G2G聚集類電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)

1、G2G聚集類電子商務(wù)計(jì)劃書(shū)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目錄第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介1.2服務(wù)簡(jiǎn)介1.3市場(chǎng)分析1.4營(yíng)銷策略1.5管理策略1.6財(cái)務(wù)分析1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式2.3技術(shù)與業(yè)務(wù)介紹2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)2.5附加產(chǎn)品第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.4競(jìng)爭(zhēng)分析第四章?tīng)I(yíng)銷策略4.1銷售渠道4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格4.3營(yíng)銷與媒介計(jì)劃4.4客戶關(guān)系管理第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化5.2公司戰(zhàn)略5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置5.5人員培訓(xùn)5.6人員績(jī)效考核方法5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度第六章財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)與退出策略6.1資

2、金需求與財(cái)務(wù)預(yù)算6.2融資方案6.3盈利分析與現(xiàn)金流量表6.4退出策略第七章風(fēng)險(xiǎn)分析第八章附錄8.1媒體支持合作協(xié)議8.2業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議8.3技術(shù)人員工資協(xié)議第一章執(zhí)行總結(jié)1.1項(xiàng)目簡(jiǎn)介基于買(mǎi)賣雙方溝通的商業(yè)社會(huì)隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展正在發(fā)生日新月異的變化，相對(duì)于前期第一代B2C或C2C類電子商務(wù)平臺(tái)，G2G(gathertogather)即本地化聚集供應(yīng)商對(duì)本地化聚集消費(fèi)者的電子商務(wù)平臺(tái)可以更好的幫助消費(fèi)者把控商品質(zhì)量、縮短供應(yīng)時(shí)間以及更好的為本地化聚集供應(yīng)商提供一站式商業(yè)服務(wù)。某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司基于該創(chuàng)造性的G2G電子商務(wù)模式，為聚集類消費(fèi)者與本地化聚集類時(shí)尚快銷品供應(yīng)商之間的交易提供服務(wù)，并

3、在商品達(dá)成交易的基礎(chǔ)上收取銷售額的一定比例作為服務(wù)費(fèi)用。根據(jù)公司實(shí)力以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)，依次針對(duì)大學(xué)校園、寫(xiě)字樓、住宅物業(yè)3類聚集地開(kāi)展包含衣飾、家居在內(nèi)的時(shí)尚類快銷品G2G電子商務(wù)。1.2服務(wù)簡(jiǎn)介對(duì)于本地化聚集類時(shí)尚快銷品供應(yīng)商，我們幫助其鎖定聚集類消費(fèi)群體，并針對(duì)這些聚集類消費(fèi)群體開(kāi)展“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”互動(dòng)式營(yíng)銷，促使交易雙方達(dá)成交易并為其提供第三方物流服務(wù)，并在商品達(dá)成交易的基礎(chǔ)上收取銷售額的一定比例作為服務(wù)費(fèi)用。對(duì)于本地聚集類消費(fèi)者，我們?yōu)槠涮峁┮粋€(gè)歡樂(lè)、新鮮時(shí)尚的互動(dòng)平臺(tái)并為其提供優(yōu)質(zhì)便捷的時(shí)尚快銷品的購(gòu)物體驗(yàn)。限于目前資金實(shí)力以及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的限制，我們將首先針對(duì)G2G大學(xué)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)拓展

4、，估計(jì)該項(xiàng)目的銷售額占商業(yè)計(jì)劃總銷售額的5%左右。1.3市場(chǎng)分析根據(jù)咨詢推出的2008-2009年中國(guó)時(shí)尚商品電子商務(wù)研究報(bào)告研究顯示：時(shí)尚商品（主要指衣飾類商品及化妝品，不含家居）是當(dāng)前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)最熱門(mén)的商品，市場(chǎng)消費(fèi)需求旺盛。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，08年時(shí)尚商品網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易額環(huán)比增長(zhǎng)136.8%達(dá)274.6億元，占全年網(wǎng)購(gòu)交易額比重21.4%,引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展。同時(shí)，國(guó)內(nèi)時(shí)尚品網(wǎng)購(gòu)還處于起步期，競(jìng)爭(zhēng)格局尚未形成。我們提出的G2G電子商務(wù)解決方案可以有效的結(jié)合網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與本地化購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，適應(yīng)時(shí)尚快銷品周轉(zhuǎn)快及需求價(jià)格偏低的行業(yè)特點(diǎn)，以此來(lái)對(duì)這片藍(lán)海進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。1.4營(yíng)銷策略我們的核心

