產(chǎn)品培訓(xùn)方案

1、為了提升企業(yè)及公司產(chǎn)品在市場(chǎng)的認(rèn)知度,同時(shí)有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售,現(xiàn)在制定公司下半年培訓(xùn)方案,目的是通過企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),促使產(chǎn)品上量銷售,并誘使消費(fèi)者實(shí)施購置行為.具體產(chǎn)品培訓(xùn)方案方案如下:第一局部商業(yè)渠道維護(hù)與促銷西南商業(yè)渠道宣傳與促銷主要采取召開商業(yè)推廣會(huì)的形式.促銷產(chǎn)品限于公司主力產(chǎn)品以及不帶費(fèi)用的普藥產(chǎn)品.帶費(fèi)用產(chǎn)品需要促銷的,具推廣費(fèi)用禮品由業(yè)務(wù)員自行解決.具體活動(dòng)方式、地點(diǎn)時(shí)間以及促銷政策由各片區(qū)業(yè)務(wù)員和合作商業(yè)公司協(xié)商確定,公司給予適當(dāng)?shù)馁M(fèi)用、禮品和促銷人員等方面的支持.推廣會(huì)整體費(fèi)用含會(huì)務(wù)費(fèi)和禮品費(fèi)用等限制在會(huì)議期間公司產(chǎn)品銷售額的5%左右.會(huì)務(wù)費(fèi)由業(yè)務(wù)員書面申請(qǐng)并經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)

2、審批后使用,業(yè)務(wù)員憑有效票據(jù)報(bào)銷.禮品選擇價(jià)值5元/份、10元/份和20元/份左右的三個(gè)檔次,禮品由公司統(tǒng)一購置和配送.配送的禮品憑推廣會(huì)期間客戶訂貨單或商業(yè)公司流向單按促銷政策進(jìn)行核銷.下半年西南市場(chǎng)推廣費(fèi)預(yù)計(jì)：5萬元按每片區(qū)開兩次,每次2000元測(cè)算.第二局部電視廣告宣傳方案一、廣告投放時(shí)間：2006年11月1日至2006年12月31日為期二個(gè)月二、廣告投放品種：寧心益智口服液和三號(hào)蛇膽川貝片廣告同時(shí)投放15秒+15秒廣告帶.三、廣告投放區(qū)域：暫定四川的南充、遂寧、內(nèi)江、自貢、仁壽、三臺(tái)、中江德陽瀘州、達(dá)州、廣安等10個(gè)市、縣以及重慶市.實(shí)際選擇投放區(qū)域時(shí)應(yīng)根據(jù)其覆蓋面、收費(fèi)情況以及以往我

3、司產(chǎn)品銷售情況再行決定,比方我們放棄收費(fèi)過高的綿陽、宜賓接近省級(jí)城市等區(qū)域,考慮選擇下游覆蓋人口較多且收費(fèi)相對(duì)低廉的縣級(jí)城市進(jìn)行廣告投放.四、廣告播出方案：廣告安排在每個(gè)城市地方電視臺(tái)新聞綜合頻道等的黃金時(shí)段每晚19:00-22:00地方新聞欄目的中插、前貼或后貼以及收視率較高的影視劇中播出如重慶時(shí)尚頻道,視廣告收費(fèi)情況每天投播14次不等,重慶電視臺(tái)適當(dāng)增加投播次數(shù).五、費(fèi)用預(yù)算：兩個(gè)品種四川每個(gè)區(qū)域平均廣告費(fèi)限制在1萬元/月左右允許小局部區(qū)域略有超標(biāo),本著節(jié)約的原那么實(shí)施總額限制,重慶市限制在15萬元/月左右,西南市場(chǎng)二個(gè)月合計(jì)50萬元.六、效果預(yù)測(cè)：從上半年寧心產(chǎn)品銷售情況來看,在成都、內(nèi)

4、江和達(dá)州等區(qū)域電視臺(tái)的廣告起到了良好效果；而重慶電視臺(tái)的廣告覆蓋面廣,關(guān)鍵要選對(duì)投播頻道和欄目,才能有效抓住目標(biāo)消費(fèi)群體.由此可以預(yù)見此次廣告投入會(huì)起到良好的宣傳效應(yīng).第三局部二、三級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)宣傳方案一、宣傳時(shí)間2006年11月1日至2006年12月30日,為期60天,配合二、三級(jí)市場(chǎng)寧心、蛇膽片媒體廣告投入,以宣傳寧心、蛇膽片為主,兼顧乙肝及其它普藥產(chǎn)品的宣傳和推廣.二、宣傳范圍組建兩支宣傳小組,分別在川、渝兩地有廣告投入的行政區(qū)域進(jìn)行流動(dòng)宣傳,每組選擇50個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)每天一個(gè)縣或鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為目標(biāo)宣傳點(diǎn)宣傳路線待定.三、宣傳方式1、主干線流動(dòng)宣傳通過車身廣告、彩旗特殊魅力吸引沿途人群,利用播送宣傳

