廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)分析開題報(bào)告

1、 畢業(yè)設(shè)計(jì)(論文)開題報(bào)告題目：廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)分析 一、問(wèn)題的提出：隨著科學(xué)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高并且隨著時(shí)間的推移，大學(xué)生手機(jī)擁有手機(jī)總體上呈不斷上升趨勢(shì)。當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)是一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)， 漫步大學(xué)校園，隨處可見捧著手機(jī)“煲電話粥”的人,或與家人溝通，或與朋友聯(lián)系，真正是一派信息高科技時(shí)代的真實(shí)寫照。作為時(shí)代的弄潮兒，手機(jī)已成為大學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性，詮釋自我的代言品之一。學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)逐步成為一塊新的“大蛋糕”，越來(lái)越多的廠商開始關(guān)注學(xué)生消費(fèi)群體并覬覦這塊“大蛋糕”,如何正確的分析大學(xué)生對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品的消費(fèi)行為特點(diǎn)、求購(gòu)心理、以及具體

2、的消費(fèi)偏好都是手機(jī)生產(chǎn)廠商十分關(guān)心的問(wèn)題。大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)對(duì)以后時(shí)期的整個(gè)手機(jī)市場(chǎng)有著很大的影響，因此，本論文以廣東白云學(xué)院大學(xué)生作為分析的一個(gè)對(duì)象群體，分析該對(duì)象的手機(jī)消費(fèi)行為特點(diǎn)及產(chǎn)生原因，最終得出如何開發(fā)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議。二、設(shè)計(jì)（研究）現(xiàn)狀概述（文獻(xiàn)綜述）：（一）當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)成為一個(gè)潛力很大的市場(chǎng)：張衛(wèi)軍，佳偉等（2005）伴隨著信息時(shí)代的步伐，信息手段更加豐富便捷，新產(chǎn)品的推出對(duì)商品信息的傳播提出了更高的要求，產(chǎn)品的傳播方式的選擇更加靈活，各種通訊工具的普及在其中不容忽視。當(dāng)中，手機(jī)這一媒介更是值得研究的部分，它的普及更偏向年輕化，大學(xué)生日常使用手機(jī)已是

3、常事，不足為奇。吳國(guó)華、潘德惠（2004）大學(xué)生這一特殊的消費(fèi)群體市場(chǎng)龐大，且被稱為“新生代”或“第三代消費(fèi)者”，具有特定的心理和行為模式，消費(fèi)行為更具特殊性。他們對(duì)手機(jī)的品牌偏好成了手機(jī)生產(chǎn)商、銷售商的重要參考因素。邵桅，馮曉平（2003）為大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)容量和潛力作一分析：1、大學(xué)生是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。從在大學(xué)校園所做的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,約76 %的在校大學(xué)生擁有手機(jī)。目前全國(guó)學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50 萬(wàn)部左右,約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8. 2 % ，雖然還不能說(shuō)是對(duì)市場(chǎng)有舉足輕重的影響，但這一特殊消費(fèi)群體具有其他群體所不具備的市場(chǎng)容量和消費(fèi)潛力。2、 大學(xué)生群體規(guī)模較大和增長(zhǎng)速度較快。隨著

4、近年來(lái)高校的擴(kuò)招,目前全國(guó)每年新增大學(xué)生約430 萬(wàn),高校在校生人數(shù)快速增長(zhǎng),而這些年齡在18 - 25 歲的年輕人正是手手消費(fèi)的主要群體。隨著手機(jī)市場(chǎng)首次購(gòu)機(jī)比重的逐漸萎縮,每年近430 萬(wàn)的入校新生和430 萬(wàn)畢業(yè)生的大學(xué)生市場(chǎng)就顯得尤為重要，他們將是以后首次購(gòu)機(jī)人群穩(wěn)定的主要組成部分。為手機(jī)中小品牌的發(fā)展提供了機(jī)會(huì)。年輕人勇于嘗試的個(gè)性化特點(diǎn),給了一些手機(jī)中小品牌與大品牌競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。目前的大學(xué)生用戶就是將來(lái)的中高端用戶,搶占大學(xué)生市場(chǎng),不但能提升現(xiàn)有市場(chǎng)佔(zhàn)有率,也是在搶占未來(lái)中高端用戶的心理市場(chǎng)。由上可知，學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)廣闊而具有較大潛力的市場(chǎng)。（二）分析當(dāng)代大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的基本特點(diǎn)：

