建筑行業(yè)鳳凰城項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(shū)（4）

1、精品范文模板 可修改刪除撰寫(xiě)人：_日 期：_目錄目的市場(chǎng)衡量及鎖定，品牌抽象打破口甄不及品牌界說(shuō)品牌策略構(gòu)成及品牌定位品牌外延構(gòu)成鳳凰城品牌外延次第及品牌表示多少種角度目的市場(chǎng)衡量及鎖定，品牌抽象打破口甄不及品牌界說(shuō)二期年夜戶型的目的市場(chǎng)要緊由哪多少種人構(gòu)成，這些人置辦的抗性及抗性排除。1、 在鄭汴路市場(chǎng)打工的中層技工或白領(lǐng)，以及少部分藍(lán)領(lǐng)。這些人的花費(fèi)有點(diǎn)象青年居易的目的群。他們的主力花費(fèi)面積是兩室一廳跟一室一廳，花費(fèi)氣力無(wú)限。他們對(duì)按揭首付1萬(wàn)元月供400元特不感興味，購(gòu)房一般想一步到位，對(duì)住多青年再換房不太感興味，認(rèn)同鄭汴路有特別年夜的租房需要市場(chǎng)，特不認(rèn)同鄭東新區(qū)的開(kāi)展遠(yuǎn)景。由于我們的

2、戶型主力是19平米、40平米的一室一衛(wèi)房源，而這些人購(gòu)房多希望要絕對(duì)一步到位，對(duì)本人終身能屢次置業(yè)不太自負(fù)，這構(gòu)成鳳凰城二期明白的戶型抗性。而燕歸園二期以6080平米的二室一廳跟二室二廳為主力戶型，偏偏買足了這些人的心思層面需要。但這些人的花費(fèi)氣力無(wú)限，首付2.53.5萬(wàn)元，月供700元，對(duì)這些人來(lái)說(shuō)比較費(fèi)力。抗性排除。對(duì)此類人要留意闡述：對(duì)本人出路有決心的人從不如斯想，這只是我的第一套房，現(xiàn)階段特別少有人一套房住20年了，八十年月的屋子現(xiàn)在不多少團(tuán)體再住了。這里有個(gè)年夜商圈，外面有多少千個(gè)老總，多少萬(wàn)人伙計(jì)，這里的屋子想住就住，想賣就賣，想出租就出租，這里的公房房錢特別高。，鄭州特別少有如斯

3、一個(gè)宏年夜租售需要市場(chǎng)的地點(diǎn)2、 2629歲的店長(zhǎng)、營(yíng)業(yè)司理級(jí)人物，這些人年夜多想另破門(mén)面，又有完婚壓力年夜多來(lái)自冤家跟家庭，然而本人資金未多少，假設(shè)買房一步到位，便不資金本人做買賣，我們的屋子恰好適宜這些人。3、 已在鄭州干了23年買賣的本地人，這些人對(duì)鄭州西北地區(qū)尤其是鄭汴路市場(chǎng)有較深的理解，對(duì)鄭東新區(qū)有一點(diǎn)印象，但不太關(guān)心。在鄭州租房住，曾經(jīng)有想買房的動(dòng)機(jī)，但又不想永世在鄭寓居，過(guò)多青年有可以歸去，以為為這多青年時(shí)間買房花多少十萬(wàn)元不值得，怕被套住，：這里買套房當(dāng)前特別可以不住，又要占用資金，回首將屋子賣失落又嫌太費(fèi)事。抗性排除。對(duì)這類客戶講鄭汴路商圈宏年夜的租房、購(gòu)房需要，年夜戶型由于

4、總價(jià)較低，可以隨時(shí)出賣跟出租。4、 本地老總為同在一同的兄弟姐妹置辦屋宇。氣力年夜的老總為公司的主干員工置辦屋宇要緊是首付款。如斯做一方面可以有收買民氣的感化。另一方面這些人住得距商店特別近，還能象早年住在商店時(shí)一樣，隨時(shí)照顧買賣。5、 早年住在商店下層，因商店拆遷晉級(jí)而從商店搬出來(lái)的老總。對(duì)這些人要多講只要這里的房可以隨時(shí)出租、轉(zhuǎn)手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。由于只要這里的房總價(jià)低，月供少，求租或求購(gòu)市場(chǎng)宏年夜。6、 純投資歷者。以多少套或十多少套年夜戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對(duì)這些人訴求：開(kāi)個(gè)私人銀行、人不要不斷太累，投入產(chǎn)出好似聚寶盆，比保險(xiǎn)更保險(xiǎn)用詳細(xì)的盤(pán)算，比股票更賺鈔票

