化妝品網(wǎng)站策劃方案(精選多篇)

1、化妝品網(wǎng)站策劃方案（精選多篇）化妝品網(wǎng)站策劃書（精選多篇）浴世霖化妝品有限公司電子商務網(wǎng)站策劃書第一部分：化妝品市場調研一、總體熟悉中國化妝品行業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，2014 年化妝品行業(yè)研究咨詢報告顯示：國內人均化妝品消費從1980 年的 0.2 元，增長到1988年的 16 元，再到2014 年的 27 元，我國化妝品行業(yè)已經(jīng)進進新的里程，今后幾年化妝品市場的銷售額以均勻12.9%左右的速度增長，這種增長速度顯然大于經(jīng)濟速度，到2014 年我國化妝品行業(yè)將達到3600億的銷售額。隨著人們生活水平的進步，人們的審美觀也有了很大的改變，對自己形象的要求也越來越高，所以化妝品行業(yè)在中國將有很大的市場

2、和發(fā)展遠景。二、市場遠景（一）化妝用品空前增長，財富空間無窮擴大。1、盡管中國美妝市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，化妝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌著名度高、產(chǎn)品多，但價格相對交個哦，主要面向中、高端消費群體; 超市化妝品主要集中面向中低檔消費群體，固然價格比較低，但品種少，質量也難以保障。以上兩種模式都已經(jīng)遠遠滿足不了當今消費者需求的多層次變化。2、目前市面上各種品牌的化妝品競爭激獵冬無論進口還是國產(chǎn)的、老牌或新生的，高中檔或低檔的化妝品紛紛使出渾身解數(shù)，積極倡導新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造出新的消費熱門，積極挖掘新的消費潛力。

3、可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。為了比較、分析、思考、討論，女性消費者累壞了身體，折磨了思維。因此，市場上急需一種全新的化妝品銷售渠道打破傳統(tǒng)的銷售模式。讓消費者從此不再為了買不到的化妝品品牌及各式各樣的美容用具而費心的在各商店穿梭奔走了。（二）調查分析我國化妝品行業(yè)的市場分析1、供給廠的增加，隨著中國加進wto，很多重量級的公司不僅僅以雄厚的資金進進，而以高超嫻熟的市場營銷理論、市場側率進進，以化妝品為例，世界化妝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進進中國市場，一二年后閃電般收購小* 、羽西，開始了市場布局。市場競爭的特點，從單一的產(chǎn)品逐漸延伸到組織、戰(zhàn)略的整體性層面。2、消費者消費意識的增強、消費者

4、的產(chǎn)品知識、法律知識成熟，以前對消費者屢屢見效的銷售策略已經(jīng)起不到實際作用。3、資訊泛濫，傳播本錢增加，傳播效果下降，以前那種“廣告一響，黃金萬兩”的好事漸漸成為過往，品牌理性凸顯出來。（三）調查總結有權威機構做過統(tǒng)計，經(jīng)濟越發(fā)達的國莢冬市場中的保潔產(chǎn)品和美容產(chǎn)品就越多，而且銷售量每年都呈上升趨勢。目前國內人均銷售20 到 30 元人民痹冬而世界人均消費水平則均勻35 到 70 美元，可以看出，我國化妝品行業(yè)襄樊網(wǎng)站消費水平偏低，然而，隨著人民生活消費理念的更新，我們欣喜的看到，無論是全天候的媒體廣告轟炸，還是貿易地段被這些產(chǎn)品不斷蠶食的地盤，都不丟臉出消費者的消費趨向。我國化妝品消費需求市場

5、正展現(xiàn)其無窮的潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增長幅度最快、沖擊力最強的商品。中國市場已經(jīng)長大世界化妝品市場長大最快的一塊蛋糕。換裝品也以其必須品、消耗品、高附加值商品的特性早就了一批又一批的成功人士。第二部分：市場競爭者與公司自身目標市場的分析一、產(chǎn)品定位：通過以上對國內行業(yè)狀況的分析，在整個化妝品零售網(wǎng)點仍掌全球分銷網(wǎng)絡的大權，其銷售額約占全球化妝品總銷售額的32%的份額，像雅芳那樣的化妝品精品專賣店，和通過因特網(wǎng)銷售的化妝品的直銷店的發(fā)展，將會在未來幾年內對化妝品零售經(jīng)銷點的均衡分布產(chǎn)生巨大的影響。浴世霖化妝品公司將產(chǎn)品定位于，引領時尚類和優(yōu)質服務類，并為客戶提供滿足的增值護理服務，來倒

