頂樓銷售說辭

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流頂樓銷售說辭.精品文檔.頂樓銷售說辭置業(yè)顧問：您好來看房子嗎？咱們有約好的置業(yè)顧問沒有，還是第一次來看房呀？先生：我是第一次來看房。置業(yè)顧問：先生您好，我是融輝城置業(yè)顧問XXX。下面將由我來給您介紹一下我們?nèi)谳x城的房子。先生：好置業(yè)顧問：先生咱們打算買個兩室的還是三室的房子呀。先生：三室的。置業(yè)顧問： 先生，我向您推薦的是一套非常舒適的三房，面積約XXX平米，大小適中，房型南北通透，采光和通風都是一流的。先生：是期房還是現(xiàn)房？置業(yè)顧問：期房，2019年10月底交房。先生：是電梯房是吧？置業(yè)顧問：是的，現(xiàn)在像您這樣客戶都搶著買電梯房呢，它代表著

2、社會進步的標志。先生：在幾樓??？置業(yè)顧問：它在我們的18樓，是整棟樓中視野最好，通風采光最好的一層呢！先生：是不是頂樓??？置業(yè)顧問：是的，我們?nèi)谳x城小區(qū)電梯房最高是18層，其中1樓是商鋪，其余的是住宅。備注：（如果是總高17樓的頂層，請直接省略18樓層數(shù)字不吉利對客戶的樓層解釋說辭）。先生：18這個數(shù)字不好聽，我不喜歡。置業(yè)顧問：先生，18諧音是要發(fā)的意思，現(xiàn)在不知道有多少人都喜歡買18樓呢！比如：最近咱周口聯(lián)通出了188號段的手機號，好多人都打算換呢，188要發(fā)發(fā)，聽著多吉利。先生：別人都說18層地獄，我聽了感覺也不好，怪嚇人的。置業(yè)顧問：先生這兩者是毫無關系的，如果說18層是18層地獄，那

3、18層以下也都是地獄了，所有這個說法不存在的，而且數(shù)字只是一個符號而已，我們完全可以把它想成你喜歡的樓層，甚至英文字母都可以，前幾天有個客戶也是訂了頂層，他說等交房后打算把樓層指示牌用英文單詞LOVE代替，寓意家是充滿愛的港灣。先生：我聽別人說買頂樓不好，又熱，又容易漏水。置業(yè)顧問：看來先生真是一個很細心的人啊，融輝城小區(qū)向來以質(zhì)量嚴謹著稱，小區(qū)頂層全部采用鋼筋砼現(xiàn)澆板，頂層增加了保溫層和防水層，磚板空隙中采用瀝青接縫，以達到防水保溫的作用。先生：頂樓夏天是不是很熱？置業(yè)顧問： 先生，18樓的通風是非常好的，再加上我們小區(qū)頂樓做了保溫層，溫差其實是很小的，這種南北通透的戶型，通風效果十分優(yōu)良，

4、在這種通風良好的情況下，熱氣會大量被帶走，不會熱的，再者，現(xiàn)在人人家里都安裝了空調(diào)，天氣實在炎熱的話都在用空調(diào)了。先生：沙盤上具體位置在哪？置業(yè)顧問：在這里，頂層視野開闊、通風、采光效果好，陰雨天能節(jié)省照明用電；而且頂樓還有個優(yōu)點：安靜，不知道您以前住的房子是不是總是能夠聽到樓上的住戶挪東西的聲音，有時候還可能影響到您的休息，你買了頂樓以后就不會有這種顧慮了，而且空氣質(zhì)量以及窗外的風景都是一流的，您看現(xiàn)在大城市里面一棟樓一建就是30多層40多層的，別人都搶著買呢，這也充分證明了樓層越高越好。先生：是的，你們現(xiàn)在的價格是多少？置業(yè)顧問：我們的價格在周口來說是很有優(yōu)勢的，比如這個頂層單價5000多

5、一點，相比較東新區(qū)其他樓盤的價格差不多便宜了1000多呢！先生：你們頂樓怎么這么貴啊，這套房子算下來XX好幾萬了，花XX多萬買個頂樓感覺不劃算。置業(yè)顧問：先生你可能有些誤會，也怪我沒有說清楚，我們的這個頂層使用面積是XXX平，但是我們出售的有效面積也就是房產(chǎn)證上的面積只有XX平，剩下的XX平是我們免費送給你的。這樣一看是不是頂層就劃算了很多。先生讓我給您講一下我們頂樓和次頂樓相比具有哪些優(yōu)勢，聽我說完你在做決定要不要選擇頂層。頂樓和次頂樓相比的優(yōu)勢：1、 戶型一模一樣，總價要比次頂樓便宜10萬元左右，相當于為你省下了一輛車的錢。2、 我們在套間內(nèi)為你預留了通往露臺的樓梯口，你只需要自己安裝旋轉樓梯或者別的樓梯，就可以方便快捷的通往露臺，并且樓梯口出屋面的地方，我們已經(jīng)為您做好了樓梯間，在確保人身安全的同時，也防止下雨天雨水滲透到屋內(nèi)引起不必要的損失和麻煩。你也可以通過自己室內(nèi)的樓梯前往專享露臺，同時也避免了通過室外樓梯在前往公共露臺的麻煩路程。3、 私家獨享XX平樓臺，也可以把露臺打造成專屬于你的私人空中花園等。這樣頂樓和次頂層對比下來你覺得價格還貴嗎？先生：嗯，是挺不錯的，我一次性付款的話能不能再優(yōu)惠一點呢？置業(yè)顧問： 先生，您也知道，我們?nèi)谳x城社區(qū)周邊配套齊全，學校、商場、銀行、公園、購物街等應有盡有，這樣一個高品質(zhì)的小區(qū)，房子的價格在周口來說都算是低水平了