佳品藍(lán)莓品牌宣傳及銷(xiāo)售策略

1、佳品藍(lán)莓品牌宣傳及銷(xiāo)售策略產(chǎn)品分類(lèi):（一）銷(xiāo)售不算常見(jiàn)的水果，可以嘗試做以下幾點(diǎn)：1 .降低陌生感：充分的消費(fèi)者教育（除了產(chǎn)品本身知識(shí)的普及，最主要的是對(duì)于健康或者生活方式的影響，類(lèi)似瑪卡）；先嘗后買(mǎi)；【尤其針對(duì)首次嘗鮮者】2 .價(jià)格刺激：給予優(yōu)惠，豉勵(lì)嘗試【針對(duì)首次嘗鮮者】提供優(yōu)惠包裝【針對(duì)偏好者和粉絲，比如對(duì)藍(lán)莓不使用125g的盒子，而是用175g或者200g的盒子】（二）影響消費(fèi)者食用藍(lán)莓的原因：1 .貴：應(yīng)對(duì)方式降價(jià)；2 .不好吃：應(yīng)對(duì)方式一一強(qiáng)調(diào)抗氧化的健康價(jià)值；3. 不好買(mǎi)（普通水果攤不易買(mǎi)到）：應(yīng)對(duì)方式直銷(xiāo)；產(chǎn)品定位及賣(mài)點(diǎn)提煉（一）品名：佳品云藍(lán)LuckyBlue（二）廣告語(yǔ)：云

2、開(kāi)日染一抹藍(lán)，采得佳果帶露歸（三）賣(mài)點(diǎn)提煉：針對(duì)消費(fèi)者（尤其是電商渠道）1. 賣(mài)點(diǎn)一產(chǎn)地優(yōu)勢(shì)：全年優(yōu)；日照時(shí)間充足；灌溉水源優(yōu)質(zhì)（藍(lán)莓果的生長(zhǎng)特性，不需施肥，不需農(nóng)藥，所以自然環(huán)境對(duì)于果品的質(zhì)量影響更大需要做充足的消費(fèi)者教育）2. 賣(mài)點(diǎn)二快速運(yùn)輸保鮮（考慮使用保鮮度測(cè)試條但此舉會(huì)增加自己質(zhì)量控制的風(fēng)險(xiǎn)）（四）宣傳方案：1. 文案內(nèi)容：藍(lán)莓的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值；藍(lán)莓的種類(lèi)及其特征；藍(lán)莓的產(chǎn)地及其優(yōu)勢(shì)；藍(lán)莓新鮮度的判斷；人體為什么要抗氧化，藍(lán)莓對(duì)人體抗氧化的作用【這是比較重要的文案】重在進(jìn)行消費(fèi)者教育2. 宣傳文案的載體：視頻（關(guān)于藍(lán)莓基地和藍(lán)莓成長(zhǎng)過(guò)程的介紹用于網(wǎng)絡(luò)自媒體和電商渠道宣傳）；紙質(zhì)宣傳冊(cè)；針對(duì)消費(fèi)者的宣傳單頁(yè)；產(chǎn)品包裝盒宣傳銷(xiāo)售策略（一）渠道選擇：1. 直銷(xiāo)：自有網(wǎng)站、微信等重在噱頭營(yíng)造（挖掘產(chǎn)品之外的賣(mài)點(diǎn)，比如異形包裝、比如即日達(dá)快遞、比如價(jià)格優(yōu)勢(shì)）2. 第三方渠道：生鮮電商；果品批發(fā)商（考慮讓利打開(kāi)市場(chǎng)）3. 聯(lián)合促銷(xiāo)：這個(gè)最適合跟連鎖甜品店或者蛋糕店合作進(jìn)行，推出應(yīng)季藍(lán)莓類(lèi)甜點(diǎn)（二）定價(jià)：1.