涂料促銷模式——中獎促銷

1、涂料促銷模式中獎促銷    一、模式定義所謂“中獎”通常是指消費者僅需按抽獎規(guī)定購買涂料產(chǎn)品即可按促銷約定獲得參與中獎活動資格，以博取大獎的貪婪心理誘導促進銷售的方式。二、推薦范圍消費者普遍存在貪婪的心理，都希望自己中大獎，最好是買東西不花錢反而賺錢，因此，中獎促銷是一個非常通行的促銷方式！但是由于現(xiàn)在抽獎活動龍魚混雜，導致消費者對抽獎真實性的懷疑日漸提升，而且消費日益理性，所以，中獎促銷的使用不可泛濫，主要推薦用于以下范圍：1、高端產(chǎn)品促銷；2、季節(jié)性沖量；3、客戶回饋。 三、促銷方式1、集中抽獎；2、即時搖獎；3、開蓋有獎。四、運作方式1、集中抽獎 1）、目的：集中抽獎

2、通常采用有限高額獎勵的方式集中到抽獎活動期結束或分階段抽出大獎，高額的獎勵產(chǎn)生強烈刺激，引發(fā)大量選購，這是其主要目的；而如此吸引眼球的活動通常會帶來口傳廣告的效應，吸引眼球。2）、主導者：（1）集中抽獎因其規(guī)模通常較大，其主導者通常是公司；（2）經(jīng)銷商（渠道商）也可以根據(jù)自身能力在本區(qū)域發(fā)起此種活動！3）、目標客戶：促銷方式主要面對廣大終端客戶和油工客戶。4）、獎品：抽獎活動參與的購買商品通常沒有限制（低端產(chǎn)品不建議參加），依據(jù)實際情況而定；其獎品則多種多樣，其中最吸引人的應該屬于大獎，大獎通常有：全免單、高額現(xiàn)金、全套豪華燈飾、大家電、汽車、整體廚房、旅游等。5）、時間：集中抽獎的開始時間通

3、常沒有一定的限制，但結束時間通常在銷售旺季的尾聲期；公司行為通常會在春節(jié)前半個月結束，最后抽獎時間可以安排在春節(jié)前15、天；而經(jīng)銷商行為的抽獎則比較隨意；如果是分階段抽獎，其時間間隔則最好控制在30天以內(nèi)，最好是控制在15天以下。6）、地點：集中抽獎活動通常是在公開場所進行大規(guī)模宣傳，舉行抽獎儀式。7）、運作方式：集中抽獎活動工作要點：（1）、仔細研究目標客戶心理，設定吸引人的大獎與實用性的小獎相結合；（2）、提前3個月以上精心籌劃，提前1個月以上確定方案并做好獎品采購詢價工作，并提前1個月做各地活動的宣傳準備；（3）、全員統(tǒng)籌、全國性開展、全面宣傳；（4）、有條件的要進行路演；（5）、時間持

4、續(xù)性長的抽獎最好精心設置階段性抽獎，層層遞進，一浪高過一浪，形成越早購買抽獎機會越多的心理沖擊；（6）、結合其他優(yōu)惠方式；（7）、獎品最高的檔次一定要相當誘人，至少要超過消費者購買的銷售金額，最好是實用型強的家庭耐用品；（8）、切勿僅僅設立一個獎項或設置一個中獎機會，因為在消費者心中會直接喪失中獎信心；（9）、抽獎活動一定要做好現(xiàn)場的真實性策劃，隨機安排消費者親自參與且公開進行，實現(xiàn)消費者信任；（10）、活動宣傳設計一浪高過一浪，讓銷售沖刺；（11）、抽獎現(xiàn)場務必直接兌現(xiàn)，烘托氣氛，造勢成功；（12）、獎品采購務必來自正規(guī)渠道，確保供貨充足、品質(zhì)保證。 2、即時搖獎1）、目的：即時搖獎采用現(xiàn)場

5、購買現(xiàn)場自行搖獎的方式，氣氛濃烈，現(xiàn)場兌現(xiàn)；豐厚的獎勵刺激購買欲望，配合配套優(yōu)惠政策，促進產(chǎn)品銷售。2）、主導者：即時搖獎的規(guī)模通常不大，其主導者通常是經(jīng)銷商（渠道商）！3）、目標客戶：即時搖獎主要面對廣大終端客戶。4）、獎品：即時搖獎活動參與的購買商品通常沒有限制，依據(jù)實際情況而定；其 獎品名目繁多，多屬于大眾使用的生活消費品，其中大獎可設置為：全免單、1折、豪華床墊、電腦、小家電、燈飾、地毯等。5）、時間：即時搖獎建議在任何活動期間均可配合進行，但亦應注意，不要讓活 動的優(yōu)惠疊加的太復雜，因即時搖獎隨時可能出大獎，而大獎數(shù)量有限，所以通常其時間控制為7天以內(nèi)。6）、地點：即時搖獎活動通常是

6、在專賣店門店外空地進行。 7）、運作方式：集中抽獎活動工作要點：（1）、仔細設定大小獎相結合的獎品級次；（2）、提前1個月以上精心籌劃，并提前一周完成所有準備工作，并聯(lián)絡客戶、油工；（3）、做好搖獎活動的培訓，統(tǒng)一口徑；（4）、有條件的要適度派發(fā)傳單和進行廣告宣傳；（5）、即時對獲大獎的消費者進行有效店內(nèi)公告和對外口碑宣傳；（6）、結合其他優(yōu)惠方式；（7）、獎品最高的檔次一定要相當誘人，最好要超過消費者購買的銷售金額，最好是實用型強的家庭耐用品。3、開蓋有獎1）、目的：開蓋有獎將獎品（或中獎信息）直接設置在希望大力推廣的品類涂料桶內(nèi)，高額的獎勵直接刺激重點產(chǎn)品的銷售。2）、主導者：必須由公司直

7、接主導。3）、目標客戶：面對所有消費者。4）、獎品：開蓋有獎活動通常指定產(chǎn)品種類參與；其獎品通常設置在3-5個級別； 高級別獎通常有：金條、鉆戒、汽車、大家電，中級別獎通常有：現(xiàn)金、小家電、免單、手機，低級別獎通常有：底漆、輥筒、代金券、燈具、精美竹籌、半年期高額保險等。5）、時間：開蓋有獎的開始時間和結束時間通常沒有一定的限制，但執(zhí)行時間通 常需要超過6個月以上。6）、地點：開蓋有獎在所有品牌專賣店均應同步開展。 7）、運作方式：開蓋有獎活動工作要點：（1）、精選獎品，設置合理中獎率；（2）、 落實詳細執(zhí)行方案；（3）、精心設置防偽系統(tǒng)；（4）、特殊制罐與保密措施；（5）、獎品采購；（6）、權威公正；（7）、兌獎規(guī)程培訓；（8）、各地經(jīng)銷實地落實宣傳；（9）、客戶告知與動員；（10）、大獎領獎儀式統(tǒng)一階段性集中公開領取活動；（11）、尾期公告及促進；（12）、活動總結公示與宣傳。五、注意事項1、獎品務必從消費者需求角度上選擇； 2、注意獎品務必品質(zhì)完好；3、中獎及兌獎規(guī)定必須統(tǒng)一、全面培訓，避免解釋不一，對消費者帶來不良的心理影響；4、若店面多種化經(jīng)營，搖獎促銷時獎品盡量從店面選取