農(nóng)村市場分析及產(chǎn)品銷售(共33頁).ppt

1、廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為主講：李穗主講：李穗省公司個人保險部省公司個人保險部廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為課程大綱課程大綱農(nóng)村市場分析農(nóng)村市場分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售策略廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為農(nóng)村保險市場分析農(nóng)村保險市場分析中國中國13億人口億人口9億農(nóng)民億農(nóng)民市場大！這些人都會生老病死，都要保障。市場大！這些人都會生老病死，都要保障。9億農(nóng)民不到億農(nóng)民不到1%擁有保險擁有保險-保險保險需求量大需求量大需求非常強，需求非常強，農(nóng)民是保障最少，抗風(fēng)險能力低的群體，因此也是最農(nóng)民是保障最少，抗風(fēng)險能力低的群體，因此也是最需要保險

2、的群體。依靠國家短時間無法辦到，面對無錢看病、養(yǎng)老的需要保險的群體。依靠國家短時間無法辦到，面對無錢看病、養(yǎng)老的狀況，農(nóng)村需求保險最強烈。狀況，農(nóng)村需求保險最強烈。 因為中國農(nóng)村保險市場大，起步低，因為中國農(nóng)村保險市場大，起步低，需求需求旺，旺，國家除了大力扶持農(nóng)民增收，也大力扶持國家除了大力扶持農(nóng)民增收，也大力扶持農(nóng)民購買商農(nóng)民購買商 業(yè)保險。業(yè)保險。增長最快增長最快的市的市場，增長率大于場，增長率大于城市。城市。廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為農(nóng)民兄弟的三大擔(dān)心老了沒人養(yǎng)老了沒人養(yǎng)生病沒錢醫(yī)生病沒錢醫(yī)意外沒人管意外沒人管廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為大病是農(nóng)民無力承擔(dān)的風(fēng)險83%83

3、%的農(nóng)民因為的農(nóng)民因為經(jīng)濟原因不愿經(jīng)濟原因不愿意住院治療意住院治療“有多少錢，看多少病有多少錢，看多少病過去三年內(nèi)在家死亡的占過去三年內(nèi)在家死亡的占78.6%78.6%，農(nóng)村中因病致農(nóng)村中因病致（返）貧的農(nóng)民占貧困（返）貧的農(nóng)民占貧困戶的戶的30%30%至至40%40%，有的地，有的地方甚至高達(dá)方甚至高達(dá)60%60%以上以上占全國人口占全國人口15%15%的城市居民的城市居民享受著三分之二的醫(yī)療衛(wèi)生享受著三分之二的醫(yī)療衛(wèi)生資源，而占資源，而占85%85%的農(nóng)村人口的農(nóng)村人口卻僅獲得不足三分之一的醫(yī)卻僅獲得不足三分之一的醫(yī)療衛(wèi)生保障服務(wù)療衛(wèi)生保障服務(wù)廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊

4、天地 大有作為大有作為未來農(nóng)民靠誰來養(yǎng)老？子女?dāng)?shù)量減少，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。子女?dāng)?shù)量減少，家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。土地數(shù)量減少（人口增多、城市占用土地等）農(nóng)土地數(shù)量減少（人口增多、城市占用土地等）農(nóng)產(chǎn)品價格幾乎沒什么增長，來自土地的收入將越產(chǎn)品價格幾乎沒什么增長，來自土地的收入將越來越少，來自土地的養(yǎng)老費用將減少。來越少，來自土地的養(yǎng)老費用將減少。農(nóng)村依然沒有國家提供的養(yǎng)老制度，在相當(dāng)一段農(nóng)村依然沒有國家提供的養(yǎng)老制度，在相當(dāng)一段長的時間里，養(yǎng)老還是要靠自己。長的時間里，養(yǎng)老還是要靠自己。親情關(guān)系淡化，特別是子女都出門打工，誰會在親情關(guān)系淡化，特別是子女都出門打工，誰會在鄉(xiāng)里給他們養(yǎng)老？鄉(xiāng)里給他們養(yǎng)老

