業(yè)務(wù)管理實施細(xì)則

1、福建榮盛重工集團(tuán)業(yè)務(wù)管理實施細(xì)則執(zhí)行主體業(yè)務(wù)部監(jiān)督主體財務(wù)部1.總則版本第 100 版版次第 2次 修 改頁碼共 5頁第 1頁受控狀態(tài)文件編號RSYW-1505-001考評主體行政人事部1.1.目的：為加強(qiáng)和改善公司的營銷管理， 充分調(diào)動廣大業(yè)務(wù)人員的主觀能動性、積極性和創(chuàng)造性。提升營銷環(huán)境和營銷水平，營造企業(yè)品牌。為此，對內(nèi)強(qiáng)化業(yè)務(wù)管理，對外拓展業(yè)務(wù)市場， 形成一支業(yè)務(wù)精、 素質(zhì)高、效能強(qiáng)的企業(yè)營銷隊伍。在激烈的市場競爭環(huán)境下，為使公司的業(yè)務(wù)及經(jīng)營管理盡快步入良性循環(huán)的軌道，特制定本業(yè)務(wù)管理實施細(xì)則 。1.2.適應(yīng)范圍 ：公司營銷業(yè)務(wù)部所屬業(yè)務(wù)人員，包括業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、公司內(nèi)部兼職業(yè)務(wù)人員

2、以及外部業(yè)務(wù)信息人員。1.3.權(quán)責(zé)單位人員 ：. 營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)本實施細(xì)則的制定、修改、廢止及起草工作。. 總經(jīng)辦、總經(jīng)理負(fù)責(zé)本實施細(xì)則的修訂、核準(zhǔn)執(zhí)行及廢止執(zhí)行等項決定。2、部門組織結(jié)構(gòu)：2.1 設(shè)立營銷業(yè)務(wù)部總監(jiān)、 經(jīng)理級人員一名，為該部門的業(yè)務(wù)及行政管理執(zhí)行者。2.2. 營銷業(yè)務(wù)部門人員編制職數(shù)， 按照經(jīng)理級、主管級、業(yè)務(wù)人員 5 20 人組成。2.3. 視情況設(shè)立鋼結(jié)構(gòu)銷售工程師及技術(shù)人員若干名。2.4. 部門職員崗位描述：營銷業(yè)務(wù)部經(jīng)理職責(zé)：. 協(xié)助總經(jīng)理建立全面的營銷戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的營銷方案；1. 組織部門開發(fā)多種營銷手段，完成營銷計劃及回款任務(wù)； . 主持公司重大的營銷

3、業(yè)務(wù)合同談判與簽訂工作；. 管理營銷團(tuán)隊，建立、補(bǔ)充、發(fā)展和培養(yǎng)營銷隊伍；. 協(xié)助處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，與客戶建立良好的合作關(guān)系；. 掌握市場動態(tài)， 熟悉市場環(huán)境， 深入探索和研究用戶需求， 為企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展空間及公司發(fā)展戰(zhàn)略提供依據(jù)。區(qū)域營銷主管職責(zé)：. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)公司的鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)工程銷售及售后服務(wù)； . 執(zhí)行公司的市場拓展計劃，實現(xiàn)銷售目標(biāo)，維持客戶關(guān)系；. 有良好的職業(yè)操守和商務(wù)談判技巧，有獨立開發(fā)市場的能力；. 有團(tuán)隊合作意識及良好的溝通協(xié)調(diào)能力；. 熟練掌握計算機(jī)常用軟件的操作，應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工作，獨立工作能力強(qiáng)。技術(shù)工程師及人員職責(zé)： . 負(fù)責(zé)鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)信息的收集與整理，技