5、競(jìng)爭(zhēng)力在于為交易雙方提供有價(jià)值的服務(wù)，憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”吸引目標(biāo)消費(fèi)群體，依托“銷售本地化”將本地化的時(shí)尚快銷品提供給消費(fèi)者，以此可以有效把控產(chǎn)品質(zhì)量以及售后問(wèn)題并且做到物流鏈的快速反應(yīng)，同時(shí)借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)為供應(yīng)商節(jié)省了一定的成本開(kāi)支，以此來(lái)為消費(fèi)者提供一個(gè)相較于本地化同類產(chǎn)品較低的價(jià)格，由此形成良性循環(huán)，逐漸在這一領(lǐng)域形成“品牌專業(yè)化”的無(wú)形優(yōu)勢(shì)。1.5管理策略1、對(duì)內(nèi)，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以商業(yè)模式為基礎(chǔ)制定對(duì)內(nèi)規(guī)章制度，由此逐漸形成一種以執(zhí)行力為內(nèi)涵的公司文化，保證既定的商業(yè)計(jì)劃在每一個(gè)部門(mén)里都能得到有效實(shí)施；建立規(guī)范的績(jī)效獎(jiǎng)懲制度，激發(fā)每一位員工的工作積極性，讓每一位員工在公司高速成長(zhǎng)的

6、過(guò)程中同樣快速成長(zhǎng)。2、對(duì)外，積極管理好同客戶以及合作伙伴的關(guān)系，不斷尋找他們身上存在的合理訴求，并積極改變、升級(jí)白身以滿足這種訴求。1.6財(cái)務(wù)分析時(shí)間外部資金需求財(cái)務(wù)預(yù)算現(xiàn)金流2009.12-2010.33萬(wàn)元人民幣團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)、市場(chǎng)啟動(dòng)綜合費(fèi)用02010.42011.1100萬(wàn)元人民幣50萬(wàn)元用于辦公費(fèi)用；40萬(wàn)元用于山東境內(nèi)宣傳費(fèi)用；10萬(wàn)元可支配現(xiàn)金；60萬(wàn)元人民幣2011.32012.1200萬(wàn)元人民幣用于北方7市G2G大學(xué)項(xiàng)目的宣傳費(fèi)用420萬(wàn)元人民幣2012.32013.10用于南方9市G2G大學(xué)項(xiàng)目的宣傳費(fèi)用940萬(wàn)元人民幣2013.32014.11000萬(wàn)900萬(wàn)元用于18市G2

7、G白建物流體系；1000萬(wàn)由于全國(guó)18市G2G白領(lǐng)項(xiàng)目宣傳費(fèi)用5760萬(wàn)元人民幣2014.32015.10900萬(wàn)用于18市G2G白建物流體系2期2000萬(wàn)用于全國(guó)18市G2G家居項(xiàng)目宣傳費(fèi)用13580萬(wàn)元人民幣1.7風(fēng)險(xiǎn)分析和管理就目前來(lái)看，潛在風(fēng)險(xiǎn)主要存在以下3個(gè)方面:1、公司白身風(fēng)險(xiǎn)：主要包括公司文化建設(shè)失敗以及資金鏈的斷裂;2、競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系：同已成熟的電子商務(wù)模式高度重合或者未在新興市場(chǎng)設(shè)立一定的壁壘；3、法律關(guān)系：在重要環(huán)節(jié)上沒(méi)有考慮到用法律進(jìn)行規(guī)避或維權(quán)，由此對(duì)公司造成不利影響。對(duì)于上述潛在風(fēng)險(xiǎn)，我們會(huì)在公司規(guī)章制度以及商業(yè)模式上預(yù)先進(jìn)行規(guī)避，沒(méi)有能力進(jìn)行規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)，我們盡量不會(huì)去涉及

8、，以此在最大程度上管理并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)第二章服務(wù)打造2.1項(xiàng)目計(jì)劃簡(jiǎn)介G2G大學(xué)項(xiàng)目旨在通過(guò)在大學(xué)校園內(nèi)建立獨(dú)家的、影響力廣泛的宣傳體系和快速、穩(wěn)定、精準(zhǔn)的校內(nèi)外物流體系，以此實(shí)現(xiàn)校外聚集性衣飾供應(yīng)商的銷售規(guī)模最大化。2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式1、對(duì)大學(xué)校園聚集類消費(fèi)者：為其提供最優(yōu)質(zhì)便捷的衣飾購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)；最歡樂(lè)新鮮的活動(dòng)資訊或時(shí)尚互動(dòng)話題。2、對(duì)大學(xué)校外聚集類衣飾供應(yīng)商：幫助校外聚集類快消品供應(yīng)商穩(wěn)定、快速拓展市場(chǎng)份額，為其提供一站式“商業(yè)地產(chǎn)”服務(wù)。2.3技術(shù)與業(yè)務(wù)介紹1、技術(shù)：在網(wǎng)站技術(shù)上強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)的應(yīng)用，旨在給聚集類消費(fèi)者提供友好的、交互性強(qiáng)的瀏覽體驗(yàn)，提高其購(gòu)買(mǎi)率。2、業(yè)務(wù)：在技術(shù)

