沙集模式及其轉(zhuǎn)型的認(rèn)知

1、沙集模式及其轉(zhuǎn)型的認(rèn)知導(dǎo)言本文采用實(shí)地走訪調(diào)查的方式來(lái)收集資料，主要調(diào)查地點(diǎn)在宿遷市沙集鎮(zhèn)。沙集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越，西距全國(guó)重要的鐵路交通樞紐徐州市100公里，東臨歐亞大陸橋東橋頭堡連云港市。是徐州連接沿海諸市縣的門戶，被稱為徐州的東橋頭堡、徐洪河畔的明珠。經(jīng)過(guò)調(diào)查，作者發(fā)現(xiàn)以“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”為核心要素的“沙集模式”，在其1.0階段，農(nóng)戶主要采取“前房后廠”的生產(chǎn)生活方式，在前邊的房子里居住生活，在后邊的院子里從事生產(chǎn)活動(dòng)。此種模式的興起主要是由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民主導(dǎo)的，當(dāng)?shù)谝粋€(gè)人在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)（淘寶）上接訂單，自己加工產(chǎn)品，然后通過(guò)快遞發(fā)送貨物到消費(fèi)者手上，最后通過(guò)網(wǎng)上收回成本，并獲取豐厚利潤(rùn)，此種模式便普

2、及開來(lái)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民經(jīng)過(guò)不斷探索，最終選擇技術(shù)含量不太高投資不太大的家具生產(chǎn)行業(yè)。沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民大多都是自主創(chuàng)業(yè)，采取個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)的形式，創(chuàng)業(yè)起始時(shí)期，政府資助不多，也沒有相關(guān)的推動(dòng)優(yōu)惠政策，因此大多農(nóng)戶（現(xiàn)在的商家）都是通過(guò)自己集資來(lái)開辦廠子，或者通過(guò)向親朋好友借貸來(lái)募集創(chuàng)業(yè)資金，這也是他們的整體規(guī)模比較小，發(fā)展速度比較慢的癥結(jié)，也是他們需不需要轉(zhuǎn)型的原因。一、沙集模式改革開放以后，我國(guó)政府集中力量大力發(fā)展生產(chǎn)力，著力解決落后的社會(huì)生產(chǎn)與人民日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化需要的矛盾，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，不斷建立和完善社會(huì)主義市場(chǎng)制度，推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，創(chuàng)造了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡。沙集鎮(zhèn)就是在我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)形

3、式良好，市場(chǎng)不斷擴(kuò)大和完善的時(shí)候，憑借當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的智慧，跟隨時(shí)代的趨勢(shì)，農(nóng)民普遍開網(wǎng)店，網(wǎng)上銷售家具產(chǎn)品，抓住了創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)，取得了輝煌的成就。沙集鎮(zhèn)成功打造出自己的“沙集模式”，即“農(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”的模式，據(jù)本次調(diào)查得知，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)商達(dá)600多戶，他們通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)年銷售收入3億多元，在杭州舉辦的第七屆電商全球大會(huì)上，沙集鎮(zhèn)榮獲“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”。在分析沙集模式時(shí)，筆者對(duì)比較著名的“蘇南模式”、“溫州模式”、進(jìn)行考察和分析，希望通過(guò)找出這三種模式形成和發(fā)展的各自獨(dú)特的環(huán)境以及特點(diǎn)，以期對(duì)沙集模式有跟深刻的思考和認(rèn)識(shí)。蘇南模式是指江蘇南部地區(qū)通過(guò)大力發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，由農(nóng)業(yè)過(guò)渡到非農(nóng)