5、優(yōu)勢(shì)強(qiáng)制灌輸,同時(shí)在沿途縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng)進(jìn)出口處懸掛橫幅、張貼海報(bào),做到走過一方,宣傳一方,帶動(dòng)一片.2、目標(biāo)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)流動(dòng)宣傳根據(jù)選定路線到指定鎮(zhèn)、鄉(xiāng)聯(lián)系好當(dāng)?shù)匾恢羶杉倚抛u(yù)較好、規(guī)模較大的藥店,充分利用西南地區(qū)民俗特點(diǎn)一一愛看熱鬧,采取現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品展示與促銷,資料和小禮品派發(fā)、問題解答、企業(yè)介紹易拉寶及提供局部貨樣進(jìn)行免費(fèi)嘗試等方式,讓消費(fèi)者充分了解我公司的產(chǎn)品.下午散場(chǎng)后,宣傳員要拜訪各零售藥店,并協(xié)調(diào)掛門楣橫幅廣告、在顯眼位置集中張貼海報(bào)、重要進(jìn)出口懸掛過街橫幅,同時(shí)與店主及居民簽訂橫幅廣揭發(fā)布及保管責(zé)任書,進(jìn)一步增強(qiáng)穩(wěn)固宣傳效果.四、宣傳前期準(zhǔn)備工作1、企業(yè)簡(jiǎn)介及主力產(chǎn)品介紹所需的易拉寶及沿途播送宣

6、傳帶的制作.2、辦理完善戶外廣揭發(fā)布相關(guān)手續(xù),縣級(jí)工商局、鎮(zhèn)工商所備案的費(fèi)用、協(xié)調(diào)由流動(dòng)隊(duì)伍負(fù)責(zé).3、確定宣傳車輛購置長(zhǎng)安車并設(shè)計(jì)制作好車身廣告及出發(fā)前檢修準(zhǔn)備工作.4、制作彩旗主要突出以“寧心、"三號(hào)蛇膽片為主的宣傳彩旗、門楣橫幅、過街橫幅等.5、產(chǎn)品目錄、產(chǎn)品DM單、產(chǎn)品包裝盒等準(zhǔn)備.6、宣傳、促銷禮品準(zhǔn)備廣告筆、面巾紙、廣告?zhèn)?7、備齊主力產(chǎn)品貨樣,以保證宣傳合作藥房無貨之需和免費(fèi)品嘗之用具體數(shù)量由公司統(tǒng)籌安排,通過現(xiàn)場(chǎng)促銷的形式,提升零售經(jīng)營(yíng)積極性.8、其它準(zhǔn)備工作：人員落實(shí)和培訓(xùn)、宣傳路線確定等.五、宣傳隊(duì)伍組建及責(zé)任流動(dòng)宣傳是一項(xiàng)長(zhǎng)期而艱苦的工作,涉及區(qū)域廣,實(shí)施難度大,

7、需協(xié)調(diào)的部門及對(duì)象較多,同時(shí),務(wù)必短時(shí)間內(nèi)在整個(gè)西南地區(qū)形成連點(diǎn)成片的輻射影響力,單一的流動(dòng)宣傳隊(duì)伍受時(shí)間、區(qū)域限制影響十分有限,甚至運(yùn)作效果大打折扣和無法到達(dá)預(yù)期目的而浪費(fèi)人、財(cái)、物.因此公司必須組建兩支川、渝兩地流動(dòng)宣傳分隊(duì),采取同一宣傳方式同步運(yùn)作,循環(huán)宣傳.這樣才能對(duì)西南市場(chǎng)產(chǎn)生一定規(guī)模宣傳效果,對(duì)其終端銷量的提升提供后續(xù)支持.由此可見,流動(dòng)宣傳隊(duì)伍意義重大,影響深遠(yuǎn),任務(wù)艱巨,必須由公司領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷副總親自掛帥,統(tǒng)攬全局,協(xié)調(diào)指揮.流動(dòng)宣傳隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)一職由市場(chǎng)拓展部經(jīng)理擔(dān)任,建議按3人編制組建小組成員,由市場(chǎng)督導(dǎo)任小組組長(zhǎng).具體人員分工如下：1、駕駛員一名：要求駕駛技術(shù)過硬,能排除途中一般故