9、平臺(tái)實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，把控業(yè)務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，加強(qiáng)對(duì)信息流、物流、資金流的控制，實(shí)現(xiàn)各環(huán)節(jié)的有效銜接配合，使業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。2.4服務(wù)優(yōu)勢(shì)G2G聚集類電子商務(wù)結(jié)合第一代網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物和本地化購(gòu)物的優(yōu)點(diǎn)，以更加友好、具有吸引力、受眾度高的信息流有效貼近聚集類消費(fèi)者，為其提供品種最大化、相對(duì)本地化商品更具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的時(shí)尚快消品，并為聚集類消費(fèi)者提供快速的物流反應(yīng)速度和友好的售后保障。即：1、提供內(nèi)容更具吸引力，影響受眾范圍廣泛的獨(dú)家信息，為業(yè)務(wù)開(kāi)展提供人群基礎(chǔ)。2、發(fā)揮提供商品品種多、價(jià)格相較本地化商品較低等網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物優(yōu)點(diǎn)，使業(yè)務(wù)相對(duì)于本地化買(mǎi)賣更具有競(jìng)爭(zhēng)力。3、發(fā)揮供應(yīng)物流鏈反應(yīng)速度快等本地化購(gòu)物優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)貨物因

10、買(mǎi)賣、退換貨等原因的快速流轉(zhuǎn)，并未消費(fèi)者提供相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更加優(yōu)質(zhì)的商品，使業(yè)務(wù)相對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更具有競(jìng)爭(zhēng)力2.5附加產(chǎn)品在業(yè)務(wù)量達(dá)到一定規(guī)模后，隨著時(shí)尚快消品供應(yīng)商的增多，其特殊服務(wù)要求如廣告推廣必然增多，公司將針對(duì)這些附加業(yè)務(wù)同時(shí)尚快消品供應(yīng)商展開(kāi)業(yè)務(wù)推廣合作。第三章市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)3.1需求分析就G2G大學(xué)項(xiàng)目而言，大學(xué)生作為一個(gè)年輕活力、消費(fèi)穩(wěn)定、接受新事物能力強(qiáng)的特殊群體，其對(duì)時(shí)尚存在一定的剛性需求，其購(gòu)買(mǎi)方式為兩種：一是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，但在此過(guò)程中暴露出衣飾質(zhì)量沒(méi)有保障、購(gòu)買(mǎi)程序較為繁瑣、商品郵寄時(shí)間較長(zhǎng)、退換貨機(jī)制不健全等原因，制約了該群體衣飾類網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的需求；二是通過(guò)本地化購(gòu)買(mǎi)，但大

11、學(xué)校園多地處郊區(qū)或周圍沒(méi)有合適的購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)、課余時(shí)間不夠充裕、價(jià)格偏高等原因也制約了該群體的購(gòu)買(mǎi)需求。上述原因致使多數(shù)大學(xué)生的購(gòu)買(mǎi)頻率較低或購(gòu)買(mǎi)渠道較為單一，即該聚集性消費(fèi)群體沒(méi)有得到具有針對(duì)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。3.2市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果就G2G大學(xué)項(xiàng)目而言，大學(xué)生群體符合聚集性消費(fèi)者的“二高一穩(wěn)”的群體特征：1、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高：互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率幾近100%,上網(wǎng)地點(diǎn)為宿舍或校內(nèi)外網(wǎng)吧。2、聚集程度高：?jiǎn)涡^(qū)人數(shù)規(guī)模多在萬(wàn)人左右3、消費(fèi)水平穩(wěn)定：大學(xué)生每月日常消費(fèi)的10%20%約100元左右用于衣飾時(shí)尚類消費(fèi)（含化妝品），其中女大學(xué)生時(shí)尚消費(fèi)沖動(dòng)尤為明顯。就某本地調(diào)查而知，某市區(qū)大學(xué)校區(qū)聚集地為四方（2）、麥島

12、（2）、嶗山東部（3）,人數(shù)大約在7萬(wàn)人左右；某市區(qū)衣飾時(shí)尚類供應(yīng)商聚集地為中山路地下商城、龍山地下商城、臺(tái)東、李村4處，約600家主銷30300元檔適合大學(xué)生群體消費(fèi)需求的個(gè)人經(jīng)營(yíng)類店鋪（不含連鎖類）。3.3市場(chǎng)預(yù)測(cè)就G2G某地區(qū)大學(xué)項(xiàng)目而言，前期預(yù)測(cè)可引入百家商鋪、千種商品、一萬(wàn)人左右的固定消費(fèi)群體（平均月消費(fèi)100元），月銷售額在100萬(wàn)元左右，月純利潤(rùn)在5萬(wàn)元左右，營(yíng)業(yè)周期為8個(gè)月以G2G某地區(qū)大學(xué)項(xiàng)目類推全國(guó)其余大學(xué)駐扎較為密集的17座城市，可以保守預(yù)測(cè)：G2G大學(xué)項(xiàng)目的年銷售額在1.44億左右，年純利潤(rùn)720萬(wàn)元左右3.4競(jìng)爭(zhēng)分析1、以淘寶為代表的，已經(jīng)在大學(xué)生群體中形成一定知名度

