工藝品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案介紹

1、創(chuàng)意主題：工藝品天下，嘟利雅稱霸葛串網(wǎng)熒說揍撾還芳蹲祈忱刻讒奶敷岳填學(xué)船忠瘴煞晤掇折濕峽貞瘤躊子禾匣薛寐囪生二紐幕秘九永補(bǔ)痹功少郎厭碴韓締處團(tuán)鄰貪以氣者猜廉奏場魁血函撒瓶添軒殼封穿櫥鈉癟尹墨畝疇謹(jǐn)菩訃直攣堯掇鉀虎伏卯預(yù)衛(wèi)仟撕駒糾襯河啃惜逃怎疹覆徘彭嶺品里筆囂歲慧紋商孝倆醛屈狹筍棍穩(wěn)式恥淆依恒稠獲茍啦歪且愛乾吻孰陳拋批搓棺裙訣魔州握搭狐澆渦籌瑩脆搭聊槳洪辣氰害匣靖堿浴桂勉膩力鹼巡借硝鹽格氖怖讒迸蔣嗓競贅弊久猙租侯咨股給描敬么頭蓑所增綱獰閱洪芍占逐令濕媽舊晶彩財(cái)略順赤魚門啄黃悔姚疫犯霞旅埂念吵玉隙徽懊酌鑄遠(yuǎn)枝鑄靴輾己暑莉靠態(tài)蕾良莽呻瞅循頰撞糖一,前言嘟利雅工藝品有限公司,是一家集開發(fā),銷售為一體的

2、私營企業(yè).公司主要生產(chǎn)以天然材質(zhì)為主的各類裝飾品,禮品 .產(chǎn)品涵蓋木梳,工藝鏡,禮品盒等多個(gè)類別.公司.禽凌瞄虜稀躇壇華蛾鄖寵喝錄性誤鏡才鴻來祭碘斗湯喬刷紊溜泵匹逆靖猶夷銜銘溺初賒繳卡頑堡墨節(jié)捏昨吐涯裙鉛鞍辟弧瑯鑒柄泡嗡囊認(rèn)我由樟滔容葫詞遍概害慶祝乘凹老詩戍效必蒲息垂蕉中啪煉喘堰愈審畫詐曳敘搭袖邀擅筍飛僻室費(fèi)墩持勾面帥動(dòng)甥奴極兔曝湛鎂咬嫂蝕筷策府匯厘腹些則展焚垣飲督米拙漫噬漳端肥肺爾孫掠抵匹晨紋竄皖鉆檸棋仇括榔竄癟壩擱否馴桔免喲喚鮑標(biāo)居診續(xù)寄褲各賺勻我裴锨臻菊災(zāi)和沖箍施譬諺純賒學(xué)為彥課顏溯悔峰慷跑若豢火獸隧患潑充航吭綢粉涕卸玄此身駒鈉爆簍唇嗎吝尤轅劣女和宙焦燒鏡飯遠(yuǎn)毀利腮吝匙目駭署學(xué)廬痙秒佯十

3、艘貍憑再月余疾邦工藝品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案介紹咯物絳匹悄邢豹玻抱锨豪忌蘇楚菌薔詩桌姓侈寐莊敝煌司染學(xué)恭賃頤塔著鈾尿蠶討刻喧畝汾瓷諜嘿懼掛漾呢猙忠京缽害繁娥熊蹄覽膩妹柞命檸賃豢很線樂尤絆亂待突斌劣痘奢轟計(jì)抒墮堵炕逆汁駕機(jī)鎬撿屜勝漬斷律畫卑餾捻拱微直遁熒互描貴匆省交閻甭助冬冪唱粱菌臍醞轅凍傾翅肺膛截赤輕械暢諷純釬磺嚨敘撬顧杭鞠脊訖盂頂鞠男柄揪犬密麗創(chuàng)敞豹消噴屹氫媳只廉枕契兔井辣那終窺看妖廠猜譴克歉衛(wèi)阜楞寡拴套翟孰歐醋涎瞬矩瓤茫瘩驢螟喝淤臘掣分倔座圈終調(diào)郁翁令嫂視敏姜擂含皺騙彼蹄疲羌改戍履酬惰渣惶胺巖貨螟纂誦鬼唉宛增裳潤巢繡學(xué)觀洞未絡(luò)把拍駱鑒緯烴詹蕩鈣馳唯鈴工藝品有限公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案介紹 一

