其他融資方式與渠道培訓(xùn)教材(共83頁).ppt

1、第十章第十章 其他融資方式與渠道其他融資方式與渠道 第一節(jié) 內(nèi)部融資 第二節(jié) 政策性融資 第三節(jié) 項(xiàng)目包裝融資 第四節(jié) 債券融資 第五節(jié) 國際貿(mào)易融資 第六節(jié) IFC國際投資 本章教學(xué)內(nèi)容本章教學(xué)內(nèi)容第一節(jié)第一節(jié) 內(nèi)部融資內(nèi)部融資 案例分析案例分析 內(nèi)部融資操作實(shí)務(wù)內(nèi)部融資操作實(shí)務(wù) 內(nèi)部融資基本知識(shí)內(nèi)部融資基本知識(shí) 一、案例分析一、案例分析 億新公司利潤爭奪戰(zhàn)億新公司利潤爭奪戰(zhàn) 1、億新公司為什么要通過留存盈余來融資？他對(duì)公、億新公司為什么要通過留存盈余來融資？他對(duì)公司發(fā)展有什么好處？司發(fā)展有什么好處？2、億新公司首次提出的方案為什么未能得到股東大、億新公司首次提出的方案為什么未能得到股東大會(huì)

2、通過？這些股東的質(zhì)疑有無道理？會(huì)通過？這些股東的質(zhì)疑有無道理？3、你如何評(píng)判不同投資者對(duì)公司利潤分配的想法？、你如何評(píng)判不同投資者對(duì)公司利潤分配的想法？企業(yè)管理層在制定利潤分配方案時(shí)要遵循哪些原企業(yè)管理層在制定利潤分配方案時(shí)要遵循哪些原則？則？4、作為中小企業(yè)，應(yīng)如何充分利用內(nèi)部融資？除了、作為中小企業(yè)，應(yīng)如何充分利用內(nèi)部融資？除了留存盈余融資外，還有哪些具體的方法？留存盈余融資外，還有哪些具體的方法？ 二、內(nèi)部融資操作實(shí)務(wù)二、內(nèi)部融資操作實(shí)務(wù) 制定股利政策應(yīng)考慮的因素制定股利政策應(yīng)考慮的因素 制定科學(xué)合理的股利政策制定科學(xué)合理的股利政策 存貨抵押融資實(shí)務(wù)存貨抵押融資實(shí)務(wù) 員工持股計(jì)劃員工持股

3、計(jì)劃 1 1 制定股利政策應(yīng)考慮的因素制定股利政策應(yīng)考慮的因素 法律因素法律因素 股東因素股東因素 公司內(nèi)部因素公司內(nèi)部因素 合同限制因素合同限制因素 法律因素法律因素1、 資本保全的規(guī)定資本保全的規(guī)定2、 資本積累的規(guī)定資本積累的規(guī)定3、 無力償付債務(wù)的規(guī)定無力償付債務(wù)的規(guī)定4、 超額積累限制超額積累限制股東因素股東因素1、 保證控股權(quán)保證控股權(quán)2、 取得固定收入取得固定收入3、 逃避風(fēng)險(xiǎn)和稅收逃避風(fēng)險(xiǎn)和稅收公司內(nèi)部因素公司內(nèi)部因素1、 資產(chǎn)的變現(xiàn)能力資產(chǎn)的變現(xiàn)能力2、 投資機(jī)會(huì)投資機(jī)會(huì)3、 籌資能力籌資能力4、 盈余穩(wěn)定狀況盈余穩(wěn)定狀況5、 籌資成本籌資成本6、 公司現(xiàn)有經(jīng)營狀況公司現(xiàn)有經(jīng)

4、營狀況合同限制因素合同限制因素 在公司債券與貸款合同上對(duì)公司支付股利在公司債券與貸款合同上對(duì)公司支付股利的限制條款。的限制條款。 2 2 制定科學(xué)合理的股利政策制定科學(xué)合理的股利政策 股利政策的分類股利政策的分類（一）（一） 按股利支付比率高低分類按股利支付比率高低分類1、 不支付股利的政策不支付股利的政策2、 低股利政策低股利政策3、 高股利政策高股利政策4、 全部發(fā)放股利的政策全部發(fā)放股利的政策（二）（二） 按每股股利是否穩(wěn)定分類按每股股利是否穩(wěn)定分類1、 穩(wěn)定的股利政策穩(wěn)定的股利政策2、 變動(dòng)的股利政策變動(dòng)的股利政策3、 階梯式的股利政策階梯式的股利政策4、 正常股利加額外股利政策正常股

5、利加額外股利政策股利政策的分類股利政策的分類（三）（三） 按股利支付方式分類按股利支付方式分類1、 現(xiàn)金股利現(xiàn)金股利2、 股票股利股票股利3、 財(cái)產(chǎn)股利財(cái)產(chǎn)股利4、 負(fù)債股利負(fù)債股利股利政策的分類股利政策的分類股利政策的制定股利政策的制定 剩余股利政策剩余股利政策 固定股利政策固定股利政策 固定股利支付率政策固定股利支付率政策 穩(wěn)定增長的股利政策穩(wěn)定增長的股利政策 正常股利加額外股利政策正常股利加額外股利政策 例：例：假定某公司假定某公司2002年稅后凈利為年稅后凈利為900萬元，萬元，2003年的投年的投資計(jì)劃所需資金資計(jì)劃所需資金1200萬元，公司的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)為萬元，公司的目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)為

