.1.4品牌策略 在公司品牌設(shè)計(jì)上，采用單一品牌策略，這樣以便節(jié)省產(chǎn)品的促銷費(fèi)用，同時(shí)采用這種策略，也有便于新產(chǎn)品開拓市場(chǎng)，更有利于品牌的成長(zhǎng)，

26、提升品牌價(jià)值。4.1.5包裝策略 在包裝上，我公司重在把藝術(shù)和技術(shù)的有效結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代審美觀念，可以結(jié)合社區(qū)或者街道、企業(yè)的文化風(fēng)格，綜合設(shè)計(jì)智能垃圾箱的外觀，在保證產(chǎn)品質(zhì)量安全的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品作為社會(huì)市容展現(xiàn) 的一部分。4.2 價(jià)格策略由于我公司這種產(chǎn)品屬于國(guó)家政策支持圍的產(chǎn)品，所以我希望能從政府那邊得到一定的贊助，而至于生產(chǎn)這種垃圾桶的單個(gè)成本而言，我的初步調(diào)查估計(jì)每個(gè)垃圾桶的成本在800元左右，根據(jù)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格現(xiàn)有垃圾桶價(jià)格的了解，以及產(chǎn)品的特性和該產(chǎn)品所處產(chǎn)品生命周期的階段性，為了能盡快開拓、進(jìn)入市場(chǎng)，我公司在新產(chǎn)品引入期采用的主要價(jià)格策略就是快速掠奪策略，即以高價(jià)格高促銷水平進(jìn)入政府采

27、購(gòu)市場(chǎng)。我公司預(yù)期把產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)價(jià)訂在1000元左右，而零售價(jià)則訂在1200元左右。 4.3 分銷策略 在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，公司考慮開拓自己的銷售渠道和進(jìn)行生產(chǎn)外包，介于公司的產(chǎn)品是響應(yīng)國(guó)家政策的優(yōu)勢(shì)，又對(duì)創(chuàng)建節(jié)約、環(huán)保型社會(huì)有重要作用，所以政府采購(gòu)是產(chǎn)品前期的主要銷售方向，產(chǎn)品主要采用直接銷售方式。后期拓寬渠道，對(duì)公園、大中型企業(yè)，事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷售。4.4 促銷策略公司的促銷方式主要包括人員推銷、廣告宣傳、公關(guān)營(yíng)銷等方式進(jìn)行。在廣告宣傳上，采取平面廣告宣傳、印刷品廣告宣傳和網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，同時(shí)還設(shè)計(jì)出宣傳手冊(cè)，增加宣傳效果。在廣告策略上，更采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò)廣告，借以環(huán)保和百

28、姓健康狀況、生活環(huán)境質(zhì)量等關(guān)聯(lián)信息相結(jié)合，推出廣告，以便快速傳播，引起社會(huì)環(huán)保輿論，推動(dòng)智能生活的開展，加快智能垃圾箱進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。此外，亦可以借用微電影的形式，展現(xiàn)未來(lái)智能生活的場(chǎng)景，透露出智能垃圾箱給人們帶來(lái)的便捷，智化生活。通過(guò)前期的廣告宣傳，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，引起社會(huì)環(huán)保輿論，再通過(guò)與政府的合作，人員的直接推銷等方式將我公司的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，打開產(chǎn)品的前期市場(chǎng)，到后期再通過(guò)公司口碑宣傳、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等促銷方式擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率12。第5章 運(yùn)行機(jī)制5.1 公司法律形態(tài)項(xiàng)目沒(méi)有啟動(dòng)，公司還尚未成立，欲成立某科技。5.2 公司性質(zhì)某公司5.3 基本制度所有員工需在工作時(shí)遵守以下全部規(guī)章制度：