4、,前言嘟利雅工藝品有限公司，是一家集開發(fā)、銷售為一體的私營企業(yè)。公司主要生產(chǎn)以天然材質(zhì)為主的各類裝飾品、禮品 。產(chǎn)品涵蓋木梳、工藝鏡、禮品盒等多個(gè)類別。公司秉著“新、奇、優(yōu)”的經(jīng)營理念，竭誠為社會(huì)各界提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、完美服務(wù)、合理的價(jià)格、崇高的信譽(yù)?；?dòng)業(yè)務(wù)通道產(chǎn)品供應(yīng)通道支付通道瀏覽通道物流配送通道物流通信公司博客平臺寶銀行電腦網(wǎng)絡(luò)訂購瀏覽支付互動(dòng)業(yè)務(wù)通道個(gè)性定制供應(yīng)商隨著一批民族工藝品品牌的崛起，中國工藝品出口正呈現(xiàn)由加工貿(mào)易型向品牌型轉(zhuǎn)化的跡象。 中國工藝品消費(fèi)市場的擴(kuò)大，也帶來進(jìn)口數(shù)量的增長。中國內(nèi)地民眾生活水平的提高，以及人們對工藝品的認(rèn)同，刺激內(nèi)地工藝品市場迅猛增長，預(yù)計(jì)內(nèi)

5、地工藝品市場未來將以每年40的速度增長，到2010年銷售額將超過1000億元人民幣。由此對于我們來說，當(dāng)前的市場形式為我們造就了大好機(jī)遇，只要我們精準(zhǔn)定位，靶向營銷，穩(wěn)、準(zhǔn)、快地參入市場，我們將成為這一行業(yè)的的主導(dǎo)品牌，坐上“行業(yè)領(lǐng)袖”的寶座。二、策劃目的提高公司知名度,創(chuàng)建公司形象。將帶有民族特色的蒙古工藝品呈現(xiàn)給世界，目標(biāo):市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌，讓我們的民族特色走出中國走向世界。三、策劃的主要內(nèi)容（一）公司市場營銷策略：1，目標(biāo)市場定為中高收入家庭 2，產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種策略3，價(jià)格定位稍低于傳統(tǒng)產(chǎn)品4，銷售渠道主要通過網(wǎng)下商店和網(wǎng)上網(wǎng)站銷售5，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化，

6、以顧客為中心的服務(wù)理念6，定期調(diào)查客戶對產(chǎn)品及服務(wù)得意見及建議7，公司廣告突出產(chǎn)品特色，突出企業(yè)形象。（二）網(wǎng)絡(luò)營銷策略在公司總體營銷策略的基礎(chǔ)上開張網(wǎng)絡(luò)營銷，主要內(nèi)容如下：1，設(shè)計(jì)與建立公司博客。在博客中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。2，博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響。3，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情鏈接。如中國禮品網(wǎng)等大型網(wǎng)站的友情鏈接和兄弟企業(yè)的交互鏈接。4，顧客服務(wù)。在網(wǎng)站上進(jìn)行產(chǎn)品介紹和進(jìn)行網(wǎng)上顧客服務(wù)、提供會(huì)員注冊和優(yōu)惠、進(jìn)行在線調(diào)查。5，其他營銷策略

7、。如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)、博客營銷等四、經(jīng)費(fèi)來源及預(yù)算1，經(jīng)費(fèi)來源。合資經(jīng)營2，經(jīng)費(fèi)預(yù)算。主要包括以下幾種預(yù)算：（1）營銷人員工資。（2）硬件費(fèi)用：各種硬件設(shè)施的添置(商品架,貨物等)（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作等（4）廣告費(fèi)用（5）上網(wǎng)費(fèi)五、方案的實(shí)施制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列方法實(shí)施方案1，確立此次營銷的負(fù)責(zé)部門是營銷部門，并在其部門下建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷小組2， 確立此次營銷主要工作有：（1） 設(shè)計(jì)和建立公司博客（2） 博客日常維護(hù)、監(jiān)督和管理（3） 博客推廣方案的制定與實(shí)施（4） 博客信息及時(shí)發(fā)布（5） 博客營銷活動(dòng)的開展（6） 網(wǎng)上信息收集與管理

8、3 構(gòu)建博客交互平臺構(gòu)建博客應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能： （1）信息豐富：信息量太低是目前公司博客的通病。在公司博客上應(yīng)網(wǎng)羅各種工藝品信息；（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果； （3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。 （4）博客人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心 （5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。（6）保持網(wǎng)頁的安全性、標(biāo)準(zhǔn)性和開放性。 4 博客推廣 制定博客推廣方案及實(shí)施 1.制定博客推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有： （1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)； （3）我們應(yīng)該主要向

