珠寶店春節(jié)活動方案(DOC)說課講解

1、珠寶店春節(jié)活動方案<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'1. 20XX 年珠寶店春節(jié)促銷方案2. 春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案3. 珠寶首飾20XX年元旦春節(jié)促銷方案4. 珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案5. 珠寶店元旦促銷活動方案1、20XX年珠寶店春節(jié)促銷方案一、活動目的20XX年珠寶市場總體低靡，局部活躍。節(jié)節(jié)攀升的金價降低了市場熱度。而以打折為主的價格戰(zhàn)千篇一律，忽視了品牌的建設和維護。珠寶作為業(yè)界的翹楚，在春節(jié)期間再次強力出手，給市場帶來福祉，給消費者帶來福* 珠寶訴

2、求品質(zhì)，演繹經(jīng)典，引領時尚。此次策劃活動目的是提升公司產(chǎn)品銷量及銷售 額，強化品牌認知度及美譽度，同時也是部分新品的上市。、活動對象孫子兵法曰“凡戰(zhàn)者 , 以正合, 以奇勝”。集中優(yōu)勢兵力，重點突破，選擇節(jié)日營銷的重 點市場。1. 活動對象： 18 35歲追求完美和個性表現(xiàn)、具有消費能力的時尚群體2. 活動控制的范圍：優(yōu)先選擇的特定區(qū)域。 (一、二級市場)3. 促銷的主要對象：職業(yè)女性、職業(yè)男性。重視工藝、追求時尚；注重品牌；對珠寶有 所訴求。4. 促銷的次要對象：注重裝飾；關心質(zhì)量和服務三、活動主題1、確定活動主題降價？價格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務促銷？演示促銷？消費信用？還是其它促 銷

3、工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件 和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。一個好的主題很關鍵。我們的主題是：價格折扣抽獎服務促銷價格折扣： 按產(chǎn)品的實際價值加上合理利潤( 40%-100%),把得到的結果除以其相應的折 扣點，最終的數(shù)字作為產(chǎn)品定價。折扣點選擇吉祥的數(shù)字：八八折、六八折、四八折。抽獎：具體形式見“活動方式” 服務促銷：繼續(xù)宣傳和推出公司的售后服務。歸納為八項保證服務保質(zhì)量、保調(diào)換可等值異地換貨） 、保純度、?？酥?、保維修、?？s放、保清洗、保翻新2、包裝活動主題在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”， 淡化促銷的商業(yè)目的，使活動 更接近于

4、消費者，更能打動消費者。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng) 新，使活動具有震憾力和排他性。本次促銷活動的主題是“高貴、尊崇、祥和”。 （具體形式見小冊子）整個店面環(huán)境設置應該凸現(xiàn)這個主題，員工服裝統(tǒng)一是紅黃色，最好是唐裝，表達春節(jié) 傳統(tǒng)、祥和的意思。鹵素燈不要耀眼，選用一些光線柔和、溫暖的，但不要顯得曖昧。其次，可分時段選取 一些高雅、柔和、喜氣的背景音樂播放。一些顧客可能沒看到柜臺，但被音樂吸引，而 成為潛在顧客。其它設置如吊旗、燈籠、POP展架等要盡量凸現(xiàn)春節(jié)喜氣祥和的氣氛，同時彰顯*公司大氣精致的形象。四、活動方式1、確定伙伴：和商場、經(jīng)銷商、加盟商聯(lián)合，可整合資源，降低費用及

5、風險。具體公 關由市場督導負責，和商場敲定活動形式、時間和地點。利用商場春節(jié)大型促銷宣傳吸 引自己的人氣。2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參 與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù) 促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投 入。建議公司在每個銷售網(wǎng)點舉辦一個抽獎活動：凡是在活動期間購買* 珠寶首飾的顧客：金額在 1000元（實際結算為準， 下同）以下： 獲得一次抽獎機會，限當天抽獎（下同） 或者直接領取安慰獎一份；金額在 10003000 元：獲得兩次抽獎機會，或者直接領取五等獎一