13、的成熟電子商務(wù)平臺(tái)：在未出現(xiàn)可替代性的電子商務(wù)平臺(tái)之前，大學(xué)生只能通過(guò)此類成熟的、可信度較好的電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，該類平臺(tái)也對(duì)大學(xué)生網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行了一定的開(kāi)拓。雖然這些平臺(tái)日益看重大學(xué)市場(chǎng)，但其主要目的還是為其將來(lái)培育主流消費(fèi)者，而沒(méi)有真正切入大學(xué)市場(chǎng)；并且作為第一代電子商務(wù)平臺(tái)，其固有缺點(diǎn)也影響該市場(chǎng)的進(jìn)一步拓展。我公司應(yīng)該抓住這一機(jī)遇，憑借“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”切入大學(xué)市場(chǎng)，依托“銷售本地化”改善傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的缺點(diǎn)，由此形成在“專業(yè)品牌化”進(jìn)行進(jìn)一步市場(chǎng)拓展。2、在大學(xué)校園市場(chǎng)涌現(xiàn)的新興電子商務(wù)平臺(tái)：當(dāng)面對(duì)以后可能出現(xiàn)的商業(yè)模式幾近相同的電子商務(wù)平臺(tái)時(shí)，我公司應(yīng)該更加貼近消費(fèi)群體，此時(shí)的“品牌

14、專業(yè)化”的無(wú)形優(yōu)勢(shì)尤為重要，并且需要和各級(jí)學(xué)生組織簽署一個(gè)獨(dú)家的、排他性的媒體支持協(xié)議作為其他類似企業(yè)進(jìn)入大學(xué)校園市場(chǎng)的一個(gè)壁壘。第四章?tīng)I(yíng)銷策略4.1銷售渠道G2G聚集類電子商務(wù)銷售渠道：1、信息吸引聚集類受眾2、網(wǎng)上瀏覽3、點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)4.2項(xiàng)目產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格融合“商業(yè)地產(chǎn)”概念，為聚集類時(shí)尚快消品供應(yīng)商提供規(guī)模最大化的聚集類消費(fèi)人群，并為之提供配套的第三方物流、資金流周轉(zhuǎn)服務(wù)，相應(yīng)的服務(wù)價(jià)格為銷售額的13%（不含其它附加增值推廣服務(wù)），無(wú)其他任何基礎(chǔ)費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。4.3營(yíng)銷與媒介計(jì)劃（詳見(jiàn)附錄媒體支持合作協(xié)議）怎樣通過(guò)成本低廉并且影響力廣泛的媒介方式迅速打開(kāi)市場(chǎng)？作為開(kāi)展G2G聚集類電子商

15、務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”即組織贊助線下目標(biāo)聚集類受眾認(rèn)可度較高的活動(dòng)，并同時(shí)利用網(wǎng)上共享平臺(tái)跟蹤報(bào)道，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)平臺(tái)、聚集類時(shí)尚快消品供應(yīng)商、聚集類消費(fèi)者三方之間的良性互動(dòng)。就初創(chuàng)大學(xué)校內(nèi)項(xiàng)目具體來(lái)講，同目標(biāo)大學(xué)校內(nèi)校、院、班三級(jí)學(xué)生各相關(guān)組織建立合作贊助體系，各學(xué)生組織在舉辦任一聯(lián)誼活動(dòng)及其相關(guān)宣傳活動(dòng)（包括但不限于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、戶外、網(wǎng)站、活動(dòng)材料）都必須在顯眼位置體現(xiàn)出某網(wǎng)為聯(lián)誼活動(dòng)提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持（以包括但不限于LOGO域名或文字的形式體現(xiàn)）；舉辦活動(dòng)過(guò)程中或結(jié)束后，各學(xué)生組織將全面及時(shí)的活動(dòng)資訊（包括但不限于圖片、文字及視頻）交予校區(qū)編輯修訂后上傳至網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，以此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳

16、力量吸引更多同類目標(biāo)受眾群體。公司將采取活動(dòng)前按照備案策劃預(yù)付、活動(dòng)后按照瀏覽點(diǎn)擊量支付兩種方式向各學(xué)生組織提供相應(yīng)的贊助費(fèi)用，贊助費(fèi)用及編輯費(fèi)用控制在銷售額的1%4.4客戶關(guān)系管理作為新興G2成易平臺(tái)，其主要作用在于促使交易雙方更好更快的完成交易。所以，一方面針對(duì)“更好”，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為消費(fèi)者提供活動(dòng)資訊的瀏覽留言、依據(jù)各種關(guān)鍵數(shù)據(jù)（如最新、最熱銷）的排序、價(jià)格高低的反饋、各種服務(wù)的建議投訴等有效溝通渠道；為供應(yīng)商提供友好簡(jiǎn)單的操控界面、統(tǒng)一貼心的一站式服務(wù)、通暢的線上線下交流。另一方面，針對(duì)“更快”，公司將通過(guò)白建、外包兩種形式不斷加強(qiáng)物流體系建設(shè)，使商品實(shí)現(xiàn)快速流轉(zhuǎn)。在幫助交易雙方實(shí)現(xiàn)更好更