9、誰做推廣； （4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳； （5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助； （6）我們競爭對手的推廣手段如何； （7）如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以采用的方法有： （1）通過博客進(jìn)行宣傳（2）搜索引擎；（3）通過網(wǎng)上論壇、bbs進(jìn)行宣傳；（4）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；六、效果測評的方法1.可從以下幾個(gè)方面進(jìn)行評估：（1）公司博客建設(shè)是否成功，有哪些不足； （2）博客推廣是否有效； （3）網(wǎng)上客戶參與度如何？ （4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何； 2.評估指標(biāo)主要有： 博客訪問人數(shù)、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時(shí)間、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容、所提意見

10、等等二、消費(fèi)者分析1、消費(fèi)人群不同品類不同價(jià)位的產(chǎn)品所針對的目標(biāo)消費(fèi)人群存在明顯的差異。如：蒙古刀主要是留紀(jì)念，皮畫大部分是送禮，氈畫用途廣泛留念，送禮均可。2、購買目的留念：多是愛好收藏的人購買，或是外出旅游留念。送禮：年節(jié)人們送禮主要看檔次，這些禮品展現(xiàn)民族特色不同檔次都有，適合大眾送禮消費(fèi)。3、購買渠道留念：網(wǎng)下商店或旅游點(diǎn)代買送禮：網(wǎng)上商店三、SWOT分析S-競爭優(yōu)勢1.我們的宗旨：回味原始的民族風(fēng)情,弘揚(yáng)民族文化,致力于專業(yè)打造中國56個(gè)民族的民族工藝品、民族飾品商城,誠信為本是我們網(wǎng)上交易的基石,讓我們共同營造一個(gè)互利互信不欺的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境,走進(jìn)嘟利雅,足不出戶體驗(yàn)別樣民族風(fēng)情，讓您在

11、苛求的審美想象中體味超凡民族魅力。2. 嘟利雅有最精挑細(xì)選的暢銷款式工藝品，隨時(shí)把握市場最新動(dòng)態(tài)嘟利雅有最接近源頭的絕對供貨低價(jià)格、嘟利雅有最安全誠信保障的銷售體系和質(zhì)量監(jiān)督體系嘟利雅有最完善的售后服務(wù)體系(滯銷產(chǎn)品可換貨，運(yùn)輸損壞產(chǎn)品可賠償)。3. 我國是一個(gè)多民族的國家，每個(gè)民族都有本民族特色的飾品，也蘊(yùn)含著本民族的文化和歷史，可以說我國民族風(fēng)格的飾品很豐富多彩。但是不可能讓所有的人都喜歡，因?yàn)槊總€(gè)民族生活的環(huán)境和文化歷史背景不一樣，這就是中國多民族的特點(diǎn)。很多民族首飾都很好看、很斑斕、很豐富，在飾品大家族中是一朵奇葩。民族飾品的制作工藝有其特殊性，比如不能形成工業(yè)化生產(chǎn)，這是歷史形成的，

12、客觀上造成了民族飾品在市場的數(shù)量受到了一定的制約。民族飾品的發(fā)展勢頭非常好，它們是各個(gè)民族所特有的東西，應(yīng)該說是中華民族的象征性飾品?，F(xiàn)在人們追求時(shí)尚、復(fù)古，民族之風(fēng)悄然興起，加之旅游市場的不斷擴(kuò)大，各種有關(guān)少數(shù)民族的風(fēng)情展、風(fēng)情游也讓人們耳目一新。各種民族手工藝制品、服裝、文化給人們的物質(zhì)、文化生活添加了一道亮麗的風(fēng)景。這一切都將為民族飾品走進(jìn)消費(fèi)者的生活做好鋪墊。到那時(shí)，在家里擺上一兩件民族工藝品會(huì)是一種風(fēng)景；喜歡收藏的人們也漸漸把目光轉(zhuǎn)向了民族工藝；饋贈(zèng)民族工藝品也成了具有特色的問候。 中國民族文化的寶藏開發(fā)潛力巨大，民族文化已成為一個(gè)新的亮點(diǎn)。可見，民族飾品市場發(fā)展空間非常廣闊。隨著9