4、產(chǎn)業(yè)。政府在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的過(guò)程中起到了至關(guān)重要的作用，由于歷史遺留原因，蘇南地區(qū)屬于大政府小社會(huì)的情況，政府包辦一切，政府掌管一切。政府在推動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)候搭臺(tái)唱戲，幫助農(nóng)民解決資金問(wèn)題，土地問(wèn)題，基礎(chǔ)設(shè)施問(wèn)題，資源問(wèn)題。這也致使當(dāng)?shù)卣诮?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有重要地位。但是隨著我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，在蘇南地區(qū)普遍存在政企不分的現(xiàn)象，企業(yè)自主程度不高，無(wú)法緊隨市場(chǎng)行情，靈活調(diào)整生產(chǎn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)出現(xiàn)下滑。根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況，蘇南模式進(jìn)行改制，把鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)改成集體控股的股份制企業(yè)或者股份合作制企業(yè)，希望建立起現(xiàn)代化規(guī)范化的企業(yè)管理制度 ；改革地方產(chǎn)權(quán)制度，把政府和企業(yè)分開，確立生產(chǎn)

5、者和消費(fèi)者在市場(chǎng)中的自主地位，讓市場(chǎng)發(fā)揮力量。溫州模式的形成比較符合古典市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民自我發(fā)動(dòng)、發(fā)展個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)，是一種內(nèi)生自發(fā)力作用的結(jié)果。80年代后期，當(dāng)?shù)剞r(nóng)村普遍實(shí)行家庭承包經(jīng)營(yíng)制度，農(nóng)民獲得了經(jīng)營(yíng)自主權(quán)，自找市場(chǎng)，自己生產(chǎn)，自負(fù)盈虧。他們依靠傳統(tǒng)工藝，以家庭場(chǎng)院為生產(chǎn)地點(diǎn)，生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單、市場(chǎng)需求量大的小商品。在加上地緣、血緣、親緣關(guān)系的影響，溫州很快自發(fā)形成一寸一品的生產(chǎn)格局，并逐步建立了區(qū)域的產(chǎn)業(yè)集群，形成一條龍的專業(yè)化生產(chǎn)。80年代后，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的家具，溫州也曾陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)之中，當(dāng)?shù)丶彝テ髽I(yè)開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)入了提高生產(chǎn)規(guī)模、改進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)水平、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)換代的階段。發(fā)展快

6、規(guī)模大的家族企業(yè)啟用職業(yè)經(jīng)理人，出現(xiàn)了所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離。企業(yè)還吸收高級(jí)管理人員、技術(shù)人員入股，從根本上突破了產(chǎn)權(quán)關(guān)系上家族制的約束。從三種模式興起的成因看來(lái)，沙集模式?jīng)]有蘇南模式之中的政府支持，沙集模式比較接近于溫州模式的興起，都是農(nóng)民自發(fā)的追求經(jīng)濟(jì)效益，兩者生產(chǎn)的產(chǎn)品都是技術(shù)含量比較低，生產(chǎn)資金要求比較少的產(chǎn)品。然而，兩者在表面的相似之處的背后也含有很大程度的區(qū)別，沙集模式是在網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)時(shí)代興起的，與最新的科技有關(guān)，溫州模式是在改革開放時(shí)期形成，當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展尚未形成電子商務(wù)方式，沙集模式的形成依托了最新的科技形式。沙集模式不像蘇南模式一樣，雖未得到政府的支持，但是，在沙集模式形

7、成以后，不管是出于政績(jī)的原因，還是政府看到了行動(dòng)的方向，沙集政府為當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的生產(chǎn)提供了很多幫助，從申請(qǐng)土地修建工業(yè)園區(qū)，到承諾減稅甚至免稅，再到聯(lián)網(wǎng)修路招商引資，沙集政府也在為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)商發(fā)展提供幫助。我們可以看到的是沙集模式已經(jīng)產(chǎn)生集聚效應(yīng)，主要表現(xiàn)為兩條模式：第一，沙集模式拉動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展：農(nóng)民網(wǎng)商在網(wǎng)上售賣家具，在自己家進(jìn)行家具制造，這就帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匕宀?、?shí)木產(chǎn)業(yè)的發(fā)展；家具生產(chǎn)需要相關(guān)的配件，也就帶動(dòng)了配件供應(yīng)鏈延伸；網(wǎng)上銷售的家具需要包裝以后通過(guò)快遞運(yùn)輸?shù)男问剿偷劫?gòu)買者手上，這就促進(jìn)了包裝材料商店以及物流配送行業(yè)的發(fā)展。第二沙集模式催生出了新的產(chǎn)業(yè)：網(wǎng)上銷售家具，消費(fèi)者看不到實(shí)物，