5、。好似擁有了另一份退休金。這里好似一個(gè)金礦，這里無(wú)數(shù)萬(wàn)人的年老人，無(wú)數(shù)千此中小老總，有特別年夜的租房需要市場(chǎng)，有鄭東新區(qū)的開(kāi)展遠(yuǎn)景。7、8、 公家特別生涯，多講公交收支便利，屋子總價(jià)不初等。通過(guò)以上描繪我們覺(jué)察，二期年夜戶型的目的群直截了當(dāng)置辦來(lái)由特別難成為一期業(yè)主的置辦來(lái)由，以此內(nèi)容來(lái)作為品牌主力外延不克不及發(fā)動(dòng)一期余房販賣，更不克不及發(fā)動(dòng)二期商店販賣。以上內(nèi)容只能做分類個(gè)不壓服之用，不克不及管轄全局。品牌策略構(gòu)成及品牌定位：我們的可售資本是三種差異的物業(yè)形狀，是三種差異的置業(yè)用途，這些物業(yè)形狀的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)相稱劇烈。因此，必需跳出物業(yè)形狀本身的直截了當(dāng)用途，尋尋能管轄全部一、二期多層樓盤(pán)、商店

6、以及后續(xù)開(kāi)拓的小高層物業(yè)的品牌外延。我們完好可以跳出傳統(tǒng)房地產(chǎn)營(yíng)銷方式，應(yīng)用鳳凰城周邊資本，擴(kuò)年夜品牌中心外延，將鳳凰城定位成一個(gè)全部東區(qū)獨(dú)占的、擁有比建業(yè)、英協(xié)更有投資代價(jià)的、有無(wú)盡開(kāi)拓潛力的高級(jí)樓盤(pán)。品牌外延構(gòu)成：1、鄭東新區(qū)為鳳凰城注入了至多長(zhǎng)達(dá)20年的穩(wěn)定商務(wù)室廬開(kāi)展時(shí)代，帶來(lái)了多達(dá)2000億元的簡(jiǎn)直是長(zhǎng)期的財(cái)產(chǎn)貶值空間。鄭東新區(qū)興建計(jì)劃總計(jì)20年北京CBD區(qū)用了11年，上海浦東已用了10年，總投資2000億元，此中單一個(gè)起步區(qū)就有5年時(shí)間投資156億元。興建鄭東新區(qū)必定要用少量的修建材料、東西及建用品等。這些一切的材料推銷地，必定從緊按在一同的鄭汴路年夜市場(chǎng)獵取。這些保障了鄭汴路商圈

7、將在今后20年的迅猛開(kāi)展?，F(xiàn)在，這里曾經(jīng)好似1982年的深圳羅湖、蛇口，好似1992年的上海浦東，好似1997年的三峽宜昌。鄭汴路商圈的開(kāi)展，必定要有少量的資金流入，少量的本地職員、商賈流入，這些人第一需假如吃、住。鳳凰城恰好位于商圈之內(nèi)，是這里獨(dú)一的商務(wù)室廬，有獨(dú)占的天時(shí)之便，是這些商賈寓居的第一選擇。鳳凰城的現(xiàn)在的房產(chǎn)就好似1992年上海浦東的房產(chǎn)、1982年深圳羅湖的房產(chǎn)一樣，現(xiàn)在置辦，大概是用鄭州北環(huán)左近樓盤(pán)的價(jià)錢，置辦了可以是比鄭州火車站左近更有代價(jià)的房產(chǎn)。2、鄭汴路商圈早已成為百萬(wàn)年夜亨的制造廠。鳳凰城是百萬(wàn)年夜亨的商務(wù)公寓。鄭汴路商圈是跟鄭州火車站商圈一樣的財(cái)產(chǎn)集散地，這里的資金

