中介銷售整合方案

1、中介銷售整合方案目的：通過委托具有房地產(chǎn)銷售資質(zhì)的信譽(yù)實(shí)力較好的房產(chǎn)中介公司【提示：從合作主體的合法有效性考慮，建議應(yīng)與合法登記的具有房地產(chǎn)銷售資質(zhì)的信譽(yù)實(shí)力較好的房產(chǎn)中介公司進(jìn)行合作，不應(yīng)以中介門店作為合作對(duì)象。】進(jìn)行房產(chǎn)銷售，有效利用房產(chǎn)中介公司的門店資源，擴(kuò)大產(chǎn)品的市場接觸面，從銷售渠首方面提高銷售能力。實(shí)施方案：一、由于三期余房銷售不便進(jìn)行大面積宣傳推廣，擬將有市場競爭力的房源提供給符合我公司要求的房產(chǎn)中介公司進(jìn)行門店銷售，其帶客進(jìn)場進(jìn)行和成功銷售都給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；二、合作的房產(chǎn)中介公司的門店須從店面位置、店面形象、工作人員能力等多方面考察后選擇，隨著我公司可提供的產(chǎn)品量和種類的增加，不

2、斷提高合作的中介公司的門店數(shù)量，并在合作過程中進(jìn)行管理考核，過濾出高質(zhì)量的合作群體；三、對(duì)合作的房產(chǎn)中介公司及其門店進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)管考核，特別是對(duì)越權(quán)銷售、虛假宣傳、亂收費(fèi)等行力進(jìn)行嚴(yán)格的管理，同時(shí)，也通過合同約定和信息公示等方式避免因個(gè)別門店的不規(guī)范行為給公司帶來的損失。四、我公司除提供有市場競爭力的可售產(chǎn)品外，還可通過提供統(tǒng)一的宣傳推廣，價(jià)格保護(hù)，有競爭力的銷售擁金等方式對(duì)中介門店進(jìn)行支持，以形成共贏格局。實(shí)施細(xì)則:1、第一步，在昆明市四個(gè)區(qū)，重點(diǎn)先在世博片區(qū)選出40家中介門店與之所屬的房地產(chǎn)中介公司簽定分銷合同；2、在合作的門店中統(tǒng)一發(fā)放張貼宣傳海報(bào)，公布銷售價(jià)格，明確購買方式和應(yīng)交費(fèi)用，

3、并對(duì)客戶進(jìn)行產(chǎn)品和購房風(fēng)險(xiǎn)提示；3、公司為中介門店提供一個(gè)統(tǒng)一的明源銷售房源查詢賬號(hào)，供各門店進(jìn)行房源查詢。4、各門店在帶客看房后須在售樓中心簽署客戶來訪確認(rèn)單，以確認(rèn)客戶來源。在客戶明確購房意向后，可及與店門服務(wù)管理員（銷售部工作人員）聯(lián)系進(jìn)行客源及預(yù)選房報(bào)備，服務(wù)管理員須及時(shí)在明源銷售系統(tǒng)登記，以便擁金結(jié)算工作。5、中介門店的擁金分兩部分，一是帶客上門看房，每批30元【提示：此部分傭金的支付標(biāo)準(zhǔn)、支付條件、支付程序不具體明確，容易產(chǎn)生糾紛，應(yīng)具體明確細(xì)化完善?！?；二是銷售提成，比例為成交總價(jià)的2%【提示：為減少我公司與中介公司糾紛、中介公司與購房人的糾紛、不同中介公司之間爭搶客戶的糾紛，此