8、也不能進(jìn)行全面的比較，因此，農(nóng)民商戶需要將自己的家具拍照上傳到網(wǎng)上，供消費(fèi)者對(duì)比篩選，農(nóng)民商戶自己沒有拍攝技術(shù)，只能請(qǐng)專業(yè)人士進(jìn)行拍攝，這就促進(jìn)了家具拍攝店鋪的產(chǎn)生和發(fā)展，這些店鋪有時(shí)候生意火爆忙不過(guò)來(lái)；想要自己的產(chǎn)品賣得好，農(nóng)民商戶就不能僅限于簡(jiǎn)單的模仿，他們需要相關(guān)專業(yè)設(shè)計(jì)，這就催生出了當(dāng)?shù)匮邪l(fā)設(shè)計(jì)和技術(shù)培訓(xùn)行業(yè)的興起。二、轉(zhuǎn)型與否既然沙集模式帶動(dòng)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)的提升，使得沙集鎮(zhèn)成為全國(guó)著名的淘寶鎮(zhèn)，并獲得第七屆“最佳網(wǎng)商沃土獎(jiǎng)”，那會(huì)為什么提到轉(zhuǎn)型問(wèn)題呢？事實(shí)上，從作者的調(diào)研看來(lái)，沙集模式1.0（前院后場(chǎng)模式）在取得輝煌成績(jī)的背后仍然有需要改進(jìn)的地方。下面將從沙集模式中設(shè)涉

9、及的幾種關(guān)系，存在的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，電商發(fā)展的瓶頸，以及未來(lái)的趨勢(shì)對(duì)沙集模式進(jìn)行解析，看看沙集模式是否需要轉(zhuǎn)型。（一）幾種關(guān)系（1）地方政府對(duì)與中央政府采訪中的一個(gè)村長(zhǎng)認(rèn)為，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民電商取得都是一些小成績(jī)，幾年來(lái)并未發(fā)展成大的氣候。要想取得更大進(jìn)步，就需要產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，鎮(zhèn)政府規(guī)劃建設(shè)了電商大樓，產(chǎn)業(yè)園，未來(lái)幾十年還要修建更多的產(chǎn)業(yè)園?？墒沁@種做法明顯受到中央政府土地政策的限制，我國(guó)中央政府明確規(guī)定18億畝耕地的紅線不能觸及，土地性質(zhì)的轉(zhuǎn)變受到各種政策的限制。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村現(xiàn)在平均每人只有幾分土地，想要擴(kuò)大規(guī)模，在土地方面受到嚴(yán)格限制。這也是為什么許多產(chǎn)業(yè)園先上馬興建再申請(qǐng)土地補(bǔ)票的原因。（2）地方政府與農(nóng)

10、民網(wǎng)商我們下鄉(xiāng)采訪的時(shí)候，得到了政府工作人員的熱情接待，他們?cè)诮榻B當(dāng)?shù)氐幕厩闆r、電商模式的興起之后，也談到了現(xiàn)在政府的對(duì)農(nóng)民網(wǎng)商的支持政策。當(dāng)?shù)卣兄Z減免農(nóng)戶的稅收，甚至不收稅，并且集資修建了電商大樓，產(chǎn)業(yè)園，積極為農(nóng)民發(fā)展解決土地問(wèn)題、資金問(wèn)題。在我們?nèi)霊舻恼{(diào)查之中卻發(fā)現(xiàn)有一些不相符合的地方。當(dāng)?shù)剞r(nóng)民網(wǎng)商認(rèn)為，政府修建的電商大樓、產(chǎn)業(yè)園也就是給個(gè)別企業(yè)修建的，產(chǎn)業(yè)園只有十來(lái)?xiàng)潖S房，僅僅可供十來(lái)戶人家生產(chǎn)使用，全村有600多戶的農(nóng)民網(wǎng)商，政府的舉措華而不實(shí)。現(xiàn)在農(nóng)民集資發(fā)展還是通過(guò)自籌資金的方式，政府提供的幫助由于程序復(fù)雜手續(xù)多樣，往往不被采用。（3）電商協(xié)會(huì)與農(nóng)民商戶一個(gè)行業(yè)要發(fā)展，就需

