銷售目標(biāo)及績效考核

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流銷售目標(biāo)及績效考核.精品文檔.2018年XXX公司銷售工作目標(biāo)及銷售人員績效考核政策2018年工作目標(biāo)：營業(yè)收入回款額：800 萬元；為完成2018年目標(biāo)及對銷售人員的鼓勵，公司將采取績效考核政策： 底薪不變的基礎(chǔ)上從年度總工資里拿出10%作為績效工資。一、考核目的1、正確評價(jià)銷售管理人員的工作績效，了解銷售管理人員和的工作態(tài)度和工作能力。2、調(diào)動銷售管理人員的工作積極性和創(chuàng)造性，確保銷售任務(wù)高效、圓滿完成。3、為銷售管理人員的薪資調(diào)整、職務(wù)晉升及獎勵的發(fā)放提供依據(jù)。二、適用對象本辦法使用于銷售部中高層銷售管理人員績效考核。銷售專員績效考核將

2、實(shí)行銷售傭金制，其傭金提取辦法見公司銷售專員傭金提取管理辦法。三、考核原則績效考核將本著公平、公正、公開原則，盡量做到全面、客觀的評估?？己宿k法四、考核組織機(jī)構(gòu)管理總經(jīng)理辦公室負(fù)責(zé)績效考核管理制度的審批、績效結(jié)果的評議和審定工作。五、考核時(shí)間安排銷售部中高層管理人員績效考核主要分為月度考核和年度考核兩種，具體考核時(shí)間如下。1、月度考核：在考核月度結(jié)束后下月的10-15日完成。2、年度考核：在下年度的10-15日完成。六、考核維度選擇1、所有業(yè)務(wù)人員實(shí)行績效考核制度，每人/月，以“基本底薪×10%”的標(biāo)準(zhǔn)作為績效考核，本月未完成年度任務(wù)分解額扣除績效工資；為促進(jìn)銷售人員積極性，年度總量

3、完成計(jì)劃銷售額的績效工資一次性補(bǔ)給。2、本著“按勞分配，多勞多得”的績效制度，業(yè)務(wù)提成具體按區(qū)片一事一議辦法商定。3、業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真做好“每天工作日志、周工作計(jì)劃及周工作總結(jié)”，嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度；出差費(fèi)用的申領(lǐng)要附出差計(jì)劃給領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷時(shí)要附出差情況報(bào)告給領(lǐng)導(dǎo)審批。4、將 “工作表現(xiàn)、每周工作計(jì)劃、周工作總結(jié)、月總結(jié)及計(jì)劃、客戶溝通記錄、客戶溝通流水分級目錄、出差申請書及出差情況報(bào)告”等重點(diǎn)納入個(gè)人崗位考核范圍之內(nèi)，并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。5、個(gè)人業(yè)務(wù)支出費(fèi)用應(yīng)由財(cái)務(wù)單獨(dú)建賬，按項(xiàng)目綜合核算與結(jié)算。該業(yè)務(wù)提成必須圓滿完成個(gè)人市場銷售定額任務(wù)后才有的提成。6、業(yè)務(wù)員必須遵守公司管理規(guī)定，嚴(yán)格做好每次溝通記錄作為業(yè)務(wù)開展考核，責(zé)效獎勵當(dāng)月結(jié)算，提成獎勵每一季度發(fā)放一次。七、考核結(jié)果應(yīng)用對于績效考核成績和銷售業(yè)績優(yōu)異的管理人員，公司將給予更多的培訓(xùn)機(jī)會，并給予廣闊的發(fā)展空間，對于連續(xù)1年績效結(jié)果均不合格的管理人員，將撤銷銷售管理人員職務(wù)?？?效 考 核 表（每人/月，標(biāo)準(zhǔn)績效考核獎勵500元/月，達(dá)到80分以上方可獲得。）考核指標(biāo)權(quán)重資料來源績效目標(biāo)值得分產(chǎn)品銷售額40%銷售部產(chǎn)品銷售額達(dá)到100萬元以上40銷售回款率10%銷售部銷售回款率達(dá)到70%以上10新客戶開發(fā)率40%銷售部每月開發(fā)100家新客戶，達(dá)到70%，每家獎勵10元/家，低于的沒有獎勵，低于30%的扣除績效