8、障；主要責(zé)任是保持車況良好,保證行車平安與車輛平安；了解一定的企業(yè)和產(chǎn)品知識(shí),協(xié)助宣傳員做好各項(xiàng)工作.2、宣傳員一名：要求有較強(qiáng)的語言表達(dá)水平、善于溝通,主要責(zé)任是負(fù)責(zé)資料、宣傳促銷禮品派發(fā),企業(yè)及產(chǎn)品介紹,張貼海報(bào)等.3、現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人一名小組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上下和當(dāng)?shù)馗鞑块T之間的關(guān)系,組織監(jiān)督現(xiàn)場(chǎng)宣傳工作,及時(shí)匯報(bào)工作進(jìn)度,傳達(dá)公司指示.4、駕駛員可從社會(huì)上招聘,宣傳員可從公司現(xiàn)有實(shí)習(xí)人員中選拔.六、費(fèi)用預(yù)算1、人員費(fèi)用：24600元,即A、人員補(bǔ)助：按每人、每天55.00元補(bǔ)助含住宿40元/天、三餐15元/天算,兩組6人60天即：55元/人、天義6人義注：補(bǔ)助發(fā)放不需提供票據(jù),按實(shí)際天數(shù)計(jì)算；萬

9、州各鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳只給予三餐補(bǔ)助,即15元/人、天.B、駕駛員工資：按每人1200元計(jì)算,即1200元/人、月X2人X2月=4800.00元2、車輛費(fèi)用：83200元,即A、購置車輛長(zhǎng)安之星費(fèi)用：按35000元涮計(jì)算即：35000元/輛X2輛=70000.00元B、油料費(fèi)用：按每輛車平均每天跑150公里,每百公里耗油量8升,油價(jià)5.00元/升計(jì)算即：2輛車X150公里X60天=18000.00公里18000.00公里/100公里X8升=1440升1440升X5.00元/升=7200.00元C、過路過橋費(fèi)用：因地方各異,其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不同,暫按每天每車50元計(jì)算,即：50元/天、車X2車X60天=600

10、0.00元3、藥店門楣橫幅發(fā)布費(fèi)用按每組兩個(gè)月50個(gè)鎮(zhèn)到點(diǎn)宣傳,每鎮(zhèn)發(fā)布藥店門楣橫幅3條,為充分保證發(fā)布效果,考慮各藥店發(fā)布難度,因而必須給予一定白發(fā)布費(fèi)用,按每店兩個(gè)月保證補(bǔ)貼50.00元計(jì)算即：50鎮(zhèn)X3條X2組X50.00元=15000.00元4、關(guān)系協(xié)調(diào)費(fèi)用用于每個(gè)鎮(zhèn)、縣級(jí)工商局、藥監(jiān)、城管等關(guān)系協(xié)調(diào)和局部藥店、縣級(jí)經(jīng)銷商的溝通等,按每鎮(zhèn)協(xié)調(diào)費(fèi)用100.00元計(jì)算即：100元X50鎮(zhèn)X2組=10000.00元5、橫幅、海報(bào)、DM單、車身廣告制作等費(fèi)用：44200元,即A、橫幅制作費(fèi)：按每鎮(zhèn)3條門楣橫幅,3條過街橫幅計(jì)算即：門楣橫幅：3條X3米X6.00元X50鎮(zhèn)X2組=5400.00元

11、300條過街橫幅：3條X10米X6.00元X50鎮(zhèn)X2組=18000.00元300條過街橫幅懸掛費(fèi)維護(hù)費(fèi)：50鎮(zhèn)X2組X3條X50.00元/條=15000.00元B、海報(bào)每鎮(zhèn)張貼50份、產(chǎn)品目錄每鎮(zhèn)發(fā)100份、產(chǎn)品DM單每鎮(zhèn)發(fā)500份等：用公司現(xiàn)有的.C、車輛廣告制作費(fèi)用：按每臺(tái)車4平方米,每平方米制作費(fèi)用100.00元即：4平方米X2臺(tái)車X100.00元=800.00元E、其它費(fèi)用：樣品、膠水、刷子、彩旗、繩子等,預(yù)計(jì)費(fèi)用5000.00元.6、促銷禮品費(fèi)用本次現(xiàn)場(chǎng)展示中,采取幫助藥店現(xiàn)場(chǎng)銷售按藥店零售價(jià)執(zhí)行與產(chǎn)品宣傳同步實(shí)施,凡購我公司產(chǎn)品者均可獲贈(zèng)廣告筆、面巾紙、廣告?zhèn)愕刃麄鞔黉N禮品促銷政

