續(xù)班方案7：“感恩回饋”品牌續(xù)班方案

1、300 元學(xué)英語(yǔ)”課程活動(dòng)主題 : 品牌學(xué)校，感恩回饋，推出普及英語(yǔ)音標(biāo)大型活動(dòng) 名稱：大型“ 300 元學(xué)英語(yǔ)”活動(dòng) 招生對(duì)象： 小學(xué) 1-3 年級(jí)，或 4-6 年級(jí) 課程安排：8次課+2次家長(zhǎng)會(huì) +2次活動(dòng)（萬(wàn)圣節(jié) +圣誕節(jié)） +2次考試考前輔導(dǎo) 【活動(dòng)目的】1、促進(jìn)學(xué)校招生，增加入口生源數(shù)量2、讓外部學(xué)員對(duì)鑠學(xué)教育有一個(gè)深度的體驗(yàn)；3、在準(zhǔn)學(xué)員深度體驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行向?qū)W員的轉(zhuǎn)化；4、培養(yǎng)一部分家長(zhǎng)的消費(fèi)欲望，全方位的構(gòu)建學(xué)?？诒兔雷u(yù)度； ；5、幫助更多的孩子糾正發(fā)音，走上準(zhǔn)確發(fā)音，享受英語(yǔ)的道路 【上課方式】：采用投影儀多媒體上課（ 15 人一班，確保教學(xué)質(zhì)量，達(dá)到有效續(xù)班。 ） 【主講

2、老師】：優(yōu)秀教師，用最好的教學(xué)質(zhì)量和教學(xué)服務(wù)留住這些學(xué)生。 【活動(dòng)時(shí)間】 : 宣傳時(shí)間： 2017年 10月 7日 10月 25日上課時(shí)間：由于是優(yōu)惠課程，一般安排在老師空閑的時(shí)間，2017年9月底 12月初（10課時(shí)）（每周五或周六晚上7:009:00, 周天下午14:0018:00）【學(xué)時(shí)跨度】：2個(gè)月（到雙12促成續(xù)班）【目標(biāo)人數(shù)】：sm 45人，五緣灣45人，集美30人【直接收益】：招生120人，按照30%的常規(guī)班轉(zhuǎn)化率，平均學(xué)費(fèi) 2000 元，36人*2000元從=7.2萬(wàn)（直接為雙12招生36人，并有著120人的良好 口碑效應(yīng)）【項(xiàng)目進(jìn)展安排】：招募學(xué)員階段"開課階段續(xù)班

3、、轉(zhuǎn)化第一階段 10. 8-W. 2)第三階段12月*達(dá)到目的匙到目謝i由用活話爭(zhēng)取到與蓉戶見面的機(jī)會(huì)培養(yǎng)克情，獲得學(xué)員及贏長(zhǎng)對(duì)耗高度認(rèn)可，讓客戶了；轉(zhuǎn)學(xué)生達(dá)至J 23解或是岌現(xiàn)自己的需求1.傳單設(shè)計(jì)m荃益、簡(jiǎn)約、突岀；?贈(zèng)品吸引力強(qiáng).超岀牝o元品質(zhì)i3宣傳冠激情、熱槪4.話術(shù)棟學(xué)公益課，突出權(quán)威、公益、實(shí)惠*1.i轉(zhuǎn)化核心訴節(jié)'轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)品、轉(zhuǎn)化家長(zhǎng)會(huì)電 i取十二括動(dòng)卩i:教學(xué)過(guò)程中轉(zhuǎn)41學(xué)生丄課程為2個(gè)月j i進(jìn)程中,要經(jīng)常對(duì)家長(zhǎng)的學(xué)習(xí)觀念進(jìn)行；JT班根據(jù)學(xué)員年齢布合理分班；幵好開 班家快會(huì)，到場(chǎng)率. 教卷岀勤率.轄質(zhì)童 學(xué)員般務(wù)=増強(qiáng)與學(xué)員及廉長(zhǎng)溝圖贏得嶷引導(dǎo).強(qiáng)化英語(yǔ)學(xué)習(xí)瑩要性與長(zhǎng)