4、部分傭金的確認(rèn)程序及程序性文件應(yīng)進(jìn)一步完善?！俊＃ù藫斫饦?biāo)準(zhǔn)只針對(duì)世博生態(tài)城三期多層余房。）擁金的80%按月結(jié)算給門店，余下20%作為交易保證金，若無嚴(yán)重客戶投訴和違規(guī)行為，保證金可在所售項(xiàng)目合作中止后兩個(gè)月內(nèi)退回。分銷合作合同:商品房一級(jí)分銷代理合同合同編號(hào)：簽訂時(shí)間：簽訂地點(diǎn)：委托方（以下簡稱甲方）：公司地址：代表人：受托方（以下簡稱乙方）：公司地址：代表人：為了共同開辟甲方房產(chǎn)在的銷售市場，甲、乙雙方本著互惠互利，誠實(shí)信用的原則，根據(jù)中華人民共和國合同法的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方分銷（以下簡稱該項(xiàng)目）的有關(guān)事宜，經(jīng)過充分協(xié)商，達(dá)成以下協(xié)議。、分銷代理項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱項(xiàng)目地址總

5、建筑面積土地性質(zhì)產(chǎn)權(quán)性質(zhì)物業(yè)形態(tài)可售住宅套可售商業(yè)鋪（位）個(gè)可售車位個(gè)、代理期限、范圍、內(nèi)容1、乙方分銷代理期限、范圍及內(nèi)容：1）、乙方從年月日起至年月日止，分銷代理本項(xiàng)目。合同到期前15天內(nèi)，乙方有優(yōu)先續(xù)簽后期樓盤銷售代理的權(quán)利。2）、甲方授權(quán)乙方為（項(xiàng)目名稱）在（區(qū)域）的銷售。3）、在本合同有效期內(nèi)，甲方為乙方出具授權(quán)委托書（附件一），乙方應(yīng)將授權(quán)委托書懸掛在乙方經(jīng)營場所顯著位置，乙方的業(yè)務(wù)范圍及代理權(quán)限僅限授權(quán)委托書及本合同有關(guān)規(guī)定范圍。三、甲方的權(quán)利及義務(wù)1、甲方保證該項(xiàng)目的合法性和真實(shí)性，若客戶購買房產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不活，所發(fā)生的糾紛由甲方負(fù)責(zé)。2、在合同生效之

6、日起三日內(nèi)，甲方須向乙方提供項(xiàng)目相關(guān)資料。如售樓書，銷講資料，宣傳單貞及認(rèn)購書、商品房買賣合同、國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、建設(shè)工程施工許可證、商品房預(yù)售許可證等相關(guān)項(xiàng)目資料復(fù)印件。3、甲方有義務(wù)保證本項(xiàng)目對(duì)外公開的價(jià)格與提供給乙方購房者的價(jià)格一致，若有折扣優(yōu)惠亦應(yīng)一致，甲方應(yīng)將該項(xiàng)目的價(jià)格明細(xì)表提交給乙方，該價(jià)格表經(jīng)甲方簽字并蓋章生效。如甲方對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，則甲方需以書面形式通知乙方。4、甲方對(duì)乙方人員進(jìn)行該項(xiàng)目必要的專業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)方式可通過書面、電話或直接至現(xiàn)場等方式進(jìn)行。甲方有義務(wù)將工作中需告知乙方的主要情況告知乙方，并安排專職人員每天與乙方相關(guān)人員對(duì)接。

7、6、甲方協(xié)助乙方完成購房團(tuán)在甲方項(xiàng)目參觀、選購和簽約、收款等各項(xiàng)接待程序，并保證現(xiàn)場的接待質(zhì)量。在購房客戶簽訂商品房買賣合同的過程中，如遇到特殊情況，客戶要求在異地簽約的，甲方給予積極配合。7、甲方不干涉乙方在本合同約定范圍內(nèi)的銷售工作，但甲方有權(quán)進(jìn)行監(jiān)督，以保證項(xiàng)目及企業(yè)的品牌形象。8、乙方日常的推廣費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。但大型的推廣活動(dòng)（如房展會(huì)、灑店推廣會(huì)等）可由乙方提出方案，經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，費(fèi)用由甲方承擔(dān)，具體合作方式由雙方商議后簽訂補(bǔ)充協(xié)議確認(rèn)。9、甲方可同時(shí)以同樣條件與其它公司進(jìn)行分銷合作，并簽定分銷合同。10、甲方及時(shí)透明的協(xié)助乙方做好銷售過程的各項(xiàng)工作和客戶歸屆業(yè)績確認(rèn)等工作并按合