8、流跟物流乃至是火車站商圈的假設(shè)干倍。這里有“東之中或“東區(qū)發(fā)起機(jī)的本質(zhì)位置。現(xiàn)在這里4000多個(gè)本地商賈，有至多20000個(gè)以上的本地貿(mào)易從業(yè)者。這些工資這里帶來(lái)了無(wú)盡的房產(chǎn)租、購(gòu)空間。位于鄭汴路商圈內(nèi)的鳳凰城，是相稱于火車站左近房產(chǎn)代價(jià)的商務(wù)公寓。同時(shí)鄭汴路東段曾經(jīng)成為鄭東新區(qū)長(zhǎng)達(dá)20年的財(cái)產(chǎn)直達(dá)站。這里好似1982年的深圳羅湖、蛇口，假設(shè)能現(xiàn)在這里擁有多少套不動(dòng)產(chǎn)，遠(yuǎn)景弗成設(shè)想。3、年夜賣場(chǎng)的衰亡，將使鄭汴路路南、路北的任務(wù)寓居情況溶為一體?，F(xiàn)在置辦鳳凰城，即是用1800元/m2的價(jià)錢，置辦了比2300元/m2房產(chǎn)更有投資代價(jià)的高級(jí)物業(yè)。107國(guó)道的東遷，年夜賣場(chǎng)的呈現(xiàn)，使鄭汴路商圈敏捷完

9、成物業(yè)升態(tài)。年夜賣場(chǎng)173畝多功用休閑廣場(chǎng)，好似文博廣場(chǎng)、綠城廣場(chǎng)一樣，將使位于路南的鳳凰城擁有跟路北建業(yè)、英協(xié)2900元/m2一樣的生涯寓居情況。而現(xiàn)在鳳凰城的價(jià)錢僅1800元/m2將鳳凰城品牌如斯定位，將鄭東新區(qū)、鄭汴路商圈、“年夜賣場(chǎng)、建業(yè)、英協(xié)崇高物業(yè)融為一體，將購(gòu)房、租房跟商務(wù)配套融為一體，構(gòu)制品牌中心內(nèi)容。該品牌一旦被商戶及鄭州投資者承認(rèn)，將會(huì)構(gòu)成一場(chǎng)販賣風(fēng)暴。重樹(shù)品牌抽象，擴(kuò)年夜品牌外延，消弭物業(yè)、情況抗性，解脫鳳凰城以往品牌的高級(jí)抽象，樹(shù)破高級(jí)投資型商務(wù)公寓品牌外延。在無(wú)需添加鳳凰城工程二期任何投資的條件下，借周邊資本，從產(chǎn)物本身跳出去，賣1-2年后鄭汴路年夜商圈影子，賣人們對(duì)

10、20年后的鄭東新區(qū)開(kāi)展的向往，賣“年夜賣場(chǎng)對(duì)周邊不動(dòng)產(chǎn)帶來(lái)的貶值空間，賣“年夜賣場(chǎng)對(duì)周邊商務(wù)配套需要。一舉打破現(xiàn)有可售房源過(guò)于疏散的阻礙，同時(shí)發(fā)動(dòng)鳳凰城全部一、二期多層樓盤(pán)、商店以及后續(xù)開(kāi)拓的小高層物業(yè)，在一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)絕對(duì)真空的市場(chǎng)中，創(chuàng)始一個(gè)商務(wù)公寓的販賣風(fēng)暴。鳳凰城品牌外延次第及品牌表示多少種角度:一品牌第一外延：難以設(shè)想的高級(jí)不動(dòng)產(chǎn)投資時(shí)機(jī)1、 年夜賣場(chǎng)的構(gòu)成能鳳凰城帶來(lái)更美妙的寓居情況，比照建業(yè)、英協(xié)的情況代價(jià)與投資代價(jià)。2、 鄭汴路商圈。成熟的鄭汴路商圈里曾經(jīng)有4000多家商戶，從業(yè)職員達(dá)2萬(wàn)多人，能為鳳凰城帶來(lái)無(wú)盡的代價(jià)。3、 鄭東新區(qū)。投資2000億，建破周期20年，能為鳳凰城及其周邊地區(qū)帶來(lái)難以想像的不動(dòng)產(chǎn)投資時(shí)機(jī)。二品牌第二外延：物業(yè)的詳細(xì)形狀投資載體，能從差異角度滿意置業(yè)者的重要用途A、 白領(lǐng)、商圈內(nèi)商戶的治理層置業(yè)注重第一寓居，第二投資B、 小老總置業(yè)過(guò)渡性寓居，兼投資C、 投資者置業(yè)純投資，用于出租跟出賣，D、 租房者置業(yè)類似青年居易E、 別的地區(qū)花費(fèi)者品牌一切的