6、份；金額在 30006000 元：獲得三次抽獎機會，或者直接領取四等獎一份；金額在 600010000 元：獲得四次抽獎機會，或者直接領取三等獎一份；金額在 1000020000 元：獲得五次抽獎機會，或者直接領取二等獎一份；獎品設置（設七個等級） ，特等獎，一、二、三、四、五等獎及安慰獎。具體內(nèi)容待商 榷。五、活動時間和地點活動時間： 1 月 24 號 2 月 7 號此次活動在 * 珠寶公司所有銷售網(wǎng)點同期進行此次促銷活動在設在商場內(nèi)專柜、島柜進行。不搞場外搭臺銷售。六、廣告配合方式（待定）報紙優(yōu)點：1. 信息的傳播可以限制在目標區(qū)域內(nèi)2. 廣告制作速度快。3. 靈活、及時，區(qū)域市場覆蓋面大

7、，能廣泛地被接受，可信賴性強。缺點：1. 雜亂，針對性差2. 保存性差，復制質(zhì)量低，傳閱者少。3. 浪費發(fā)行量：信息可能被送給很多永遠不在市場買公司產(chǎn)品的人。4. 一種高度易見的媒介，競爭對手可以很快獲取我們促銷活動的情報。電視優(yōu)點：1. 綜合視覺、聽覺和動作富有感染力，能引起高度注意，觸及面廣。2. 能很好地建立形象的一種媒介缺點：1. 制作成本高2. 干擾多，瞬間即逝，觀眾選擇性少。3. 大多數(shù)廣告只有 10到 30秒長，這就限制了我們可傳送的信息量雜志優(yōu)點：1. 區(qū)域、人口可選擇性，可信并有一定的權威性2. 復制率高，保存期長，傳閱者多缺點：1. 廣告購買前置時間長，有些發(fā)行量是浪費的，

8、版面位置無保證2. 篇幅成本和創(chuàng)意成本較高七、前期準備前期準備分三塊：1、人員安排 : 要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交* 點。誰負責與商場的溝通？誰負責現(xiàn)場管理？誰負責禮品發(fā)放？誰負責顧客投訴？誰負責產(chǎn)品介紹？誰 負責數(shù)據(jù)記錄？要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。活動前對所 有營業(yè)員進行培訓 , 統(tǒng)一思想 , 統(tǒng)一口徑，明確活動目的、意義、對象和重點。2、展柜形象：展柜形象是一個系統(tǒng)的工程，在賣場中一般體現(xiàn)在以下方面：企業(yè)統(tǒng)一 的 VI ，起到整體形象的塑造； 展柜色彩， 能夠吸引眼球的亮麗色彩或者彰顯高貴的神秘 色彩；展柜用材：襯托產(chǎn)品形象的材質(zhì)；展柜燈箱：華

9、麗、明亮、引人注意的燈箱；展 示現(xiàn)場商品的 POP、X 展架、易拉寶等道具：可以充分展示產(chǎn)品個性，突出賣點；展柜 現(xiàn)場的裝飾布置： 如花環(huán)、 汽球、燈籠、吊旗等道具的采用，給人以靈性、 活力的展示 主題烘托春節(jié)喜氣洋洋的氣氛，具體工作由店長和經(jīng)驗豐富的營業(yè)員來做。3、備貨：確定新品、促銷產(chǎn)品、傳統(tǒng)產(chǎn)品的種類，并準備充足的貨源。列一個備貨清單，按單清點；然后參照每天的銷售數(shù)據(jù)，及時補充。八、中期操作中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制紀律是戰(zhàn)斗力的保證， 是方案得到完美執(zhí)行的先決條件， 在方案中應對參與活動人員各 方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同

