第四章 組織市場下

1、上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回 市場營銷學(xué) 電子教案上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回第四章第四章 組織市場組織市場上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回組織市場的類型組織市場的類型u商品買賣流程示意圖：商品買賣流程示意圖：原原料料供供應(yīng)應(yīng)商商企業(yè)企業(yè)自身自身競爭競爭對手對手中中間間商商最終最終消費(fèi)消費(fèi)者者 個(gè)人個(gè)人或或家庭家庭營銷環(huán)境營銷環(huán)境政府政府部門部門非營利非營利組織組織生產(chǎn)者市場中間商市場政府市場非營利組織市場上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回第三節(jié)第三節(jié) 中間商市場購買行為分析中間商市場購買行為分析 u1 1、中間商市場的特點(diǎn)（理解）、中間商市場的特點(diǎn)（理解） u2 2、中間商購買行為的類型（理解

2、）、中間商購買行為的類型（理解） u3 3、中間商購買決策的參與者（掌握）、中間商購買決策的參與者（掌握） u4 4、中間商購買決策過程（理解）、中間商購買決策過程（理解）u5 5、中間商的配貨戰(zhàn)略（理解）、中間商的配貨戰(zhàn)略（理解） 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)u想一想：想一想：u你所知道的中間商、零售商在購買你所知道的中間商、零售商在購買（進(jìn)貨、采購、補(bǔ)貨、配貨）時(shí)有（進(jìn)貨、采購、補(bǔ)貨、配貨）時(shí)有哪些特點(diǎn)？哪些特點(diǎn)？u蘋果、諾基亞專營店、蘇寧、國美蘋果、諾基亞專營店、蘇寧、國美電器、李寧、安踏專賣店、沃爾瑪、電器、李寧、安踏專賣店、沃爾瑪、家樂福、王府

3、井百貨大樓、東升、家樂福、王府井百貨大樓、東升、佳佳超市等。佳佳超市等。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為

4、重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)中間商市場的需求是派生的，但是，中間商購買是為了直接轉(zhuǎn)賣，即消費(fèi)者需要什么，中間商就購買什么，經(jīng)營什么，中間商相當(dāng)于消費(fèi)者的代理購買人。因此，在中間商市場，衍生需求和原生需求是一致的，統(tǒng)一的；而在生產(chǎn)者市場上，購買是為了生產(chǎn)產(chǎn)品，衍生需求（購買原料）和原生需求（購買成品）是有區(qū)別的。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為重視）中間商對價(jià)格更為

5、重視 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)中間商購買屬批量購買，購買目的是轉(zhuǎn)手買賣，賤買貴賣，掙取差價(jià)，因此，在批量進(jìn)貨的同時(shí)，更加關(guān)心產(chǎn)品的“進(jìn)貨價(jià)格”有沒有優(yōu)惠。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u

6、（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)由于中間商是“轉(zhuǎn)手買賣”，因此他們對市場變化更加靈敏，以抓住市場機(jī)會，滿足消費(fèi)者購買的需要。因此，中間商一旦發(fā)出訂單，就要求盡快到貨，以避免庫存積壓和失去時(shí)效。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的

7、特點(diǎn)中間商一般自己不制造產(chǎn)品，對產(chǎn)品技術(shù)不擅長，通常需要生產(chǎn)商協(xié)助其為最終消費(fèi)者提供技術(shù)服務(wù)，產(chǎn)品維修服務(wù)和退貨服務(wù)。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)生產(chǎn)商數(shù)量中間商數(shù)量消費(fèi)者數(shù)量研究顯示，零售商往往分布在城市的金融中心地帶，如步行街、商貿(mào)區(qū)，便于買賣。批發(fā)商往往分布在城市的交通

8、樞紐地帶，便于貨物的運(yùn)輸配送。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1 1）衍生需求與原生需求一致）衍生需求與原生需求一致u（2 2）中間商對價(jià)格更為敏感）中間商對價(jià)格更為敏感 u（3 3）中間商對交貨時(shí)間更為重視）中間商對交貨時(shí)間更為重視u（4 4）中間商需要生產(chǎn)商支持）中間商需要生產(chǎn)商支持u（5 5）中間商分布有一定規(guī)律）中間商分布有一定規(guī)律1、中間商市場的特點(diǎn)、中間商市場的特點(diǎn)上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回2、中間商的購買類型、中間商的購買類型u（1）新產(chǎn)品采購）新產(chǎn)品采購 u（2）最佳供應(yīng)商選擇）最佳供應(yīng)商選擇 u（3）改善交易條件的采購）改善交易條件的采購 u（4）直接重購）直接重購