5、石家莊信息工程技術(shù)學(xué)院的張秀峨（2006）分析了大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的特點(diǎn)：1、  低端洋品牌受青睞。2、消費(fèi)心里不成熟，主要表現(xiàn)在追求品牌和時(shí)尚。3、大學(xué)生生活水平提高，手機(jī)購(gòu)買近半數(shù)源于家人支持【4】。美國(guó)的戴維.劉易斯及達(dá)瑞恩.布里格（2002）在The Soul of The New Consumer一書中，描述了現(xiàn)代大學(xué)生的部分消費(fèi)新理念。1、用真實(shí)可靠性吸引消費(fèi)者。2、喜好空間與終極購(gòu)物中心。3、置身其中的消費(fèi)新觀念【5】。大學(xué)生明顯具有從眾行為，即在社會(huì)群體（班級(jí)同學(xué)、周圍的人等）的壓力下，本無(wú)購(gòu)機(jī)或并不具有對(duì)某手機(jī)品牌的偏好而放棄或轉(zhuǎn)變自己的觀點(diǎn)或行為；攀比行為，

6、即可能為了顯示自我身份而假意表示自己對(duì)某一高價(jià)品牌的手機(jī)具有品牌偏好，炫耀性心理，低年級(jí)的學(xué)生比高年級(jí)學(xué)生炫耀性心理強(qiáng)，來(lái)自大城市、城鎮(zhèn)的同學(xué)比農(nóng)村同學(xué)炫耀心理強(qiáng)，獨(dú)生子女比非獨(dú)生子女炫耀心理強(qiáng)。大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為與大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)者的個(gè)體特征存在一定關(guān)系，其消費(fèi)行為受個(gè)體自身特征的影響【19】。Schiffman ，Kaunk 對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為進(jìn)行了研究，提出了消費(fèi)者決策購(gòu)買過(guò)程包含六個(gè)過(guò)程：激（stimulus）、問(wèn)題確認(rèn)（problem recognition）、資訊搜集（information search）、方案評(píng)估（evaluation of alternatives）、購(gòu)買決策（p

7、urchase decision）與購(gòu)后行為（postpurchase behavior）。消費(fèi)者有可能按照順序或跳過(guò)某些階段。而且要強(qiáng)調(diào)的在整個(gè)過(guò)程中的任何一個(gè)階段，潛在消費(fèi)者都可能決定停止購(gòu)買的行為，而整個(gè)決策過(guò)程就結(jié)束。現(xiàn)代多數(shù)大學(xué)生對(duì)手機(jī)有極大的心理需求，她們注重手機(jī)的款式，重視手機(jī)的質(zhì)量和功能，還是品牌的忠實(shí)追求者。許多學(xué)生消費(fèi)者比較喜新厭舊，一旦有推出功能更完善的手機(jī)他們就會(huì)對(duì)自己所擁有的手機(jī)產(chǎn)生不滿，手機(jī)更新?lián)Q代較為頻繁【18】。劉世雄（2005）縱觀相關(guān)研究背景，不少學(xué)者對(duì)大學(xué)生的消費(fèi)情形已有研究與分析。學(xué)界對(duì)大學(xué)生消費(fèi)行為的研究主要有兩個(gè)視角，分別是消費(fèi)心理與特定代表性的產(chǎn)品

8、對(duì)比研究。大多研究都是宏觀的分析，大學(xué)生基本消費(fèi)行為偏向?qū)嵒菖c門面兩個(gè)因素相結(jié)合，而注重效用與從眾的情況也不少。經(jīng)河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)工商管理學(xué)院課題組研究得出，大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)，主要與手機(jī)品牌、手機(jī)價(jià)格、家庭收入水平有關(guān)【11】。（三）產(chǎn)生廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的原因：大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)造成不良行為的原因大致有（1）家庭的原因，（2）社會(huì)環(huán)境的原因，（3）大學(xué)生自身或心理影響的原因。（4）群體影響的原因【13】。（四）開發(fā)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議：大學(xué)生是手機(jī)市場(chǎng)上一個(gè)非常重要的消費(fèi)群體.對(duì)其調(diào)研表明,手機(jī)品牌是影響大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的一個(gè)非常重要的因素,品牌集中程度高,國(guó)外一線手機(jī)