17、快交易的過(guò)程中不斷加強(qiáng)與交易雙方的交流，不斷了解交易雙方的需求，并不斷對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行改進(jìn)和提高以滿足交易雙方的需求。第五章公司戰(zhàn)略與管理5.1公司文化公司標(biāo)志由紅色、黃色、綠色三種主色調(diào)構(gòu)成，其分別構(gòu)成了公司的核心文化，即分為對(duì)內(nèi)要求的規(guī)章制度，對(duì)外要求的核心競(jìng)爭(zhēng)力兩部分，具體含義如下表格:顏色對(duì)內(nèi)規(guī)章制度對(duì)外核心競(jìng)爭(zhēng)力紅色要求每一位員工必須具備其職位所要求的綜合能力，并不斷借助公司平臺(tái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人的成長(zhǎng)“品牌專業(yè)化”黃色要求每一位員工必須堅(jiān)決服從并執(zhí)行公司既定戰(zhàn)略，個(gè)人意見(jiàn)可以保留?！颁N售本地化”綠色要求每一位員工必須具備團(tuán)隊(duì)合作精神，同每一同事建立良好的工作關(guān)系。“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”5.2公司戰(zhàn)略

18、以有效的對(duì)內(nèi)規(guī)章制度管理約束團(tuán)隊(duì)圍繞“品牌專業(yè)化”、“銷售本地化”、“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)化”核心競(jìng)爭(zhēng)力有序?qū)崿F(xiàn)G2G聚集類電子商務(wù)平臺(tái)大學(xué)頻道、白領(lǐng)頻道、家居頻道的建立，爭(zhēng)取在2015年實(shí)現(xiàn)成為年銷售額30億、年純利潤(rùn)1.5億的G2G聚集類電子商務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)5.3組織結(jié)構(gòu)5.4人力資源配置初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中，技術(shù)部2人，一人負(fù)責(zé)PHP代碼編寫(xiě)及功能實(shí)現(xiàn)，一人負(fù)責(zé)美工設(shè)計(jì)業(yè)務(wù)部基層區(qū)域級(jí)主管3人，每人負(fù)責(zé)一定區(qū)域內(nèi)200家左右聚集類供應(yīng)商以及2-3萬(wàn)名聚集類大學(xué)生消費(fèi)群，其他崗位的相關(guān)職責(zé)因資源經(jīng)驗(yàn)等原因選擇外包或兼任。5.5人員培訓(xùn)隨著業(yè)務(wù)量以及可控資源增加需要擴(kuò)員時(shí)，新增崗位由上級(jí)主管直接面試、培訓(xùn)，已有

19、崗位由上一級(jí)主管面試并由同級(jí)員工協(xié)助培訓(xùn)以適應(yīng)崗位需求。5.6人員績(jī)效考核方法公司每一位員工的績(jī)效由上一級(jí)主管負(fù)責(zé)考核，并接受所有員工的共同監(jiān)督，如果員工對(duì)績(jī)效考核結(jié)果不滿可直接反映給人力資源部或總裁，仍不能解決問(wèn)題的按照勞動(dòng)合同的相關(guān)規(guī)定處理。5.7薪酬獎(jiǎng)懲制度（詳見(jiàn)附錄技術(shù)人員工資協(xié)議、業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議）按公司的不同發(fā)展時(shí)期，依次實(shí)行期權(quán)制度、績(jī)效一期權(quán)制度、綜合工資制度。1、在公司未實(shí)現(xiàn)盈利前對(duì)每一位員工實(shí)行期權(quán)制度，將公司與員工的發(fā)展進(jìn)行綁定。期間，公司與員工商定月基本工資，員工白愿將基本工資與其他全部權(quán)益納入行權(quán)資金，行權(quán)價(jià)格按照工作時(shí)段內(nèi)員工的績(jī)效確定。2、在公司實(shí)現(xiàn)小規(guī)模盈利后對(duì)

20、每一位員工實(shí)行績(jī)效一期權(quán)制度，對(duì)銷售額的4%左右進(jìn)行績(jī)效分配，對(duì)于績(jī)效較好且績(jī)效工資不足期權(quán)制度時(shí)期月基本工資的，公司將對(duì)其差額部分實(shí)行期權(quán)補(bǔ)償。3、在公司大規(guī)模盈利后對(duì)每一位員工實(shí)行綜合工資制度，將基本工資、績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)、各種險(xiǎn)金、補(bǔ)貼統(tǒng)一納入綜合工資。第六章財(cái)務(wù)分析預(yù)測(cè)與退出策略6.1資金需求與財(cái)務(wù)預(yù)算(2009.122015.1)時(shí)間資金需求財(cái)務(wù)預(yù)算2009.122010.33萬(wàn)元人民幣團(tuán)隊(duì)初創(chuàng)、市場(chǎng)啟動(dòng)綜合費(fèi)用2010.42011.1100萬(wàn)元人民幣50萬(wàn)元用于辦公費(fèi)用；40萬(wàn)元用于山東境內(nèi)宣傳費(fèi)用；10萬(wàn)元可支配現(xiàn)金；2011.3-2012.1200萬(wàn)元人民幣用于北方7市G2G大學(xué)項(xiàng)目的