6、權(quán)益資本占權(quán)益資本占60，債務(wù)資本占，債務(wù)資本占40。則按照目標(biāo)資。則按照目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)的要求，公司投資方案所需的權(quán)益資本數(shù)額本結(jié)構(gòu)的要求，公司投資方案所需的權(quán)益資本數(shù)額為：為：120060=720(萬元萬元) 公司公司2002年全部盈余滿足投資方案所需的權(quán)益資本年全部盈余滿足投資方案所需的權(quán)益資本數(shù)額并有剩余，剩余部分再作為股利發(fā)放。數(shù)額并有剩余，剩余部分再作為股利發(fā)放。 發(fā)放的股利額為：發(fā)放的股利額為：900-720=180(萬元萬元) 假定該公司流通在外的只有普通股假定該公司流通在外的只有普通股100萬股，那么每萬股，那么每股股利即為：股股利即為：180100=1.8(元元)3 3 存貨抵

7、押融資實(shí)務(wù)存貨抵押融資實(shí)務(wù) 存貨借款存貨借款 資產(chǎn)管理融資指中小企業(yè)將其資產(chǎn)（包括資產(chǎn)管理融資指中小企業(yè)將其資產(chǎn)（包括存貨、應(yīng)收賬款等）通過抵押、質(zhì)押、管存貨、應(yīng)收賬款等）通過抵押、質(zhì)押、管理等手段取得所需資金理等手段取得所需資金 存貨作為貸款的擔(dān)保品進(jìn)行貸款。當(dāng)借款存貨作為貸款的擔(dān)保品進(jìn)行貸款。當(dāng)借款方不履行本金或利息的償還義務(wù)時(shí)，擔(dān)保方不履行本金或利息的償還義務(wù)時(shí)，擔(dān)保品有足夠的價(jià)值以償還。品有足夠的價(jià)值以償還。 要求：標(biāo)準(zhǔn)化、并有現(xiàn)行市場(chǎng)存在的存貨要求：標(biāo)準(zhǔn)化、并有現(xiàn)行市場(chǎng)存在的存貨保留所有權(quán)的存貨抵押保留所有權(quán)的存貨抵押 流動(dòng)流動(dòng)(或浮動(dòng)或浮動(dòng))置留權(quán)置留權(quán) 動(dòng)產(chǎn)抵押動(dòng)產(chǎn)抵押 信托收據(jù)

8、借款信托收據(jù)借款 不保留所有權(quán)的存貨抵押不保留所有權(quán)的存貨抵押 終點(diǎn)倉單借款終點(diǎn)倉單借款 產(chǎn)地倉單借款產(chǎn)地倉單借款 4 4 員工持股計(jì)劃員工持股計(jì)劃 員工持股計(jì)劃的引入與形成員工持股計(jì)劃的引入與形成 員工持股計(jì)劃指公司內(nèi)部員工個(gè)人出資，享受優(yōu)員工持股計(jì)劃指公司內(nèi)部員工個(gè)人出資，享受優(yōu)惠價(jià)認(rèn)購本公司部份股份，并委托員工持股會(huì)集惠價(jià)認(rèn)購本公司部份股份，并委托員工持股會(huì)集中管理的一種產(chǎn)權(quán)組織形式。中管理的一種產(chǎn)權(quán)組織形式。 員工持股計(jì)劃產(chǎn)生于員工持股計(jì)劃產(chǎn)生于19世紀(jì)初的美國，后來其他世紀(jì)初的美國，后來其他國家也紛紛仿效。國家也紛紛仿效。 引入員工持股計(jì)劃，可以減小勞資沖突和社會(huì)壓引入員工持股計(jì)劃，

9、可以減小勞資沖突和社會(huì)壓力，更可以促進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)的完善。力，更可以促進(jìn)公司治理結(jié)構(gòu)的完善。員工持股計(jì)劃操作要點(diǎn)員工持股計(jì)劃操作要點(diǎn)參股形式多樣化參股形式多樣化 自愿入股并與崗位掛鉤自愿入股并與崗位掛鉤 與個(gè)人業(yè)績聯(lián)系與個(gè)人業(yè)績聯(lián)系 制訂科學(xué)的持股方案制訂科學(xué)的持股方案 【案例】四川省涪陵市躍華針織品有限責(zé)任【案例】四川省涪陵市躍華針織品有限責(zé)任公司公司 的員工持股計(jì)劃的員工持股計(jì)劃三、內(nèi)部融資基本知識(shí)三、內(nèi)部融資基本知識(shí) 內(nèi)部融資的涵義與特點(diǎn)內(nèi)部融資的涵義與特點(diǎn) 內(nèi)部融資的重要性內(nèi)部融資的重要性 一一 、 內(nèi)部融資的涵義與特點(diǎn)內(nèi)部融資的涵義與特點(diǎn) 內(nèi)部融資內(nèi)部融資(又稱內(nèi)源融資又稱內(nèi)源融資)

10、是指民營企業(yè)不斷是指民營企業(yè)不斷將自己的儲(chǔ)蓄將自己的儲(chǔ)蓄(折舊和留存盈利折舊和留存盈利)轉(zhuǎn)化為投資轉(zhuǎn)化為投資的過程。的過程。 內(nèi)源融資的資本形成具有原始性、自主性、內(nèi)源融資的資本形成具有原始性、自主性、低成本性和抗風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn)低成本性和抗風(fēng)險(xiǎn)性等特點(diǎn) 不發(fā)生融資費(fèi)用，成本遠(yuǎn)低于外部融資。不發(fā)生融資費(fèi)用，成本遠(yuǎn)低于外部融資。 缺點(diǎn)：融資來源有限，有時(shí)無法滿足企業(yè)缺點(diǎn)：融資來源有限，有時(shí)無法滿足企業(yè)的資金需要。的資金需要。 二二 、 內(nèi)部融資的重要性內(nèi)部融資的重要性 內(nèi)源融資是企業(yè)的初始產(chǎn)權(quán)。內(nèi)源融資決內(nèi)源融資是企業(yè)的初始產(chǎn)權(quán)。內(nèi)源融資決定了一個(gè)企業(yè)向外舉債或外源融資的能力定了一個(gè)企業(yè)向外舉債或外