29、(1） 遵紀(jì)守法，不做使公司蒙受或可能蒙受法律處罰的事。 （2） 應(yīng)了解和遵守公司的政策與程序，并隨時(shí)隨地使自己的行為符合本公司商業(yè)操守的最高標(biāo)準(zhǔn)。（3） 不得受雇或工作于本公司的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)者，并不得與之有與公司和業(yè)務(wù)有關(guān)的交往。 （4） 對(duì)于交予其負(fù)責(zé)的公司財(cái)物，員工應(yīng)妥善保管與使用。（5） 在聘用期間及其以后的時(shí)間，若無(wú)公司的事先書面許可或法律要求，員工不得直接或間接使用或向他人泄露公司的軟件代碼、工藝方法、成本價(jià)格以及任何未經(jīng)本公司公開的記錄、數(shù)據(jù)等資料，除非上述行為是為了配合公司業(yè)務(wù)。（6） 對(duì)于受雇期間員工個(gè)人單獨(dú)或與他人合作所進(jìn)行或取得的改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)、發(fā)明創(chuàng)造等任何類似情況，包括一切相

30、關(guān)文件、數(shù)據(jù)、記錄及其它書面材料，在聘用期間及其以后的時(shí)間，均被視為本公司的專有財(cái)產(chǎn)，并要求員工主動(dòng)將所有上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及發(fā)明創(chuàng)造等書面告之公司。另外，員工應(yīng)根據(jù)公司的合理要求，與之簽署協(xié)議，同意將上述改進(jìn)、發(fā)現(xiàn)及創(chuàng)新等的一切權(quán)利、歸屬及利益移交給公司，有關(guān)費(fèi)用由公司負(fù)擔(dān)。紀(jì)律處分職工如違反公司勞動(dòng)合同或公司法規(guī)、條例受到下列三種，但不限于這三種紀(jì)律處分：口頭警告書面警告解雇公司根據(jù)員工悔改表現(xiàn)提供改過(guò)自新的機(jī)會(huì)，但情節(jié)嚴(yán)重者，公司仍可能立即解除雇傭13。5.4 組織結(jié)構(gòu) 各個(gè)部門的相應(yīng)的部分主要職責(zé)如表5.114：部門工作職能總經(jīng)理1、總經(jīng)理全面主持公司的行政、財(cái)務(wù)和加盟管理工作，組織制定公

31、司的機(jī)構(gòu)設(shè)置和人員編制。對(duì)公司發(fā)生的重大事情進(jìn)行獎(jiǎng)懲。2、組織實(shí)施公司全局業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃、年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，負(fù)責(zé)完成責(zé)任目標(biāo)和年度計(jì)劃。3、總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織制訂和健全公司各項(xiàng)規(guī)章制度，積極進(jìn)行各項(xiàng)改革，推行崗位責(zé)任制，不斷全面提高公司管理水平。4、總經(jīng)理帶領(lǐng)職工進(jìn)一步推進(jìn)后勤服務(wù)社會(huì)化改革，公司立足校園，面向社會(huì)，開拓創(chuàng)新，不斷發(fā)展壯大。5、總經(jīng)理的職責(zé)還有加強(qiáng)公司職工隊(duì)伍、干部隊(duì)伍的建設(shè)，不斷提高各類人員的個(gè)人素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。6、總經(jīng)理主持制訂公司年度預(yù)決算、審批公司重大經(jīng)費(fèi)的開支和公司留成基金的使用和分配方案。財(cái)務(wù)部門1、 負(fù)責(zé)公司日常財(cái)務(wù)核算，參與公司經(jīng)營(yíng)管理。2、 根據(jù)公司資金運(yùn)營(yíng)狀況，合理調(diào)

32、配資金，確保公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)。3、 搜集公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況、資金動(dòng)態(tài)、營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用開支的資料并進(jìn)行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報(bào)告。4、 嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，督促財(cái)務(wù)人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度和財(cái)務(wù)紀(jì)律。行政部門1、貫徹執(zhí)行公司各項(xiàng)方針、政策、指令，負(fù)責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)、檢查各部門的實(shí)施情況。2、搞好信息的采集，為各部門提供切實(shí)有效的信息服務(wù)工作。3、負(fù)責(zé)匯總、制定公司年度、月度績(jī)效考核實(shí)施并進(jìn)行檢查督促工作。4、負(fù)責(zé)組織、承辦公司有關(guān)會(huì)議，并形成和發(fā)布會(huì)議紀(jì)要。5、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)溝通，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用。加盟管理 部門1、 及時(shí)的與加盟商的溝通，對(duì)加盟商所反饋的問(wèn)題及建議，提供營(yíng)銷方案并解決。2、