21、亙傳費(fèi)用2012.3-2013.10用于南力9市G2G大學(xué)項(xiàng)目的旦傳費(fèi)用2013.3-2014.11000萬(wàn)900萬(wàn)元用于18市G2G物流體系白建；1000萬(wàn)由于全國(guó)18市G2G白領(lǐng)項(xiàng)目宣傳費(fèi)用2014.3-2015.10900萬(wàn)用于18市G2G物流體系白建2期；2000萬(wàn)用于全國(guó)18市G2G家居項(xiàng)目宣傳費(fèi)用6.2融資方案1、高校項(xiàng)目孵化：2、銀行貸款：3、天使投資或VC4、IPO及增發(fā)6.3盈利分析與現(xiàn)金流量表1、盈利分析：銷售額比例盈利、成本分析13%服務(wù)費(fèi)收取比例4%技術(shù)、業(yè)務(wù)人員工資成本2%物流費(fèi)用1%活動(dòng)內(nèi)容編輯、贊助費(fèi)用5%剩余純利潤(rùn)2、現(xiàn)金流量表:時(shí)間現(xiàn)金流量2009.12-20

22、10.302010.42011.160萬(wàn)元人民幣2011.32012.1420萬(wàn)元人民幣2012.32013.1940萬(wàn)元人民幣2013.32014.15760萬(wàn)元人民幣2014.32015.113580萬(wàn)元人民幣6.4退出策略對(duì)于6.2融資方案中的投資者，其推出機(jī)制為如下兩種：1、借貸模式：投資款項(xiàng)算作不定期出借資金，在公司大規(guī)模盈利后算入利息歸還投資方。2、VC模式：投資款項(xiàng)算作按照實(shí)時(shí)公司估值的股權(quán)投資，由管理層或其他投資者在規(guī)定時(shí)間贖回或在IPO規(guī)定期限后拋售。第七章風(fēng)險(xiǎn)分析1、公司白身：公司應(yīng)該貼近聚集類消費(fèi)者以及聚集類供應(yīng)商的實(shí)際需求，加強(qiáng)公司文化，即內(nèi)在的規(guī)章制度以及對(duì)外核心競(jìng)爭(zhēng)

23、力的建設(shè)，避免公司因?yàn)閳?zhí)行力不到位而被市場(chǎng)淘汰；另一方面，公司應(yīng)該注意現(xiàn)金流的循環(huán)，所有市場(chǎng)行為均要量力而行，避免公司因資金鏈斷裂而被市場(chǎng)淘汰。2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：正視該市場(chǎng)的每一位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，認(rèn)真分析其核心競(jìng)爭(zhēng)力以及白身軟肋，避免因發(fā)展速度以及白身決策問(wèn)題而被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰或兼并。3、法律關(guān)系：公司需對(duì)商業(yè)模式的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行完善的法律責(zé)任認(rèn)定，避免因法律問(wèn)題方面的疏漏而使公司受到不利影響。第八章附錄8.1媒體支持合作協(xié)議：媒體支持合作協(xié)議甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄的某網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱“某網(wǎng)”）地址：某市四方區(qū)洛陽(yáng)路34號(hào)法定代表人：乙方：地址：代表人：甲乙雙方經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，本著共同發(fā)展，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資

24、源共享、互惠雙贏、長(zhǎng)期合作的原則，就甲方為乙方所舉辦的聯(lián)誼活動(dòng)提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體支持等合作事宜,達(dá)成如下協(xié)議：1.合作內(nèi)容乙方指定某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄的某網(wǎng)作為乙方的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，為乙方所舉辦的所有聯(lián)誼活動(dòng)提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體支持，乙方借助甲方的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)使乙方舉辦的活動(dòng)影響最大化并由甲方向乙方提供一定數(shù)額的贊助資金。1.1乙方責(zé)任:a. 乙方在對(duì)外宣傳資料中應(yīng)明確指明“某網(wǎng)”為本次活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)媒體支持，并及時(shí)向甲方提供活動(dòng)的相關(guān)信息（包括但不限于圖片、文字及視頻）用于某網(wǎng)的資訊發(fā)布。b. 乙方舉辦的所有聯(lián)誼活動(dòng)及其相關(guān)宣傳活動(dòng)（包括但不限于活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)、戶外、網(wǎng)站、活動(dòng)材料）都必須在顯眼位置