4、期性丄對(duì)學(xué)校的高度認(rèn)可；-±意事頂=上課期間麵不能收取任厠費(fèi)用卞第一階段-招募學(xué)員階段關(guān)鍵點(diǎn)：1、地點(diǎn)：人流量大的路口，目標(biāo)客戶集中的學(xué)校門口和社區(qū)、書店門口2、動(dòng)員會(huì)：每天一定要開動(dòng)員總結(jié)會(huì)，讓員工有激情并獲得經(jīng)驗(yàn)，每天 晚上微信群互相告知戰(zhàn)況pk第二階段-開課階段關(guān)鍵點(diǎn):1、計(jì)劃招生，提前排好課程表，讓家長(zhǎng)確定上課時(shí)間，這可以提高信用 度。2、學(xué)員信息整理分類要清楚。3、打電話通知開班和家長(zhǎng)會(huì)：話術(shù)要練熟。4、打電話要及時(shí)匯總經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。5、開班一定要有正式隆重的形式 開班家長(zhǎng)會(huì)。6、目標(biāo)：有明確的開課到場(chǎng)率，家長(zhǎng)會(huì)到場(chǎng)率，這是后期續(xù)班的基礎(chǔ)！7、老師一定要注意在第一次課要快速抓

5、住學(xué)生的心第三階段 續(xù)班轉(zhuǎn)化階段關(guān)鍵點(diǎn)1、開課當(dāng)天的開學(xué)典禮，邀請(qǐng)家長(zhǎng)參觀；2、一定在學(xué)期中按班級(jí)為單位照集體的相片；3、一定不要收其他的任何費(fèi)用（在免費(fèi)的課程內(nèi)） ；4、一定要做學(xué)生心聲專欄（賞花壇） ，要把學(xué)生給老師的評(píng)語(yǔ)以及老師對(duì)孩子的賞識(shí)卡貼在上面，學(xué)員成績(jī)檔案卡（正面包括學(xué)員姓名，生日等） ；一定做到上課前測(cè)試（分?jǐn)?shù)低），結(jié)束考試（分?jǐn)?shù)高，前后對(duì)比，展示家長(zhǎng)） ；5、一定要時(shí)時(shí)有續(xù)班意識(shí)， 重視教學(xué)質(zhì)量和跟學(xué)員家長(zhǎng)關(guān)系的日常維護(hù)；6、結(jié)營(yíng)時(shí)開好結(jié)課續(xù)班匯報(bào)展示課，再次成交。 【禮品設(shè)置】報(bào)名就送鑠學(xué)教育定制書包【公開課安排】國(guó)慶后的周末，需要設(shè)置公開課或試聽課，針對(duì)新試聽的家長(zhǎng)學(xué)生。

6、校區(qū)在10月1日將，109月份公開課或試聽課計(jì)劃表列好。時(shí)間課程教室老師課程對(duì)象【校內(nèi)和校外宣傳及安排】校內(nèi)活動(dòng):宣傳形式時(shí)間各分校需要準(zhǔn)備內(nèi)容布置地點(diǎn)噴繪10. 6 開始1、學(xué)校環(huán)境布置與營(yíng)造2、教材體系介紹3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績(jī)展示6、學(xué)?；顒?dòng)前臺(tái)、走廊教材展示10. 9 前完整教材鏈展示，讓家長(zhǎng)感受到我 們的研發(fā)實(shí)力。與海報(bào)及報(bào)紙的宣前臺(tái)最顯眼處教材展示傳內(nèi)容直射為真實(shí)展示。報(bào)名禮10. 9 前一定將秋季的大禮包堆頭放在顯眼前臺(tái)獎(jiǎng)品展示品大禮的位置，要豐富，要多放。最好配柜或堆頭包個(gè)大標(biāo)簽。學(xué)生作10. 8 前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作教室內(nèi)宣傳