12、策另定,可用公司現(xiàn)有的.7、戶外廣揭發(fā)布相關(guān)手續(xù)費(fèi)用不在此費(fèi)用之列以上費(fèi)用總計(jì)為177000.00元.實(shí)際使用過程中,各組本著節(jié)約出發(fā)的原那么,按實(shí)際發(fā)生額憑票報(bào)銷.七、效果評(píng)估這次為期兩個(gè)月的大型流動(dòng)宣傳活動(dòng),旨在配合二、三級(jí)市場(chǎng)媒體廣告,形成立體宣傳攻勢(shì),帶動(dòng)二、三級(jí)市場(chǎng)鋪貨覆蓋率及提升終端經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)積極性,因此,其考評(píng)重點(diǎn)主要為到點(diǎn)宣傳率、過街橫幅、門楣橫幅懸掛與保存率、DM單派發(fā)、海報(bào)張貼率等,目的在于盡最大量、最快的將公司主力產(chǎn)品、普藥產(chǎn)品等傳到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體,從而在二、三級(jí)市場(chǎng)打造良好的企業(yè)產(chǎn)品形象,為實(shí)現(xiàn)2006年西南銷售目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的根底.另：本方案在宣傳車的選擇上,針對(duì)租車和

13、購車兩種方式進(jìn)行了利弊比擬,從長(zhǎng)遠(yuǎn)宣傳活動(dòng)考慮,我們選擇了公司購車進(jìn)行流動(dòng)宣傳.一方面租車和購車在費(fèi)用上相差并不大；另一方面購車最好是新車可相應(yīng)減少維修等帶來的麻煩,且可長(zhǎng)期使用,以到達(dá)宣傳活動(dòng)的連續(xù)性,比方用于下面電影宣傳活動(dòng)以及新產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)等等.以上兩個(gè)宣傳方案電視廣告宣傳和流動(dòng)宣傳方案是相輔相成的,其思路旨在注重“推與“拉的戰(zhàn)術(shù),采取“高空與“地面宣傳相結(jié)合,以品牌為主線,實(shí)施互動(dòng)宣傳,因此任何一個(gè)方案離開了另一個(gè)其效果都可能會(huì)大打折扣.另外,本方案是階段性的,其重在宣傳,在實(shí)際執(zhí)行中有一定的區(qū)域局限性,其效果不可能是立竿見影的從銷量上表達(dá)出來.此次宣傳活動(dòng)更多的是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)和

14、產(chǎn)品形象提升行為,公司在市場(chǎng)運(yùn)作和投入方面應(yīng)有戰(zhàn)略性、長(zhǎng)期性和連續(xù)性.第四局部西南電影宣傳方案為提升寧心益智口服液在廣闊學(xué)生及其家長(zhǎng)中的認(rèn)知度和美譽(yù)度、傳達(dá)“寧心和“枕中的關(guān)系、拉動(dòng)主流消費(fèi)群體學(xué)生和中老年人對(duì)寧心的消費(fèi),同時(shí)有效培養(yǎng)新的消費(fèi)群體,上半年公司萬州區(qū)域開展了義務(wù)放電影進(jìn)學(xué)校、到社區(qū)、下鄉(xiāng)鎮(zhèn)的宣傳活動(dòng),在廣闊師生和社區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民中以及社會(huì)輿論上產(chǎn)生了良好的反響.該活動(dòng)雖然難以在短期內(nèi)明顯提高產(chǎn)品的銷量,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的公司和產(chǎn)品品牌樹立和宣傳考慮,無疑可以起到積極的作用,為產(chǎn)品的遠(yuǎn)景銷售打下了良好的根底.同時(shí)該活動(dòng)費(fèi)用投入相對(duì)較少,因此建議在西南其它區(qū)域市場(chǎng)推廣電影宣傳,作為西南二、三級(jí)市

