怎樣進行行業(yè)分析知名公司模版

1、行業(yè)分析報告2011年版Mckinsey使用說明：1. 本模板列出行業(yè)資料收集、行業(yè)分析的思路和框架，各位顧問、分析員可按 照此框架開展工作，也可在此基礎上做針對行業(yè)特點的局部結(jié)構(gòu)調(diào)整。2. 本模板列出的框架主要基于 SCP模型；附錄為SCP模型分析的框架，供大 家參考，另可參考Mckinsey-戰(zhàn)略一文。3. 本模板供大家不斷積累行業(yè)資料使用，增添內(nèi)容者可將相關(guān)資料貼到本文件 中，也可在相關(guān)位置注明可查到相關(guān)資料的網(wǎng)址、書目頁碼等信息。目 錄行業(yè)概況6行業(yè)簡介6行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商6外部影響（政策、技術(shù)）（E）7政策法規(guī)、行業(yè)管理模式 7 國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行

2、業(yè)促進政策等 7 國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例） 7 國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)） 7 技術(shù)發(fā)展趨勢 7 主要技術(shù)術(shù)語、簡寫和解釋 7 國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析 7 國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8 國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距 8 國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處 8行業(yè)供求分析（S） 8行業(yè)供給、行業(yè)進入者8行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入 /推出壁壘）8行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢9行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）9行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析9行業(yè)需求、替代產(chǎn)品9對

3、行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析9行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析10對產(chǎn)品需求的變化周期及特點1011需求細分市場分析 產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析11供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介11供應商行業(yè)的討價能力分析11下游行業(yè)分析11顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介11顧客行業(yè)的討價能力分析11相關(guān)行業(yè)分析12相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介 12 行業(yè)關(guān)系分析1212行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為12行業(yè)典型營銷模式介紹12營銷創(chuàng)新分析13行業(yè)中營銷大事記13生產(chǎn)行為13行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹13行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記

4、14行業(yè)擴張行為14行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析14行業(yè)擴張大事記14行業(yè)主要丿商分析（C）14第一丿商：分析14基本情況14高層經(jīng)理情況15公司財務分析15公司組織結(jié)構(gòu)15公司業(yè)務及競爭力分析15公司人力、業(yè)務資源分析16公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景16公司管理模式經(jīng)驗16公司大事記16第二廠商：分析17基本情況17高層經(jīng)理情況17公司財務分析17公司組織結(jié)構(gòu)17公司業(yè)務及競爭力分析18公司人力、業(yè)務資源分析18公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景18公司管理模式經(jīng)驗18公司大事記18第二丿商：分析19基本情況19高層經(jīng)理情況19公司財務分析19公司組織結(jié)構(gòu)19公司業(yè)務及競爭力分析20公司人力、業(yè)務資源分析20公司戰(zhàn)略

5、經(jīng)驗、前景20公司管理模式經(jīng)驗20公司大事記20附錄：進行 SCP 分析所需的行業(yè)資料（參考）2S:行業(yè)結(jié)構(gòu)22C :企業(yè)行為22P:績效23E:外部影響23行業(yè)概況行業(yè)簡介行業(yè)名稱：行業(yè)編號：母行業(yè)名稱：母行業(yè)編號：行業(yè)簡介（200-300字簡要描述行業(yè)概況）：行業(yè)規(guī)模、發(fā)展速度、平均利潤水平、主要廠商年度行業(yè)總銷售額、產(chǎn)值年度增長率行業(yè)總利潤/ 利稅額從業(yè)人數(shù)主要廠商199920002001外部影響（政策、技術(shù)）（E）政策法規(guī)、行業(yè)管理模式國內(nèi)對行業(yè)的管理性政策法規(guī)、行業(yè)促進政策等國內(nèi)行業(yè)管理、促進政策對行業(yè)的影響分析（實例）國外成功的行業(yè)管理模式（政策法規(guī)）技術(shù)發(fā)展趨勢主要技術(shù)術(shù)語、簡寫

6、和解釋國際技術(shù)走向、發(fā)展前景分析國際技術(shù)領(lǐng)先的國家、公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處國內(nèi)技術(shù)水平、發(fā)展趨勢、與國外的技術(shù)差距國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先公司的名稱、簡介、技術(shù)領(lǐng)先之處行業(yè)供求分析（S）行業(yè)供給、行業(yè)進入者行業(yè)業(yè)務模式分析（資本集中度、利潤來源、進入 /推出壁壘）1. 行業(yè)企業(yè)資產(chǎn)主要存在形式（固定資產(chǎn)？人力資源？流動資金？技術(shù)產(chǎn) 權(quán)？）2. 經(jīng)營成本、費用主要發(fā)生形式（人力？關(guān)鍵原材料？）3. 經(jīng)營固定成本/可變成本結(jié)構(gòu)4. 行業(yè)利潤來源（產(chǎn)品流動差價？技術(shù)產(chǎn)品銷售？使用權(quán)轉(zhuǎn)讓？）5. 行業(yè)進入/退出壁壘（進入者要具備的主要資源：技術(shù)？資金？管理？）6. 行業(yè)整體供給情況（供不應求？供給過剩？）

7、、增長速度（年度增加的供應 商數(shù)量、產(chǎn)能）、供給發(fā)展趨勢分析行業(yè)集中度、競爭態(tài)勢 行業(yè)廠商總數(shù)、最大的3-5家廠商規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重（銷售額、資產(chǎn)、人員）行業(yè)大廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)小廠商盈利模式、競爭優(yōu)勢分析（實例）行業(yè)中的外國企業(yè)競爭模式分析1、合作模式（一般為合資？合作？獨資？）和原因分析2、國家對外資進入該行業(yè)的規(guī)定3、外國企業(yè)數(shù)量、規(guī)模占行業(yè)規(guī)模的比重，外國企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率4、外國企業(yè)競爭優(yōu)勢分析行業(yè)需求、替代產(chǎn)品對行業(yè)產(chǎn)品的需求規(guī)模、增長率及原因分析行業(yè)替代品的種類、規(guī)模、可替代性分析行業(yè)產(chǎn)品替代品的種類、涉及行業(yè)（及行業(yè)編號）替代品替代行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模、增長率