6、動產(chǎn)品的銷售。二、營銷對象定位我公司將產(chǎn)品銷售對象定位于具有高收進，能夠承受高消費的女性。第三部分：網(wǎng)站建設及規(guī)劃（一）網(wǎng)站名稱：（ 二 ） 網(wǎng)站建設的目的及功能定位 網(wǎng)站規(guī)則 名稱簡介 首頁 首頁背景顏色為酒紅色，給人一種華麗嫵媚之感；網(wǎng)頁布局以表格邊框板塊布局，在布局上也能給顧客一種簡單、明晰、易操縱的感覺；在頁面顏色搭配上也是以高貴的酒紅色為基色，給人一種時尚的感覺與享受。網(wǎng)站欄目公司公告對網(wǎng)站產(chǎn)品或事由進行公布商品分類細分各種商品 主打產(chǎn)品 展示主打產(chǎn)品信息 會員中心 展示為會員提供的增值服務 幫助中心 面向顧客各種題目或幫助 浴世霖化妝品公司網(wǎng)站建設的目標是：建成優(yōu)秀的化妝品類專業(yè)網(wǎng)

7、站，展示公司形象，在網(wǎng)站建設的基礎上通過因特網(wǎng)的便捷性和資 源的共享性等一系列特點揚長補短，進行化妝品的直銷。（三）網(wǎng)站發(fā)布與推廣 序號 推廣方式 說明 搜索引擎 同百度、搜狗兩大搜索引擎商合作，使中心網(wǎng)站在數(shù)百家門戶網(wǎng)站的同類行業(yè)搜索中排名前列商務信息發(fā)布平臺 同阿里巴巴、環(huán)境資源、溫州商務等商務平臺合作，使中心網(wǎng)站及時有效的出現(xiàn)在廣大客戶眼前行業(yè)連接廣泛尋求同行網(wǎng)站同盟，進行行業(yè)連接。郵件列表利用電子郵件許可營銷，對中心網(wǎng)站進行有針對性、廣泛性的電子郵件推廣（四）用度明細序號項目 用度（元）網(wǎng) 站制 作注冊一個英文域名和一個中文域名每個大約100 元購買主機大約主機托管用度大約3000購買

8、e mail 地址大約500廣告發(fā)布大約1000總計一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀：您好：這里是艾博時尚傳媒公司. 首先容我簡單介紹一下我們公司。上海艾博時尚傳媒公司作為首家由大學生自主創(chuàng)業(yè)的傳媒公司，從事大學生模特禮儀服務輸出、校園品牌推廣組織策劃，展覽會議與活動的組織策劃、大學城的對外傳媒等。艾博擁有松江大學城資源作為堅強后盾，以大學城特有的高精專業(yè)水平和超前的創(chuàng)新意識獨樹一幟，打造屬于艾博概念的實力品牌。我們與學校聯(lián)系密切, 得到學校的扶持, 能保證活動順利進行，并且經(jīng)驗豐富, 相信是您的正確選擇。選擇在大學城舉辦化妝品品牌推廣的必要性：1: 高端化，并且比較熱衷于對品牌和潮流的追逐。2: 大

9、學時期是一個人消費觀以及消費習慣的重要養(yǎng)成期，培養(yǎng)出的品牌認可度和忠誠度對商家來說是十分可貴的。在大學城做品牌推廣與促銷活動，不僅是現(xiàn)場的銷售，還為將來培養(yǎng)了大批顧客群。例如：就在今年，美寶蓮和歐萊雅等化妝品牌已經(jīng)來到我們這里進行了品牌推廣，并取得了很好的反響及回報。我們的活動方案：我們公司具有很強的策劃能力，可以根據(jù)客戶需要進行全方位的策劃。具體方案可以再商榷?？赡艿暮献餍问接校?：舉行產(chǎn)品慈善義賣校園行活動。將產(chǎn)品以優(yōu)惠的價格在校園內出售。2：我們計劃在今年新生開學初，舉辦“新生嘉年華”活動?；顒由婕笆称?、文具、旅游及化妝品等各個方面。貴公司可以成為化妝品類的主打牌。3：我們單獨為貴公司在