15、場(chǎng)流動(dòng)宣傳的補(bǔ)充內(nèi)容.一、活動(dòng)時(shí)間：2006年11月1日至12月30日.二、活動(dòng)地點(diǎn)：西南二、三級(jí)市場(chǎng)局部愿意合作的中學(xué)、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),其中又以渝東地區(qū)為主,具體地點(diǎn)待定.三、活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)學(xué)校的在校學(xué)生、社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民以及局部藥房.四、宣傳產(chǎn)品：寧心益智口服液兩個(gè)規(guī)格、三號(hào)蛇膽川貝片及公司新推產(chǎn)品等.五、活動(dòng)目的：1、配合公司媒體廣告宣傳,提升“寧心在中學(xué)生和居民當(dāng)中的認(rèn)知度、美譽(yù)度,提升產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；2、拉動(dòng)主流消費(fèi)群體學(xué)生和中老年人對(duì)寧心的消費(fèi),提升寧心的銷售量；3、培養(yǎng)新的消費(fèi)群體；4、帶動(dòng)公司新推產(chǎn)品上柜銷售.六、活動(dòng)方式：1、組建一支3人的電影宣傳隊(duì)伍,由市場(chǎng)督導(dǎo)、宣傳員促銷人

16、員和駕駛員等組成,其中市場(chǎng)督導(dǎo)為放映現(xiàn)場(chǎng)責(zé)任人,負(fù)責(zé)放映過程相關(guān)事項(xiàng)銜接等.2、鑒于長(zhǎng)期宣傳活動(dòng)考慮,建議公司購置放映機(jī)、熒幕、音箱等放映設(shè)備,通過對(duì)放映隊(duì)人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)后由放映隊(duì)自行完成放映宣傳活動(dòng).3、本階段兩個(gè)月方案完成放映15場(chǎng).現(xiàn)場(chǎng)宣傳方式為：、放電影前、中應(yīng)播放寧心廣告片數(shù)次,并安排宣傳人員口播介紹公司及產(chǎn)品.、通過發(fā)放寧心等產(chǎn)品宣傳單頁、宣傳冊(cè)、作業(yè)本以及廣告筆、面巾紙等小禮品,來大力宣傳公司產(chǎn)品.、為活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛、加深產(chǎn)品印象,有條件的地方可采取現(xiàn)場(chǎng)問答、競(jìng)猜方式并提供一定數(shù)量的禮品、產(chǎn)品樣品等作為獎(jiǎng)品,來開展現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)活動(dòng).、向目標(biāo)地附近的藥房、診所等提供新產(chǎn)品樣品、宣傳單、

17、產(chǎn)品目錄等來宣傳介紹、產(chǎn)品,推動(dòng)產(chǎn)品上柜銷售.七、前期準(zhǔn)備工作廳P項(xiàng)目責(zé)任人落實(shí)時(shí)間備注1放映隊(duì)的組建徐鋒平人力部10月20日主要是司機(jī)和宣傳人員的落實(shí)2放映設(shè)備等購置行政部供給部10月20日包括放映機(jī)、熒幕、功放、音箱以及影片的租借或購買等3放映人員技術(shù)培訓(xùn)等人力部徐鋒平10月25日同時(shí)對(duì)放映活動(dòng)操作程序進(jìn)行培訓(xùn)4宣傳品、禮品準(zhǔn)備徐鋒平10月25日可用公司現(xiàn)有的5目標(biāo)學(xué)校、社區(qū)、場(chǎng)鎮(zhèn)的落實(shí)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)督導(dǎo)每場(chǎng)電影放映前5天根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H聯(lián)系情況確定八、費(fèi)用預(yù)算廳P工程費(fèi)用備注1放映設(shè)備購置10000元包括放映機(jī)、熒幕、功放、音箱以及影片的租借或購置等2宣傳品、禮品費(fèi)用1500元先用公司現(xiàn)有的再

18、考慮購置3放映地協(xié)調(diào)費(fèi)用1500元按每場(chǎng)100元計(jì)算4車子所需費(fèi)用3000元含油耗、過路費(fèi)等,按200元/場(chǎng)算5合計(jì)16000元除去設(shè)備購置,每場(chǎng)放映費(fèi)用為400元注：1、以上費(fèi)用預(yù)算按放映15場(chǎng)電影計(jì)算,除人員補(bǔ)貼外,其余憑票按實(shí)報(bào)銷;2、放映現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真做好每一場(chǎng)放映宣傳情況記錄和效果分析.九、效果預(yù)測(cè)此方案旨在宣傳公司及產(chǎn)品,提升寧心的知名度以及其與枕中健腦液的關(guān)系,是對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)流動(dòng)宣傳活動(dòng)和廣告宣傳的有效補(bǔ)充,因此不能用產(chǎn)品銷量是否明顯增長(zhǎng)等量化的方法來預(yù)測(cè)其效果,但可從對(duì)該區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行回訪調(diào)查認(rèn)知度等來大致衡量宣傳效果.第五局部西南定點(diǎn)宣傳促銷方案一、活動(dòng)時(shí)間200