4、術(shù)資料歸檔保存，建立檔案管理。. 熟練操作計算機(jī)（ CADPKPMPOWERPOINT ）常用軟件，完成鋼結(jié)構(gòu)圖紙制作、幻燈片制作及拆圖等項工作；. 完成投標(biāo)前的成本測算及投標(biāo)書技術(shù)資料的準(zhǔn)備工作； . 負(fù)責(zé)收集整理相關(guān)工程的報建技術(shù)資料，會同資料員完善報建資料；. 有良好的溝通協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作精神，及時完成上級交辦的工作任務(wù)。3. 營銷業(yè)務(wù)部人員工資核定標(biāo)準(zhǔn)：3.1. 營銷總監(jiān)級月薪60008000 元；考核工資占35%；3.2. 營銷業(yè)務(wù)經(jīng)理級月薪30006000 元；考核工資占25%；23.3. 營銷業(yè)務(wù)員月薪30004000 元；考核工資占25%；3.4. 營銷技術(shù)支持工程師 400

5、0-5000 元；考核工資占25%；3.5. 考核工資按照 25%35%的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，在當(dāng)月工資中預(yù)留；3.6. 以上工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，均以公司行政人事部的用人制度及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；4. 激勵機(jī)制及考核方案 ：4.1. 激勵機(jī)制總體實施方案：底薪 +提成 +獎金4.2 業(yè)務(wù)合同標(biāo)的提成標(biāo)準(zhǔn)：通過評審的和已投標(biāo)成功的業(yè)務(wù)合同（含鋼構(gòu)件加工合同），不論標(biāo)的合同總金額多少，一律按照單個合同累計總金額進(jìn)行結(jié)算；合同總金額的提成標(biāo)準(zhǔn)按照以下幾種情況執(zhí)行：按合同總金額提成率為1.2%；即：提成總額 =合同總金額 *1.2%；毛利率在 5%（含）以下的，提成總額=合同總金額 *1%；在提成總額中留存5%作為公務(wù)費；即：

6、公務(wù)費=提成總額 *5%，在提成總額中提取的公務(wù)費用，由營銷業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人統(tǒng)一掌控，作為部門公務(wù)經(jīng)費。依據(jù)毛利潤率的高低，分別按合同總額給予0.3%的獎勵；總提成和獎勵金額控制在合同總額的1.5%以內(nèi)； . 合同簽訂完畢，同時上交財務(wù)部合同存檔，提成金額 =合同總金額 *0.8%；如有工程預(yù)付款， 可先結(jié)算提成 0.8%的 50%。沒有預(yù)付款的應(yīng)在收到工程進(jìn)度款至 50%（含）以上，結(jié)算提成 0.8%的 80%，工程進(jìn)度款收到 80%（含）以上的，結(jié)清 0.8%提成款的 100%。 . 工程施工中，協(xié)助工程部現(xiàn)場項目經(jīng)理催收工程款達(dá)到合同總金額的95%，結(jié)算提成款0.4%的 100%（總提成 1

7、.2%提成完畢）。3. 工程竣工后，財務(wù)部成本核算確定該項工程的毛利率， 分別按毛利率獎勵給業(yè)務(wù)員。獎勵金額 =合同總金額 *0.3%，為獎勵基金總額，分別按照第款項等標(biāo)準(zhǔn)給予獎勵。單個合同的毛利率測算， 先由技術(shù)部會同業(yè)務(wù)部做好投標(biāo)成本測算。中標(biāo)的合同移交財務(wù)部進(jìn)行成本復(fù)核，并在制作過程中再次進(jìn)行實際成本核算。. 毛利率在 5%（含）以下的，獎金 =獎勵基金總額 *0%； . 毛利率在 5%10%（含）以內(nèi)的，獎金 =獎勵基金總額 *30%；. 毛利率在 10% 15%（含）之間的，獎金 =獎勵基金總額 *60%；. 毛利率在 15%（不含）以上的，獎金 =獎勵基金總額 *100%；獎金結(jié)算