5、？廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為課程大綱課程大綱農(nóng)村市場分析農(nóng)村市場分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售策略廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為該目標(biāo)需求分析：該目標(biāo)需求分析：金融危機來了，收入可能減少，但金融危機來了，收入可能減少，但生病了卻不能不治！擁有健康保險，生病了卻不能不治！擁有健康保險，家庭就擁有綠色的保障！家庭就擁有綠色的保障！推薦產(chǎn)品：推薦產(chǎn)品：康寧、附加住院醫(yī)療康寧、附加住院醫(yī)療產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點：保費低，保障高，保本，保單貸款保費低，保障高，保本，保單貸款農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村普通

6、人群農(nóng)村普通人群健康保險是首選廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為該目標(biāo)需求分析：該目標(biāo)需求分析：意外保險，是農(nóng)民工頭上的意外保險，是農(nóng)民工頭上的安全帽，是農(nóng)民手中的保護(hù)安全帽，是農(nóng)民手中的保護(hù)傘！萬一有不幸遭遇，保險傘！萬一有不幸遭遇，保險讓災(zāi)難軟著陸。讓災(zāi)難軟著陸。推薦產(chǎn)品：推薦產(chǎn)品：吉安卡、人生無憂、附加意吉安卡、人生無憂、附加意外傷害醫(yī)療外傷害醫(yī)療產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點：短期，靈活，保費低，短期，靈活，保費低，農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)民工農(nóng)民工意外保險最重要廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為該目標(biāo)需求分

7、析：該目標(biāo)需求分析：手頭有錢不懂投資，購買分紅險，抵御通手頭有錢不懂投資，購買分紅險，抵御通貨膨脹，猶如雞生蛋，蛋生雞，是極其穩(wěn)貨膨脹，猶如雞生蛋，蛋生雞，是極其穩(wěn)健的選擇。健的選擇。希望保持現(xiàn)有生活品質(zhì)，獨生子女沒法養(yǎng)希望保持現(xiàn)有生活品質(zhì)，獨生子女沒法養(yǎng)老，老，養(yǎng)老保險，才能暢享未來！養(yǎng)老保險，才能暢享未來！推薦產(chǎn)品：推薦產(chǎn)品：和諧、暢享、豐盛和諧、暢享、豐盛產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點：保值，增值，保障，部分領(lǐng)取，保單貸款保值，增值，保障，部分領(lǐng)取，保單貸款農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析先富裕起來的農(nóng)民專業(yè)戶先富裕起來的農(nóng)民專業(yè)戶投資理財，儲備養(yǎng)老很看重投資理財，儲備養(yǎng)老很看重廣闊天地

8、廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為人保壽險人保壽險2009年最大賠款年最大賠款 “第一單第一單”廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為人保壽險安徽省公司戴華總親自送上301300元賠款 人民保險 服務(wù)人民 漸知誠意 日見仁心廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為案案 件件 回回 顧顧 車禍死亡案：合計理賠給付萬車禍死亡案：合計理賠給付萬 王長青王長青2008年年6月月17日在人保壽險滁日在人保壽險滁州中心支公司購買了兩份保險：財智人生州中心支公司購買了兩份保險：財智人生兩全保險，保費為兩全保險，保費為53000元；暢享人生，元；暢享人生，保費為保費為26160元。元。 200