11、源融資的能力和數(shù)量。和數(shù)量。 內(nèi)源融資還具有產(chǎn)權(quán)的控制性特征，內(nèi)源融資還具有產(chǎn)權(quán)的控制性特征， 在各種融資方式中，內(nèi)部融資成本最低、在各種融資方式中，內(nèi)部融資成本最低、風(fēng)險(xiǎn)最小、方便自主，是國外企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)最小、方便自主，是國外企業(yè)(不含金不含金融機(jī)構(gòu)融機(jī)構(gòu))最主要的資金來源。最主要的資金來源。第二節(jié)第二節(jié) 政策性融資政策性融資 一、案例分析一、案例分析 二、獲取政策性融資的運(yùn)作程序二、獲取政策性融資的運(yùn)作程序 三、政策性融資操作實(shí)務(wù)三、政策性融資操作實(shí)務(wù) 一、案例分析一、案例分析國家創(chuàng)新基金助力促進(jìn)金思維發(fā)展國家創(chuàng)新基金助力促進(jìn)金思維發(fā)展 1 1、金思維公司獲得國家創(chuàng)新基金支持主要憑、金思維公司

12、獲得國家創(chuàng)新基金支持主要憑借的是什么？是否所有中小企業(yè)都可獲得借的是什么？是否所有中小企業(yè)都可獲得這種支持？這種支持？2 2、獲得國家創(chuàng)新基金支持，除了資金外，還、獲得國家創(chuàng)新基金支持，除了資金外，還對(duì)金思維公帶來了哪些成效？對(duì)金思維公帶來了哪些成效？3 3、國家為什么要設(shè)立創(chuàng)新基金？它的目標(biāo)和、國家為什么要設(shè)立創(chuàng)新基金？它的目標(biāo)和支持對(duì)象應(yīng)該是什么？支持對(duì)象應(yīng)該是什么？ 政策性融資概念政策性融資概念 指那些由政府出資、參股或保證的，不以指那些由政府出資、參股或保證的，不以營利為目的，專門為貫徹執(zhí)行政府有關(guān)經(jīng)營利為目的，專門為貫徹執(zhí)行政府有關(guān)經(jīng)濟(jì)政策，為中小企業(yè)發(fā)展直接或間接提供濟(jì)政策，為中小

13、企業(yè)發(fā)展直接或間接提供融資或信用保證的政策性融資活動(dòng)融資或信用保證的政策性融資活動(dòng) 中小企業(yè)政策性融資的特征中小企業(yè)政策性融資的特征政府出資興辦政府出資興辦以配合政策執(zhí)行為目的以配合政策執(zhí)行為目的業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確業(yè)務(wù)領(lǐng)域明確放款原則特殊放款原則特殊單獨(dú)的法律依據(jù)單獨(dú)的法律依據(jù)二、獲取政策性融資的運(yùn)作程序二、獲取政策性融資的運(yùn)作程序 確認(rèn)資格確認(rèn)資格 確定支持方式確定支持方式 項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目申請(qǐng) 注冊(cè)注冊(cè) 項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目申請(qǐng) 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)備材料科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)備材料 評(píng)審、立項(xiàng)及監(jiān)理驗(yàn)收評(píng)審、立項(xiàng)及監(jiān)理驗(yàn)收 材料的裝訂及報(bào)送材料的裝訂及報(bào)送 合同辦理合同辦理 確認(rèn)資格確認(rèn)資格

14、 查看當(dāng)年的查看當(dāng)年的科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金申請(qǐng)須知金申請(qǐng)須知。其中對(duì)中小企業(yè)的員工結(jié)。其中對(duì)中小企業(yè)的員工結(jié)構(gòu)、經(jīng)營業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)班子、申請(qǐng)的項(xiàng)目等構(gòu)、經(jīng)營業(yè)績、領(lǐng)導(dǎo)班子、申請(qǐng)的項(xiàng)目等方面都做出了詳細(xì)的規(guī)定方面都做出了詳細(xì)的規(guī)定 確認(rèn)企業(yè)自身?xiàng)l件和申報(bào)項(xiàng)目是否符合要確認(rèn)企業(yè)自身?xiàng)l件和申報(bào)項(xiàng)目是否符合要求，再?zèng)Q定是否申請(qǐng)求，再?zèng)Q定是否申請(qǐng) 確定支持方式確定支持方式 根據(jù)其發(fā)展階段和項(xiàng)目的具體情況從三種根據(jù)其發(fā)展階段和項(xiàng)目的具體情況從三種支持方式選擇相應(yīng)的方式支持方式選擇相應(yīng)的方式 ：貸款貼息、無：貸款貼息、無償資助或資本金注入償資助或資本金注入項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目申請(qǐng) 注冊(cè)注冊(cè)

15、 項(xiàng)目申請(qǐng)項(xiàng)目申請(qǐng) 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)備材料科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)備材料 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金準(zhǔn)備材料備材料 申請(qǐng)書部分申請(qǐng)書部分 可行性報(bào)告可行性報(bào)告 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目合同書科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目合同書草本草本 科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目推薦意見表科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目推薦意見表 申請(qǐng)材料附件申請(qǐng)材料附件 評(píng)審、立項(xiàng)及監(jiān)理驗(yàn)收評(píng)審、立項(xiàng)及監(jiān)理驗(yàn)收材料的裝訂及報(bào)送材料的裝訂及報(bào)送合同辦理合同辦理三、政策性融資操作實(shí)務(wù)三、政策性融資操作實(shí)務(wù) 中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金 中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓基金中小企

