(BT-XS-102)銷售前期工作程序

1、(BT-XS-102)銷售前期工作程序編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)2/7銷售前期工作程序受控狀態(tài)：受控發(fā)放編號(hào):生效日期：2007-04-02編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)3/7版本/修改次第更改頁(yè)次/本書(shū)編制審核批準(zhǔn)生效日期編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)4/71 目的為保證銷售工作的順利進(jìn)展，對(duì)前期工作做必要的準(zhǔn)備。2 適用范圍適用于所有銷售項(xiàng)目的銷售前期工作。3 定義4 職責(zé)4.1 銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)銷售前期工作的安排與監(jiān)督。項(xiàng)目主管負(fù)責(zé)則具體的工作執(zhí)行。4.25 程序

2、5.1 價(jià)格報(bào)批及代理合同簽訂5.1.1 銷售經(jīng)理根據(jù)銷售公司策劃部的策劃報(bào)告擬定初步銷售價(jià)格。形成的價(jià)格報(bào)告由銷售分管經(jīng)理審核后報(bào)董事長(zhǎng)審批。5.1.2 審批后的銷售價(jià)格由銷售經(jīng)理在銷售過(guò)程中嚴(yán)格監(jiān)督執(zhí)行。5.1.3 價(jià)格方案確定后銷售經(jīng)理審核項(xiàng)目主管擬定的委托銷售代理合同，確認(rèn)后并負(fù)責(zé)與項(xiàng)目公司或集團(tuán)公司實(shí)行合同會(huì)簽，并簽訂委托銷售代理合同。5.2 銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)5/75.2.1 銷售經(jīng)理審核策劃部與合作的外協(xié)公司擬定的現(xiàn)場(chǎng)包裝方案，包括裝修方案、辦公設(shè)施采購(gòu)方案、銷售現(xiàn)場(chǎng)布置方案等。5.2.2 銷售策劃部負(fù)責(zé)組織有關(guān)部

3、門對(duì)包裝方案合同及撥款的會(huì)簽、審核，審核后的包裝方案由銷售公司執(zhí)行，銷售監(jiān)督中心負(fù)責(zé)監(jiān)督執(zhí)行。5.3 銷售資料的準(zhǔn)備5.3.1 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)部提供各種銷售證件（房地產(chǎn)權(quán)證、用地規(guī)劃證、工程規(guī)劃證、施工許可證、經(jīng)營(yíng)許可證、預(yù)售許可證）、項(xiàng)目圖紙（總平面圖、建筑平面圖、建筑立面圖及圖紙光盤等）、座落證明。5.3.2 項(xiàng)目公司經(jīng)營(yíng)部對(duì)項(xiàng)目規(guī)劃、建筑數(shù)據(jù)，外立面，小區(qū)配套等作詳盡的確認(rèn)，書(shū)面形式轉(zhuǎn)交銷售公司。5.3.3 客戶服務(wù)中心對(duì)確認(rèn)的物業(yè)用房、公共用房等不可銷售房源的留置協(xié)議以書(shū)面的形式轉(zhuǎn)交銷售公司。5.3.4 項(xiàng)目主管對(duì)擬簽訂的購(gòu)房合同內(nèi)容進(jìn)行填寫、整理，由銷售經(jīng)理審核。銷售經(jīng)理將審核后的購(gòu)房

4、合同范本報(bào)與項(xiàng)目公司、分管經(jīng)理及集團(tuán)公司各部門進(jìn)行會(huì)簽。5.3.5 客戶服務(wù)中心將前期物業(yè)管理服務(wù)合同、使用公約、承諾書(shū)等會(huì)簽印刷后轉(zhuǎn)交銷售公司。5.3.6 項(xiàng)目公司落實(shí)按揭銀行，在條件允許的情況下與資金管理中心簽約，便于客戶辦理公積金貸款和組合貸款。編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)6/75.3.7 項(xiàng)目主管對(duì)項(xiàng)目公司前期轉(zhuǎn)交的資料、證件審核，參與銷售監(jiān)督中心對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的裝修與布置，對(duì)接待現(xiàn)場(chǎng)辦公桌椅、沙盤、銷售圖表等安排懸掛、擺放。5.3.8 銷售經(jīng)理對(duì)銷售現(xiàn)場(chǎng)的布置審查、確認(rèn)，銷售人員進(jìn)入銷售現(xiàn)場(chǎng)，銷售準(zhǔn)備工作完畢。6 記錄非流程化工作聯(lián)系處理單(B

5、T-XS-310)合同會(huì)簽單(BT-XS-311)7 支持文件銷售前期管理制度(BT-XS-202)8 附錄銷售前期工作流程圖編號(hào)：BT-XS-102版本號(hào)A銷售前期工作程序修改次第00頁(yè)次/總頁(yè)數(shù)7/7編號(hào)：BT-XS-102銷售前期的工作流程圖部門名稱層次董事局主席分管經(jīng)理銷售經(jīng)理項(xiàng)目主管包裝方案101112131415161718192021222324流程名稱概要銷售策劃部項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)部銷售前期工作流程售前工作銷售監(jiān)督中心責(zé)任人伊格審核耕格報(bào)批卜飾格熱行方案審批方案執(zhí)行郴T3的特購(gòu)磨畬同裝費(fèi)科本壹通審查411內(nèi)1現(xiàn)場(chǎng)布置觸目銷售公司策劃部銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理分管經(jīng)理董事局主席銷售經(jīng)理項(xiàng)目主管銷售經(jīng)理項(xiàng)目公司（經(jīng)營(yíng)部）銷