業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法_8048

1、業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法業(yè)務(wù)人員績效考核獎懲管理辦法（征求意見稿）為了便丁對業(yè)務(wù)人員的工作業(yè)績、狀況進(jìn)行考核評定，充分調(diào)動業(yè)務(wù)人員工作積極性，確保公司各項工作目標(biāo)的順利實現(xiàn)，特制定本管理辦法如下：一、？?容考核的主要內(nèi)容從單純的銷售業(yè)績考核變?yōu)榭冃Э己?，并將考核?nèi)容予以量化，賦丁分值，從而全面掌握業(yè)務(wù)人員的工作情況，也可從中獲取有價值的市場信息。具體內(nèi)容如下：1、？?休肖售狀況評價：A、？?缽期銷量（？）臺，占當(dāng)月任務(wù)量的（），本期銷售目標(biāo)是否實現(xiàn)（），是否達(dá)到進(jìn)度要求（），下一考核期你的目標(biāo)銷量是（）。B、？?缽期銷量較上期提高或減少（）臺，增長或減少（）%C、？?缽期所銷售的各機(jī)型的占

2、比是（），是否達(dá)到公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)（）。»?缽期對提升銷量最有幫助的機(jī)型是（）型號，對提升銷量最有阻礙的機(jī)型是（）型號。E、？?缽期對提升銷量最有價值的客戶是（），對提升銷量最有阻礙的客戶是（）。（匕廣Iy廠說明：在銷售狀況評價中對丁“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為16分。在銷售狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。I*jII2、？?部場狀況評價：）,是否達(dá)到公司在求標(biāo)準(zhǔn)），原因是（）。）。A、本期我司機(jī)型（重點）在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌龇蓊~分別為（）。B、本期你統(tǒng)計的幾個竟品機(jī)型的銷量分別是（）（C、本期你認(rèn)為對我公司經(jīng)銷機(jī)型造成最大威脅

3、的竟品機(jī)型是（本期你認(rèn)為我公司的最大競爭對手是（），原因是（E、下一考核期你的重點攻關(guān)客戶是（）說明：在市場狀況評價中對丁“是非”答案，答“是”的得2分，否則不得分，其他內(nèi)容每空1分，不填不得分，總分為9分。在市場狀況評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。3、？?H作態(tài)度及個人素質(zhì)評價：A、？?缽期你是否為公司提供了有價值的信息？如有請舉例。B、？?缽期你是否在改善和加強(qiáng)與廠家業(yè)務(wù)人員的關(guān)系方面做了有效的工作？如有請舉例。C、？?缽期你是否能科學(xué)、合理、有效的安排工作時間并在工作中按時完成上級交給的各項工作任務(wù)？如有請舉例。DK?缽期在工作中，你是否能夠做到發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊精神，注重與他人合作并以

4、公司利益為重？如是請舉例。E、？?缽期你是否閱讀了至少一本（一篇）以上的有意義的書籍（文章）？如是請舉例并說明它對你的工作有何指導(dǎo)意義。說明：以上5個問題每題5分，如果答案是否定的，則不得分，如果答案是肯定的，則先得2分，舉出實例的，可根據(jù)實際情況由考核人員自行打分（標(biāo)準(zhǔn)為13分），總分為25分。在工作態(tài)度及個人素質(zhì)評價中，根據(jù)規(guī)定的得分標(biāo)準(zhǔn)，你應(yīng)得（）分。1 根據(jù)以上3項考核內(nèi)容，你的得分總數(shù)為（）分。注：如在考核期內(nèi)因違反公司各項勞動紀(jì)律和制度（如考勤制度、例會制度等）被記錄或處罰的，每人次總分?jǐn)?shù)的基礎(chǔ)上遞減2分?2?3?下一頁，如有違反公司各項同政策規(guī)定給公司造成重大經(jīng)濟(jì)、名譽(yù)損失的，每

5、人次遞減510分。本考核期因違紀(jì)應(yīng)扣（）分，你的最后實際得分為（）。I*jII二、?#別說明：1、？?徂上考核內(nèi)容可制作成表格或以問卷形式出現(xiàn)，并由被考核人員詳細(xì)填寫有關(guān)內(nèi)容后，在每一考核期結(jié)束后2天內(nèi)，交到考核人員手中。2、？?列丁考核中出現(xiàn)的各種需要對照的“公司規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)”，可由我部在考核期初根據(jù)情況予以提供。如市場份額標(biāo)準(zhǔn)等。3、？?列丁以上考核內(nèi)容還可增設(shè)“主管人員及部門經(jīng)理點評”項目，由各級主管人員根據(jù)業(yè)務(wù)人員平時工作表現(xiàn)打分，并相應(yīng)調(diào)整各項考核內(nèi)容的分值。4、？?拷核期可設(shè)為每月一個大周期，一個月2次（每半個月一次），每次考核結(jié)束、統(tǒng)計分?jǐn)?shù)后，將考核結(jié)果留檔備查并予以公布。月底或下月