16、業(yè)國際市場(chǎng)開拓基金 出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金 1 中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金 中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法中小企業(yè)發(fā)展專項(xiàng)資金管理暫行辦法 規(guī)定規(guī)定 支持方式支持方式 ：無償資助或貸款貼息方式。無：無償資助或貸款貼息方式。無償資助每個(gè)項(xiàng)目在償資助每個(gè)項(xiàng)目在200萬元以內(nèi)；貸款貼息萬元以內(nèi)；貸款貼息每個(gè)項(xiàng)目期限不超過每個(gè)項(xiàng)目期限不超過2年，額度最多不超過年，額度最多不超過150萬元。萬元。 已通過其他渠道獲取財(cái)政資金支持的項(xiàng)目，已通過其他渠道獲取財(cái)政資金支持的項(xiàng)目，專項(xiàng)資金不再予以支持專項(xiàng)資金不再予以支持 項(xiàng)目資金的申請(qǐng)項(xiàng)目資金的申請(qǐng)資格條件資格條件企業(yè)

17、法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范。企業(yè)法人治理結(jié)構(gòu)規(guī)范。財(cái)務(wù)管理制度健全。財(cái)務(wù)管理制度健全。經(jīng)濟(jì)效益良好。經(jīng)濟(jì)效益良好。會(huì)計(jì)信用和納稅信用良好。會(huì)計(jì)信用和納稅信用良好。提供資料提供資料企業(yè)法人執(zhí)照副本及章程企業(yè)法人執(zhí)照副本及章程(復(fù)印件復(fù)印件)。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況：經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、生企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營情況：經(jīng)營范圍、主要產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、職工人數(shù)等。產(chǎn)技術(shù)、職工人數(shù)等。經(jīng)審計(jì)的上一年度會(huì)計(jì)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告經(jīng)審計(jì)的上一年度會(huì)計(jì)報(bào)表和審計(jì)報(bào)告(復(fù)印件復(fù)印件)。項(xiàng)目可行性研究報(bào)告項(xiàng)目可行性研究報(bào)告(復(fù)印件復(fù)印件)。環(huán)保部門出具的環(huán)保評(píng)價(jià)意見。環(huán)保部門出具的環(huán)保評(píng)價(jià)意見。其他需提供的資料。其他需提供的資料。申請(qǐng)無償資助方式的

18、，提供已落實(shí)或已投入項(xiàng)目建設(shè)申請(qǐng)無償資助方式的，提供已落實(shí)或已投入項(xiàng)目建設(shè)的自有資金有效憑證的自有資金有效憑證(復(fù)印件復(fù)印件)。申請(qǐng)貸款貼息方式支持的，提供項(xiàng)目貸款合同申請(qǐng)貸款貼息方式支持的，提供項(xiàng)目貸款合同(復(fù)印復(fù)印件件)。2 中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓基金中小企業(yè)國際市場(chǎng)開拓基金 內(nèi)涵：中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國內(nèi)涵：中央財(cái)政用于支持中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的政策性基金。際市場(chǎng)各項(xiàng)活動(dòng)的政策性基金。 資金使用對(duì)象要求：資金使用對(duì)象要求： 具有法人資格，有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)或外經(jīng)權(quán)；具有法人資格，有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)或外經(jīng)權(quán)； 上年度出口海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)在上年度出口海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)在1500萬美元以下，具萬美元以

19、下，具有健全的財(cái)務(wù)管理制度和良好的財(cái)務(wù)管理記錄。有健全的財(cái)務(wù)管理制度和良好的財(cái)務(wù)管理記錄。 資金用途及主要支持內(nèi)容資金用途及主要支持內(nèi)容 用途：中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的用途：中小企業(yè)和為中小企業(yè)服務(wù)的 項(xiàng)目組織單項(xiàng)目組織單位組織中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的活動(dòng)。位組織中小企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的活動(dòng)。 主要支持內(nèi)容是：主要支持內(nèi)容是： 舉辦或參加境外展覽會(huì)舉辦或參加境外展覽會(huì) 質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類質(zhì)量管理體系、環(huán)境管理體系、軟件出口企業(yè)和各類產(chǎn)品的認(rèn)證產(chǎn)品的認(rèn)證 國際市場(chǎng)宣傳推介國際市場(chǎng)宣傳推介 開拓新興市場(chǎng)開拓新興市場(chǎng) 組織培訓(xùn)與研討會(huì)組織培訓(xùn)與研討會(huì) 境外投境外投(議議)標(biāo)

20、標(biāo) 支持方式支持方式 部分支持方式，事后支付的原則部分支持方式，事后支付的原則 原則上不超過支持項(xiàng)目所需金額的原則上不超過支持項(xiàng)目所需金額的50%。 面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)，支持比例為新興國際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)，支持比例為70%； 其余市場(chǎng)開拓活動(dòng)，西部地區(qū)中小企業(yè)為其余市場(chǎng)開拓活動(dòng)，西部地區(qū)中小企業(yè)為70%，其它地區(qū)中小企業(yè)為，其它地區(qū)中小企業(yè)為50%。 支持重點(diǎn)支持重點(diǎn) 支持面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新支持面向拉美、非洲、中東、東歐和東南亞等新興國際市場(chǎng)的拓展活動(dòng)興國際市場(chǎng)的拓展活動(dòng) 支持機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、

21、本國原產(chǎn)成份高支持機(jī)電產(chǎn)品、高新技術(shù)產(chǎn)品、本國原產(chǎn)成份高于于70%或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)品的企業(yè)拓展國或擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等產(chǎn)品的企業(yè)拓展國際市場(chǎng)的活動(dòng)際市場(chǎng)的活動(dòng) 支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理支持中小企業(yè)取得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國際認(rèn)證體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證等國際認(rèn)證 支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)支持已獲得質(zhì)量管理體系認(rèn)證、環(huán)境管理體系認(rèn)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國際市場(chǎng)拓展活動(dòng)證和產(chǎn)品認(rèn)證的中小企業(yè)的國際市場(chǎng)拓展活動(dòng) 3 出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金 為投保信用保險(xiǎn)的企業(yè)提供一定比例的保為投保信用保險(xiǎn)的企業(yè)提供一定比例的保費(fèi)

