服裝店銷售技巧：快速成交+增加回頭率

1、服裝店銷售技巧：快速成交+增加回頭率服裝店銷售技巧：快速成交+增加回頭率現(xiàn)在市場競爭劇烈，各個行業(yè)都有著自己的發(fā)展趨勢，但大多數(shù)都合乎競者生存的道理，下面介紹服裝店銷售技巧，讓你的店面銷售能快速成交更能增加回頭率。服裝店銷售技巧：如今的服裝店面臨的競爭異常嚴(yán)峻，一那么調(diào)查研究信息透露，發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的服裝店都具有5個堅實(shí)的支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客發(fā)明了價值。服裝店銷售技巧快速成交一、提供解決計劃。比方，作為服裝店主，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你要雇傭知道怎樣幫忙顧客找到合身、得體衣服的銷售人員，雇傭?qū)I(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨效勞，并且樂于接受特殊的訂單。服裝店銷售技巧快

2、速成交二、真正尊重顧客。大多數(shù)服裝店都高呼尊重顧客的口號，但真正做到的服裝店屈指可數(shù)。要知道，無禮的銷售方式不只表現(xiàn)為員工無精打采、態(tài)度粗野和毫無積極性。商品凌亂，擺放不合理，沒有標(biāo)志，價格混亂等等都是對顧客的不尊重。優(yōu)秀的服裝店會把尊重這個根本的理念轉(zhuǎn)化成一系列圍繞著人、政策和環(huán)境的具體操作。服裝店銷售技巧快速成交三、和顧客建立情感聯(lián)系。大多數(shù)服裝店都忽略了與顧客進(jìn)行情感交流的時機(jī)，而把過多的注意力集中在價格上。然而低價的承諾也許能迎合顧客的理性要求，卻不能激發(fā)他們的感性需求。許多服裝店都犯了無視顧客情感的錯誤。他們只注重以價格吸引顧客，一味強(qiáng)調(diào)節(jié)省本錢，全然不提煥然一新的服裝店環(huán)境帶來的愉

3、悅感受。相反，出色的服裝店力求與顧客建立起親近、喜歡和信任的感覺。示例Journeys連鎖鞋店努力營造合乎青少年特點(diǎn)的文化氣氛。服裝店銷售技巧快速成交四、制定公平合理的價格，而不是最低的價格。許多服裝店通過虛假降價來刺激顧客消費(fèi)，結(jié)果只會失去顧客的信任。優(yōu)秀的服裝店懂得價值等于顧客的全方位體驗(yàn)。他們實(shí)施公平定價的原那么，適當(dāng)開展促銷，不會在需求忽然增加的情況下哄抬價格，而且對銷售的產(chǎn)品提供保障。第五、為客戶提供便利。現(xiàn)代人惜時如金，因此服裝店必須能讓顧客方便地找到他們想要的商品，快速地結(jié)賬和離開。折扣連鎖店ShopKo深諳其中之道，通過整潔有序的店鋪陳列、靈活的結(jié)賬通道設(shè)置等各種伎倆，給顧客帶

4、來實(shí)實(shí)在在的便利。服裝店銷售技巧：服裝陳列之提升文化內(nèi)涵服裝陳列發(fā)源于歐美，服裝陳列師在西方已是相當(dāng)成熟的一個職業(yè)，是現(xiàn)代服裝企業(yè)極為倚重的經(jīng)營手段之一。而在國內(nèi)，目前知道服裝陳列師這一職業(yè)的人還不多，這是因?yàn)閲鴥?nèi)真正把服裝陳列;作為一項(xiàng)專業(yè)工作來做的服裝企業(yè)并不多。有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)僅有15%的服裝企業(yè)設(shè)有等同于服裝陳列師的職位，且大局部為國外品牌，如Only，伊都錦，VeroModa，Esprit等。國內(nèi)為數(shù)不多的服裝品牌下活潑著的陳列師，幾乎都是20多歲的年輕女孩。這些年輕的女孩子們，用她們靈動而鮮活的眼光和思想，裝點(diǎn)著流行時尚，也實(shí)現(xiàn)著自己的價值。分區(qū)陳列門道深;陳列師們一般術(shù)業(yè)有專

