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1、市場銷售部20分配方案一)控制指標(biāo):1 主要控制指標(biāo):單位:萬元市場劃分人員銷售指標(biāo)回款指標(biāo)費用指標(biāo)2. 其他控制指標(biāo):呆壞賬:此呆賬年限為一年不良庫存:指庫存產(chǎn)品無法繼續(xù)使用(報廢)或再利用率低于50%勺產(chǎn)品。二、)分配方案:銷售人員:實行費用承包,承包兌現(xiàn)額=提成+正負激勵1.費用:包括差旅費、郵寄費、電話費、招待費,外出辦公費、房租水電費等,費用 在核定額度內(nèi)實報。單次招待費在 1000元內(nèi)銷售員自行掌握,1000元至2000 元須提前報銷售部部長審批,2000元以上須提前報分管領(lǐng)導(dǎo)審批。2 .提成:提成二完成銷售收入指標(biāo)獎勵額X銷售收入指標(biāo)完成率 +完成回款指標(biāo)獎勵 額X回款率+綜合評
2、定獎勵X評定百分數(shù)。3. 正激勵:(1) 優(yōu)質(zhì)市場開發(fā):成功開發(fā)新市場,提供樣件并試裝的,給予2000元正激勵,形成批量供貨再正激勵 4000元/個(供貨額達30萬以上,無不良債務(wù),并 持續(xù)發(fā)生業(yè)務(wù)往來);(2) 老市場新產(chǎn)品的批量供貨:正激勵 2000元/個(500萬以下的市場該產(chǎn) 品供貨額達50萬以上,500萬以上的市場該產(chǎn)品供貨額 80萬以上);(3) 超額獎:超額完成指標(biāo)的 25% 一次性正激勵3000元;額定費用節(jié)余的,按照節(jié)余部分的 20%合予正激勵;4負激勵:(1) 呆賬率基準(zhǔn)為0.5%,超過指標(biāo)的按照超出部分的5-10%進行負激勵,同 時必須繼續(xù)追繳;(2)出現(xiàn)不良庫存,按照不
3、良庫存貨值的 0.1%-1%合予負激勵;(3)超出額定費用的部分,按照超出部分 20%減扣;(4)年度指標(biāo)完成率低于60%勺給予2000元負激勵;(5) 工作出現(xiàn)重大失誤的,視情節(jié)給予每次200-500元的負激勵;5.綜合評定:每個業(yè)務(wù)員從提成中提出5000-15000元作為綜合評定基數(shù),主要包括指標(biāo) 完成情況()、工作能力()、工作態(tài)度()、周及月度工作匯報(、計劃 管理()、庫存管理(。銷售及回款數(shù)據(jù)均以財務(wù)部2011年度財務(wù)報表為準(zhǔn),賬目截止日期未進賬的部分不予計算;費用以2011年度個人實際報銷數(shù)據(jù)為準(zhǔn)市場劃分人員完成銷售指 標(biāo)獎勵額完成回款指 標(biāo)獎勵額綜合評定 獎勵合計)、兌現(xiàn)辦法:全年考核兌現(xiàn)
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