9、上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、中間商購買決策的參與者、中間商購買決策的參與者共同參與影響者 決策者 信息控制者 采購者 批準(zhǔn)者 購買決策的參與者（大中間商）上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、中間商購買決策的參與者、中間商購買決策的參與者u中間商分為批發(fā)商和零售商中間商分為批發(fā)商和零售商u想一想：你所知道的大中間商有哪想一想：你所知道的大中間商有哪些？些？上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、中間商購買決策的參與者、中間商購買決策的參與者共同參與影響者 決策者 信息控制者 采購者 批準(zhǔn)者 購買決策的參與者（大中間商）上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回中間商購買過程確定確定需求需求物色物色生產(chǎn)商生產(chǎn)商

10、 詢詢價(jià)價(jià) 確定確定生產(chǎn)商生產(chǎn)商 簽訂簽訂合約合約績效績效評價(jià)評價(jià) 4、中間商購買決策過程、中間商購買決策過程上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨戰(zhàn)略上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨戰(zhàn)略指在同類產(chǎn)品中只銷售指在同類產(chǎn)品中只銷售同一品同一品牌牌或同一廠家的產(chǎn)品。或同一廠家的產(chǎn)品。例如，例如，各種品牌服裝專賣店，各種品牌服裝專賣店

11、，品牌手機(jī)專營店。品牌手機(jī)專營店。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨戰(zhàn)略即同時(shí)經(jīng)銷不同廠商、不同品牌、不即同時(shí)經(jīng)銷不同廠商、不同品牌、不同規(guī)格型號、花色、款式的同規(guī)格型號、花色、款式的同類產(chǎn)品同類產(chǎn)品。例如，例如，各種服裝大賣場，手機(jī)大賣場，各種服裝大賣場，手機(jī)大賣場，電腦城等。電腦城等。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨

12、戰(zhàn)略即經(jīng)銷即經(jīng)銷某一行業(yè)某一行業(yè)的多個(gè)系列、多品種的的多個(gè)系列、多品種的產(chǎn)品。產(chǎn)品。例如，例如，家電行業(yè)的蘇家電行業(yè)的蘇寧、國美電器、食寧、國美電器、食品行業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場等。品行業(yè)的農(nóng)貿(mào)市場等。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨戰(zhàn)略即同時(shí)經(jīng)銷多家廠商生產(chǎn)的即同時(shí)經(jīng)銷多家廠商生產(chǎn)的互不相關(guān)互不相關(guān)的的多種類、多規(guī)格的產(chǎn)品。多種類、多規(guī)格的產(chǎn)品。例如，例如，百貨大樓、大型超市百貨大樓、大型超市等。等。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）獨(dú)家配貨）獨(dú)家配貨 u（

13、2）深度配貨）深度配貨u（3）廣度配貨）廣度配貨u（4）綜合配貨）綜合配貨5、中間商的配貨戰(zhàn)略、中間商的配貨戰(zhàn)略上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回第三節(jié)第三節(jié) 中間商市場購買行為分析中間商市場購買行為分析 u1 1、中間商購買行為的類型（理解）、中間商購買行為的類型（理解） u2 2、中間商購買決策的參與者（掌握）、中間商購買決策的參與者（掌握） u3 3、中間商市場的特點(diǎn)（理解）、中間商市場的特點(diǎn)（理解） u4 4、中間商購買決策過程（理解）、中間商購買決策過程（理解）u5 5、中間商的配貨戰(zhàn)略（理解）、中間商的配貨戰(zhàn)略（理解） 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回組織市場的類型組織市場的類型u商品買