5、攻，有的擅長于色彩搭配，有的擅長于款式調(diào)配，有的擅長于格調(diào)氣氛的營造。但無論如何，為銷售效勞的商業(yè)性原那么的把握，是萬變不離其宗的基本。為某女裝品牌做服裝陳列師的某某講述了一段自己的經(jīng)歷：他曾經(jīng)在分析武漢廣場的消費(fèi)群以及天氣變動等多方面因素后，花了整整一個通宵的時間，為公司在武漢廣場的專柜做陳列，可謂費(fèi)盡心思。第二天，賣場布局的改變即帶動了市場人氣，銷售業(yè)績立竿見影地回升，從此前的日均銷售5000多元，一舉回升到1萬多元。一名顧客更一口氣買了4件不同顏色的毛衫，且都是我陳列在店面打眼位置、著力推薦的款式。;說到這里木南顯得頗為自豪。成功改變服裝陳列可以提高銷售業(yè)績專業(yè)認(rèn)識分析了其中微妙所在：商

6、場里一個服裝品牌的賣場店面，被陳列師劃分為A、B、C三個區(qū)。A區(qū)是賣場里順客流方向最打眼的位置，或是顧客站在賣場入口處就能看到的區(qū)域，放在A區(qū)陳列的衣服，多是當(dāng)季主推的流行款式，一般顧客的選擇度和接受度都較高;B區(qū)是顧客走進(jìn)賣場后能第一眼看到的區(qū)域，多陳列款式次于當(dāng)季新款，存貨較多、較合乎群眾口味的款式;C區(qū)是店里的角落或柱子后等不容易讓顧客發(fā)現(xiàn)的地方，陳列師在C區(qū)會陳列一些顏色相對獨(dú)立，或存貨已不多、尺碼不全的衣服。;除根據(jù)店面方位布置外，營造店面氣氛、將服裝分系列的陳列方式，也是促進(jìn)銷售的重要環(huán)節(jié)。如某品牌服裝今年秋季推出迷情印第安;、動感摩托;和編織女郎;三大主題，這就要求陳列師在店面布

7、置上，著重針對BOBO族、另類前衛(wèi)和吉普賽格調(diào)的消費(fèi)群進(jìn)行分類，來引導(dǎo)顧客按格調(diào)選衣。服裝店銷售技巧：為了做好每次陳列，陳列師還要做許多預(yù)備和總結(jié)工作。陳列師不僅要關(guān)注流行什么，還要把天氣、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、場地等各方面因素都考慮進(jìn)去。因?yàn)檫@些因素直接關(guān)系到銷售情況的好壞，只有對癥下藥，才能到達(dá)預(yù)期的目的。流行信息源于生活以前在LG和摩托羅拉做市場推廣業(yè)務(wù)的小黃，應(yīng)朋友之邀跳槽到現(xiàn)在的公司做服裝陳列師。盡管接手時間只有短短一個月，她的陳列水平卻讓公司員工刮目相看。木南將此歸功于自己平時的多學(xué)多看，我平時不論在哪玩也好，工作也好，都注意多看多學(xué)多借鑒。在民眾樂園、全興街逛街時，對一些小店里的陳設(shè)和搭配都

8、看得?究自然就會有收獲。此外，公共汽車上和寫字樓里的電視廣告、時裝秀等，都是自己獲取流行訊息和陳列辦法的渠道。;服裝店銷售技巧之與顧客溝通交流接近顧客效勞局部中的接近顧客。接近顧客是店鋪銷售的一個重要步驟，也是一個很有技巧的工作。這方面做的好，不但拉近了與顧客的心理距離而且還可以盡快地促成交易;反之，未開口便嚇跑了消費(fèi)者。下面我和想和大家交流一下接近顧客的一些根本技巧：三米原那么;就是說在顧客距離自己還有三米遠(yuǎn)的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。如果你沒有注意到這一點(diǎn)，而對顧客不理不睬，你將會失去一個潛在客戶，我們可以抓住消費(fèi)者的心理，如果你熱情的招呼，相信顧客不光臨也會迎之笑臉的，畢竟