10、時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù)后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣 傳？綜合成本（低）、媒體知名度（高） 、受眾（多）、宣傳時間 （及時）及方式（切實可行） 選擇當?shù)匾粌蓚€主流媒體單位。報道這次春節(jié)促銷活動的主題，展示公司品牌形象。詳 細操作不報道，以免競爭者效仿。十、費用預算 整個活動費用包括： 活動期間員工工資 （含加班費） 、廣告媒體費用、 店鋪包裝費用 （購 買吊旗、氣球、燈籠、制作條幅等）等?？傎M用單店控制在一萬元以下。另外還要考慮到商場的扣點。建議各個店鋪負責人結合本店實際情

11、況，參照策劃方案， 在活動開展前半個月，拿出詳細的費用預算，及店鋪包裝意見，并傳真給公司市場部。一、意外防范每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變 導致客流減少等等。這些意外可能影響活動的繼續(xù)進行。 各店鋪負責人必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必 要的人力、物力、財力方面的準備。不能因為單店的意外而影響整個公司活動的進行。 建立活動期間店鋪主管全面負責制，并以此作為其績效考核的依據(jù)。十二、效果評估活動結束后， 各店鋪應及時盤點庫存， 整理銷售數(shù)據(jù) （ 包括銷售量和銷售額 ），銷售日志， 結算商場扣點，統(tǒng)計購買者情況（大概年齡、性別、穿著、陪同者人數(shù)、消費金額

12、） ， 實際總費用（包括明細帳）等。從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點各分店按照以上要求認真總結，將結果在促銷活動結束后一星期內(nèi)反饋給公司市場部。2、春節(jié)珠寶店、金店“送禮”促銷活動方案活動目的過年是人們走親訪友、拜訪領導、送老婆、送愛人、獎賞自己的好時候，通過主題活動 的推出，促進店鋪的銷售?；顒訉ο笏行枰投Y的人【一般珠寶玉器送禮比較高端人群，注意禮品贈送幅度一定要大，太 小了沒有什么吸引力】活動主題過年禮物哪里找，就去 * 店（珠寶）購物還有紅包送活動方式 / 內(nèi)容推出春節(jié)送禮篇送老人（主推黃金和翡翠）送小孩（主推銀器）送老婆（主推黃金 +鉆石）送領導（主推金條、

13、黃金擺件和玉擺件）送自己（全系列）所有選購的顧客，除了享受春節(jié)特別折扣驚喜外，還有利是紅包派送，選購XX 珠寶，還有機會贏得三星數(shù)碼相機、XXX品牌50寸液晶彩電等好禮。細則：選購金 3克以內(nèi)派紅包 110元（含代金券和現(xiàn)金） ，3克以上派紅包 120元（含代 金券和現(xiàn)金）；選購翠鉆20XX元以內(nèi)（含20XX元）派紅包200元（含全場通用代金券和現(xiàn)金），3000 元以上派紅包 300元（含全場通用代金券和現(xiàn)金）只要購物，無論價格多少，均可沒人獲贈一份禮品。 【摸獎決定】活動時間、地點即日起至元月月 22 日廣告配合方式DM單+廣告單汽球廣告宣傳店門口海報前期準備海報的制作（送禮篇分類部分，要對

14、應的文字說明和主推的產(chǎn)品）人員的準備店內(nèi)進行節(jié)日氣氛布置，烘托過年的氣氛。紅包要事先準備好，保證只要有購買，就能馬上送出。以上只是一個大概的促銷計劃， 細節(jié)還需要自己細細研究決定。 再好的策劃也需要細節(jié) 的執(zhí)行到位，以及宣傳到位。3、珠寶首飾20XX年元旦春節(jié)促銷方案一. 活動時間：20XX年12月25日 20XX年2月16日活動主題：XX珠寶“搖錢樹”送禮百分百三. 活動目的：通過XX珠寶元旦春節(jié)“搖錢樹”活動活躍元旦及春節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。四. 活動形式：1. 主題活動：凡在XX珠寶全國加盟店/柜購買任何一款XX鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動:搖