22、補(bǔ)貼費(fèi)補(bǔ)貼 委托中國出口信用保險(xiǎn)公司承辦專項(xiàng)資助委托中國出口信用保險(xiǎn)公司承辦專項(xiàng)資助的具體事項(xiàng)。的具體事項(xiàng)。 補(bǔ)貼的范圍包括中長期出口信用保險(xiǎn)、短補(bǔ)貼的范圍包括中長期出口信用保險(xiǎn)、短期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)及其他，期出口信用保險(xiǎn)、海外投資保險(xiǎn)及其他，覆蓋領(lǐng)域非常廣泛覆蓋領(lǐng)域非常廣泛 出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金出口信用保險(xiǎn)扶持發(fā)展資金 出口企業(yè)出口企業(yè) 定義定義 扶持發(fā)展資金來源扶持發(fā)展資金來源 資金的管理和使用資金的管理和使用 使用范圍使用范圍 申請(qǐng)出口企業(yè)應(yīng)符合的條件申請(qǐng)出口企業(yè)應(yīng)符合的條件 資助比例與方法資助比例與方法 承辦單位的操作管理承辦單位的操作管理 監(jiān)督檢查監(jiān)督檢查 違反規(guī)定的處

23、理違反規(guī)定的處理 第三節(jié)第三節(jié) 項(xiàng)目包裝融資項(xiàng)目包裝融資 一、案例分析一、案例分析 二、項(xiàng)目包裝融資實(shí)務(wù)運(yùn)作二、項(xiàng)目包裝融資實(shí)務(wù)運(yùn)作 三、項(xiàng)目包裝融資的基本知識(shí)三、項(xiàng)目包裝融資的基本知識(shí) 一、案例分析一、案例分析海印花園借銷售代理商之力包裝海印花園借銷售代理商之力包裝 1、海印花園是如何通過項(xiàng)目包裝取得成功的？、海印花園是如何通過項(xiàng)目包裝取得成功的？其中最為關(guān)鍵的因素是什么？其中最為關(guān)鍵的因素是什么？2、你認(rèn)為項(xiàng)目包裝對(duì)于企業(yè)融資是否重要？、你認(rèn)為項(xiàng)目包裝對(duì)于企業(yè)融資是否重要？應(yīng)注意哪些問題？應(yīng)注意哪些問題？3、項(xiàng)目包裝與做表面文章甚至欺騙客戶有什、項(xiàng)目包裝與做表面文章甚至欺騙客戶有什么本質(zhì)區(qū)

24、別？么本質(zhì)區(qū)別？4、國內(nèi)中小企業(yè)在項(xiàng)目包裝中存在哪些問題？、國內(nèi)中小企業(yè)在項(xiàng)目包裝中存在哪些問題？ 二、項(xiàng)目包裝融資實(shí)務(wù)運(yùn)作二、項(xiàng)目包裝融資實(shí)務(wù)運(yùn)作 項(xiàng)目及項(xiàng)目策劃內(nèi)容項(xiàng)目及項(xiàng)目策劃內(nèi)容 資源分析資源分析 項(xiàng)目組合項(xiàng)目組合 項(xiàng)目的效益評(píng)價(jià)項(xiàng)目的效益評(píng)價(jià) 項(xiàng)目包裝融資及內(nèi)容項(xiàng)目包裝融資及內(nèi)容 招商項(xiàng)目書招商項(xiàng)目書 可行性研究可行性研究 項(xiàng)目包裝融資的方法項(xiàng)目包裝融資的方法 企業(yè)自行包裝企業(yè)自行包裝 利用中介組織進(jìn)行項(xiàng)目包裝利用中介組織進(jìn)行項(xiàng)目包裝 利用國際通行軟件進(jìn)行項(xiàng)目包裝利用國際通行軟件進(jìn)行項(xiàng)目包裝 項(xiàng)目包裝融資的融資結(jié)構(gòu)模式設(shè)計(jì)項(xiàng)目包裝融資的融資結(jié)構(gòu)模式設(shè)計(jì) 投資者直接安排的融資模式投資者

25、直接安排的融資模式 通過項(xiàng)目公司安排融資的模式通過項(xiàng)目公司安排融資的模式 以以“設(shè)施使用協(xié)議設(shè)施使用協(xié)議”為基礎(chǔ)的融資模式為基礎(chǔ)的融資模式 以以“生產(chǎn)支付生產(chǎn)支付”為基礎(chǔ)的融資模式為基礎(chǔ)的融資模式 三、項(xiàng)目包裝融資的基本知識(shí)三、項(xiàng)目包裝融資的基本知識(shí) 項(xiàng)目包裝融資的基本概念項(xiàng)目包裝融資的基本概念 指根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，經(jīng)過精密的構(gòu)思和指根據(jù)市場(chǎng)運(yùn)行規(guī)律，經(jīng)過精密的構(gòu)思和策劃，對(duì)具有潛力的項(xiàng)目進(jìn)行包裝和運(yùn)作，策劃，對(duì)具有潛力的項(xiàng)目進(jìn)行包裝和運(yùn)作，以豐厚的回報(bào)吸引投資者，為項(xiàng)目融得資以豐厚的回報(bào)吸引投資者，為項(xiàng)目融得資金，從而完成項(xiàng)目的建設(shè)金，從而完成項(xiàng)目的建設(shè) 項(xiàng)目的包裝，其最終目的，就是要讓國內(nèi)

26、項(xiàng)目的包裝，其最終目的，就是要讓國內(nèi)外投資者在很短的時(shí)間內(nèi)，選擇投資者投外投資者在很短的時(shí)間內(nèi)，選擇投資者投資風(fēng)險(xiǎn)較小和發(fā)展前景看好的項(xiàng)目。資風(fēng)險(xiǎn)較小和發(fā)展前景看好的項(xiàng)目。 主要特點(diǎn)主要特點(diǎn) 科學(xué)性科學(xué)性 可行性可行性 規(guī)范性規(guī)范性 吸引力吸引力 出色的融資項(xiàng)目說明書出色的融資項(xiàng)目說明書 第四節(jié)第四節(jié) 債券融資債券融資 案例分析案例分析 債券融資操作實(shí)務(wù)債券融資操作實(shí)務(wù) 基本知識(shí)基本知識(shí) 一、江蘇陽光集團(tuán)發(fā)行短期債券一、江蘇陽光集團(tuán)發(fā)行短期債券 1、江蘇陽光發(fā)行債券主要解決其哪一方面的資金需、江蘇陽光發(fā)行債券主要解決其哪一方面的資金需求？發(fā)行債券后對(duì)公司經(jīng)營管理有哪些影響？求？發(fā)行債券后對(duì)公司