33、了解所轄區(qū)域市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。3、 對(duì)于加盟商無(wú)法解決的消費(fèi)者投訴提出解決方案，跟蹤處理投訴結(jié)果，并定期協(xié)助公司進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。策劃部門1、 公司營(yíng)銷策略的擬定和報(bào)批，并對(duì)審批后的策略執(zhí)行及根據(jù)市場(chǎng)變化提報(bào)應(yīng)對(duì)方案。2、 制定媒體廣告投放計(jì)劃,申報(bào)費(fèi)用預(yù)算。3、 負(fù)責(zé)整體招商宣傳推廣的開展和實(shí)施，制定宣傳推廣方案及費(fèi)用預(yù)算。業(yè)務(wù)部門1、市場(chǎng)調(diào)查、與客戶建立保持良好關(guān)系；2、接訂單、銷售預(yù)測(cè)、聯(lián)系廠商、提出促銷方法、發(fā)貨送貨等。設(shè)計(jì)部門1、產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)2、理論數(shù)據(jù)開發(fā)確定3、產(chǎn)品試生產(chǎn)4、品質(zhì)性能控制5、產(chǎn)品功能維護(hù)與升級(jí)等。攝影部門1、 負(fù)責(zé)信息系統(tǒng)實(shí)時(shí)操作，分析關(guān)鍵數(shù)據(jù)。2、 做好攝影部耗材管控

34、，減低耗材成本，編制報(bào)表。人力資源 部門1、 負(fù)責(zé)建立、建全公司人力資源管理系統(tǒng)，確保人力資源工作按照公司發(fā)展目標(biāo)日趨科學(xué)化，規(guī)化。2、制訂和實(shí)施人力資源部年度工作目標(biāo)和工作計(jì)劃，按月做出預(yù)算及工作計(jì)劃。每年度根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)及公司的人員需求計(jì)劃審核公司的人員編制，對(duì)公司人員的檔案進(jìn)行統(tǒng)一的管理。3、定期收集公司外人力資源資訊，建立公司人才庫(kù)，保證人才儲(chǔ)備。4、負(fù)責(zé)員工日常勞動(dòng)紀(jì)律、考勤、績(jī)效考核工作，并辦理員工晉升、獎(jiǎng)懲等人事手續(xù)。生產(chǎn)部門1、 根據(jù)營(yíng)銷部的營(yíng)銷計(jì)劃（訂單）制訂原輔料采購(gòu)計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，并根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃對(duì)生產(chǎn)進(jìn)行認(rèn)真排期，落實(shí)各部門的生產(chǎn)任務(wù)。2、 根據(jù)本部門的生產(chǎn)流程，對(duì)每

35、日的生產(chǎn)活動(dòng)進(jìn)行跟蹤、監(jiān)督、服務(wù)，以保證生產(chǎn)計(jì)劃準(zhǔn)時(shí)完成。3、 將產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并舉，建立有效激勵(lì)機(jī)制。4、 從原輔料的品質(zhì)控制，產(chǎn)品規(guī)格控制，生產(chǎn)工藝控制，后加工控制，包裝整理質(zhì)量控制等方面著手，逐步完善品質(zhì)控制體系。5、 將產(chǎn)品質(zhì)量、過(guò)程質(zhì)量和生產(chǎn)產(chǎn)量跟員工利益掛鉤，獎(jiǎng)勵(lì)與處罰并舉，建立有效激勵(lì)機(jī)制。售后客服1、 客服每天要為業(yè)務(wù)上收集資料，整理資料，把有用的信息第一時(shí)間給策劃部。2、 客服每天接受客戶的投訴，并耐心的為客戶講解、分析，直到客戶滿意為止。3、 負(fù)責(zé)整理業(yè)務(wù)部和公司所需要的資料和公司證件復(fù)印件。4、 做到上情下達(dá)，下情上傳的工作。第6章