9、9年年1月月4日在下班的途中不幸發(fā)生日在下班的途中不幸發(fā)生了車禍了車禍 , 2009年年2月月20日接到報案，經(jīng)審日接到報案，經(jīng)審核認(rèn)定屬于保險責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，核認(rèn)定屬于保險責(zé)任，公司領(lǐng)導(dǎo)非常重視，省公司領(lǐng)導(dǎo)戴華總一行并于省公司領(lǐng)導(dǎo)戴華總一行并于2009年年3月月17日帶著人保壽險全體員工的問候前往死者日帶著人保壽險全體員工的問候前往死者的家中慰問。的家中慰問。3月月18日理賠款萬元到位。日理賠款萬元到位。廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為該目標(biāo)需求分析：該目標(biāo)需求分析：可憐天下父母心，農(nóng)民更是望可憐天下父母心，農(nóng)民更是望子成龍，望女成鳳。購買子女子成龍，望女成鳳。購買子女教育保險，保

10、障孩子的求學(xué)之教育保險，保障孩子的求學(xué)之路。路。推薦產(chǎn)品：推薦產(chǎn)品：金色朝陽組合、暢享金色朝陽組合、暢享產(chǎn)品特點：產(chǎn)品特點：儲蓄，保值，增值，保障儲蓄，保值，增值，保障，農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)家最舍得的投資是子女教育廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為課程大綱課程大綱農(nóng)村市場分析農(nóng)村市場分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析農(nóng)村目標(biāo)客戶的需求分析產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售策略廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為產(chǎn)品銷售策略產(chǎn)品銷售策略廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為23瓜俏二旺笑二旺豐收了瓜俏二旺笑二旺豐收了藥費準(zhǔn)備好愿望實現(xiàn)了藥費準(zhǔn)備好愿望實現(xiàn)了二旺：3

11、0歲交費方式：20年交保險期間：-70-終身交費金額：每年1466元（每天4元）廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為黃金搭檔 康盛相伴險種保額保費交費期豐盛人生豐盛人生A款款1萬萬122320年年康寧人生兩全康寧人生兩全1萬萬22120年年康寧定期重疾康寧定期重疾1萬萬2220年年合計合計14661、意外重疾雙呵護(hù)，豐盛輕松帶康寧2、每天節(jié)約一點點，終身返還有保障3、有病保疾病，無病做養(yǎng)老，基本保障早擁有組合組合特色特色注：豐盛人生每三年返還1000元，平均每年是333元，完全可以套購康寧定期每年243元的保費，這樣集儲蓄返還、風(fēng)險保障、重大疾病、保單分紅于一身，保障全面的產(chǎn)品組合。廣闊天地廣闊

12、天地 大有作為大有作為黃金搭檔 康盛相伴二旺說：二旺說：保險是個百寶箱，生老病終它來幫保險是個百寶箱，生老病終它來幫你保我保大家保，人保壽險實在好你保我保大家保，人保壽險實在好廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為上有老來下有小所有責(zé)任一肩挑上有老來下有小所有責(zé)任一肩挑大林生活確實累人保壽險來保衛(wèi)大林生活確實累人保壽險來保衛(wèi)李大林：30歲交費時間：20年交費保險期間：65、70歲交費金額：每年343元26廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為白金組合 重點保障險種保額保費交費期吉安卡吉安卡6萬萬10025年年康寧人生兩全康寧人生兩全1萬萬22120年年康寧定期重疾康寧定期重疾1萬萬2220年年合計合計

13、3431、意外、重疾雙呵護(hù)，保費低，保障高！2、每天元，保障至65-70歲，3、有病保疾病，無病做養(yǎng)老，基本保障早擁有4、意外傷害醫(yī)療8000元，節(jié)假日雙倍賠付,最高保障12萬組合組合特色特色廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為白金組合白金組合 人生無憂人生無憂小保費，大保障小保費，大保障-劃算！劃算！難時雪中送炭，平安錦上添花難時雪中送炭，平安錦上添花-值吶值吶28大林說：大林說：廣闊天地廣闊天地 大有作為大有作為王光榮：30歲交費時間：5年交保險期間：終身/70歲交費金額：和諧每年30000元暢享每年7405029豐收光榮笑養(yǎng)老要想到豐收光榮笑養(yǎng)老要想到上了人保險老了呵呵笑上了人保險老了呵呵