軟性文字廣告運作

1、編輯課件編輯課件廣告界流傳著關(guān)于受眾之于廣告的4種說法：看是一回事看見了是一回事看懂了是一回事看懂了并采取行動是一回事如果選擇了不好的媒體，選擇了不好的版面，選擇了不好的廣告投放時間；我們的廣告標題不醒目；廣告文案晦澀難懂；廣告訴求混亂等，都可能導(dǎo)致前三種情況發(fā)生。我們的目標是：運作讓受眾看懂的廣告，并能吸引受眾，最終激起受眾的購買欲望！編輯課件軟性廣告運作7步走：捕信息廣接觸嚴談判定合同重執(zhí)行勤溝通拉關(guān)系文字廣告的撰寫標題的凝煉廣告語的運用正文的修改隨文的精簡廣告圖像的運用（配圖）編輯課件“豆?jié){保健協(xié)辦欄目”、“豆?jié){與健康有獎?wù)魑摹钡刃问降臋谀肯凳袌鰡映跗诩儚V告運作負擔(dān)重，豆?jié){認可度不高，

2、不得以而采取的一種形式，屬于“想吃米飯，得先種稻子”的市場引導(dǎo)概念；在正常版面開“天窗”式的文字廣告，是因為前期的合辦欄目已不適應(yīng)現(xiàn)有市場的發(fā)展，同時又不想被淹沒在廣告版面的廣告海里面；無論上述哪種形式的文字廣告，都是在正常版面運作的變相廣告，我們的合作方是版面編輯，而不是廣告部；和非廣告部人員合作廣告，既要考慮到我們的投入效果，又要考慮到版面編輯的處境，是保持長遠合作的前提。編輯課件如果想在一個市場運作廣告，必須要先了解哪些媒體是我們需要的媒體(本文所指的媒體主要是平面媒體：報紙，雜志等)資源；通過對當(dāng)?shù)厮袌蠹埖挠∷①|(zhì)量、內(nèi)容可讀性、讀者群體、版式、排版、廣告量、發(fā)行量等信息的綜合評估，來

3、確定我們首選媒體、次選媒體；其中，廣告量大小是報紙在當(dāng)?shù)氐匚坏暮饬繕藴剩粓蠹埌l(fā)行量的測定方法之一是： (媒體內(nèi)部公布數(shù)據(jù)+競爭媒體提供數(shù)據(jù))/2=媒體發(fā)行量；確定了首選媒體，我們就應(yīng)重點監(jiān)控、搜集一周甚至幾周的報紙來集中掃描，具體需要掃描的信息包括：1、適當(dāng)?shù)陌婷妫?、版面編輯；3、電話；4、記者；5、專欄記者；6、與我們的廣告相類的信息；確定可供選擇的版面、聯(lián)系人、電話。編輯課件與媒體接觸前須籌備完整的資料；具有很高尚的公益理由（起因相關(guān)營銷）；事前電話簡單溝通：未經(jīng)電話溝通，貿(mào)然造訪非常被動；預(yù)約見面詳談（言簡意賅，注重雙贏）；再沒確定之前，可以多頭預(yù)約，確定后則需相對專一；避免直接找主編

4、，因為與主編合作，如果主編不同意，將無回旋余地；即使主編同意了，他會把具體合作轉(zhuǎn)給相關(guān)版面編輯，而編輯最不愿意當(dāng)二傳手，其不敢明言，但在操作中會表現(xiàn)出來，影響廣告效果；編輯課件價格一定要從低談起，走高容易走低難；舉其他市場操作案例：可行性，價格合理；穩(wěn)重，忌表現(xiàn)得太在意這個合作；操作定義公益性活動，千萬別把它定義為廣告；實際操作過程中逐步向純廣告靠攏；談判應(yīng)速戰(zhàn)速決，避免拉鋸戰(zhàn)；避免人財物無謂的消耗；由編輯往上溝通；選擇時機適當(dāng)贈送禮品。編輯課件目前我們很多經(jīng)理都不簽訂廣告合同，這非常不好！2004年度常規(guī)性廣告應(yīng)該有廣告合同，合同是付款依據(jù)；合同必須得簽：正式合同或非正式合同都可；合同必須有

5、相關(guān)版面主管或責(zé)任人簽字，加蓋相關(guān)公章；簽訂年度合同，即截止日期：XX年2月28日；合同的好處：可以已正式合作形式進行，減少人員更換帶來的麻煩；減少因元旦媒體漲價導(dǎo)致的費用提升；后期合作的一個很好依據(jù)。編輯課件自己要先守承諾；一個好版面位置的效果一個好版面位置的效果 一個好廣告文稿的效果，版面位置是一個好廣告文稿的效果，版面位置是第一重視要素！第一重視要素！注意前幾期合作，跟蹤監(jiān)控，前期合作會有這樣那樣的不合適；及時糾偏，樹立嚴謹?shù)暮献鲬B(tài)度，讓對方感知并認可；前期文稿需自己根據(jù)版面撰稿，既能達到好的宣傳效果，又不致讓合作人太為難，應(yīng)循序漸進；編輯課件電話溝通，適時拜訪，讓對方盡快熟識你，感到你