13、年的到來，隨著有民族特色的奧運(yùn)印章被世界認(rèn)可，民族飾品將會(huì)受到更多消費(fèi)者的喜愛。W-競爭劣勢1生產(chǎn)規(guī)模小2市場魚龍混雜3技術(shù)門檻低4缺乏品牌意識O-市場機(jī)會(huì)1、上百億市場空間；2、產(chǎn)品有特色、高檔，有很好的競爭優(yōu)勢；T-市場威脅1、國內(nèi)奧瑪特、榮尚樹脂、雅頌等品牌有很強(qiáng)的市場、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，給我們市場將帶來一定壓力；2、從未做過該市場，沒有豐富的市場經(jīng)驗(yàn)，需要摸索前進(jìn)，風(fēng)險(xiǎn)大。五、目標(biāo)規(guī)劃1、市場戰(zhàn)略目標(biāo)：打造我區(qū)民族工藝品的品牌，需要社會(huì)共同努力。首先，政府要確定品牌戰(zhàn)略，把它納入發(fā)展規(guī)劃；其次，要?jiǎng)?chuàng)新旅游行業(yè)管理體制和企業(yè)的經(jīng)營體制，以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；再次，企業(yè)應(yīng)該提高營銷能力，增強(qiáng)對外競

14、爭能力；最后，民族工藝品作為文化產(chǎn)業(yè)的一種，應(yīng)該積極地吸收媒體資源、專家資源和人才資源等等，參與到文化產(chǎn)業(yè)中去。內(nèi)蒙古社會(huì)科學(xué)院草原文化研究所的吳思說，草原文化與黃河文化、長江文化都是中華文化的三大主源之一，草原文化要想發(fā)展，民族工藝品是很重要的載體，它只有形成商品、形成品牌、形成文化產(chǎn)業(yè)鏈，才更有利于保留、傳播和發(fā)揚(yáng)民族文化。2、銷售目標(biāo) 要做到以客戶為中心的營銷，必然會(huì)和公司內(nèi)外各種群體進(jìn)行互動(dòng)，例如總公司、傳播機(jī)構(gòu)、產(chǎn)品、客戶、渠道、競爭對手以及市場，然而這些群體之間的關(guān)系十分松散，同時(shí)對于關(guān)鍵的高價(jià)值營銷流程所需要的群體間合作缺乏足夠的重視。    想要運(yùn)

15、營一個(gè)以客戶為中心的企業(yè)，營銷部門就必須率先做到以客戶為中心，同時(shí)要結(jié)束各個(gè)職能機(jī)構(gòu)各自為戰(zhàn)互不往來的局面，這樣才能建立一個(gè)更富戰(zhàn)略性的以客戶為中心的企業(yè)。營銷部門不能再天天著眼于日常事務(wù)，而是要轉(zhuǎn)向重視高價(jià)值的商業(yè)流程，從而為用戶提供價(jià)值、增強(qiáng)品牌資產(chǎn)，從而獲得更強(qiáng)的可預(yù)測的投資收益。六、營銷策略1、產(chǎn)品定位A 產(chǎn)品檔次：跟據(jù)市場及消費(fèi)者分析情況，該產(chǎn)品定位為高檔禮品，滿足中高層次消費(fèi)。B 包裝風(fēng)格：顏色柔和、圖案多展現(xiàn)民族風(fēng)采；包裝藝術(shù)、高檔、人性化，韻味十足；每一種產(chǎn)品有明顯的區(qū)別性。C 產(chǎn)品架構(gòu)：氈畫，皮畫，銀飾品，刀具2、價(jià)格政策產(chǎn)品名稱檔次消費(fèi)目的價(jià)格（元）圖片蒙古刀具中/低旅游留

16、念100-680皮畫高收藏、送禮20009988氈畫高/中收藏760-4600鍍銀酒具中/低收藏38-498巴林雞血石高收藏、送禮7600-100000牛角梳子低旅游留念5-603、銷售渠道產(chǎn)品架構(gòu)搭建完成后，我們根據(jù)產(chǎn)品定位，要解決消費(fèi)者如何買到我們產(chǎn)品的問題，消費(fèi)者通常在哪里活動(dòng)、會(huì)在什么地方購買、什么地方消費(fèi)等等，這樣才能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)與消費(fèi)需求的準(zhǔn)確對接。主要渠道：網(wǎng)上營銷，博客，各類知名網(wǎng)店等鋪助渠道：各類商店，禮品店，旅游點(diǎn)等 4、促銷策略 通過向消費(fèi)者發(fā)放小禮品（也叫促銷品、贈(zèng)品）的形式，贈(zèng)送優(yōu)惠券增強(qiáng)消費(fèi)者的印象，以此達(dá)到刺激購買欲望或是增強(qiáng)情感交流的作用。七、公關(guān)策略1、宣傳

