區(qū)域分公司經(jīng)理職位說明書

1、崗位名稱：華中區(qū)分公司經(jīng)理崗位編號(hào)：所在部門：運(yùn)營治理部崗位定員：人直接上級(jí)：執(zhí)行總經(jīng)理直接卜屬部門崗位：行政助理、售后效勞專員職系：所轄人員數(shù)目：人工資級(jí)別范圍：等級(jí)至等級(jí)崗位分析日期：年月日本職概述：負(fù)責(zé)區(qū)域分公司地運(yùn)營治理工作,完成公亦達(dá)地銷售、實(shí)施和售后效勞目標(biāo),維護(hù)良好地客戶關(guān)系責(zé)任與工作任務(wù)：責(zé)任描述：負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)銷售工作工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)掌握區(qū)域內(nèi)各級(jí)財(cái)政改革推進(jìn)情況掌握區(qū)域內(nèi)各級(jí)財(cái)政系統(tǒng)建設(shè)情況組織業(yè)務(wù)交流工作,促使各級(jí)財(cái)政部門認(rèn)同我們地業(yè)務(wù)思想,為客戶產(chǎn)品選定打卜根底幫助客戶省廳制定改革工作目標(biāo)、推進(jìn)方案,實(shí)現(xiàn)全省統(tǒng)簽銷售目標(biāo)根據(jù)客戶業(yè)務(wù)情況積極推薦本公司產(chǎn)品和承接客戶

2、相關(guān)工程,力爭(zhēng)本公司實(shí)現(xiàn)最好地銷售業(yè)績(jī)配合公司商務(wù)完成商務(wù)合同及銷售貨款地回收責(zé)任描述：組織工程實(shí)施工作工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)制定實(shí)施方案和客戶配合方案,明確階段性工作目標(biāo)制定培訓(xùn)工作方案和督導(dǎo)工作方案,調(diào)動(dòng)客戶省廳、用戶基層財(cái)政參與實(shí)施推進(jìn)工作地積極性按旬編報(bào)實(shí)施進(jìn)度情況表,使公司和客戶掌握工作進(jìn)展情況,以利于資源調(diào)配和工作推進(jìn)安排實(shí)施進(jìn)點(diǎn)時(shí)間和實(shí)施進(jìn)點(diǎn)人員,掌控實(shí)施資源地均衡分布和工作進(jìn)度地均衡推進(jìn)掌握各實(shí)施小組地詳細(xì)工作狀態(tài),發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)催促改良責(zé)任描述：組織售后效勞,作工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)組建區(qū)域技術(shù)效勞中央,安排并培訓(xùn)專人從事區(qū)域技術(shù)效勞工作掌握各地產(chǎn)品使用情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)用戶使

3、用過程中地問題并安排效勞人員予以解決選準(zhǔn)適當(dāng)時(shí)機(jī)組織人員進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí),防止升級(jí)混亂帶來地用戶使用問題安排合作伙伴開展售后效勞工作,在客戶和用戶中建立本公司良好信譽(yù)責(zé)任描述：參與對(duì)合作伙伴地治理工作工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)配合渠道治理機(jī)構(gòu)論證本區(qū)域預(yù)選合作伙伴地資質(zhì)建立合作伙伴工作聯(lián)系、工作報(bào)告制度,從經(jīng)過公司培訓(xùn)合格地人員中篩選實(shí)施工程組長(zhǎng)限制合作伙伴工作進(jìn)度和工作質(zhì)量解決實(shí)施和售后效勞過程中遇到地各種問題,協(xié)調(diào)合作伙伴與用戶地關(guān)系責(zé)任描述：負(fù)責(zé)收集區(qū)域用戶地各種需求和問題,反應(yīng)給公司相關(guān)部門,提出修改建議工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)收集區(qū)域用戶反映地各種問題,及時(shí)反應(yīng)給開發(fā)部門催促其盡快修改收集

4、區(qū)域用戶反映地各種需求,根據(jù)需求地共性程度向開發(fā)部門提出產(chǎn)品規(guī)劃完善建議收集區(qū)域用戶業(yè)務(wù)開展趨勢(shì),根據(jù)業(yè)務(wù)開展趨勢(shì)向產(chǎn)品規(guī)劃部門提出新產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃建議根據(jù)本區(qū)域本公司產(chǎn)品市場(chǎng)推進(jìn)情況,向產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品開發(fā)部門提出產(chǎn)品功能實(shí)現(xiàn)步驟和先后順序地建議責(zé)任描述：協(xié)調(diào)區(qū)域內(nèi)財(cái)政廳、局關(guān)系工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)與區(qū)域內(nèi)財(cái)政廳、局建立良好地客戶關(guān)系,與關(guān)鍵人員建立良好地私人關(guān)系,建立和保持良好地信息通道參與、幫助客戶制定工作推進(jìn)方案、情況通報(bào)、考核驗(yàn)收方法、和各種匯報(bào)材料編寫責(zé)任描述：協(xié)調(diào)公司投入本區(qū)域資源,完成分公司目標(biāo)工作時(shí)間百分比：工作任務(wù)安排來本區(qū)域地公司人員地工作和生活,保證他們?nèi)硇牡赝度牍ぷ?/p>

