2022年20XX年度醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文

1、精品word 名師歸納總結(jié) - - - - - - - - - - - -20XX年度醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文一：光陰似箭， 歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬之間一年時(shí)間過去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì)了很多東西，但也有很多地方做的不好不足；在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過、我曾奮斗過; 我曾舍棄過，我曾墮落過; 我也曾激情澎湃過，我也曾憤慨失望過；不過這一切都過去了，好也罷、壞也罷等等的一切都 讓它過去；我下面就個(gè)人分析市場來分析，今年假如做三個(gè) 方面做下分析：個(gè)人分析：1、業(yè)務(wù)學(xué)問欠缺，特殊是對市場和公司藥品價(jià)格的明白不夠，主要是自己沒有 下意識去記 ;2、對應(yīng)收賬款的管

2、控不嚴(yán)格，導(dǎo)致有些客戶的貨款不能準(zhǔn)時(shí)應(yīng)收，主要是自己跟蹤不夠;3、每個(gè)月工作的方案性不是很強(qiáng)，效率不夠高;4、做事情喜愛不緊不慢有些“拖拉”;5、自己做事情仍是有自己的一套可行的方法與策略;6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己情愿;7、個(gè)人主義強(qiáng)，自己認(rèn)為沒有意義的事情老是不想去做;市場分析：蒼南市場主要是有當(dāng)?shù)貎杉裔t(yī)藥公司，他們和我們的比較如下：從上面可以看出我們公司在蒼南市場的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭猛烈，打價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)峻，以 至于市場紛亂，外地的小的醫(yī)藥公司越來越多進(jìn)駐蒼南市場， 給我們帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn).今年假如做：精選名師 優(yōu)秀名師 - - - - - - -

3、- - -第 7 頁，共 7 頁 - - - - - - - - - -1、不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問與技能，特殊是藥品價(jià)格方面, 以此來提高自己業(yè)務(wù)水平;2、加強(qiáng)對辦事處同事的治理，經(jīng)常準(zhǔn)時(shí)的與他們溝通，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺和解決工作和生活中的問題;3、對本區(qū)域客戶和品種做出分析，每個(gè)月都要找準(zhǔn)客戶和 品種，以此來提升銷量;4、對每個(gè)月的工作做出合理支配，方案到周每天月初、月中、月末都應(yīng)當(dāng)做什么工作;5、加強(qiáng)對大客戶的拜望和明白，拉近彼此關(guān)系以及和大廠家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單；6、準(zhǔn)時(shí)處理客戶各項(xiàng)事情，提升 *的影響力；醫(yī)藥公司年終總結(jié)范文二： 回憶 20XX年的整體銷售，摸著自己的囊中羞怯，自感慚愧. 這不只是

4、我的主觀上的緣由，而總銷售額也導(dǎo)致客觀緣由不能連續(xù)上升的一個(gè)因素，我總結(jié)了一些問題；一、目前的醫(yī)藥形勢：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作；2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥體會(huì)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情形經(jīng)常發(fā)生，在這點(diǎn)上， 我需做深刻的檢討， 以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問， 投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保 順當(dāng)完成；3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們專心去觀看和挖掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的情形下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提

5、高，給客戶一個(gè)好的印象；4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中 標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且 有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操 作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能 找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在； 相比在別的省、 市，這個(gè)品種也中標(biāo)， 而且價(jià)錢比省屬的少， 雖說情形差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究 其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有 利于產(chǎn)品的銷售和推廣；二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情形：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥 招商面對國家

6、藥品監(jiān)管力度逐步增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及 藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落 實(shí)到位，報(bào)價(jià) * 元， *報(bào)價(jià) * 元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)明白，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院 入藥時(shí)第一會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)?的政策是，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之 內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品 所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以 目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又?。皇?nèi)，我所負(fù)責(zé)的* 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情形也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：1、藥品的利潤空間不

7、夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性；2、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長；3、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量；回憶 20XX年的總體銷售情形，摸著自己囊中羞怯，自感慚愧. 這不是只有我主觀緣由，同時(shí)客觀緣由也導(dǎo)致整體銷售上不去的一個(gè)因素，在此我總結(jié)了一些存在的問題；一、目前的醫(yī)藥形勢：1、現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越 小、客戶難以操作；2、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥體會(huì)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情形經(jīng)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需 做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥學(xué)問，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課， 提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順當(dāng)完成；3、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心

8、去觀看和挖掘，話題的切入點(diǎn)是很簡單找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的情形下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所明白，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象；4、即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在；相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情形差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，

9、究其緣由，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣；二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情形：隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐步加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐步增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格治理的進(jìn)一步掌握，很多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位， 報(bào)價(jià) * 元，* 報(bào)價(jià) * 元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售， 但銷量不大， 據(jù)明白， 在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)第一會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品 種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大 部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院， 每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格，所以目前能操作的市場

10、也不是很 大，可以操作的空間是小之又小；省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的* 地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售情形也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點(diǎn)：1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠蛩惝a(chǎn)品的總體銷量；2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性；3、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能準(zhǔn)時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里；讓客戶急不行耐，這種情況應(yīng)防止；4、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底5、代理商需求削減，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道；6、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長； 7 、有需求的代理商不能準(zhǔn)時(shí)找到， 代理商對產(chǎn)品更加慬慎 我覺得在明年，應(yīng)當(dāng)有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行具體走訪，明白客戶的需求，制

11、訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突；在此，提出對明年的銷售建議：1、應(yīng)防止服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣揚(yáng)需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣揚(yáng)；2、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)當(dāng)有省、市、縣的梯度價(jià)；3、稅票不及時(shí)；4、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)當(dāng)讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷明白市場，操作市場；5、防止發(fā)貨不準(zhǔn)時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)；在公司治理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的看法，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能準(zhǔn)時(shí)處理，盡快完善治理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依；也期望公司能表達(dá)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的肯定統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及肯定的凝結(jié)力；愿我們大家共同營造一個(gè)和諧共進(jìn)的良好工作氛圍，來迎接20XX 年的到來；在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，究竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺掩蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商查找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參與各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了， ，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，漸漸向網(wǎng)絡(luò)靠攏，由于網(wǎng)絡(luò)給他們帶來便利，快