36、 初期運(yùn)作6.1 公司地址省科技大學(xué)6.2 合作伙伴建立新型垃圾箱 加盟商原料及生產(chǎn)商公司和 企業(yè)、高校 政府 圖5.1合作容及方式：加盟商：（1）對(duì)加盟商提供產(chǎn)品和技術(shù)支持 （2）對(duì)加盟商提供信譽(yù)保證和廣告投入 （3）對(duì)加盟商提供運(yùn)輸運(yùn)服務(wù) （4）利潤(rùn)分紅政府： （1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸服務(wù) （2）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù) （3）提供產(chǎn)品售后服務(wù)公司、企業(yè)及高校：（1）提供產(chǎn)品及安裝和運(yùn)輸服務(wù) （2）與高校間合作人才輸送 （3）提供產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)服務(wù)，可突出企業(yè)文化 （4）提供產(chǎn)品售后服務(wù)原料及生產(chǎn)商：（1）提供資金支持，保持長(zhǎng)期合作 （2）對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)，互惠互利156.3 工作準(zhǔn)備初期階

37、段為我公司面臨各種問(wèn)題最多也是最難的階段，由于技術(shù)、資金、管理等方面的初涉及磨合，對(duì)于初次創(chuàng)業(yè)的我們將是重大的考驗(yàn)。為此，我們將會(huì)采取以下策略： （1）我們將會(huì)對(duì)“新型分類回收型垃圾箱”的技術(shù)要求進(jìn)行全面的探討及論證，由我公司的專業(yè)技術(shù)人員與聘請(qǐng)的技術(shù)專家對(duì)技術(shù)進(jìn)行攻關(guān)，將此產(chǎn)品所應(yīng)所想實(shí)現(xiàn)的功能進(jìn)行設(shè)計(jì)，力求達(dá)到我們的要求（我們將結(jié)合消費(fèi)者問(wèn)卷調(diào)查作為參考，力求產(chǎn)品功能滿足消費(fèi)者要求）。 （2）在產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，我們將會(huì)尋找相應(yīng)的合作單位，包括加盟商、政府、公司企業(yè)和高校等，通過(guò)利潤(rùn)分配、廣告宣傳等方式實(shí)現(xiàn)獲得其支持，同時(shí)要求相關(guān)單位承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)。 （3）在財(cái)力允許的圍之，初步招募幾

38、名與我們有著相同志向，最好有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員，成立公司，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)（注：涉及到利益的要求我們會(huì)具體而詳細(xì)地磋商，力求達(dá)到滿意的結(jié)果）。 （4）我們要進(jìn)行實(shí)地考察，對(duì)于某一個(gè)城市、某一個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)致而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)研，測(cè)算出某城市或地區(qū)消費(fèi)者的需求量和購(gòu)買力。 （5）各部門通力配合，進(jìn)行消費(fèi)者參與購(gòu)買實(shí)驗(yàn)，通過(guò)產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)性投入使用效果以及所有部門承擔(dān)的職責(zé)任務(wù)進(jìn)行考察，尋找不足，積極進(jìn)行改進(jìn)。 （6）均沒(méi)有問(wèn)題之后，注冊(cè)公司并投產(chǎn)應(yīng)用。6.4 人員招聘 （1）先招聘在校或者已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)充實(shí)我們的中層工作人員。 （2）招聘當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研。 （3）招聘市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才來(lái)擴(kuò)充我們的業(yè)務(wù)部