19、6年10月16日至2006年12月31日二、活動(dòng)地點(diǎn)在西南市場(chǎng)地級(jí)以上城市以及局部縣級(jí)城市,每名促銷員選擇5-10家適合開展定點(diǎn)宣傳促銷活動(dòng)的藥房作為目標(biāo)藥房,具體藥房待定.選擇活動(dòng)藥房原那么：1、正在銷售我司寧心益智口服液等產(chǎn)品的藥房.2、口岸較好、人流量較大,在當(dāng)?shù)赜休^強(qiáng)影響力的藥房.3、店方愿意配合活動(dòng),不收進(jìn)店費(fèi)或收費(fèi)低廉的.三、促銷目的1、調(diào)動(dòng)終端經(jīng)營(yíng)積極性,提升企業(yè)及產(chǎn)品的知名度與美譽(yù)度.2、宣傳企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)與銷費(fèi)者面對(duì)面交流、宣傳,刺激現(xiàn)場(chǎng)銷售,營(yíng)造在零售店內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).四、促銷產(chǎn)品寧心益智口服液兩個(gè)規(guī)格促銷為主,兼顧其它產(chǎn)品的宣傳.五、促銷對(duì)象：消費(fèi)者六、活動(dòng)前期工作準(zhǔn)備

20、廳P工程責(zé)任人完成時(shí)間備注1510家目標(biāo)藥店選點(diǎn)與協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員、市場(chǎng)督導(dǎo)、促銷員10月10日進(jìn)店費(fèi)匕促銷時(shí)間報(bào)回公司市場(chǎng)拓展部2人員培訓(xùn)市場(chǎng)拓展部、OTC10月15日產(chǎn)品知識(shí)及促銷政策主管、業(yè)務(wù)員3促銷禮品、宣傳資料、等準(zhǔn)備市場(chǎng)拓展部10月10日先用公司現(xiàn)宿禮品七、促銷方式及方法1、每周,促銷人員安排四天時(shí)間以每天的上午為主圍繞目標(biāo)藥房中的兩家向消費(fèi)者發(fā)放DMI、小禮品等,輪流進(jìn)行定點(diǎn)宣傳、介紹公司產(chǎn)品及促銷政策.其余時(shí)間,促銷人員對(duì)該區(qū)域其他藥房進(jìn)行經(jīng)常性的走訪、宣傳和維護(hù),宣傳維護(hù)內(nèi)容有公司產(chǎn)品介紹、推薦上柜以及柜臺(tái)擺放等.2、促銷政策：活動(dòng)期間,消費(fèi)者在5家目標(biāo)藥房：購寧心1盒,送中性筆1

21、支；購寧心2盒,送佳潔士牙膏1支；購寧心5盒,送精美晴雨傘1把；購乙肝、蛇膽片等滿20元,送佳潔士牙膏1支.平時(shí)禮品委托目標(biāo)藥房代為治理和發(fā)放,消費(fèi)者憑藥房銷售小票領(lǐng)取禮品.促銷人員駐點(diǎn)促銷時(shí),禮品由促銷人員自行發(fā)放并對(duì)產(chǎn)品和促銷政策進(jìn)行大力宣傳.促銷人員應(yīng)隨時(shí)關(guān)注禮品使用情況,妥善保存藥房銷售小票并對(duì)禮品發(fā)放情況作好記錄,以便禮品核銷.上述禮品也可用同等價(jià)值的其它禮品代替.八、人員治理和獎(jiǎng)罰1、為增強(qiáng)促銷人員到位情況治理,每月促銷人員應(yīng)將當(dāng)月的定點(diǎn)促銷方案上報(bào)給業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)督導(dǎo),由公司相關(guān)人員進(jìn)行抽查.已經(jīng)上報(bào)的方案需要調(diào)整的,促銷人員應(yīng)提前一周告知業(yè)務(wù)員和市場(chǎng)督導(dǎo).2、為提升促銷人員工作積極性,解決其交通等根本費(fèi)用,公司給予如下獎(jiǎng)勵(lì)：對(duì)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行宣傳和維護(hù)的終端藥房,促銷人員含OTC主管按寧心0.30元/盒瓶、乙肝0.20元/盒、蛇膽片0.10元/