10、校園內聯(lián)系場地做展銷，推廣品牌。4：以“畢業(yè)求職美麗設計指導”為主題，舉辦護膚品和彩妝的推廣宣傳。我們可以為您拿到大學城內最為繁華，人流最集中的地段，在高峰期舉辦活動。并且負責前期調查、宣傳，具體推廣、后期反饋等事項。具體報價：一：宣傳費用：海報張貼：30 元 / 張 / 天（如需我方制作，則按制作成本實價計算）傳單派發(fā)：50 元 /500 張（不含傳單制作費用）網(wǎng)絡發(fā)布：300元 /周（云間城大學生論壇圖文廣告）二：展銷費用：場地費：1000元 /天（ 30 平方米）工作人員：100元 /天 /人附：過去公司部分業(yè)績:（一）模特禮儀a）模特uspoloassign 新品發(fā)布會b）禮儀第十一屆

11、國際游艇展覽會日本高級高爾夫俱樂部開幕儀式康師傅冰紅茶校園推廣路演世界 500 強名企校園行c）對外志愿者第八屆國際泳聯(lián)短池游泳錦標賽2014 年中國酒店投資峰會2014suntechday2014 年國家發(fā)改委中國改革論壇德克薩斯電源技術研討會香港工展會（二）品牌推廣a）品牌推廣活動geberit 吉博力國際衛(wèi)浴文化節(jié)路演味全?校園推廣活動康師傅冰紅茶校園推廣路演明基高校校園巡回展晨光文具校園行慈善義賣chinajoy 動漫展goodyear 汽車零部件展覽會b）品牌宣傳2014 環(huán)球小姐?上海松江大學城全程宣傳推廣化妝品策劃書時間： 2014年 7 月 12 日地點：浦江大溪谷酒店承辦商：

12、良子策劃演藝化妝品有限公司-電子商務計劃書（2014-10-1410:12:00 ）前言：隨著中國上網(wǎng)群體的不斷增大和網(wǎng)絡技術的不斷改進，網(wǎng)絡營銷正凸顯出核心的價值地位。電子商務已經(jīng)勢在必行！下面針對本公司概況，特擬定如下計劃：一：淘寶網(wǎng)開店二：公司seo 型網(wǎng)站三：公司宣傳性博客四：大學校園和大學生五：投資預算六：人員配置和培訓七：網(wǎng)絡營銷整體運作八：經(jīng)銷商和代理商的運營九：老板需要做的一：淘寶網(wǎng)開店淘寶網(wǎng)只所以火，就是因為淘寶網(wǎng)更像是一個超級網(wǎng)絡市場，里面什么產(chǎn)品都有，我們可以不斷的對比，討價還價，從中買到我們想要的產(chǎn)品，也從中得到一種樂趣（類似逛街購物的感覺）所以在淘寶網(wǎng)上開店，第一就是

13、價格，因為經(jīng)過早期的洗牌，皇冠店已經(jīng)有很多了，基本上新店都會遭遇信任危機，因此這里面新店的價格必須要有競爭力。再就是淘寶旺鋪，淘寶保障計劃都要上，而且還要加入商盟。上海所在位置是長三角，所以應立足和發(fā)展長三角地區(qū)，爭取和對口的店鋪達成合作。比如交換鏈接，互換廣告等。提高店鋪的粘連性。初期還可以借助淘寶客來推廣，不過要單一產(chǎn)品，絕對不能全部產(chǎn)品都做。二：公司seo 型網(wǎng)站公司網(wǎng)站具有強大的品牌效應，如果沒有網(wǎng)站，很多客戶不能更一步的了解公司，所以公司seo 網(wǎng)站也是必須上的項目。之所以叫做seo（搜索引擎優(yōu)化）型網(wǎng)站，就是要這個網(wǎng)站變成一個小的行業(yè)類網(wǎng)站，也可以說是產(chǎn)品站，這樣公司seo 型網(wǎng)站