8、替代品與行業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較、替代性分析對產(chǎn)品需求的變化周期及特點需求細分市場分析需求市場細分的標準、各細分市場特點各細分市場的大概規(guī)模、變化趨勢針對細分市場可能的創(chuàng)新（分析），現(xiàn)有的案例（實例）產(chǎn)業(yè)鏈、相關(guān)行業(yè)分析（S）上游企業(yè)分析供應商行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介供應商行業(yè)的討價能力分析供應商行業(yè)的集中度、最大的廠商分析本行業(yè)對供應商的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與供應商 關(guān)系密切）供應商對本行業(yè)的依賴度分析（供應商成功需要的資源、利潤來源是否與本行業(yè) 關(guān)系密切，供應商的替代性，本行業(yè)是否是唯一的采購者）下游行業(yè)分析顧客行業(yè)的名稱（及行業(yè)編號），簡介顧客行業(yè)的討價能力分析

9、顧客行業(yè)的集中度、最大的采購商分析本行業(yè)對顧客行業(yè)的依賴度分析（行業(yè)需要的技能、資源、利潤來源是否與顧客行業(yè)關(guān)系密切，行業(yè)產(chǎn)品的替代性）顧客行業(yè)對本行業(yè)的依賴度分析（顧客廠商成功需要的技能、資源、利潤來源是否與本行業(yè)關(guān)系密切，本行業(yè)是否是唯一的供應者）相關(guān)行業(yè)分析相關(guān)行業(yè)的類別（替代性、補充性、服務性）、名稱（及行業(yè)編號），簡介行業(yè)關(guān)系分析相關(guān)行業(yè)廠商與本行業(yè)廠商關(guān)系分析（共同提供服務？協(xié)作開發(fā)？經(jīng)銷本行業(yè)產(chǎn) 品？提供增值服務？）行業(yè)的規(guī)模、主要廠商、競爭力分析對相關(guān)行業(yè)的對策分析：聯(lián)盟？收購？擠壓？轉(zhuǎn)型？行業(yè)廠商行為分析（C）營銷行為行業(yè)典型營銷模式介紹行業(yè)新產(chǎn)品出現(xiàn)速度、創(chuàng)新速度 行業(yè)定價

10、規(guī)則（如按人天、按節(jié)點數(shù)等），平均價格水平，平均單次銷售規(guī)模 典型廣告/促銷方式，讓顧客知道企業(yè)的方式典型分銷方式，將產(chǎn)品送達顧客的方式營銷創(chuàng)新分析行業(yè)中營銷大事記生產(chǎn)行為行業(yè)典型生產(chǎn)模式介紹行業(yè)平均生產(chǎn)規(guī)模產(chǎn)能變化經(jīng)常采取的手段：合資？收購？合作開發(fā)?行業(yè)中產(chǎn)能變化（進入、購并、退出）大事記行業(yè)擴張行為行業(yè)對周圍行業(yè)的擴張力度分析是否是強勢行業(yè)？可能整合的行業(yè)：上游？下游？縱向整合？整合后對行業(yè)的價值：降低成本？加強服務？減少潛在競爭者？獲得關(guān)鍵技術(shù)?行業(yè)擴張大事記行業(yè)主要廠商分析（C）第一廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu):公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要

11、產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？ 一線管理?公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經(jīng)驗公司

12、成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大事記第二廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？ 一線管理?公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)

13、人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大事記第三廠商：分析基本情況公司地址：聯(lián)系方法：公司投資者、股權(quán)結(jié)構(gòu)：公司資產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)能：公司業(yè)務范圍：公司主要產(chǎn)品：公司是否上市（代碼）：公司發(fā)展規(guī)劃：高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員姓名、年齡、背景資料公司財務分析公司近年主要財務指標及財務報表財務狀況分析公司組織結(jié)構(gòu) 公司組織結(jié)構(gòu)、地區(qū)結(jié)構(gòu)、及各部門負責人公司業(yè)務及競爭力分析公司業(yè)務類別，收

14、入結(jié)構(gòu)，各業(yè)務利潤率水平公司業(yè)務地理分布，占優(yōu)勢的地區(qū)公司利潤來源分析公司競爭力來源：規(guī)模？技術(shù)？洞察力？ 一線管理?公司人力、業(yè)務資源分析人力資源分析：員工數(shù)、人員構(gòu)成、技術(shù)人員比例等等業(yè)務資源分析：政府關(guān)系、客戶關(guān)系、關(guān)鍵人物等公司戰(zhàn)略經(jīng)驗、前景公司成功的戰(zhàn)略回顧公司經(jīng)典的營銷、擴張、購并等案例公司發(fā)展方向、戰(zhàn)略前景、戰(zhàn)略目標公司管理模式經(jīng)驗公司成功的管理模式、經(jīng)驗介紹公司在營銷、生產(chǎn)、研發(fā)上的經(jīng)驗教訓公司大事記附錄：進行SCP分析所需的行業(yè)資料（參考）S:行業(yè)結(jié)構(gòu)-需求經(jīng)濟學-替代產(chǎn)品可獲得性-產(chǎn)品差異性-增長率-變更性/周期性-供給經(jīng)濟學-生產(chǎn)商集中度-進口競爭-生產(chǎn)商差異性-固定/可變成本結(jié)構(gòu)-產(chǎn)能運用-科技