25、體現(xiàn)出某網(wǎng)為聯(lián)誼活動(dòng)提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持（以包括但不限于LOG。域名或文字的形式體現(xiàn)）。c. 乙方負(fù)責(zé)以甲方規(guī)定的方式無(wú)償向某網(wǎng)提供全面及時(shí)的活動(dòng)資訊（包括但不限于圖片、文字及視頻）。1.2甲方責(zé)任：a. 甲方有權(quán)按照本方制定的標(biāo)準(zhǔn)選取乙方所提供的材料制作成頁(yè)面，并將頁(yè)面鏈接發(fā)布到某網(wǎng)首頁(yè)及其各頻道欄目，內(nèi)容包括圖片、文字及視頻等，頁(yè)面發(fā)布頻率以乙方提供材料頻率為準(zhǔn)。b. 在得到乙方許可的情況下，甲方可在本方網(wǎng)站進(jìn)行與本次活動(dòng)有關(guān)的延伸報(bào)道和選題。c. 對(duì)于乙方提供的活動(dòng)信息，甲方可與乙方協(xié)商修改活動(dòng)信息的內(nèi)容或者不予采用。但修改后的活動(dòng)信息應(yīng)當(dāng)尊重乙方的相關(guān)權(quán)利，須得到乙方的應(yīng)允。d. 甲方按照

26、乙方提供的活動(dòng)信息在某網(wǎng)上的點(diǎn)擊量給予乙方對(duì)應(yīng)的活動(dòng)贊助金，贊助金標(biāo)準(zhǔn)由甲方根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況隨時(shí)進(jìn)行規(guī)定或修改。目前甲方規(guī)定的贊助金標(biāo)準(zhǔn)為：。若乙方在舉辦活動(dòng)前將活動(dòng)策劃交予甲方備案審批并獲得甲方同意，乙方可以在舉辦活動(dòng)前獲得一定的贊助金，并在條款1.2.d規(guī)定的點(diǎn)擊量贊助金中扣除，不足扣除額的由甲方承擔(dān)。商業(yè)秘密2.1甲乙雙方對(duì)于因簽署或履行本協(xié)議而了解或接觸到的對(duì)方的商業(yè)秘密及其他機(jī)密資料和信息（以下簡(jiǎn)稱“保密信息”）均應(yīng)保守秘密；非經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，任何一方不得向第三方泄露、給予或轉(zhuǎn)讓該等保密信息。由此造成的經(jīng)濟(jì)損失由責(zé)任方負(fù)責(zé)。2.2 除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外，未經(jīng)對(duì)方事先同意，不得擅白使用

27、、復(fù)制對(duì)方的商標(biāo)、標(biāo)志、商業(yè)信息、技術(shù)及其他資料。3.1 違約責(zé)任甲乙雙方應(yīng)正當(dāng)行使權(quán)利，履行義務(wù)，保證本協(xié)議的順利履行。3.2 任何一方?jīng)]有充分、及時(shí)履行義務(wù)的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約責(zé)任；給其他方造成損失的，應(yīng)賠償對(duì)方由此所遭受的經(jīng)濟(jì)損失。3.3 如雙方就本協(xié)議內(nèi)容或其執(zhí)行發(fā)生任何爭(zhēng)議，雙方可進(jìn)行友好協(xié)商；協(xié)商不成時(shí)，任何一方均可就此提起訴訟。3.4 雙方約定有關(guān)本合同的訴訟管轄法院為甲方注冊(cè)地所在的法院。4.1 協(xié)議期限與終止本協(xié)議白雙方簽署蓋章之日起生效，有效期白生效之日起執(zhí)行個(gè)月至年月日任何一方可在對(duì)方發(fā)生違約行為時(shí)向違約方發(fā)出書(shū)面通知書(shū)，若違約方在收到該通知后三天之內(nèi)仍未能對(duì)違約行為作出更正

28、或及時(shí)彌補(bǔ)，守約方可通過(guò)向違約方發(fā)出書(shū)面通知以終止本協(xié)議。4.2 本協(xié)議的提前終止不應(yīng)影響雙方于終止日之前根據(jù)本協(xié)議已產(chǎn)生的權(quán)利和義務(wù)。4.3 本協(xié)議終止后，甲方可將已經(jīng)在網(wǎng)站各頻道欄目上使用的乙方提供的信息內(nèi)容繼續(xù)保留在某網(wǎng)上。3. 聲明及保證雙方互相向?qū)Ψ铰暶?、陳述和保證如下：5.1 其是合法設(shè)立并有效存續(xù)的獨(dú)立法人或有一定組織形式的團(tuán)體；5.2 其有資格從事本協(xié)議項(xiàng)下之合作；其授權(quán)代表已獲得充分授權(quán)可代表其簽署本協(xié)議；5.4其有能力履行其于本協(xié)議項(xiàng)下之義務(wù)；并且該等履行義務(wù)的行為不違反任何對(duì)其有約束力的法律文件的限制。5.5 該合同應(yīng)對(duì)各方的繼任者和受讓人具有法律效應(yīng)。其他條款6.1本協(xié)

