2022年技校招生策劃書

1、高品質(zhì)文檔2022年技校招生策劃書 長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)狀況，如生源數(shù)削減或增長緣由，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校供應(yīng)較為客觀的材料，以供決策參考， 由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指院校依據(jù)自身?xiàng)l件和力量，辨別出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹?，如技校校學(xué)生主要以一般中學(xué)初級中學(xué)畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成果中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中

2、人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場， 2、職業(yè)學(xué)院的市場定位 定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對同類訓(xùn)練產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，技校應(yīng)討論的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清楚的最佳造型，而實(shí)行的步驟有： (一)確認(rèn)院校最有利的競爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身訓(xùn)練系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系討論來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢，技校可對本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評

3、估、比較、依據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型， (二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競爭性的優(yōu)勢，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素養(yǎng)培育，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素養(yǎng)重要性，樹立自身特色品牌， (三)定位的宣揚(yáng)和堅(jiān)持， 定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)當(dāng)是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣揚(yáng)，使自身特色、辦學(xué)理念、訓(xùn)練觀為大眾認(rèn)同，宣揚(yáng)手段必需與定位相吻合，如宣揚(yáng)院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣揚(yáng)現(xiàn)代育人手段必需有相應(yīng)硬件作襯托，宣揚(yáng)就業(yè)率就必需有充分依據(jù)等，定位是院校品牌，宣揚(yáng)中肯定要客觀地考慮消

4、費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是， 定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大狀況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對比某一有鮮亮特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)連接，比重新建立造型要簡單，也可以采納新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培育目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要依據(jù)實(shí)際狀況加以調(diào)整， 三、營銷推廣策略 營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系， 1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它

5、有針對性強(qiáng)，簡單培育友情，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方，在推銷人員選擇上，老師由于職業(yè)關(guān)系，解學(xué)生心理、愛好、能把握學(xué)生思想，有較好的語言力量，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選，或可采納技校校長、老師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次綻開，校長打開局面，老師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及院校熟識狀況，采納總體進(jìn)行或任務(wù)包干，人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年技校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶院校， 2、平面廣告，具有面廣、生動、快速的特點(diǎn)，職業(yè)學(xué)院招生平面廣告對象為學(xué)生和家長及生源院校老

6、師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素，平面廣告的任務(wù)是建立院校的知名度，顯示其訓(xùn)練產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及院校特色、環(huán)境、服務(wù)等，關(guān)鍵要把握關(guān)心學(xué)生達(dá)到的某一詳細(xì)的目的，如用實(shí)例展現(xiàn)學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信念和取向，平面廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提示和建立造型等，平面廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對訓(xùn)練產(chǎn)品有一個解，產(chǎn)生需求和欲望，通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)院的性質(zhì)、作用、就讀前途和進(jìn)展;平面廣告說明性目標(biāo)往往實(shí)行比較手法，突出院校獨(dú)特優(yōu)勢;平面廣告提示性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;造型性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感受，如宣揚(yáng)辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史

7、、校舍、環(huán)境、及院校各種活動，也可采納側(cè)面法子，如播放院校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料， 3、促銷，指采納各種能快速刺激消費(fèi)者實(shí)行購買行為的手段的集合，促銷行為多種多樣，要有新奇性與有用性，如賜予生源校或幫助人員個人經(jīng)濟(jì)嘉獎，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有技校在分發(fā)手提袋上印上宣揚(yáng)內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻杉{，起到很好的宣揚(yáng)作用， 4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或轉(zhuǎn)變顧客對院校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使院校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場全都，從而被學(xué)生和家長接納，公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕，主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿足率，公共關(guān)系主要

8、密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象，當(dāng)群眾才接觸某個院校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的，如某技?？鐓^(qū)域招生，為與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出老師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)院校重視與家庭溝通，并長期堅(jiān)持，使院校各種活動、成果信息散布于廣闊地區(qū);又如技校參與的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參與的公關(guān)活動;利用傳媒、準(zhǔn)時報(bào)道院校各種活動及動向;為一般中學(xué)供應(yīng)技能課師資與設(shè)備支持;熱線電話、網(wǎng)站;開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對院校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用，