14、賣流程示意圖：商品買賣流程示意圖：原原料料供供應(yīng)應(yīng)商商企業(yè)企業(yè)自身自身競爭競爭對手對手中中間間商商最終最終消費(fèi)消費(fèi)者者 個(gè)人個(gè)人或或家庭家庭營銷環(huán)境營銷環(huán)境政府政府部門部門非營利非營利組織組織生產(chǎn)者市場中間商市場政府市場非營利組織市場上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回第四節(jié)第四節(jié) 政府、非營利組織市場購買政府、非營利組織市場購買行為分析行為分析 u1 1、政府的采購特點(diǎn)（了解）、政府的采購特點(diǎn)（了解） u2 2、政府的采購方式（掌握）、政府的采購方式（掌握） u3 3、非營利組織的類型（理解）非營利組織的類型（理解） u4 4、非營利組織的采購方式（理解）、非營利組織的采購方式（理解） 上一內(nèi)容下

15、一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）受公眾監(jiān)督u（2）程序較為繁瑣u（3）非盈利性u（4）采購規(guī)模較大 u（5）傾向于照顧本國公司 u（6）采購資金來源于國庫 u（7）要遵循公平公正公開原則1、政府的采購特點(diǎn)、政府的采購特點(diǎn) 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢

16、價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 公開招標(biāo)：是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請不特定的法人或者其他組織投標(biāo)。例如，在公開出版物上、廣播新聞上、官方網(wǎng)站上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的企業(yè)都可以平等參加投標(biāo)競爭，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 邀請招標(biāo)是指采購單位不發(fā)布采購信息，根據(jù)招標(biāo)內(nèi)容確定一批企業(yè)，作為邀請投標(biāo)對象，并將招標(biāo)公告直接送往這批企業(yè)，而其他企業(yè)無從知道招標(biāo)信息的一種招標(biāo)方式。

17、因此，是一種不公開的招標(biāo)方式。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 競爭性談判，是指采購單位直接邀請三家以上企業(yè)就采購事宜進(jìn)行談判的方式。這種方式是除招標(biāo)方式之外最能體現(xiàn)競爭性和公平性的一種方式，同時(shí)也是政府采購的國際規(guī)則所確認(rèn)的、各國普遍采用的方式。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2

18、、政府的采購方式、政府的采購方式 單一來源采購：是一種沒有競爭的采購方式。采購單位在適當(dāng)?shù)臈l件下向單一的企業(yè)征求建議或報(bào)價(jià)來采購貨物、工程或服務(wù)。例如，波音客機(jī)的采購上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 詢價(jià)，是指采購單位向企業(yè)發(fā)出口頭或書面的探詢交易條件的過程。其內(nèi)容可繁可簡，可只詢問價(jià)格，也可詢問其他有關(guān)的交易條件。然后再確定和哪家企業(yè)深談的方式。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回（1 1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)（2 2）邀請招

19、標(biāo)）邀請招標(biāo)（3 3）競爭性談判）競爭性談判（4 4）單一來源采購）單一來源采購（5 5）詢價(jià)）詢價(jià)2、政府的采購方式、政府的采購方式 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、非營利組織市場的類型、非營利組織市場的類型u（1）履行國家職能的非營利組織）履行國家職能的非營利組織 u（2）促進(jìn)群體交流的非營利組織）促進(jìn)群體交流的非營利組織 u（3）提供社會服務(wù)的非營利組織）提供社會服務(wù)的非營利組織 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、非營利組織市場的類型、非營利組織市場的類型u（1）履行國家職能履行國家職能的非營利組織的非營利組織 u（2）促進(jìn)群體交流的非營利組織）促進(jìn)群體交流的非營利組織 u（3）提供社

20、會服務(wù)的非營利組織）提供社會服務(wù)的非營利組織 指服務(wù)于國家和社會，以實(shí)現(xiàn)社會整體利益為目標(biāo)的有關(guān)組織。例如，各級政府和下屬各部門、保衛(wèi)國家安全的軍隊(duì)、保障社會公共安全的警察和消防隊(duì)、管制和改造罪犯的監(jiān)獄等。 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、非營利組織市場的類型、非營利組織市場的類型u（1）履行國家職能）履行國家職能的非營利組織的非營利組織 u（2）促進(jìn)群體交流促進(jìn)群體交流的非營利組織的非營利組織 u（3）提供社會服務(wù)的非營利組織）提供社會服務(wù)的非營利組織 指溝通思想和推動某項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展，維護(hù)群體利益的各種組織。例如，各種職業(yè)團(tuán)體、業(yè)余團(tuán)體、宗教組織、專業(yè)學(xué)會和行業(yè)協(xié)會等上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目