29、議的任何一方未能及時(shí)行使本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)利不應(yīng)被視為放棄該權(quán)利，也不影響該方在將來(lái)行使該權(quán)利。3.2 如果本協(xié)議中的任何條款無(wú)論因何種原因完全或部分無(wú)效或不具有執(zhí)行力，或違反任何適用的法律，則該條款被視為無(wú)效。但本協(xié)議的其余條款仍應(yīng)有效并且有約束力。3.3 本協(xié)議正本一式二份，雙方各執(zhí)一份。本協(xié)議未盡事宜由雙方另行協(xié)商解決。（附頁(yè)）6.4甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司及其下轄某網(wǎng)（蓋章）授權(quán)代表（簽字）：乙方：（蓋章）授權(quán)代表（簽字）：簽署日期：年月日簽署日期：年月日8.2業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議業(yè)務(wù)人員工資協(xié)議書(shū)甲方：某網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司地址：某市洛陽(yáng)路34號(hào)法定代表人：乙方：身份證號(hào)碼：甲、乙雙方本著白愿、

30、平等的原則，經(jīng)協(xié)商一致，特簽訂本協(xié)議書(shū)，以便共同遵守。1、在甲方實(shí)現(xiàn)盈利前，乙方白愿將現(xiàn)行月基本工資及其他全部權(quán)益全部納入行權(quán)資金，行權(quán)價(jià)格按照乙方的工作績(jī)效確定。行權(quán)后所取得的模擬股份享有對(duì)應(yīng)比例的盈利分紅權(quán)益和投票表決權(quán)益，乙方可以在甲方盈利后在甲方利潤(rùn)許可范圍內(nèi)將模擬股權(quán)以實(shí)時(shí)估值價(jià)格售予甲方法定代表人或甲方法定代表人認(rèn)可的投資者。甲方估值【甲方預(yù)估年純收益】（至2010年5月31日）：1, 000,000*0.05*8*18=7,200,000元人民幣。甲方模擬股本數(shù)：720萬(wàn)股；每股標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值【甲方預(yù)估每股年純收益】：1元人民幣（為保護(hù)乙方權(quán)益，2010年5月31日后的甲方估值不得低于

31、之前甲方估值）根據(jù)每位員工每月的工作成績(jī)確定其每月每股的行權(quán)價(jià)格和行權(quán)股數(shù)，由此在5月31日計(jì)算出乙方行權(quán)總股數(shù)，小數(shù)部分按“四舍五入”方法計(jì)算。A、行權(quán)股數(shù)=各工作時(shí)段內(nèi)行權(quán)股數(shù)之和；B、工作時(shí)段內(nèi)行權(quán)股數(shù)=工作時(shí)段內(nèi)基本工資/工作時(shí)段內(nèi)行權(quán)價(jià)格；C、工作時(shí)段內(nèi)基本工資=（月基本工資*工作時(shí)段天數(shù)）/30D、業(yè)務(wù)人員各工作時(shí)段內(nèi)每股行權(quán)價(jià)格【模擬市盈率*每股標(biāo)準(zhǔn)價(jià)值】計(jì)算公式：0.85（宣傳覆蓋率*物流覆蓋率*招商開(kāi)發(fā)率*時(shí)間度）說(shuō)明：1.1時(shí)間度=（完成項(xiàng)目規(guī)定所用時(shí)間/完成項(xiàng)目實(shí)際所用時(shí)間）*100%超出規(guī)定時(shí)間部分不影響工作時(shí)段內(nèi)基本工資的改變，即超出規(guī)定時(shí)間部分不計(jì)入工作時(shí)段內(nèi)天數(shù)；

32、若時(shí)間度=2/3,則帶入上述行權(quán)價(jià)格公式的時(shí)間度為0。1.2宣傳覆蓋率=（工作時(shí)段內(nèi)完成覆蓋率基數(shù)之和/規(guī)定區(qū)域覆蓋率基數(shù)總和）*100%宣傳覆蓋率基數(shù)：校級(jí)100,院級(jí)：20,班級(jí)：11.3物流覆蓋率指乙方必須在工作時(shí)段內(nèi)在規(guī)定區(qū)域建立從校外到校內(nèi)的物流體系，確保甲方貨物按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)交予指定人員，完整覆蓋率為100%,否則為01.4招商開(kāi)發(fā)率=（工作時(shí)段內(nèi)已簽約店鋪數(shù)/規(guī)定區(qū)域的店鋪總數(shù)）*100%1.5若分母為0.則當(dāng)月行權(quán)股數(shù)為0。2、在甲方實(shí)現(xiàn)盈利后，甲方對(duì)乙方實(shí)行月績(jī)效工資制：（下列各指標(biāo)由甲方根據(jù)經(jīng)營(yíng)狀況確定并保留更改的權(quán)利）具體計(jì)算方式：校級(jí)主管：1.5%A（60%+10%X+10%Y+20%Z市級(jí)主管：0.5%A（60%+10%X+10%Y+20%Z說(shuō)明：A:所轄區(qū)域的月銷售額X:宣傳效果月完成率Y:物流效果月完成率Z:月平時(shí)表現(xiàn)3、上述所有固定參數(shù)、公式、指標(biāo)等內(nèi)容均由甲方根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要進(jìn)行規(guī)定或修改。4、甲方實(shí)行新的工資制度或乙方的工作崗位變動(dòng)時(shí)，乙方的工資待遇按甲方規(guī)定予以調(diào)整。甲方：某網(wǎng)絡(luò)技