8、同約定向乙方支付分銷代理費(fèi)。四、乙方的權(quán)利及義務(wù)1、乙方須向甲方提供有效的營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書等相關(guān)文件復(fù)印件，由專人負(fù)責(zé)渠道管理、購房專線推廣及看房選購的全程接待工作。2、乙方應(yīng)遵守甲方提供并經(jīng)甲方簽章確認(rèn)的合同樣本及相關(guān)銷售文件，乙方不得超越甲方授權(quán)向購房客戶作出任何承諾，弓I起相關(guān)的法律責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)。3、乙方應(yīng)根據(jù)甲方提供的該項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或虛構(gòu)項(xiàng)目情況，并派專人負(fù)責(zé)與甲方日常業(yè)務(wù)工作的協(xié)調(diào)和聯(lián)系，并做好看房后的跟進(jìn)成交工作。4、在委托期內(nèi)，進(jìn)行渠道拓展管理、廣告宣傳、派送發(fā)放售樓書等宣傳資料，利用各種形式開展多渠道推薦活動(dòng)，并承

9、擔(dān)日常的推廣費(fèi)用。每次完成看房行程后，須將售樓現(xiàn)場看房情況反饋給甲方，雙方應(yīng)及時(shí)確認(rèn)銷售情況。5、乙方應(yīng)當(dāng)保證專業(yè)人員的服務(wù)質(zhì)量，所有專業(yè)人員必須是經(jīng)嚴(yán)格考核并合格的工作人員。6、乙方在分銷渠道銷售活動(dòng)中，應(yīng)當(dāng)維護(hù)和提升甲方的企業(yè)形象，不得以任何方式實(shí)施有損甲方企業(yè)形象的行為。7、甲方的銷售策略、銷控情況等作為商業(yè)機(jī)密，未經(jīng)甲方書面認(rèn)可，乙方有義務(wù)保密并保證不得告知第三方，如有泄露，一經(jīng)核實(shí)，甲方有權(quán)按國家相關(guān)法律法規(guī)追究乙方責(zé)任。8、乙方不得將合作的銷售項(xiàng)目轉(zhuǎn)包或分包。9、簽訂本合同后甲方應(yīng)對(duì)乙方推薦的客戶即時(shí)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，若甲方欺騙或隱瞞乙方已成交客戶與回款，乙方可單方解除本合同，并要求甲方賠

10、償所有損失。五、銷售業(yè)績歸屆界定1、甲乙雙方應(yīng)本著誠實(shí)誠信、公平公正的原則，來明確雙方合作業(yè)績歸屆問題。乙方應(yīng)在客戶到訪甲方項(xiàng)目銷售現(xiàn)場前以傳真、電話或短信的方式通知甲方（需包含以下信息：客戶姓名身份證號(hào)、區(qū)域、意向房源、乙方陪同人員信息等），并在到訪時(shí)請(qǐng)甲方現(xiàn)場經(jīng)理簽署客戶到訪確認(rèn)書確認(rèn)客戶到訪情況，待乙方客戶成交后甲方給乙方出具客戶購房確認(rèn)單，雙方憑甲方出具的客戶購房確認(rèn)單結(jié)算乙方代理傭金。2、如乙方客戶未隨乙方組團(tuán)到訪甲方銷售現(xiàn)場的，乙方需在接待客戶當(dāng)日將客戶來訪記錄匯總給甲方（需包含以下信息：客戶姓名身份證號(hào)、區(qū)域、意向房源等），甲方在收到匯總報(bào)告確認(rèn)后丁當(dāng)日18:00簽字回傳給乙方作