21、錄O返回3、非營利組織市場的類型、非營利組織市場的類型u（1）履行國家職能）履行國家職能的非營利組織的非營利組織 u（2）促進(jìn)群體交流促進(jìn)群體交流的非營利組織的非營利組織 u（3）提供社會服務(wù)提供社會服務(wù)的非營利組織的非營利組織 例如，學(xué)校、醫(yī)院、紅十字會、衛(wèi)生保健組織、新聞機(jī)構(gòu)、圖書館、博物館、文藝團(tuán)體、基金會、福利和慈善機(jī)構(gòu)等。上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回3、非營利組織市場的類型、非營利組織市場的類型u（1）履行國家職能履行國家職能的非營利組織的非營利組織 u（2）促進(jìn)群體交流促進(jìn)群體交流的非營利組織的非營利組織 u（3）提供社會服務(wù)提供社會服務(wù)的非營利組織的非營利組織 上一內(nèi)容下一內(nèi)容

22、回主目錄O返回4、非營利組織的采購方式、非營利組織的采購方式u（1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)u（2）議價(jià)合約選購（競爭性談判）議價(jià)合約選購（競爭性談判） u（3）日常性采購）日常性采購 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回u（1）公開招標(biāo)）公開招標(biāo)u（2）議價(jià)合約選購（競爭性談判）議價(jià)合約選購（競爭性談判） u（3）日常性采購）日常性采購 日常性采購：指非營利組織為了維持日常日常性采購：指非營利組織為了維持日常辦公和組織運(yùn)行的需要而進(jìn)行采購。辦公和組織運(yùn)行的需要而進(jìn)行采購。這類采購金額較少，一般是這類采購金額較少，一般是即期付款，即即期付款，即期交貨期交貨，如購買辦公桌椅、紙張文具、小，如購買辦公桌椅、紙

23、張文具、小型辦公設(shè)備等。型辦公設(shè)備等。 4、非營利組織的采購方式、非營利組織的采購方式上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回第四節(jié)第四節(jié) 政府、非營利組織市場購買政府、非營利組織市場購買行為分析行為分析 u1 1、政府的采購特點(diǎn)（了解）、政府的采購特點(diǎn)（了解） u2 2、政府的采購方式（掌握）、政府的采購方式（掌握） u3 3、非營利組織的類型（理解）、非營利組織的類型（理解） u4 4、非營利組織的采購方式（理解）、非營利組織的采購方式（理解） 上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回本章小結(jié)本章小結(jié) u1 1、組織市場的概念（理解）、組織市場的概念（理解）u2 2、組織市場的類型（掌握）、組織市場的類型（掌

24、握） u3 3、組織市場的特點(diǎn)（理解）、組織市場的特點(diǎn)（理解）u4 4、幾種市場的比較（掌握）、幾種市場的比較（掌握）上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回2、組織市場的類型、組織市場的類型u商品買賣流程示意圖：商品買賣流程示意圖：原原料料供供應(yīng)應(yīng)商商企業(yè)企業(yè)自身自身競爭競爭對手對手中中間間商商最終最終消費(fèi)消費(fèi)者者 個(gè)人個(gè)人或或家庭家庭營銷環(huán)境營銷環(huán)境政府政府部門部門非營利非營利組織組織生產(chǎn)者市場中間商市場政府市場非營利組織市場上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回市場名稱主 要 購 買 者主要購買動機(jī)消費(fèi)者市場 個(gè)人或家庭成員用于生活消費(fèi)生產(chǎn)者市場生產(chǎn)者用于制造其他產(chǎn)品，再銷售或租賃中間商市場轉(zhuǎn)賣者用于轉(zhuǎn)售或租賃政府市場各級政府及其下屬部門履行政府職能非營利組織市場社會團(tuán)體、事業(yè)單位為了維持正常運(yùn)作和履行職能上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回比較項(xiàng)目消費(fèi)者市場生產(chǎn)者市場購買者數(shù)量多少購買者分布分散集中單次購買量少多購買頻率高低供需雙方關(guān)系一般緊密市場需求原生需求派生需求購買理性程度非專家、沖動專家、理性決策人數(shù)少多渠道、層次間接直接上一內(nèi)容下一內(nèi)容回主目錄O返回本章小結(jié)本章小結(jié) u5 5、生產(chǎn)者購買行為的類型（掌握）、生產(chǎn)者購買行為