8、毛利率標(biāo)準(zhǔn)，以財務(wù)部成本控制中心按實際成本核定為準(zhǔn)。獎勵工資所核定的獎金總額，按照相對應(yīng)合同的毛利率結(jié)算比例執(zhí)行，不在提成扣除范圍內(nèi)。獎金發(fā)放按照合同總金額*0.3%分四檔處理，按款四項標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；5. 工程成本核定范圍 ：5.1. 原材料、輔材料；（含運輸費及損耗） 。5.2. 制造費用，含設(shè)備維修費、折舊費、水電費、低值易耗品、技術(shù)培訓(xùn)費、遞延資產(chǎn)攤銷、社保及勞動保護(hù)費、 包裝物、其他等在制造過程中產(chǎn)生的相關(guān)費用。 5.3. 人工工資，生產(chǎn)人員工資和管理人員工資。5.4. 按照單項工程的上述成本， 5.1 5.3 等項核算歸集成本 =總成本 *（1+1.2%）。作為結(jié)算應(yīng)付業(yè)務(wù)獎金的成本基數(shù)

9、。即：毛利率=歸集成本 / 合同總金額（ -1 ）。6. 業(yè)務(wù)提成扣除等相關(guān)費用由以下費用組成 ：6.1. 補(bǔ)助工資、考核工資；46.2. 按照廈門現(xiàn)行“五險一金”標(biāo)準(zhǔn)個人應(yīng)承擔(dān)部分；6.3. 差旅費、電話費、業(yè)務(wù)招待費；6.4. 車輛使用費、加油費、過橋過路費、洗車費、停車費、車輛定期保養(yǎng)費、年檢費、保險費以及各種違章處罰等與車輛支出相關(guān)的費用；6.5. 出差時報銷的各種相關(guān)住宿費用及生活補(bǔ)貼費；6.6. 上述日常費用據(jù)實報銷，均包含在按合同金額總提成的比例1.2 %之中，待其滿足結(jié)算條件時，匯總結(jié)算扣除。7. 本實施細(xì)則具體實施方案：7.1. 費用報銷標(biāo)準(zhǔn)，仍按照原有財務(wù)報銷流程及標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行

10、；7.2. 提成扣除基數(shù)，以財務(wù)部審定的費用報銷匯總表為準(zhǔn)；7.3. 獎金的發(fā)放按照工程項目完工確定，以財務(wù)部核定毛利率為準(zhǔn)；7.4. 本實施細(xì)則在實施過程中，如需追加條款和修改條款以單項補(bǔ)充規(guī)定為準(zhǔn)；7.5. 本實施細(xì)則的解釋權(quán)屬總經(jīng)理辦公室；7.6. 本實施細(xì)則由總經(jīng)理簽署，頒布之日起執(zhí)行；福建榮盛重工集團(tuán)有限責(zé)任公司二O一五年月日編制日期審核日期批準(zhǔn)日期修改標(biāo)記處數(shù)修改日期2010 年讀書節(jié)活動方案一、活動目的：5書是人類的朋友，書是人類進(jìn)步的階梯！為了拓寬學(xué)生的知識面，通過開展“和書交朋友，遨游知識大海洋”系列讀書活動，激發(fā)學(xué)生讀書的興趣，讓每一個學(xué)生都想讀書、愛讀書、會讀書，從小養(yǎng)成

11、熱愛書籍，博覽群書的好習(xí)慣，并在讀書實踐活動中陶冶情操，獲取真知，樹立理想！二、活動目標(biāo)：1 、通過活動，建立起以學(xué)校班級、個人為主的班級圖書角和個人小書庫。2 、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好風(fēng)氣。3、通過活動，使學(xué)生養(yǎng)成博覽群書的好習(xí)慣。4 、通過活動，促進(jìn)學(xué)生知識更新、思維活躍、綜合實踐能力的提高。三、活動實施的計劃1 、 做好讀書登記簿（ 1） 每個學(xué)生結(jié)合實際，準(zhǔn)備一本讀書登記簿，具體格式可讓學(xué)生根據(jù)自己喜好來設(shè)計、裝飾，使其生動活潑、各具特色，其中要有讀書的內(nèi)容、容量、實現(xiàn)時間、好詞佳句集錦、心得體會等欄目，高年級可適當(dāng)作讀書筆記。（ 2） 每個班級結(jié)合學(xué)生的計劃和班級實際情況，也制定出相應(yīng)的班級讀書目標(biāo)和讀書成長規(guī)劃書，其中要有措施、有保障、有效果、有考評，簡潔明了，易于操