11、要有個(gè)協(xié)會(huì)制定統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，一來(lái)保障消費(fèi)者利益，二來(lái)保護(hù)行業(yè)從業(yè)者的利益。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村也成立了自己的電商協(xié)會(huì)，可是協(xié)會(huì)在運(yùn)作方面卻是困難重重，起不到應(yīng)有的作用，因名不副實(shí)而成為擺設(shè)。沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村的電商協(xié)會(huì)是由鎮(zhèn)里主導(dǎo)形成的，鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)掛職導(dǎo)致協(xié)會(huì)不能深入了解農(nóng)戶詳情，協(xié)會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)缺乏相應(yīng)的資金，向會(huì)員收取費(fèi)用，致使當(dāng)?shù)剞r(nóng)民商戶不愿加入?yún)f(xié)會(huì)，認(rèn)為協(xié)會(huì)只收錢不辦事，或者收大家錢為個(gè)別人辦事，農(nóng)民商戶不信任協(xié)會(huì)。（4）商戶與商戶現(xiàn)在東風(fēng)村的生產(chǎn)主要以家具為主，主要非為板材家具和實(shí)木家具。大家的產(chǎn)品從材料、款式、質(zhì)量上來(lái)說(shuō)都差不多，生產(chǎn)同一款式的農(nóng)民商戶有過(guò)價(jià)格戰(zhàn)，村里面曾出現(xiàn)專利風(fēng)波，至此以后農(nóng)民商戶開始考

12、慮自己的雷同問(wèn)題?，F(xiàn)在，大家盡管同樣都是成產(chǎn)家具，卻跟以前大不相同，大家的產(chǎn)品各不相同，有些農(nóng)民商戶開始生產(chǎn)相關(guān)互補(bǔ)的配套產(chǎn)品?？墒?，在最本質(zhì)上，他們進(jìn)行的生產(chǎn)依舊是低技術(shù)含量的，容易被復(fù)制模仿的。現(xiàn)在有一部分農(nóng)民已經(jīng)轉(zhuǎn)型，從事木料進(jìn)口行業(yè)，為當(dāng)?shù)靥峁┰牧?，或者家具配件銷售。（二）現(xiàn)實(shí)問(wèn)題農(nóng)民網(wǎng)商資金籌集存在困難，農(nóng)民商戶在發(fā)展初期，一般規(guī)模小，工藝簡(jiǎn)單，手工操作多，因而所需的資金少，可以通過(guò)自籌加以解決?，F(xiàn)在其自有資金已難以滿足擴(kuò)大再生產(chǎn)的需要，而我國(guó)銀行卻又先天不適合為小型經(jīng)濟(jì)體服務(wù)的天性，農(nóng)民網(wǎng)商貸款困難，生產(chǎn)轉(zhuǎn)型困難，停留在低水平低利潤(rùn)的狀態(tài)。其次是產(chǎn)業(yè)低端，技術(shù)水平低下，自主創(chuàng)新能

