2015年銷售部工作計(jì)劃

1、2015 年銷售部工作計(jì)劃一、計(jì)劃擬定： 1、年銷售目標(biāo)： 1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300 萬(wàn) 元/年。以每年 10%-20%的銷售額遞增。2）：筆記本年銷售目標(biāo) 200 萬(wàn)元/年。以每年 10%-60%的勺銷售額遞增 2、銷售方一、計(jì)劃擬定：1、年銷售目標(biāo)： 1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo) 300 萬(wàn)元 /年。以每年 10%-20%勺銷售額遞增。2）：筆記本年銷售目標(biāo) 200 萬(wàn)元/ 年。以每年 10%-60%勺銷售額遞增 2、銷售方向： 1、本地市場(chǎng)，以 延安市為根基，向周邊縣級(jí)市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)： 1）：延安市區(qū)各批發(fā)市場(chǎng) 發(fā)展經(jīng)銷商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商 （長(zhǎng)青路批發(fā)市場(chǎng) 除外）其他市

2、場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶。2）：延安市區(qū)及郊區(qū)勺文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展。 公司許配合零售文具店配貨和配送。3）：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展， 潛力較 大。4）：延安地區(qū)每個(gè)縣城勺批發(fā)門市須努力開(kāi)發(fā)， 若縣城批發(fā)門市無(wú) 法做到客戶資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達(dá)到每個(gè)縣城都多少有藍(lán)輝 印務(wù)有限公司勺產(chǎn)品，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司勺產(chǎn)品。2、外地市場(chǎng)： 1）：陜西省周圍各省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時(shí)包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。2）：每個(gè)省一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或 2-3 名經(jīng)銷商，暫 且根據(jù)市場(chǎng)客戶的實(shí)力、信

3、譽(yù)，對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)積極性等以及一些客 觀性情況而定。3）：如果各省的一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的投入或投入后 效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(jí) （地市級(jí) ）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷商，使二級(jí) 市場(chǎng)成熟之后包圍一級(jí)市場(chǎng)， 但二級(jí)市場(chǎng)至少做 2-3 家經(jīng)銷商，從而達(dá) 到我們的銷售目的，完成銷售目標(biāo)。二、客戶回訪：目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間 的關(guān)系： 1）關(guān)系維護(hù)： 為與客戶加強(qiáng)信息交流，增進(jìn)感情，對(duì)一級(jí)客 戶每?jī)稍掳菰L一次 ;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際際情況另行安排拜訪時(shí)間。2）售后協(xié)調(diào)： 目前情況下，我公司應(yīng)以：賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)，在

4、下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng) 遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與客戶 接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的 籌碼。三、價(jià)格政策：1、定價(jià)原則： 1）：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)代理積極性; 2）：結(jié)合批量，鼓勵(lì)大量多批 ; 3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力 ; 4）：順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調(diào)整2、目的 1）：樹(shù)立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象， 擴(kuò)大其影響 ;2）：作為獎(jiǎng)勵(lì)代理的一種方式，刺激代理商的積極性。 四、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)銷售機(jī)制。 開(kāi)拓

5、市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源： 銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制 定完善市場(chǎng)銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高銷售代表的 工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。銷售人員實(shí)行工作日記志。 以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。 督促銷售人員， 通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和零散客戶， 穩(wěn)定老客戶， 開(kāi)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān) 部門及總經(jīng)理室。五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)： 與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作， 密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配 合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強(qiáng)有關(guān)宣傳， 充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品， 宣傳公司， 努力提高公司知名度。以上幾點(diǎn)請(qǐng)各