7、欄品展示品，或?qū)W生的風(fēng)采照片?；顒?dòng)招10. 7 前活動(dòng)傳單、海報(bào)、展架、無(wú)紡布袋、生物料疋制書包、報(bào)名禮品校外活動(dòng):宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)定點(diǎn)咨詢10.8-1戶外宣傳擴(kuò)大影響力，現(xiàn)場(chǎng)邀人口聚集地0.25 分約社區(qū)、超市、書三批城海報(bào)、展架10.8 開活動(dòng)主題、優(yōu)惠政策、系統(tǒng)教小區(qū)商店門口、始材學(xué)校品牌、課程、教學(xué)成果定點(diǎn)咨詢處短信通知、電10.8-1電話邀約市場(chǎng)、咨詢部話溝通0. 25【10月市場(chǎng)預(yù)算】2017年10月份市場(chǎng)用款計(jì)劃項(xiàng)目時(shí)間數(shù)量預(yù)算（元）SM校區(qū)五緣灣校區(qū)集美校區(qū)物料資源活動(dòng)傳單10月20000張1400560420420疋制書包10月200個(gè)1200048004800240

8、0校區(qū)禮品10月1500500500500戶外燈布10月90條400150100150噴繪10月500150200150數(shù)據(jù)10月3000100010001000宣傳推廣短信群發(fā)10月2w條2000700600700微信宣傳10月1000350350300兼職工資10月2500100010001000合計(jì)24300921089706620在進(jìn)行活動(dòng)招生宣傳時(shí)把握以下幾個(gè)點(diǎn)：1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)近以及學(xué)校學(xué)生數(shù)量和家長(zhǎng)概況等，充分了解每一個(gè)學(xué)校的基本情況）2、每周對(duì)學(xué)校至少進(jìn)行兩次宣傳（結(jié)合定點(diǎn)咨詢和活動(dòng)）3、各分校結(jié)合周邊實(shí)際情況，課程定位與產(chǎn)品研發(fā)至關(guān)重要4、對(duì)每個(gè)校區(qū)宣傳

9、范圍、路線及宣傳效果有一個(gè)清晰的把控5、每天的宣傳要求和任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及宣傳結(jié)果匯總統(tǒng)計(jì)6、對(duì)電話資源的重視程度（電話、短信）【短信】數(shù)量 2w1、短信群發(fā)（以前收集的陌生家長(zhǎng)電話） ：音標(biāo)真正過(guò)關(guān)，英語(yǔ)越學(xué) 越簡(jiǎn)單。加入新概念，贏在起跑線。 300 元學(xué)英語(yǔ)，名額有限，真正的超值 學(xué)習(xí)。 5554111【鑠學(xué)教育】【電話話術(shù)】1、家長(zhǎng)登記的信息家長(zhǎng)您好：我是鑠學(xué)教育的老師，我們推出的“ 300元學(xué)英語(yǔ)”的活動(dòng)，您考慮的怎 么樣了。 這次活動(dòng)特別優(yōu)惠，只要 300元，就可學(xué)習(xí)兩個(gè)月，享受價(jià)值一千多 的英語(yǔ)課程和服務(wù)。 現(xiàn)在報(bào)了 30個(gè)，只剩 20個(gè)名額了， 您有空這兩天可以到 學(xué)校來(lái)報(bào)名，不然名額滿

10、了，您又要等到下一期了。2、孩子登記的信息家長(zhǎng)您好：我是鑠學(xué)教育的老師，我們推出的“ 300元學(xué)英語(yǔ)”的活動(dòng)，您的孩子很 想?yún)⒓?，留了信息，讓我們跟媽媽溝通一下。這次活動(dòng)特別優(yōu)惠，只要 300 元，就可學(xué)習(xí)兩個(gè)月，享受價(jià)值一千多的英語(yǔ)課程和服務(wù)?，F(xiàn)在報(bào)了 30 個(gè)， 只剩 20 個(gè)名額了，您有空這兩天可以到學(xué)校來(lái)看一下，再報(bào)名，不然名額滿了，您又要等到下一期了?！净顒?dòng)獎(jiǎng)懲】：1.團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)：完成目標(biāo)率 100%，在三個(gè)校區(qū)中排名第一，獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元2.團(tuán)隊(duì)目標(biāo)未達(dá) 50%，全校爬山（跨校區(qū)做衛(wèi)生、或者集體發(fā)單） 。3. 單人招新在 20人以內(nèi)，獎(jiǎng)勵(lì) 30 元/人，招新 20人以上，獎(jiǎng)勵(lì) 50元/人4. 轉(zhuǎn)化獎(jiǎng)勵(lì)：在課程結(jié)