9、品牌占強(qiáng)勢(shì)地位,國(guó)產(chǎn)手機(jī)雖然位居前列,但與一線手機(jī)品牌差距甚遠(yuǎn).為此,我們應(yīng)該用產(chǎn)品品質(zhì)樹立知名度和美譽(yù)度,用產(chǎn)品獨(dú)特的內(nèi)涵明確品牌的定位,用新的品牌營(yíng)銷策略提高品牌認(rèn)知度,用服務(wù)建立品牌忠誠(chéng)度【14】。由現(xiàn)代許多學(xué)者研究得出，隨著科學(xué)的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷改善和提高并且隨著時(shí)間的推移，無(wú)收入、無(wú)職業(yè)卻擁有無(wú)窮消費(fèi)潛力的特殊消費(fèi)群體大學(xué)生手機(jī)族，已經(jīng)成為手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)中一支不容忽視的生力軍。學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)逐步成為一塊新的“大蛋糕”，越來(lái)越多的廠商開始關(guān)注學(xué)生消費(fèi)群體并覬覦這塊“大蛋糕”。手機(jī)廠商也在絞盡腦汁的研究學(xué)生的消費(fèi)行為，消費(fèi)偏好，消費(fèi)水平，消費(fèi)傾向等，以求更好的進(jìn)行

10、產(chǎn)品的定位，從而能夠分得更大的“蛋糕”。因此，本論文借鑒當(dāng)代學(xué)者研究與探索的結(jié)論，并針對(duì)廣東白云學(xué)院大學(xué)生這一消費(fèi)群體來(lái)進(jìn)行探討。廣東白云學(xué)院是一所民辦高校，白云學(xué)院的學(xué)生也有著自己顯著的特點(diǎn)，由于他們大部分的家庭生活水平都處于中上等，生活費(fèi)用就相對(duì)較充足。在此背景下，來(lái)分析廣東白云學(xué)院大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)行為特點(diǎn)，從而提出開發(fā)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議。三、設(shè)計(jì)（研究）擬采用的技術(shù)路線和方法（論文框架、研究方法）：論文框架：1、廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的背景介紹。2、分析廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的特點(diǎn)。3、產(chǎn)生廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的影響因素。4、開發(fā)廣東白云學(xué)院

11、大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議。研究手段：1.文獻(xiàn)資料法：通過(guò)對(duì)以往研究文獻(xiàn)的閱讀，進(jìn)行初步構(gòu)思，找出要研究的問(wèn)題、并通過(guò)收集整理文獻(xiàn)資料。2.網(wǎng)絡(luò)搜索：通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)資源對(duì)研究課題相關(guān)資料進(jìn)行搜索整理，歸納，研究課題。3.期刊搜索：通過(guò)對(duì)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)的查詢搜索，調(diào)用相關(guān)文獻(xiàn)和資料，進(jìn)行閱讀整理，研究課題。4進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查：制作“大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)情況調(diào)查問(wèn)卷”，面向全體廣東白云學(xué)院學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果用于論文分析與研究。四、設(shè)計(jì)（研究）內(nèi)容（論文提綱）與進(jìn)度計(jì)劃：論文提綱：一、緒論11研究的意義12國(guó)內(nèi)研究現(xiàn)狀的概述二、廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的背景介紹21我院學(xué)生生活水平消費(fèi)概述22 我院大學(xué)生手