9、做生意，需要主動引導(dǎo)客戶的?，F(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)有很多導(dǎo)購員喜歡用請隨便看看;來代替歡送光顧;。殊不知這句請隨便看看;的歡迎語正好給顧客灌輸了一種看看就走;潛意識。打個比如說說潛意識對人心理的作用。清晨，當(dāng)你一覺醒來，對自己說今天我心情很好，我是一個高興的人，則你一天可能都是高興的。這正反映了潛意識對人的作用。所以，你如果也習(xí)慣對顧客說請隨便看看;請立即更正你的說法。我想大家一定有這種經(jīng)歷，有時候我們在專賣店或商場購物時，我們會碰到一些過分熱情的導(dǎo)購，他們老遠(yuǎn)就會和你打招呼，當(dāng)你走進(jìn)她的專柜時，他更是尾隨而至，寸步不離，并且喋喋不休地開始介紹他們的服裝如何如何。作為顧客來說喜歡有一種寬松的自由的購物環(huán)境

10、供他們欣賞和挑選，不分青紅皂白的介紹反而會讓他們感到一種無形的壓力而趁早逃之夭夭;。所以我們切忌不要過分熱情;。接近顧客的最正確機(jī)會我們應(yīng)該讓顧客自由地挑選商品并不是意味著對顧客不理不睬，不論不問，關(guān)鍵是你需要與顧客保持恰當(dāng)?shù)木嚯x，用目光跟隨顧客，察看顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機(jī)會，立馬出擊。服裝店銷售技巧快速成交最正確機(jī)會：一、當(dāng)顧客看著某件商品(表示有興趣)二、當(dāng)顧客忽然停下腳步(表示看到了一見鐘情的她;)三、當(dāng)顧客仔細(xì)地端詳某件商品(表示有需求，欲購置)四、當(dāng)顧客找洗水嘜、標(biāo)簽和價格(表示已產(chǎn)生興趣，想知道品牌、價格、產(chǎn)品成分)五、當(dāng)顧客看著產(chǎn)品又四處張望(表示欲尋求導(dǎo)購的幫忙)六、當(dāng)顧客主動提問(

11、表示顧客需要幫忙或介紹)原那么把握住了，機(jī)會找準(zhǔn)了，請直接在微信公眾號搜索服裝培訓(xùn)四個字關(guān)注我的每日更新。則下一步就是我們該以何種方式來接近顧客促成交易。一、提問接近法您好，有什么可以幫您的嗎?這件衣服很適合您!喜歡可以試試的，沒有關(guān)系的。服裝店銷售技巧增加回頭率一、注重店鋪的服裝擺放及宣傳店鋪選址如果不在繁華的街面上，路過的人群是沒有采購服裝的需求的，則店鋪的服裝擺放就很重要，門口可以掛上夸張的獨(dú)特的搭配，目的是吸引人來看。品牌斷碼，商場專賣撤柜呀之類的標(biāo)幅都可以醒目的掛出?？傊?，只要能把顧客吸引到店內(nèi)的辦法，都可以嘗試下。服裝店銷售技巧增加回頭率二、陪襯比照法人無論對價格還是美的心理感覺，都是在比擬后才知曉的。所以對主推的服裝要比照著賣，顧客在挑選甩賣的衣服時，在旁邊擺放上質(zhì)好價高的服裝，讓顧客自己去比照選擇。示例，賣真絲衣服，就在旁邊擺放假真絲的面料，并且告訴客戶怎樣區(qū)分，那手感和穿上后的感覺是完全不一樣的。價格即使高一些，人還是愿意多花一點(diǎn)錢買好的。服裝店銷售技巧增加回頭率三、籠絡(luò)人群中的領(lǐng)導(dǎo)者大批的低價甩貨可以帶來人氣，中國人愛跟風(fēng)，大局部人拿不定主意，一群人中總有一兩個自然的領(lǐng)導(dǎo)者，她們的言語就特別有影響力，所以要多刺激她們講話，她們一旦熱情，品評這個是真品牌，那個價格合理，識