安排采購價格分析與成本控制

1、采購價格分析與成本控制【時間地點(diǎn)】 2011年10月22-23日 北京【參加對象】 采購總監(jiān)、經(jīng)理、成本控制人員，供應(yīng)鏈管理及負(fù)責(zé)采購的相關(guān)人員及其他部門經(jīng)理 【費(fèi) 用】 ￥2800元/人 （含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、午餐、培訓(xùn)證書等）可協(xié)助預(yù)訂住宿酒店，費(fèi)用自理。 【會務(wù)組織】 森濤培訓(xùn)網(wǎng)（）廣州森濤培訓(xùn)咨詢服務(wù)中心 【咨詢電話】34071978（提前報名可享受更多優(yōu)惠,歡迎來電咨詢） 【聯(lián) 系 人】 龐先生 郭小姐【在線 QQ 】 568499978 【網(wǎng)址鏈接】 采購價格分析與成本控制(馬曉峰) 培訓(xùn)目標(biāo) 課程結(jié)合目前中國企業(yè)采購與供應(yīng)商管理普遍存在的矛盾與問題，通過

2、國際一些著名企業(yè)通用的供應(yīng)商管理模式，導(dǎo)入適合中國企業(yè)的采購與供應(yīng)商管理的相關(guān)思路，同時切入企業(yè)物流管理和供應(yīng)鏈管理原理與原則，使得企業(yè)供應(yīng)商管理上符合流程化，標(biāo)準(zhǔn)化。建立供應(yīng)商選擇、評價的結(jié)構(gòu)和體系。 培訓(xùn)方式：專家講解、案例分析、現(xiàn)場演練、師生互動、培訓(xùn)游戲、視頻研討等. 課程大綱 Scope and Coverage第一部分 先進(jìn)公司采購管理現(xiàn)狀,大公司也是從小公司走出來的1.先進(jìn)公司中的采購意識的介紹2.先進(jìn)公司每個級別的經(jīng)理對采購的認(rèn)識3.制造業(yè)公司的架構(gòu)分析案例-HONEYWELL中國公司的架構(gòu)認(rèn)識4.計劃在公司中所起的作用,什么是獨(dú)立意識,深刻理解計劃準(zhǔn)確性對采購的幫助案例-計劃

3、要有大局觀，江森自控的計劃模型5.先進(jìn)公司要做到”采”與”購”的分開6.分析,案例討論,采購不是傳統(tǒng)的”買賣東西”,真正的區(qū)別在哪里7.采購,如何與其它職能相關(guān)部門劃清責(zé)任案例-菲林格爾的指標(biāo)體系第二部分 控制不良采購成本及成本分析(一)控制不良成本的幾種有效方法-首先明確,降低單價不能降低采購成本1.人為失誤導(dǎo)致無謂的浪費(fèi)和成本”犧牲”2.企業(yè)里的物流循環(huán),物流字典的正確使用降低庫存,介紹成本支出3.質(zhì)量共享與采購成本，成本要分?jǐn)?.采購協(xié)同的重要性分析,如何協(xié)調(diào)與銷售部門的關(guān)系,保障計劃的正確實(shí)施 -采購成本升高的責(zé)任全放在采購部門頭上是絕對不正確的5.庫存的對采購的威脅案例-無錫住友電子

4、的不良成本控制策略（二） 采購成本與價格分析方法應(yīng)用 1、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析 價格分拆2、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動對采購價格進(jìn)行調(diào)整的工具3、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價分析比質(zhì)比價臺帳應(yīng)怎么玩4、詢價比價的過程詳解案例-日本三菱的采購成本分拆模式解析第三部分 供應(yīng)鏈體系思想指導(dǎo)下的供應(yīng)商管理與成本控制(一) 供應(yīng)商檔案管理-四角模型分析法SWOT 分析(1)總體情況(2)生產(chǎn)狀況 (3)質(zhì)量管理(4)技術(shù)及研發(fā)(5)物流及交貨(6)成本降低方案(7)生態(tài) HSE(8)合作并且把上述的條件如何量化案例-定位分析的重要性,如何對供應(yīng)商做到見人說人話,見鬼說鬼話,不是人不是鬼的時候說胡話(二)供應(yīng)