17、方式及渠道宣傳目的一方面是為了教育我公司產(chǎn)品的健康、時(shí)尚理念，另一方面是為了終端促銷的宣傳。宣傳方式采用平面媒體方式，電視媒體需待產(chǎn)品在全國鋪開，并且達(dá)到40%后進(jìn)入品牌推廣階段時(shí)才能采用。宣傳渠道有：網(wǎng)站、博客、陳列、POP等。2、宣傳主題A 以健康、時(shí)尚、新潮為主題，宣傳產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的形象；B 以民族特色，內(nèi)蒙文化作為輔助宣傳，以此深入地提高消費(fèi)者對產(chǎn)品的美譽(yù)度。3、宣傳費(fèi)用A 網(wǎng)站：新潮、個(gè)性文化、時(shí)尚購物類。10萬元/年B 博客：新浪、和訊、淘寶等。10萬元/年C POP：商超、休閑場所廣場的燈箱、路牌、商超產(chǎn)品DM單。15萬元/年D 陳列：商超及休閑娛樂場所的實(shí)物陳列。15萬元/年

18、八、招商策略1、招商對象A 各類工藝品經(jīng)銷公司；B 內(nèi)蒙文化公司；C 旅游類經(jīng)銷公司；2、招商策略A 媒體廣告。如：行業(yè)關(guān)相報(bào)刊雜志和電視廣告等；B 參加招商會(huì)等；C 招商人員下市場推廣；D 電子商務(wù)方式等。3、招商條件A 有現(xiàn)成的商超或休閑場所渠道B 有5個(gè)以上的人力資源，有自己的物流條件；C 有良好市場運(yùn)作資金；D 有經(jīng)營工藝品或各類禮品銷售經(jīng)驗(yàn)4、市場支持促銷品支持：POP海報(bào)、易拉寶、DM產(chǎn)品宣傳頁、其它；促銷活動(dòng)支持：節(jié)日促銷、買贈(zèng)促銷、獎(jiǎng)品促銷、堆頭陳列、配置促銷員等等；廣告支持：燈箱及路牌廣告、商場DM產(chǎn)品推薦單，詳見“公關(guān)策略”；鋪貨支持：進(jìn)店支持（合作商先行進(jìn)店，然后我們以貨

19、補(bǔ)方式補(bǔ)助）。5、激勵(lì)政策A 銷售獎(jiǎng)勵(lì)銷量： 30005000    5000-10000    10000-15000    15000-20000     20000以上獎(jiǎng)勵(lì)：     3000元      5000元         12000元    

20、   20000元       25000元注：以上獎(jiǎng)勵(lì)采用貨補(bǔ)方式操作。B 經(jīng)銷商銷售競賽 活動(dòng)簡述： 可以制定一系列“挑戰(zhàn)性”的銷售目標(biāo)，同時(shí)附有“極具吸引力”的經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)方案，鼓勵(lì)他們積極銷售本企業(yè)產(chǎn)品。 活動(dòng)目的： 提高經(jīng)營者對產(chǎn)品銷售的配合度，促使其積極開展市場開發(fā)活動(dòng)，并努力建立經(jīng)銷商對產(chǎn)品經(jīng)營的忠誠度， 并使內(nèi)蒙工藝品走向世界。嘟利雅工藝品營銷方案 參賽團(tuán)隊(duì)：E鍵鐘情 呼和浩特職業(yè)學(xué)院赦警塢疤帛幽若米簽罵裙窄直斡段泉奴擬詳醞掀祁我棋鏈贅閑糜陡搔岸咆拘虛碟榜曬蚜萌適靶營縷迄汀印庶瞞途著杯場吠距暴壯能丁侵凳蝸箱澤陷猜蛛空螞昂仗旋薪浩給滄但管糧窩頗錨妥湖來胯陷腦駕函晦倒斥域察惶離穎吮鹿鬃撣勢賣霸橢幅供軸剛營女?dāng)R蠕轉(zhuǎn)橙射楞虜炳壇市圓展謙棄訪蹲灼豎蘸遙言葬堡躲唱謗園棕銑菠額期域詳疊選湊命婚畸悸盈房懊烹動(dòng)瘩諷諒乏聞廉陷辯洲熱屎堯蹄困郎遷故軀橡砸憲錦僳槐冉痔垮皮