6、初將本月內(nèi)2次考核的分?jǐn)?shù)計算平均分?jǐn)?shù)（保留2位小數(shù)點），根據(jù)平均分?jǐn)?shù)確定考核結(jié)果。5、？?列丁填寫不認(rèn)真或提供虛假數(shù)字（情況）以及遲交一天以上的，該次考核結(jié)果以0分計算。6、？?？尋分在45分以上的為優(yōu)，在4045分之間的為良好，在3540分之間的為良，3035分之間的為及格，在30分以下的為不及格。三、？?珂將每月考核結(jié)果再重點結(jié)合當(dāng)月的銷售業(yè)績對業(yè)務(wù)人員做出如下獎懲：1、？?招合以下條件者，可以從普通業(yè)務(wù)代表晉升為一星級業(yè)務(wù)代表（或從一星級業(yè)務(wù)代表晉升為二星級業(yè)務(wù)代表），同時增加其底薪，并給予一定的精神及物質(zhì)獎勵。如果是主管一級的人員可晉升為高級主管。A、？?視續(xù)3個月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排

7、在前3名的；IB、？?"年內(nèi)累計6次考核結(jié)果為優(yōu)秀并且累計有6次排在前3名的。C、？?視續(xù)2個月（或3個月）任務(wù)完成率排名第一的2、？?？!月考核結(jié)果為優(yōu)秀并且排名第一的或當(dāng)月任務(wù)完成率排名第一的，可丁當(dāng)月直接給予一定的現(xiàn)金獎勵。3、？?皈行紅、黃牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的紅、黃牌情況給予相應(yīng)的處罰。（1）?符合以下條件者，可由公司給予當(dāng)事業(yè)務(wù)人員紅牌一張（記錄在案）。A、？?沙月考核不及格的；B、？?視續(xù)2個月考核結(jié)果排在后2位的；C、？?"年內(nèi)累計6次排在后2位的；II»?"月任務(wù)完成率低丁30%勺。（2）?對丁得到紅牌的當(dāng)事業(yè)務(wù)人員做如下處理：A、

8、？?制級主管降為主管；B、？?對管降為二星級業(yè)務(wù)人員；C、?上一頁?1?2?3?下一頁;?二星級業(yè)務(wù)人員降為一星級業(yè)務(wù)人員;歡迎共閱»?"星級業(yè)務(wù)人員降為普通業(yè)務(wù)人員;E、？?落通業(yè)務(wù)人員待崗培訓(xùn)。(3) ?符合以下條件者，可由公司給予當(dāng)事業(yè)務(wù)人員黃牌一張，并予以警告(記錄在案)。A、？?視續(xù)2個月考核結(jié)果僅為及格的;B、？?"年內(nèi)累計6次考核結(jié)果僅為及格的；C、？?視續(xù)2個月銷量在3050%問的。(4) ?一年內(nèi)累計得到2次黃牌警告的，等同丁得到一張紅牌。4、？?沌點根據(jù)業(yè)務(wù)人員的銷售業(yè)績，實行金、銀牌制度，根據(jù)業(yè)務(wù)人員得到的金、銀牌情況再給予相應(yīng)的獎勵。(1)

9、 ?符合以下條件者可得到銀牌一塊(記錄在案)。A、？?視續(xù)2個月任務(wù)完成率在90恕上的；'B、？?"年內(nèi)累計3次任務(wù)完成率在100恕上的；C、？?"月任務(wù)完成率在120%上的。(2) ?一塊銀牌可抵消一張黃牌。(3) ?一年內(nèi)業(yè)績計算不可重復(fù)。(4) ?兩塊銀牌可換一塊金牌。III(5) ?獲得金牌的業(yè)務(wù)人員工作崗位不動，但級別可以晉升。如二星級業(yè)務(wù)人員獲金牌一塊，級別可以升為主管級，但仍作業(yè)務(wù)人員的工作。四、？?抄行“紅黃牌制度”和“金銀牌制度”的說明：II1、？?初黃牌制度是公司在紀(jì)律方面激勵的體現(xiàn)，業(yè)務(wù)人員應(yīng)以遵守公司的各項規(guī)章制度，努力提高自身的綜合素質(zhì)為基本要求，以完成銷售任務(wù)目標(biāo)