11、為客戶確認(rèn)憑證，經(jīng)甲方確認(rèn)客戶成交的，計(jì)入乙方成交業(yè)績。六、分銷代理傭金、結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)1、代理傭金是指乙方履行本合同后所應(yīng)獲得的報(bào)酬。甲方向乙方支付分銷代理傭金為乙方客戶成交房屋交易價(jià)格總金額的%2、已成交的乙方購房者，甲方支付給購房者人民幣元/套看房費(fèi)用。3、甲方支付給乙方的銷售代理傭金比例按乙方推薦成交客戶所簽訂的商品房買賣合同中的合同房款計(jì)算。4、在簽訂商品房買賣合同交完首付款，并提供齊全有效的按揭資料前往銀行簽訂有效貸款合同后，甲方按約定比例向乙方支付該業(yè)務(wù)乙方應(yīng)得全額傭金。5、銀行按揭付款客戶和一次性付款客戶在簽訂商品房買賣合同并按合同約定辦理完成銀行按揭或支付全額房款且完成商品房買賣合

12、同的備案后，甲方按約定比例向乙方支付該業(yè)務(wù)乙方應(yīng)得全額傭金。6、分銷代理傭金和看房費(fèi)的80%按月支付，乙方每月25日前將當(dāng)月達(dá)到收傭條件的結(jié)傭明細(xì)向甲方遞交書面申請(qǐng)，甲方在收到乙方請(qǐng)款報(bào)告后三個(gè)工作日內(nèi)完成核對(duì)并確認(rèn)回傳給乙方，并在確認(rèn)回傳后三個(gè)工作日內(nèi)支付給乙方上月應(yīng)支付的傭金。余下20%的擁金作為服務(wù)質(zhì)量保證金，在合同期內(nèi)乙方無違規(guī)行為和客戶嚴(yán)重投訴的情況下，在本合同到期兩個(gè)月內(nèi)支付給乙方。七、違約責(zé)任1、甲、乙雙任何一方不得擅自解除合同，若甲方因非乙方原因擅自解除合同，需向乙方賠償分銷代理所產(chǎn)生的一切費(fèi)用及違約金；若乙方因非甲方原因擅自解除合同，需向甲方賠償違約金。2、甲、乙雙方任何一方

13、如有違反本合同之相關(guān)約定的，均視為違約，違約方須向守約方賠償經(jīng)濟(jì)損失和承擔(dān)由于違約所造成的其它責(zé)任。3、甲方逾期支付分銷代理傭金超過15天，應(yīng)每天向乙方支付逾期付款違約金,違約金的標(biāo)準(zhǔn)為應(yīng)付分銷代理傭金總金額的萬分之一/日。八、其他1、本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商并簽定補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議的內(nèi)容與本合同的內(nèi)容不一致的，以后簽的補(bǔ)充協(xié)議為準(zhǔn)。2、經(jīng)雙方共同確認(rèn)的相關(guān)會(huì)議紀(jì)要均可作為本合同的補(bǔ)充協(xié)議文件，具有法律效力。4、本合同在履行過程中如發(fā)生爭議，雙方友好協(xié)商解決；協(xié)商不成的，向委托銷售項(xiàng)目所在地地人民法院提起訴訟。5、本合同一式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份。甲方：乙方：法定代表人：法定代表人：經(jīng)辦人：經(jīng)辦人：電話：傳真：電話：傳真：簽約日期:簽約日期:授權(quán)委托書委托方：法定代表：受托方：法定代表：茲授權(quán)公司為我公司銷售代理商，僅授權(quán)在以下權(quán)限內(nèi)開展業(yè)務(wù)。受托權(quán)限：1、代理樓盤：商品房。2、委托代理區(qū)域：3、代理業(yè)務(wù)范圍：在委托代理區(qū)域內(nèi)對(duì)外宣傳、推介代理樓盤，尋找意向客戶并促成其成交，嚴(yán)格按我