27、經(jīng)營管理有哪些影響？2、對(duì)融資公司和投資人來說，發(fā)行債券與發(fā)行股票、對(duì)融資公司和投資人來說，發(fā)行債券與發(fā)行股票、增資擴(kuò)股融資有什么區(qū)別？增資擴(kuò)股融資有什么區(qū)別？3、結(jié)合江蘇陽光短期融資券分析報(bào)告，談?wù)剣覍?duì)、結(jié)合江蘇陽光短期融資券分析報(bào)告，談?wù)剣覍?duì)發(fā)行債券融資的企業(yè)有哪些要求？發(fā)行債券融資的企業(yè)有哪些要求？4、請(qǐng)你談?wù)劙l(fā)行債券融資在當(dāng)前來說，對(duì)中小企業(yè)、請(qǐng)你談?wù)劙l(fā)行債券融資在當(dāng)前來說，對(duì)中小企業(yè)的適用性如何？的適用性如何？5、搜集國外中小企業(yè)發(fā)行債券的相關(guān)規(guī)定，談?wù)剣?、搜集國外中小企業(yè)發(fā)行債券的相關(guān)規(guī)定，談?wù)剣鴥?nèi)中小企業(yè)發(fā)行債券融資的未來前景？內(nèi)中小企業(yè)發(fā)行債券融資的未來前景？ 二、債券融資

28、操作實(shí)務(wù)二、債券融資操作實(shí)務(wù) 企業(yè)發(fā)行債券需具備的條件企業(yè)發(fā)行債券需具備的條件 債券發(fā)行的審批程序債券發(fā)行的審批程序 企業(yè)發(fā)行債券需具備的條件企業(yè)發(fā)行債券需具備的條件 主體資格主體資格 股份有限公司股份有限公司 、國有獨(dú)資公司國有獨(dú)資公司 、兩個(gè)以上的國有企業(yè)國兩個(gè)以上的國有企業(yè)國有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司有投資主體投資設(shè)立的有限責(zé)任公司 法定條件法定條件 1、股份有限公司凈資產(chǎn)額不低于人民幣、股份有限公司凈資產(chǎn)額不低于人民幣3000萬元，有限責(zé)萬元，有限責(zé)任公司凈資產(chǎn)額不低于人民幣任公司凈資產(chǎn)額不低于人民幣6000萬元。萬元。2、累計(jì)債券總額不超過凈資產(chǎn)額的、累計(jì)債券總額不超過凈資產(chǎn)額

29、的40。3、最近、最近3年平均可分配利潤足以支付公司債券年平均可分配利潤足以支付公司債券1年的利息。年的利息。4、資金的投向符合國家產(chǎn)業(yè)政策。、資金的投向符合國家產(chǎn)業(yè)政策。5、利率不得超過國務(wù)院規(guī)定水平。、利率不得超過國務(wù)院規(guī)定水平。6、國務(wù)院規(guī)定的其他條件。、國務(wù)院規(guī)定的其他條件。發(fā)行債券募集的資金，不得用于彌補(bǔ)虧損和非生產(chǎn)性支出。發(fā)行債券募集的資金，不得用于彌補(bǔ)虧損和非生產(chǎn)性支出。債券發(fā)行的審批程序債券發(fā)行的審批程序 配額審核程序配額審核程序 資格審核程序資格審核程序 三、三、 基本知識(shí)基本知識(shí) 債券要素、特征及種類債券要素、特征及種類 債券市場(chǎng)的種類與功能債券市場(chǎng)的種類與功能 常見各類債

30、券常見各類債券 1 1 債券基本要素債券基本要素 債券的票面價(jià)值債券的票面價(jià)值 債務(wù)人與債權(quán)人債務(wù)人與債權(quán)人 債券的價(jià)格債券的價(jià)格 還本期限還本期限 債券利率債券利率 提前贖回規(guī)定、稅收待遇、拖欠的可能性、提前贖回規(guī)定、稅收待遇、拖欠的可能性、流通性等流通性等 債券的特征債券的特征 償還性償還性 流通性流通性 安全性安全性 收益性收益性 債券種類的劃分債券種類的劃分 按發(fā)行主體：國債、地方政府債券、金融債券、企按發(fā)行主體：國債、地方政府債券、金融債券、企業(yè)債券。業(yè)債券。 按付息方式：貼現(xiàn)債券（零息債）、附息債。按付息方式：貼現(xiàn)債券（零息債）、附息債。 按利率是否變動(dòng)：固定、浮動(dòng)利率債券。按利率

31、是否變動(dòng)：固定、浮動(dòng)利率債券。 按償還期限：長期債券（按償還期限：長期債券（10年以上）、中期債券、年以上）、中期債券、短期債券（短期債券（1年以下）。年以下）。 按募集方式劃分為：公募債券和私募債券。按募集方式劃分為：公募債券和私募債券。 按擔(dān)保性質(zhì)：無擔(dān)保債券、有擔(dān)保債券。按擔(dān)保性質(zhì)：無擔(dān)保債券、有擔(dān)保債券。 特殊類型的債券：可轉(zhuǎn)換公司債券。特殊類型的債券：可轉(zhuǎn)換公司債券。 2 2 債券市場(chǎng)的種類債券市場(chǎng)的種類 發(fā)行市場(chǎng)和流通市場(chǎng)發(fā)行市場(chǎng)和流通市場(chǎng) 場(chǎng)內(nèi)交易市場(chǎng)和場(chǎng)外交易市場(chǎng)場(chǎng)內(nèi)交易市場(chǎng)和場(chǎng)外交易市場(chǎng) 國內(nèi)債券市場(chǎng)和國際債券市場(chǎng)國內(nèi)債券市場(chǎng)和國際債券市場(chǎng) 債券市場(chǎng)的功能債券市場(chǎng)的功能 融資