13、力不夠，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶很容易走上低成本擴(kuò)張的道路。當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶生產(chǎn)的家具對(duì)資金要求比較低，技術(shù)要求比較低，主要是自己生產(chǎn)，這也就導(dǎo)致了當(dāng)?shù)厝狈ｉT的技術(shù)人才，整個(gè)勞動(dòng)力隊(duì)伍的素質(zhì)不高，難以形成他們獨(dú)有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。（三）電商瓶頸電商瓶頸是指網(wǎng)上店鋪銷售產(chǎn)品，發(fā)展到一定階段存在的問(wèn)題。沙集農(nóng)民網(wǎng)商也同樣面臨著電商瓶頸問(wèn)題。最簡(jiǎn)單的擺在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民眼前的問(wèn)題就是他們是賣產(chǎn)品還是賣品牌的問(wèn)題，賣產(chǎn)品賣了一件就會(huì)有一件的利潤(rùn)收入，可是擁有的也僅僅是低層次的利潤(rùn)，賣品牌就不同了，品牌打響以后，銷量大增，附加值會(huì)更大，取得更多的利潤(rùn)空間。沙集農(nóng)民網(wǎng)商同樣也在面對(duì)成本上升利潤(rùn)下降的問(wèn)題，同時(shí)還有物流不暢的困難。由于沒有形

14、成銷售網(wǎng)點(diǎn)，無(wú)法提供售后服務(wù)，面臨的退貨率問(wèn)題。（四）未來(lái)趨勢(shì)在與當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶談到銷售問(wèn)題的時(shí)候，他們都普遍有未來(lái)網(wǎng)上銷售是主流的趨勢(shì)，不愁自己的產(chǎn)品沒有銷路。我是深深佩服他們對(duì)現(xiàn)實(shí)的洞察，對(duì)未來(lái)的認(rèn)知的?？墒俏蚁胨麄兊呐袛噙€是停留在表面層次的。這個(gè)趨勢(shì)的判斷是無(wú)可置疑的，可是他們卻不明白網(wǎng)商具體的趨勢(shì)，在以后科技更發(fā)達(dá)的情況下，越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)擁進(jìn)來(lái)，消費(fèi)者更看重質(zhì)量而不是價(jià)格。經(jīng)過(guò)以上的分析，我覺得沙集模式1.0迫切需要轉(zhuǎn)型，政府、農(nóng)民商戶都有很多需要改變。具體來(lái)說(shuō)，政府需要加大對(duì)自主創(chuàng)業(yè)的支持力度，加大財(cái)政稅收扶持力度改善金融服務(wù)，提供信貸支持，組織相關(guān)培訓(xùn)，提高創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)。農(nóng)民網(wǎng)商需要面

15、向市場(chǎng)，積極參與競(jìng)爭(zhēng)。注意從市場(chǎng)需要出發(fā)，優(yōu)化自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過(guò)上規(guī)模上水平取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)，重中之重是要?jiǎng)?chuàng)建自己的品牌，堅(jiān)持“品牌立市”。三、結(jié)論和討論沙集模式在促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)，也對(duì)當(dāng)?shù)氐募彝ノ幕彝リP(guān)系，社區(qū)鄰里，民風(fēng)民俗造成深刻的影響。在家庭文化，家庭關(guān)系方面，社會(huì)學(xué)家楊懋春在文化人類學(xué)名著一個(gè)中國(guó)的鄉(xiāng)村：山東臺(tái)頭中認(rèn)為：財(cái)產(chǎn)、榮譽(yù)、內(nèi)部傳統(tǒng)、祖宗精神以及尚未出世的下一代與家庭成員、親戚關(guān)系一道，構(gòu)成了家庭這一整體性概念。沙集模式之下，女性也能從事家具生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，大家庭方面，子代和父代的關(guān)系更加平等，小家庭層面，夫妻時(shí)間，男女之間也更加平等，甚至出現(xiàn)“男卑女尊”的現(xiàn)象。民風(fēng)民俗方面，農(nóng)民網(wǎng)商在淘寶網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，交易成功以后，買賣雙方均有對(duì)該筆交易做出信用評(píng)價(jià)的權(quán)利，"好評(píng)"加一分，"中評(píng)"零分，"差評(píng)"扣一分，根據(jù)積分多少淘寶網(wǎng)用戶的信用度按照不同的