南大遠程教育-營銷渠道管理第2次作業(yè)

1、精選優(yōu)質文檔-傾情為你奉上題號:1 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4渠道激勵的原則有（ ABCD） a、客觀性原則 b、適應性原則 c、目的性原則 d、適度性原則 題號:2 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4返利的類型有哪些（ AB ） a、過程返利 b、銷量返利 c、產(chǎn)品返利 d、區(qū)域返利 題號:3 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4營銷渠道控制的主要方法有哪些？（ ABCD ） a、運用強制性權力進行渠道控制 b、利

2、用品牌控制渠道 c、提供良好服務，增強渠道感召力和控制力 d、推行“助銷”制度，實現(xiàn)渠道控制 題號:4 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4企業(yè)從市場覆蓋率的角度選擇渠道類型，可以分為（ ABC ） a、廣泛式營銷渠道的控制 b、選擇式營銷渠道的控制 c、獨家式營銷渠道的控制 d、密集營銷渠道控制 題號:5 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4渠道沖突的原因有（ ABCD ） a、目標不相容 b、歸屬差異 c、對現(xiàn)實認知的差異 d、溝通失敗 題號:6 題型:多選題（請在復選框中打勾，

3、在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4與市場營銷中產(chǎn)品的售前、售中、售后服務活動相聯(lián)系，以買方與賣方發(fā)生交易的時間為參照，顧客服務的組成要素可以分為（ ABC ） a、交易前要素 b、交易中要素 c、交易后要素 d、交易成本要素 題號:7 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4營銷渠道績效評估應遵循的基本標準為（ ABC ） a、適應性標準 b、控制性標準 c、經(jīng)濟型標準 d、節(jié)約性標準 題號:8 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4營銷渠道績效評估主要包括的內(nèi)容

4、（ ABC ） a、營銷渠道運行狀態(tài)評估 b、營銷渠道成員評估 c、營銷渠道運作績效評估 d、營銷渠道的回報評估 題號:9 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4顧客價值評估主要包括的方面有（ ABCD ） a、柔性 b、可靠性 c、價格 d、質量 題號:10 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4對于制造商，設計差別化價格體系主要考慮的因素有（ ABCD ） a、利差 b、不同級別的中間商 c、競爭品牌 d、特殊安排 題號:11 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確

5、答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4在營銷渠道管理中，制造商通常所運用的價格政策有（ ABCD ） a、單一的價格政策 b、累計數(shù)量折扣 c、商業(yè)折扣 d、統(tǒng)一送貨價格 題號:12 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4廠商關系根據(jù)雙方之間的影響方式以及密切程度可以分為（ ABCD ） a、松散型關系 b、管理渠道關系 c、產(chǎn)權型關系 d、契約型渠道關系 題號:13 題型:多選題（請在復選框中打勾，在以下幾個選項中選擇正確答案，答案可以是多個） 本題分數(shù):4我國目前的戰(zhàn)略渠道類型主要可以分為（ ABC ） a、銷售代理制與制造承包制 b、會

6、員制 c、聯(lián)營公司 d、代理制 題號:14 題型:判斷題 本題分數(shù):6渠道權力是指一個渠道成員對于另一個在同一渠道中不同層次上的渠道成員的控制力或影響力。 2 1、 錯 2、 對 題號:15 題型:判斷題 本題分數(shù):6廣泛式營銷渠道是一種寬度最寬、長度最長，而廣度有可能是最短的渠道. 1 1、 錯 2、 對 題號:16 題型:判斷題 本題分數(shù):6高水平的渠道沖突有助于提高渠道效率，只有低水平的渠道沖突才會降低渠道效率。 1 1、 錯 2、 對 題號:17 題型:判斷題 本題分數(shù):6水平渠道沖突、垂直渠道沖突、多渠道沖突三種分類方法是從渠道內(nèi)不同層次之間、渠道內(nèi)同一層次的不同成員之間以及企業(yè)不同渠道之間關系的協(xié)調性與競爭性的角度出發(fā)的。 2 1、 錯 2、 對 題號:18 題型:判斷題 本題分數(shù):6物流管理的任務可以概括為5 Rights：以最少的成本，在正確的時間（right time）、正確的地點(right location)、正確的條件(right condition)、將正確的商品(right goods)送到正確的顧客(right customer)手中。 2 1、 錯 2、 對 題號:19 題型:判斷題 本題分數(shù):6過強的銷售促進會引起消費者的反感，并且會耗費大量的人力、物力、財力。 2 1、 錯 2、 對 題號:20 題型:判斷題 本題分數(shù):6渠道關系中的縱向關