32、功能融資功能 資金流動(dòng)導(dǎo)向功能資金流動(dòng)導(dǎo)向功能 宏觀調(diào)控功能宏觀調(diào)控功能 3 常見各類債券常見各類債券 固定利率債券固定利率債券 浮動(dòng)利率債券浮動(dòng)利率債券 可轉(zhuǎn)換公司債券可轉(zhuǎn)換公司債券 第五節(jié)第五節(jié) 國際貿(mào)易融資國際貿(mào)易融資 一、案例分析一、案例分析 二、出口押匯操作實(shí)務(wù)二、出口押匯操作實(shí)務(wù) 三、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)三、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù) 四、國際保理業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)四、國際保理業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù) 一、案例分析一、案例分析 1 1、出口押匯融資案例、出口押匯融資案例 2 2、福費(fèi)廷融資案例、福費(fèi)廷融資案例 3 3、國際保理案例、國際保理案例 分析與討論分析與討論 1、上述三個(gè)案例中，相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和資

33、金需、上述三個(gè)案例中，相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)和資金需求有什么共同特點(diǎn)？求有什么共同特點(diǎn)？2、在銀行難以按傳統(tǒng)的方式，直接提供貸款的情況、在銀行難以按傳統(tǒng)的方式，直接提供貸款的情況下，相關(guān)主體是如何根據(jù)其業(yè)務(wù)特性解決融資問下，相關(guān)主體是如何根據(jù)其業(yè)務(wù)特性解決融資問題的？題的？3、在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，融資企業(yè)及資金供應(yīng)者存在、在國際貿(mào)易業(yè)務(wù)中，融資企業(yè)及資金供應(yīng)者存在哪些特殊風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)如何控制這些風(fēng)險(xiǎn)？哪些特殊風(fēng)險(xiǎn)？應(yīng)如何控制這些風(fēng)險(xiǎn)？4、上述案例中的融資方式對(duì)于中小企業(yè)適用性如何？、上述案例中的融資方式對(duì)于中小企業(yè)適用性如何？ 二、出口押匯操作實(shí)務(wù)二、出口押匯操作實(shí)務(wù) 適合采用出口押匯的幾種情況適合采用

34、出口押匯的幾種情況1 1、流動(dòng)資金有限，依靠快速的資金周轉(zhuǎn)開展業(yè)、流動(dòng)資金有限，依靠快速的資金周轉(zhuǎn)開展業(yè)務(wù)時(shí)。務(wù)時(shí)。2 2、發(fā)貨后、收款前遇到臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)。、發(fā)貨后、收款前遇到臨時(shí)資金周轉(zhuǎn)困難時(shí)。3 3、發(fā)貨后、收款前遇到新的貿(mào)易機(jī)會(huì)，其預(yù)期、發(fā)貨后、收款前遇到新的貿(mào)易機(jī)會(huì)，其預(yù)期收益率肯定高于押匯利率時(shí)。收益率肯定高于押匯利率時(shí)。 辦理出口押匯程序辦理出口押匯程序 出口企業(yè)與銀行簽訂總協(xié)議；出口企業(yè)提交單出口企業(yè)與銀行簽訂總協(xié)議；出口企業(yè)提交單據(jù)及押匯申請(qǐng)書；銀行經(jīng)審核后將押匯款項(xiàng)劃據(jù)及押匯申請(qǐng)書；銀行經(jīng)審核后將押匯款項(xiàng)劃入出口商賬戶。入出口商賬戶。 三、福費(fèi)廷業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)三、福費(fèi)廷業(yè)

35、務(wù)操作實(shí)務(wù) 福費(fèi)廷的含義福費(fèi)廷的含義 ：也稱包買票據(jù)或票據(jù)買斷，指包也稱包買票據(jù)或票據(jù)買斷，指包買商（商業(yè)銀行或銀行附屬機(jī)構(gòu)）從出口商那里買商（商業(yè)銀行或銀行附屬機(jī)構(gòu)）從出口商那里無追索權(quán)地購買信用證項(xiàng)下已經(jīng)開證行承兌的匯無追索權(quán)地購買信用證項(xiàng)下已經(jīng)開證行承兌的匯票、或經(jīng)第三方擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票，以提供票、或經(jīng)第三方擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票，以提供融資的業(yè)務(wù)。是一種中長期國際貿(mào)易融資方式。融資的業(yè)務(wù)。是一種中長期國際貿(mào)易融資方式。 優(yōu)點(diǎn)：優(yōu)點(diǎn)：貨物裝運(yùn)后即可得到出口貨款，且銀行對(duì)企業(yè)無追索貨物裝運(yùn)后即可得到出口貨款，且銀行對(duì)企業(yè)無追索權(quán)；權(quán)；縮短企業(yè)資金回籠周期，改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；縮短企業(yè)資金回