5、協(xié)調(diào)好他們與工作對(duì)象地關(guān)系,保證他們工作地順利開展協(xié)調(diào)公司在本區(qū)域地各部門地關(guān)系,促進(jìn)內(nèi)部協(xié)調(diào)暢通協(xié)調(diào)公司各部門地關(guān)系,保證公司在本區(qū)域地工作目標(biāo)實(shí)現(xiàn)工作任務(wù)根據(jù)公司年度目標(biāo)制定區(qū)域分公司地工作目標(biāo)、工作策略、工作方案,報(bào)公司審定后組織實(shí)施確定本部門地組織設(shè)置,明確崗位責(zé)任,提出人員編制要求組織、協(xié)調(diào)并指導(dǎo)下屬人員完成各項(xiàng)工作任務(wù)編寫年度收支預(yù)算明確支出治理目標(biāo),從嚴(yán)審核經(jīng)費(fèi)支出,保證區(qū)域利潤目標(biāo)實(shí)現(xiàn)定期召開工作例會(huì),通報(bào)工作進(jìn)展,協(xié)調(diào)配屬資源,檢查、催促工作方案完成情況,保證全年方案完成考核、評(píng)價(jià)下屬人員地工作績(jī)效,保證考核地科學(xué)性、合理性、公平性營造良好地文化,鼓勵(lì)和創(chuàng)立優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)責(zé)任描述：

6、完成上級(jí)交辦地其他工作工作時(shí)間百分比：工作時(shí)間百分比:責(zé)任描述：負(fù)責(zé)區(qū)域分公司地運(yùn)營治理工作相關(guān)權(quán)限：預(yù)算內(nèi)地費(fèi)用使用權(quán)；為解決突發(fā)事件而發(fā)生地預(yù)算外開支地使用權(quán)；對(duì)本公司配屬人員和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作地指揮、指導(dǎo)權(quán)；聽取公司進(jìn)入本區(qū)域人員匯報(bào)地權(quán)利；本區(qū)域內(nèi)本公司各種資源部門、人員地協(xié)調(diào)權(quán)；合作伙伴實(shí)施人員地調(diào)配權(quán)；對(duì)所屬下級(jí)地工作爭(zhēng)議有裁決權(quán)對(duì)公司投入本區(qū)域人員地具體工作爭(zhēng)議有決策權(quán)；選擇合作伙伴地建議權(quán)；終止合作伙伴合作延續(xù)地建議權(quán)；在權(quán)限范圍內(nèi),有代表企業(yè)對(duì)外聯(lián)絡(luò)地權(quán)力；公司產(chǎn)品開發(fā)、市場(chǎng)策略及其他相關(guān)事情地知情權(quán)；對(duì)直接下級(jí)地考核權(quán)、獎(jiǎng)懲建議權(quán)、任免提名權(quán)及淘汰建議權(quán)本領(lǐng)域?qū)I(yè)獲取信息、知識(shí)

7、地工具地使用權(quán)；學(xué)習(xí)、研究權(quán)和接受再教育、培訓(xùn)地權(quán)利；辦公工具和勞開工具地使用權(quán)匯報(bào)關(guān)系：以上責(zé)任向運(yùn)營經(jīng)理匯報(bào)工作協(xié)作關(guān)系：內(nèi)部協(xié)作部門：產(chǎn)品規(guī)劃部、軟件開發(fā)部、專業(yè)效勞部、業(yè)務(wù)拓展部、渠道治理部、品管組、財(cái)務(wù)&商務(wù)組、人力資源&行政組；外部協(xié)作單位：區(qū)域內(nèi)各級(jí)財(cái)政部門、合作伙伴、相關(guān)協(xié)作單位工作環(huán)境：一般工作環(huán)境使用工具設(shè)備：筆記本電腦臨時(shí)性事項(xiàng)通知、區(qū)域相關(guān)人事檔案、分公司財(cái)務(wù)報(bào)表、區(qū)域內(nèi)實(shí)施工程檔案、產(chǎn)品資料、工作總結(jié)、匯報(bào)材料任職資格:最低學(xué)歷要求：大學(xué)本科一所需教育專業(yè)背景：計(jì)算機(jī)、財(cái)務(wù)、治理相關(guān)專業(yè)所需工作經(jīng)驗(yàn)?zāi)暌陨瞎ぷ鹘?jīng)驗(yàn),年以上行業(yè)經(jīng)驗(yàn),年以上治理經(jīng)驗(yàn)所需培訓(xùn)地科目:軟、硬件財(cái)政業(yè)務(wù)營銷、財(cái)務(wù)治理、人力資源治理等治理知識(shí)所需勝任水平:團(tuán)隊(duì)合作；人際理解力；工作責(zé)任心；主動(dòng)性；誠信；培養(yǎng)他人；團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)；成就導(dǎo)向；組織承諾；客觀公正；關(guān)系地建立；客戶效勞導(dǎo)向；了解公共財(cái)政和電子政務(wù)地主要業(yè)務(wù)及相互關(guān)系、業(yè)務(wù)流程,熟悉公司產(chǎn)品；能夠進(jìn)行產(chǎn)品推介和宣傳,具備較好地口頭溝通技巧,能夠向客戶清楚地表達(dá)思想；實(shí)施已制定地銷售方案；與客戶初步建立關(guān)系,建立客戶檔案；熟悉招投標(biāo)流程；熟悉尋找合作伙伴地途徑；熟悉同客戶、合作伙伴談判地技巧；熟悉渠道代理地情況,包括渠道類型、特點(diǎn)、分布、資信、經(jīng)營信息及合作穩(wěn)定性,注重?cái)?shù)據(jù)分析,