5、商管控的思路與成本降低1.數(shù)據(jù)沉淀放在第一位,供應(yīng)商到底為我們做了什么,比如交期的管理2.SQE可以滲透到供應(yīng)商那里去嗎,失敗的原因是什么,我們?nèi)绾巫龅酶?.檔案里沉淀出來的數(shù)據(jù)如何應(yīng)用(三) 如何打破供應(yīng)商壟斷-如何使成本的傷害降到最低供應(yīng)商壟斷的條件壟斷供應(yīng)商的弱點(diǎn)打破供應(yīng)商壟斷的對策案例-破壟斷的方法,美國亞歷山大中國公司與壟斷供應(yīng)商肉搏的技巧第四部分 戰(zhàn)略采購方式創(chuàng)新與降低成本（一）集團(tuán)公司如何整合資源，建立統(tǒng)一采購(集中采購)平臺（二）委托代理采購與采購?fù)獍ㄈ?集成采購，系統(tǒng)供貨（四） ERP網(wǎng)上采購與電子采購（五） VMR、JIT與DD采購，庫存的風(fēng)險如何體現(xiàn)湖北襄樊康明斯

6、的創(chuàng)新采購案例-委外的分析,比利時龍?jiān)垂镜耐獍┺?單托盤一項(xiàng)每年可節(jié)約600萬第五部分:全攻全守的談判(線索式講解) 1.他(們)是什么角色他(們)是什么職位2.到底他(們)能陪我們玩到什么程度,記住,能拍板的出現(xiàn)了沒有,怎么找到他(們)3.我們的談判團(tuán)隊(duì)如何搭配4.如何找到能讓對方心服口服的證據(jù),這不單單是托兒可以做得談判，要學(xué)會用最簡單的辦法打擊對方1.障礙設(shè)置檢查，記住，別弄砸了，對于壟斷（獨(dú)家）供應(yīng)商我們怎么去設(shè)置2.設(shè)計談判思路，進(jìn)和退全攻全守的策略體現(xiàn)，采取敵進(jìn)我退，敵疲我擾3.的四個象限談判指南，見面談判的機(jī)會畢竟是少數(shù)，大部分是電話談判 ，每個象限的供應(yīng)商我們應(yīng)該怎么去面對

7、4.談判的內(nèi)容設(shè)計： 每個階段都應(yīng)該執(zhí)行：障礙優(yōu)勢防守退讓進(jìn)攻 此時合理應(yīng)用我們的障礙，包括以下過程：開場白、談判中、反復(fù)中、議價中結(jié)束中及結(jié)束后5.軟硬兼施，采購談判的技和戒再次運(yùn)用：障礙優(yōu)勢防守退讓進(jìn)攻，撤掉我們的障礙，用心去交流談未來并不是畫餅充饑，應(yīng)該怎么去談，單一供應(yīng)商的談判方式笑，笑得藝術(shù)，它是一把利刃盤點(diǎn)收獲，電話談有記錄，當(dāng)面談判有錄音，根據(jù)我們的資料，我們該如何調(diào)整 講師介紹馬曉峰先生 德國漢堡大學(xué)供應(yīng)鏈管理、復(fù)旦大學(xué)博士、美國華盛頓大學(xué)訪問學(xué)者，資深采購及物流領(lǐng)域?qū)＜摇Ｃ绹\(yùn)輸工程師協(xié)會會員、美國物流管理協(xié)會會員、美國工程采購協(xié)會會員、中歐商學(xué)院外聘教授。 企業(yè)經(jīng)歷 現(xiàn)任世

8、界著名500強(qiáng)企業(yè)中國區(qū)物流總監(jiān)，全面負(fù)責(zé)各工廠的物流系統(tǒng)的改善和優(yōu)化。之前任2家世界500強(qiáng)企業(yè)采購經(jīng)理、物流經(jīng)理；中國第三方物流有限公司首席技術(shù)官，上海司達(dá)物流信息系統(tǒng)管理有限公司總經(jīng)理。曾任中國物資儲運(yùn)總公司數(shù)碼倉儲實(shí)施技術(shù)總監(jiān)，上海張江高科控股公司MRP系統(tǒng)實(shí)施主管，并曾擔(dān)任IBM公司戰(zhàn)略咨詢部（原普華永道咨詢公司）供應(yīng)鏈設(shè)計的高級顧問。并先后受聘托馬森中國公司、埃森哲中國公司物流顧問。馬曉峰先生曾接受國際最先進(jìn)的供應(yīng)鏈和物流管理的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，擅長供應(yīng)鏈和物流系統(tǒng)，工廠制造系統(tǒng)、具有豐富的ERP、MRP、JIT、CRM、BPR、PM的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，其豐富的實(shí)踐和咨詢案例分享結(jié)合開放互動授課風(fēng)