39、門16。第7章 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)7.1 資本結(jié)構(gòu) （1）公司的啟動(dòng)資金：185萬(wàn) （2）技術(shù)成本12萬(wàn)表7.1 固定資產(chǎn)預(yù)測(cè)表（辦公室地點(diǎn)賽格商務(wù)樓）項(xiàng)目費(fèi)用（元）辦公室辦公室（55平米）22000（一年）桌椅500辦公用品200其他用品200開辦費(fèi)登記注冊(cè)和營(yíng)業(yè)執(zhí)照2000市場(chǎng)調(diào)查和咨詢300技術(shù)資費(fèi)120000合計(jì)1452007.2 銷售預(yù)測(cè)根據(jù)邁克爾.波特五力模型，我公司有來(lái)自于五方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力，結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，針對(duì)我們產(chǎn)品的特殊性，我們公司采取集中化戰(zhàn)略，前期主攻政府這個(gè)特定客戶群，把垃圾箱這個(gè)大市場(chǎng)的智能垃圾箱特定細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的進(jìn)攻圍圈。此外，我公司產(chǎn)品性能新穎，容易快速吸引客戶群體，

40、從而進(jìn)入市場(chǎng)的速度也快，較容易形成新興品牌，帶來(lái)品牌效應(yīng)，公司的整體經(jīng)營(yíng)將根據(jù)不同的時(shí)期、不同的環(huán)境來(lái)進(jìn)行確定17。公司的銷售預(yù)測(cè)如表7.2年項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（個(gè)）660052800247500165000165000單價(jià)（元）10001000100010001000銷售收入（萬(wàn)元）6605280247501650016500成本414.63776152251015010150利潤(rùn)245.41504952563506350所得稅36.81225.61428.75952.5952.5凈利潤(rùn)208.591278.48096.255397.55397.5 表7.27.3 成本

41、預(yù)測(cè)7.3.1垃圾箱單位成本預(yù)測(cè) 1主體垃圾桶加膽個(gè)66002001322電線米660001.5/米9.93螺線管加鐵質(zhì)支架個(gè)6600159.94太陽(yáng)能電池板個(gè)6600159.95塑料擋板個(gè)1980059.96網(wǎng)絡(luò)感應(yīng)攝像頭個(gè)66003001987其他26.48宣傳廣告39媒體廣告510紙質(zhì)0.511其他宣傳1.512管理費(fèi)用213制造費(fèi)用6614合計(jì)414.6 表7.3 材料成本需求預(yù)測(cè) 7.4 利潤(rùn)預(yù)測(cè)年項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年銷售量（個(gè)）660052800247500165000165000單價(jià)（元）10001000100010001000銷售收入（萬(wàn)元）66052802475

42、01650016500成本414.63776152251015010150利潤(rùn)245.41504952563506350所得稅36.81225.61428.75952.5952.5凈利潤(rùn)208.591278.48096.255397.55397.5 表7.4 銷售利潤(rùn)預(yù)測(cè)表 單位：萬(wàn)元7.5 投資回收預(yù)測(cè)按照我公司的經(jīng)營(yíng)方式與利潤(rùn)預(yù)測(cè)，預(yù)計(jì)一年半就可以收回投資。并且公司規(guī)定：投資者并不是要長(zhǎng)期持有本公司股份，而是要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時(shí)候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅(jiān)持“企業(yè)價(jià)值最大化”的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。投資者退出的方式主要是以每年年末支付利息，兩年末到期還本付息的方式退出，力求兩年之取得好的經(jīng)營(yíng)成果，投資者成功退出18。第八章 風(fēng)險(xiǎn)管理8.1 風(fēng)險(xiǎn)分析8.1.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)雖然我公司的產(chǎn)品營(yíng)銷前景具有一定優(yōu)勢(shì)，財(cái)務(wù)指標(biāo)也呈現(xiàn)良好態(tài)勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境，同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)可能會(huì)很嚴(yán)峻。對(duì)銷售情況的預(yù)測(cè)并不代表著現(xiàn)實(shí)情況，也許會(huì)偏離預(yù)測(cè)較遠(yuǎn)，這樣公司的盈利就面臨一定的風(fēng)險(xiǎn)。另外，還有未來(lái)可能會(huì)產(chǎn)生一些其它新的具有節(jié)能和美化環(huán)境的垃圾箱，如果這些垃圾箱在未來(lái)的幾年得到推廣，則會(huì)對(duì)我公司所研究生產(chǎn)的智能垃圾箱造成較大的沖擊19。8.1.2 管