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文檔簡介

1、市場銷售部20分配方案一)控制指標：1 主要控制指標：單位：萬元市場劃分人員銷售指標回款指標費用指標2. 其他控制指標：呆壞賬：此呆賬年限為一年不良庫存：指庫存產(chǎn)品無法繼續(xù)使用(報廢)或再利用率低于50%勺產(chǎn)品。二、)分配方案：銷售人員：實行費用承包，承包兌現(xiàn)額=提成+正負激勵1.費用：包括差旅費、郵寄費、電話費、招待費，外出辦公費、房租水電費等，費用 在核定額度內(nèi)實報。單次招待費在 1000元內(nèi)銷售員自行掌握，1000元至2000 元須提前報銷售部部長審批，2000元以上須提前報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。2 .提成：提成二完成銷售收入指標獎勵額X銷售收入指標完成率 +完成回款指標獎勵 額X回款率+綜合評

2、定獎勵X評定百分數(shù)。3. 正激勵:(1) 優(yōu)質(zhì)市場開發(fā)：成功開發(fā)新市場，提供樣件并試裝的，給予2000元正激勵，形成批量供貨再正激勵 4000元/個(供貨額達30萬以上，無不良債務(wù)，并 持續(xù)發(fā)生業(yè)務(wù)往來)；(2) 老市場新產(chǎn)品的批量供貨：正激勵 2000元/個(500萬以下的市場該產(chǎn) 品供貨額達50萬以上，500萬以上的市場該產(chǎn)品供貨額 80萬以上);(3) 超額獎：超額完成指標的 25% 一次性正激勵3000元；額定費用節(jié)余的，按照節(jié)余部分的 20%合予正激勵；4負激勵：（1） 呆賬率基準為0.5%,超過指標的按照超出部分的5-10%進行負激勵，同 時必須繼續(xù)追繳；（2）出現(xiàn)不良庫存，按照不

3、良庫存貨值的 0.1%-1%合予負激勵；（3）超出額定費用的部分，按照超出部分 20%減扣；（4）年度指標完成率低于60%勺給予2000元負激勵；（5） 工作出現(xiàn)重大失誤的，視情節(jié)給予每次200-500元的負激勵；5.綜合評定：每個業(yè)務(wù)員從提成中提出5000-15000元作為綜合評定基數(shù)，主要包括指標 完成情況（）、工作能力（）、工作態(tài)度（）、周及月度工作匯報（、計劃 管理（）、庫存管理（。銷售及回款數(shù)據(jù)均以財務(wù)部2011年度財務(wù)報表為準，賬目截止日期未進賬的部分不予計算；費用以2011年度個人實際報銷數(shù)據(jù)為準市場劃分人員完成銷售指 標獎勵額完成回款指 標獎勵額綜合評定 獎勵合計）、兌現(xiàn)辦法:全年考核兌現(xiàn)

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