12、機(jī)需求狀況23 我院大學(xué)生手機(jī)擁有量24 我院大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的型號(hào)及價(jià)位25 我院大學(xué)生購(gòu)買手機(jī)的資訊來(lái)源三、分析廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的特點(diǎn)31手機(jī)品牌消費(fèi)分析3. 1. 1三大國(guó)外品牌手機(jī)備受廣東白云學(xué)院大學(xué)生青睞312國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)不被廣泛認(rèn)可32手機(jī)產(chǎn)品消費(fèi)分析3. 2. 1外觀的偏好3. 2. 2功能的偏好3.3手機(jī)價(jià)格消費(fèi)分析3.31中低檔價(jià)位手機(jī)最受廣東白云學(xué)院大學(xué)生歡迎34手機(jī)購(gòu)買動(dòng)機(jī)分析341 求實(shí)購(gòu)買動(dòng)機(jī)（質(zhì)量）342 求新購(gòu)買動(dòng)機(jī)（追求新奇）3. 43攀比購(gòu)買動(dòng)機(jī)344 從眾性購(gòu)買動(dòng)機(jī)34. 5情緒化、娛樂(lè)購(gòu)買動(dòng)機(jī)四、產(chǎn)生廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的原因41 家

13、庭的原因42 社會(huì)環(huán)境原因43 大學(xué)生自身或心理的原因44 群體影響五、開發(fā)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議51 加大品牌宣傳力度52加大娛樂(lè)手機(jī)的開發(fā)和銷售推廣53加大多功能手機(jī)的開發(fā)和銷售推廣54合理的價(jià)格定位55要重視手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量56手機(jī)更新?lián)Q代速度要快進(jìn)度計(jì)劃：1、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）前期準(zhǔn)備工作階段：2008年11月3日至12月5日2、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）調(diào)研、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）寫提綱計(jì)劃、撰寫和完成開題報(bào)告：2008年12月6日至2009年1月9日3、 完成畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）初稿、第二稿和定稿的審閱、修改：2009年1月10日至5月20日4、 畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）答辯：2009年5月

14、21日至5月25日五、設(shè)計(jì)（研究）結(jié)論與成果形式：通過(guò)對(duì)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的調(diào)查，了解我院大學(xué)生手機(jī)需求狀況，手機(jī)擁有量及型號(hào)，得到的資訊來(lái)源等背景情況，并對(duì)我院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為進(jìn)行分析（其中包括品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析）。從分析中得出我院大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)行為的產(chǎn)生原因。針對(duì)此，提出開發(fā)廣東白云學(xué)院大學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)銷對(duì)策與建議：1、 加大品牌宣傳力度；2、加大娛樂(lè)手機(jī)的開發(fā)和銷售推廣；3、加大多功能手機(jī)的開發(fā)和銷售推廣；4、合理的價(jià)格定位；5、要重視手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量；6、手機(jī)更新?lián)Q代速度要快。六、參考文獻(xiàn)：【1】王永杰，徐凌中，任建慶.大學(xué)生消費(fèi)行為及其影響因素J. 2004

15、(6) 【2】彭錦霞.大學(xué)生消費(fèi)狀況分析 J. 2004(3)【3】楊波，王修茹.透視大學(xué)生手機(jī)消費(fèi) J.2006(1)【4】張秀峨.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)與利用分析J. 2006(12)     【5】（美）戴維.劉易斯及達(dá)瑞恩.布里格. The Soul of The New Consumer M.機(jī)械工業(yè)出版社, 2002.1【6】陶國(guó)富.消費(fèi)行為心理學(xué)M. 立信會(huì)計(jì)出版社,2003.5【7】汪清云. 營(yíng)銷心理與實(shí)務(wù)M.暨南大學(xué)出版社,2003.4【8】（美）顧松林及菲利斯.品牌與顧客關(guān)系大解析M. 上海遠(yuǎn)東出版社, 2002.11【9】呂一林.市場(chǎng)管銷學(xué)M. 科學(xué)出版社, 2005【10】邵長(zhǎng)茹.物質(zhì)傾向、虛榮特質(zhì)與消費(fèi)價(jià)值之關(guān)系以手機(jī)購(gòu)買決策 J. 2006【11】張衛(wèi)軍,朱佳偉,潘振華,邵桅蘭，馮曉平.大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)的規(guī)律性及其重要啟示 J. 2004(8)【12】程士安.消費(fèi)者洞察:走近當(dāng)代大學(xué)生 M. 中國(guó)輕工業(yè)出版社【13】余奎,李誠(chéng) .對(duì)當(dāng)前在校大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)查與思考 J. 2003年【14】伏曉東.基于大學(xué)生手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的品牌策略研究J. 2007（22）【15】任翔.大