15、搖XX珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的幸運號碼 （以膠紙粘住 100個幸運號碼） ，以第一個掉下來的幸運號碼兌換 10-100 元 不等的現(xiàn)金利是包、XX珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。兌換規(guī)則如下:1-18 號兌換利是包19-68號兌換xx珠寶抱枕69-100號兌換xx珠寶掛歷2. 宣傳造勢：（ 1 ）在活動前（約 12月 24日）和活動中（ 1月 1 5日、 2月1 0日）在各大報紙予以活 動宣傳報道，主題是“xx珠寶搖錢樹送禮百分百”（1/4-1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。（ 2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條

16、件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)） 擴大活動影響力和宣傳力度。（ 3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電 話）。4）店頭 POP：X 展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍五. 活動經(jīng)費預算1“利是包”費用：50元x 18= 900元;2. 抱枕：30 元 x 49= 1470 元；掛歷：30 元 x 31= 930 元;3. X展架：65元/個X 2= 130元，噴繪海報：120元;4. 宣傳頁（DM： 0.5元/張X 1000份=500元；5. 廣告宣傳費約 5000 元；6. 總計： 9050 元。4、珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案一、促銷策略1、DM宣傳單頁、掉

17、旗珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案（本方案只供參考： -如風營銷策劃 - 如風營銷策劃“折上折、禮尚禮、 * 珠寶天天伴隨你”作為廣告語，以圣誕、元旦為主題，作主推產(chǎn) 品及節(jié)日促銷單張。考慮制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推 產(chǎn)品。2、形象場景布置A、專賣店* 珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣 誕樹之上均懸掛糖果） 、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并在適當 位置添加氣球。B、店中店* 珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置圣誕樹兩棵（圣 誕樹之上均懸掛糖果） ，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米

18、。C、專柜珠寶店飾品店春節(jié)元旦促銷方案 （本方案只供參考） -如風營銷策劃 - 如風營銷策劃珠寶 開店屬專柜性質(zhì)， 由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制， 專賣店門口設置圣誕樹一棵 （圣 誕樹之上均懸掛糖果） ，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。3、節(jié)日形象 POP節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目, 并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。4、珠寶店廣告氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點， 珠寶圣誕、 元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形 象氣球

19、。5、糖果12月24.25 日、 12月31日 1月1日凡進入 *珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送， 這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法。6、情侶套餐此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐， 凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精 美禮品一份。7、金卡凡在活動期間一次性購物滿 1500 元的顧客送金卡一張， 此卡可享受折上折的優(yōu)惠。 （如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行八折優(yōu)惠：1500X 50%< 80%8、VIP 卡凡在活動期間一次性購物滿 1000元的顧客送 VIP 卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。（如原價1000元的首飾五折的基礎上再進行8.8折優(yōu)惠：1500X 50

20、%< 88%9、凡一次性購物滿 500 元的顧客送精美禮品一份10、庫存積壓品可按金卡打折、促銷預算1、DM單頁、吊旗A4 頁面 3000X 0.50 元=1500 元2、節(jié)日形象POP（X架）1600MM 500MM120 元X10=1200 元3、珠寶店廣告氣球0.15 元X 10000=1500 元4、糖果400 元5、小禮品10.00 元 X 500=500 元6、圣誕樹12 棵 X 100 元=1200 元7、飾物30 元 X 12=360 元8、不可預測費用20XX元合計：人民幣 8660 元5、珠寶店元旦促銷活動方案活動時間：20XX年12月25日 20XX年2月13日.

21、活動地點：XX珠寶全國各地專店/柜三. 活動主題：恒久鉆石見證美滿婚姻四活動背景及目的：隨著XX珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇中國式離婚的熱播，人們 對婚姻方面的討論越來越多， 這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上， 人們 普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。鉆石是恒久的， 將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構成我們新款“信守”系列 鉆飾的情感主題， 同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵 的XX鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過“恒久”這一宣傳點將鉆石和婚姻聯(lián)系起來， 逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷售方式和消費文化也 是一個創(chuàng)舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大XX珠寶的知名度和美譽度，提高XX珠寶的品牌情感附加值。五活動形式：1. 活動內(nèi)容：1）三年之約：我們簽約的形式擔保凡購買XX珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間 內(nèi)愛情甜