14、的整日維護，必將能帶來一定的ip 流量，而這些來自網(wǎng)絡的ip 流量將成為我們潛在的客戶。這里就需要我們在公司的seo 網(wǎng)站上，加上淘寶店鋪的鏈接，或者是廣告。這樣我們就可以利用淘寶的支付寶直接進行交易，而不用再多花錢給支付寶上接口。seo 網(wǎng)站和淘寶店進行優(yōu)勢互補，這樣就可取得效果的最大化。三：公司宣傳性博客博客也是一個手段，因為免費，所以效果一般。這里博客的內容當然是和產(chǎn)品相關的內容，最重要的是要用這個博客去加各大圈子，網(wǎng)摘等。同時通過博客的鏈接，加大公司seo 網(wǎng)站的權重等。這樣就起到了在博客圈里宣傳產(chǎn)品的效果，同時也會增加一些潛在客戶。四：大學校園和大學生大學校園是消費的多發(fā)區(qū)，雖然消費

15、能力有限，但是群體龐大，總體說來也是必爭之地！雖然大學生是具有高知識含量的人才，但很多也是庸碌之輩，必將淪為廉價勞動力，這也是優(yōu)勝劣汰的法則。二八法則就是20%的精英，80%的普通。我們可以發(fā)展這20%精英有合適的成為我們公司的宣傳者和代理商。80%的可以讓他們成為未來的客戶（畢業(yè)工作以后），或者是我們產(chǎn)品的宣傳者。（口碑宣傳，或者是兼職）五：投資預算淘寶保障計劃和淘寶旺鋪，這個可以緩緩再上，也可以一步到位，預算大概在5000 左右。seo 網(wǎng)站，域名100 元 /年，空間500 元 /年，網(wǎng)站制作費用2014-5000元 /個員工工資，初期大概一個人即可，保險點應該是兩個人，因為有替班。（可

16、從公司內部選拔，因此不寫預算金額）六：人員配置和培訓淘寶客服一名，同時這名客服還要維護公司seo 網(wǎng)站，也就是每天加文章內容。推廣團隊：一個懂網(wǎng)絡營銷的人+一個懂產(chǎn)品的人+一群兼職（最簡單的團隊）培訓：懂網(wǎng)絡營銷的不一定都產(chǎn)品（香水），懂產(chǎn)品的不一定懂網(wǎng)絡營銷，所以兩個人要經(jīng)常的交流，這點非常重要，可以說網(wǎng)絡推廣的成敗就是在于是否能找到既懂產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡營銷的人才！兩個人交叉培訓就可，培訓的時候，讓底下的員工也適當?shù)穆犅?。也可以總結出點報告，用作以后培訓。培訓可以從以下方面做起1：網(wǎng)站管理，熟悉網(wǎng)站如何操作，淘寶店鋪如何操作2：網(wǎng)絡客服，如何跟客戶談生意，如果應對突發(fā)情況3：懂點美工，知道照片如

17、何拍攝，如何處理更能吸引人4：會寫廣告，要會寫點有誘惑性和煽動性的廣告，不在于多，在于精5：產(chǎn)品要絕對精通，不能被客戶問倒。6：耐心和熱情七：網(wǎng)絡營銷整體運作前面說了一些步驟和方法，網(wǎng)絡營銷是個整體工程，運用很多的知識。最重要就是要有帶頭人，有了帶頭人，然后帶領下面的人一起做事即可。組織結構我們可以看下面的圖。說明：網(wǎng)絡銷售主管和網(wǎng)絡客服，是雙向的，不是上下級關系，是合作關系。網(wǎng)絡客服需要網(wǎng)絡銷售主管指導和培訓，同時也要把遇到的困難，問題及時反饋給網(wǎng)絡銷售主管，這樣網(wǎng)絡銷售主管根據(jù)實際情況，進一步調整策略，但因為牽扯到期特殊性，所以網(wǎng)絡客服是直接對老板負責的。沒來客戶找網(wǎng)絡銷售主管，但是客戶來了，沒留住，沒談