9、格，獲得了極高的課程滿意率。其出色的問題分析和解決能力為所服務(wù)企業(yè)獲得一致贊賞和認(rèn)可。 咨詢經(jīng)驗(yàn) 參與海爾國際自動化物流中心的方案規(guī)劃，參與海爾集團(tuán)空調(diào)事業(yè)部、超市設(shè)備事業(yè)部、電熱器事業(yè)部的物流改造項(xiàng)目的二期工程 參與沈陽金杯汽車集團(tuán)M1項(xiàng)目（轎車生產(chǎn)線）的物流規(guī)劃項(xiàng)目 主持和主導(dǎo)上海物資集團(tuán)上海長橋物流基地物流規(guī)劃與建設(shè)項(xiàng)目（一期） 參與國家級大型項(xiàng)目建設(shè)“上海洋山（地處南匯區(qū)）深水港物流園區(qū)的前期規(guī)劃” 參與北京現(xiàn)代汽車倉庫擴(kuò)建與改造、物流咨詢、倉儲設(shè)備采購、條碼系統(tǒng)和倉庫管理系統(tǒng)的導(dǎo)入項(xiàng)目 主導(dǎo)白沙集團(tuán)倉庫管理與供應(yīng)鏈管理咨詢項(xiàng)目 參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項(xiàng)目 主導(dǎo)福州

10、實(shí)達(dá)（Start）電腦設(shè)備有限公司供應(yīng)鏈一體化管理咨詢項(xiàng)目 主導(dǎo)武漢卷煙廠“紅金龍物流配送中心”的物流咨詢與規(guī)劃項(xiàng)目 授課風(fēng)格 風(fēng)格活潑、生動，案例剖析深刻；豐富的專業(yè)知識，出色的現(xiàn)場解決問題能力得到了學(xué)員認(rèn)可與好評。馬老師的物流及供應(yīng)鏈管理系列課程，融入其多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與先進(jìn)的管理理念，內(nèi)容豐滿、實(shí)用。 服務(wù)客戶 安盛藥業(yè)、眼力健（杭州）制藥、BASF、惠氏百宮制藥、巴斯夫維生素、青島海爾集團(tuán)、廣東美的集團(tuán)、漢高化工、ICI卜內(nèi)門油漆、福州實(shí)達(dá)電腦集團(tuán)、西門子蕪湖VDO電子、天津通用半導(dǎo)體、廣州摩恩（Moen）水龍頭、英維斯（青島）控制器、珠海菲利浦電子、深圳大亞灣電站、瑞士迅達(dá)電梯上海物流

11、中心、國際香料中國（廣州）有限公司、APL上海公司、K-LINE中國有限公司、史克、高樂高、佳通輪胎、蘇泊爾廚房用品有限公司、NYK、美特斯邦威、百信藥業(yè)、上藥物流、北京嘉里物流中心、NEC等數(shù)百家知名企業(yè)。 企業(yè)反饋 案例水準(zhǔn)高，專業(yè)知識豐富，實(shí)踐性強(qiáng)。 上海理光 馬老師講課比較生動，案例也比較多，能很容易理解原本較為枯燥的內(nèi)容。 蘇州愛普生有限公司 全面的理論知識，對企業(yè)管理和行業(yè)非常有研究。 安弗施無線射頻系統(tǒng)（上海）有限公司-課程網(wǎng)址：森濤培訓(xùn)網(wǎng). 報名回執(zhí)表如下：報名回執(zhí)表回執(zhí)請發(fā)到： 或傳真至我單位共 _ 人確定報名參加2011年_ 月_ 日在 _ 舉辦的采購價格分析與成本控制培訓(xùn)班。單位名稱聯(lián)系人電 話傳 真部門/職務(wù)手 機(jī)QQ/msnE-mail序號參會人員性 別部門