6、很重要，感到你很重視他；及時溝通合作中的相關(guān)問題，增進情感往朋友方向靠攏及時改善版面、位置等；編輯課件平時溝通是與編輯交往的很好的潤滑劑，到他那去坐坐，經(jīng)常打個電話問候一下，都是尊重他、重視他的表現(xiàn)形式；盡量少請編輯吃飯，把請客的錢花在購買小禮物方面；禮品的運用節(jié)假日的問候、賀卡、禮品（比如土特產(chǎn)）作用會更明顯；避免把送禮做成交易，把它做成朋友間的互相幫助；最重要讓編輯感受到雙方在合作的同時也存在著友誼；避免臨時燒香。編輯課件（文字廣告標題正文廣告語隨文廣告圖像）（文字廣告標題正文廣告語隨文廣告圖像） 標題的凝煉 廣告語的運用 正文的修改 隨文的精簡 廣告圖像的運用（配圖）編輯課件書看皮，文看

7、題。一個畫龍點睛的標題，吸引受眾的注意，促使受眾有興趣閱讀正文；而一個平淡無奇的標題，會淹沒在信息海里面，即便廣告內(nèi)容再有吸引力，也無濟于事，消費者有沒有興趣看你的廣告都是一回事，還何談促進產(chǎn)品銷售。標題的推敲應(yīng)從消費者的角度來考慮，我們的標題是不是大眾所需要、感興趣的，能給消費者帶來哪些益處，這一點至關(guān)重要，其次才是使標題如何醒目、易見。標題規(guī)范：使用通俗化、大眾化的語言，避免生僻字；標題字數(shù)不宜太多，最多不應(yīng)超過11個字；避免在標題中使用標點符號；訴求點直接而明晰，忌用大而空的標題。編輯課件我們的軟文廣告投放的數(shù)量已經(jīng)很大，公司在每個時期都有針對主打產(chǎn)品的廣告語。廣告語反復(fù)持久的提醒、影響

8、、引導(dǎo)消費者，有利于在消費者印象里形成“商品定位”，并能利于品牌形象的建設(shè)。所以，每期廣告都應(yīng)在正文結(jié)尾部分、隨文前添加廣告語。廣告語可采用加黑或加大字號等方式凸顯出來。新市場引導(dǎo)消費的合辦欄目因受媒體制約，廣告語可在隨文報花中出現(xiàn)。公司目前豆?jié){機的廣告語如：九陽熬煮星豆?jié){熬得透 喝著香放心豆?jié){自己做九陽豆?jié){機編輯課件正文是廣告目的的主要體現(xiàn)，公司撰稿人在原始信息資料：產(chǎn)品、功能、技術(shù)、服務(wù)、市場營銷信息等原材料中去粗取精后，通過情境模擬、消費者需求設(shè)定后組織起來文字廣告稿件。它是公司廣告的通稿，每個市場的發(fā)展階段、生活習(xí)慣、消費習(xí)慣、地方風(fēng)俗皆不相同，公司的廣告通稿不可能在每個市場都能產(chǎn)生最

9、佳效果。最了解市場的是廣大業(yè)務(wù)人員，針對市場的特點對廣告稿進行第二次去粗取精，才更能發(fā)揮廣告的促銷效果。廣告二次組稿的考量要點：使用大眾化、通俗化的語言，盡量少用專業(yè)術(shù)語；區(qū)域語言習(xí)慣及方言；競爭產(chǎn)品的宣傳主題及其主要賣點；由于版面篇幅限制，訴求點須單一，但必須有深度。編輯課件公司軟文廣告的隨文主要包括經(jīng)銷商的地址、電話，分銷商場等內(nèi)容。它需要明確、簡潔、最大限度的傳達。隨文的長短、大小取決于廣告篇幅的大小，隨文過大或過小都不合適；目前存在的問題：文稿不大，但有些市場的稿件隨文占整個稿件的近13；豆?jié){機、電磁爐兩產(chǎn)品廣告在同版面刊出，隨文重復(fù)；編輯課件我們平時廣告中配置的產(chǎn)品照片、商場照片即為廣告圖像。一篇廣告文案如果再配以好的圖案，更能起到吸引受眾視線，增強受眾閱讀興趣的作用，同時，受眾通過圖案能對廣告文案的認識更具體，從而更好的理解