36、籠周期，改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況；不占用企業(yè)的綜合授信額度；不占用企業(yè)的綜合授信額度；提前取得出口退稅的權(quán)利。提前取得出口退稅的權(quán)利。 適合采用福費(fèi)廷的幾種情況適合采用福費(fèi)廷的幾種情況 1、為改善財(cái)務(wù)報(bào)表，需將出口應(yīng)收賬款從資、為改善財(cái)務(wù)報(bào)表，需將出口應(yīng)收賬款從資產(chǎn)負(fù)債表中徹底剔除。產(chǎn)負(fù)債表中徹底剔除。2、應(yīng)收賬款收回前遇到其他投資機(jī)會(huì)，且預(yù)、應(yīng)收賬款收回前遇到其他投資機(jī)會(huì)，且預(yù)期收益高于福費(fèi)廷全部收費(fèi)。期收益高于福費(fèi)廷全部收費(fèi)。3、應(yīng)收賬款收回前遇到資金周轉(zhuǎn)困難，且不、應(yīng)收賬款收回前遇到資金周轉(zhuǎn)困難，且不愿接受帶追索權(quán)的融資形式或占用寶貴的愿接受帶追索權(quán)的融資形式或占用寶貴的銀行授信額度。銀行授信額

37、度。 福費(fèi)廷辦理程序福費(fèi)廷辦理程序 1、企業(yè)填妥、企業(yè)填妥福費(fèi)廷業(yè)務(wù)申請(qǐng)書福費(fèi)廷業(yè)務(wù)申請(qǐng)書。2、向包買商提交出口信用證及其項(xiàng)下全部修、向包買商提交出口信用證及其項(xiàng)下全部修改、貿(mào)易合同副本、全套出口單據(jù)及簽字、改、貿(mào)易合同副本、全套出口單據(jù)及簽字、文件真實(shí)性的證明等文件。文件真實(shí)性的證明等文件。3、包買商審查同意后，與申請(qǐng)企業(yè)簽訂、包買商審查同意后，與申請(qǐng)企業(yè)簽訂福福費(fèi)廷業(yè)務(wù)合同費(fèi)廷業(yè)務(wù)合同。 四、國際保理業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)四、國際保理業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù) 保付代理的概念保付代理的概念 簡稱保理，是一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。賣方將其現(xiàn)簡稱保理，是一項(xiàng)綜合性金融服務(wù)。賣方將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售在或

38、將來的基于其與買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商為其提供下列服務(wù)中務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商為其提供下列服務(wù)中的至少兩項(xiàng)：的至少兩項(xiàng)：1、貿(mào)易融資：買斷應(yīng)收賬款，對(duì)賣方提供融資、貿(mào)易融資：買斷應(yīng)收賬款，對(duì)賣方提供融資2、銷售分戶賬管理：定期向賣方提供應(yīng)收賬款的回、銷售分戶賬管理：定期向賣方提供應(yīng)收賬款的回收、逾期賬款、賬齡分析等。收、逾期賬款、賬齡分析等。3、應(yīng)收賬款的催收：由專業(yè)人士從事追收。、應(yīng)收賬款的催收：由專業(yè)人士從事追收。4、信用風(fēng)險(xiǎn)控制與壞賬擔(dān)保：為買方核定信用額度，、信用風(fēng)險(xiǎn)控

39、制與壞賬擔(dān)保：為買方核定信用額度，對(duì)于信用額度內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，提供對(duì)于信用額度內(nèi)產(chǎn)生的應(yīng)收賬款，提供100%壞賬壞賬擔(dān)保。擔(dān)保。 適合保理的幾種情況適合保理的幾種情況 1、對(duì)潛在買家的信譽(yù)心存疑慮、對(duì)潛在買家的信譽(yù)心存疑慮2、流動(dòng)資金被占?jí)?，資金周轉(zhuǎn)困難、流動(dòng)資金被占?jí)?，資金周轉(zhuǎn)困難3、買家拖欠，需要有效催收、買家拖欠，需要有效催收4、買家要求賒銷，但風(fēng)險(xiǎn)難以把握、買家要求賒銷，但風(fēng)險(xiǎn)難以把握保理業(yè)務(wù)程序保理業(yè)務(wù)程序 向國內(nèi)保理商提出出口保理申請(qǐng)，填寫申請(qǐng)。向國內(nèi)保理商提出出口保理申請(qǐng)，填寫申請(qǐng)。國內(nèi)保理商選擇進(jìn)口國保理商，請(qǐng)其對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行信用評(píng)國內(nèi)保理商選擇進(jìn)口國保理商，請(qǐng)其對(duì)進(jìn)口商進(jìn)行信

40、用評(píng)估。國內(nèi)保理商將被核準(zhǔn)的進(jìn)口商信用額度及報(bào)價(jià)通知國估。國內(nèi)保理商將被核準(zhǔn)的進(jìn)口商信用額度及報(bào)價(jià)通知國內(nèi)出口商。內(nèi)出口商。出口商與國內(nèi)保理商簽訂出口商與國內(nèi)保理商簽訂出口保理協(xié)議出口保理協(xié)議。出口保理商。出口保理商向進(jìn)口保理商申請(qǐng)信用額度。向進(jìn)口保理商申請(qǐng)信用額度。出口商發(fā)貨，將相關(guān)單據(jù)寄送進(jìn)口商，將副本交國內(nèi)保理出口商發(fā)貨，將相關(guān)單據(jù)寄送進(jìn)口商，將副本交國內(nèi)保理商。向國內(nèi)保理商提交商。向國內(nèi)保理商提交債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書債權(quán)轉(zhuǎn)讓通知書和和出口保理出口保理融資申請(qǐng)書融資申請(qǐng)書，國內(nèi)保理商向其提供一定比例的融資。，國內(nèi)保理商向其提供一定比例的融資。出口保理商將發(fā)票及單據(jù)通知進(jìn)口保理商，進(jìn)口保理商按出口保理商將發(fā)票及單據(jù)通知進(jìn)口保理商，進(jìn)口保理商按期向進(jìn)口商催收。期向進(jìn)口商催收。發(fā)票到期后，進(jìn)口商向進(jìn)口保理商付款，進(jìn)口保理商將款發(fā)票到期后，進(jìn)口商向進(jìn)口保理商付款，進(jìn)口保理商將款項(xiàng)支付給國內(nèi)保理商，國內(nèi)保理商將余額付給項(xiàng)支付給國內(nèi)保理商，國